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化妝品銷售實習目的(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 04:19:18 | 移動端:化妝品銷售實習目的(精選多篇)

第一篇:水產(chǎn)飼料銷售實習目的

實習是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實實感到自己在成熟,在進步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。為此實習報告欄目小編為大家收集整理了以下范文參考,供大家參考,希望對大家有所幫助!

實習目的:通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以至用的目的。

實習時間:20xx.8.10 20xx.7.12

實習地點:xxxxx有限公司

總結報告:我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識,受益非淺,F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位,xxx有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬噸,是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標,201*年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來,我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作,主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,理論和實踐總有一些差距,在這個過程當中學習和找自己的不足,加以完善,并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相比較,具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習,讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎,同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的第二個階段,我被安排到市場部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務,推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作,但實際上這并不是件好差事,對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說,推銷一種商品確實很難,人地兩生,風俗習慣,口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間,我真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下:我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場競爭激烈,我公司又是新建廠不久,對這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),但時常形勢不容樂觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,專業(yè)的技術,優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務等等]來贏得市場,才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”,通過努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競爭廠家的資料,對比優(yōu)勢在那里,找出競爭廠家的劣勢,市場調(diào)查,打聽客戶實際情況[興趣,愛好,資金實力等等],總結前幾次失敗的原因,以更準確的找到切入點,贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單,讓我對銷售有了全新的認識,同時也讓我找到了做銷售的樂趣,那種對自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅定了我的信心。同時也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠信的合作關系,共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,只有多贏生意才會做長久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是學生了,每天7點起床,然后像一個真正的上班族上班,實習過程中嚴格遵守公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學習,這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對飼料行業(yè)也有了更深的了解,對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,豐富了我們的知識層面,打開了我們的視野,長了見識,為我們走向社會打下了堅實的基礎,實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,實習是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實實感到自己在成熟,在進步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校,感謝xxxx公司給我們提供實習的機會。

第二篇:大學生銷售業(yè)務實習目的

實習目的:

人的一生中,校園并不是永遠的學校,真正的學校只有一個,那就是社會。十天左右的實踐一晃而過,卻讓我從中悟到了很多東西,而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到體現(xiàn),為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐,在實踐中鍛煉,在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力,端正思想,明確方向,在不斷完善中求發(fā)展。

實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會,投入到自己的工作中。

一般說來,學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期,有助于更好的適應社會與工作。

第三篇:關于暑假在超市化妝品專柜銷售實習的報告

關于在超市的實踐報告

大學的暑假是漫長的,在這么漫長的時間里,什么都不做的呆在家里也是一件很累人的事。因此,我們要點事情做,不要像小孩子一樣總是窩在父母的懷抱里,尋求父母的庇護,我們總有長大的時候,這個假期就是我們學習獨立自主的好機會,相信父母也會是很贊成的。我想要靠自己的雙手和大腦來讓自己更進一步了解和認識這個社會、增長見識。更為重要的是,我也想知道自己是否能夠融入如今這個飛速發(fā)展的社會,并想通過社會實踐,將自己想做和要做的事做好,同時培養(yǎng)我們的責任感,學習如何在社會上生存,立足。于是,一放假我就開始滿大街的找工作,皇天不負有心人,最終我在一個連鎖超市找到了一個化妝品推銷員的工作。

7月15號,我來到超市,開始了我第一天的工作。這個柜臺是臨時的為假期促銷而建的,由于我是新人,起初三天,有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班,教授我各種推銷技巧以及各種注意事項,(更多請搜索:www.hmlawpc.com)我在學習的同時,積極主動的熟悉各類化妝品的說明,牢記各項特性。我深信,過硬的專業(yè)知識是從事服務業(yè)的堅實基礎。再者,我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容,這是事故可信賴我們的前提,飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的,我開始主動上前推銷,首先判斷顧客的需求,小而言之,就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷,哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進行推薦,引到其適用,耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量

及售后全方位服務。起初,我還不好意思主動向顧客推銷,一次一次的嘗試,不顧及太多所謂的面子,像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,就會自然很多,當然業(yè)績也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

后來我發(fā)現(xiàn),這不只是一個單純的工作而已,我除了顧客,老板,我還要接觸很多人,比如:周邊柜臺的售貨員。人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系,使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營業(yè)額升高,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,現(xiàn)在到處充滿著競爭,似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺得二者并不完全矛盾,我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

由于是短期工,又沒有太多經(jīng)驗,所以我的這次工作薪水很低,但是我還是很感謝店主給了我這個工作的機會。同樣,學校提出的社會實踐活動的要求也對我起到了督促作用,多方的支持使我有了這樣一次圓滿的工作經(jīng)歷。通過這次工作,我接觸到了一些不同形式的獎懲制度,例如:定量提成制,彈性提成制等等一些制度,這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情,不得不佩服商人們的智慧。還有,就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者,例如:定量減價制、贈品制、代金券等等,也是很多銷售方法,使我

大開眼界。另外,在推銷商品時,針對同一現(xiàn)象的不同說法,也會對銷售結果造成很大影響,例如:對于需要美白產(chǎn)品的顧客,若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”,對方很有可能只是聽聽你的意見而已,但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好,如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了,而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的!保ㄙ浧酚晌覀冏孕匈浻瑁。迎合顧客的心理是很關鍵的,也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索,即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員,不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

社會實踐讓我走出課堂,走向應用。當前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的,與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗,才能解決各種問題。作為當代中國的大學生,應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么,而是應該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。實踐是學生接觸社會,了解社會,服務社會,運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐,而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務社會打下更堅固的基礎。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學好自己的專業(yè)技能,將來回報父母,回報一切關心我的人。

第四篇:化妝品銷售

201*年中國化妝品年銷售額達千億

經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,我國化妝品產(chǎn)業(yè)已形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍,取得了令人矚目的成就。化妝品經(jīng)營企業(yè)如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化妝品品牌層出不窮,市場競爭日趨激烈。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場,同時伴隨著我國經(jīng)濟的高速增長,化妝品行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,201*年我國化妝品工業(yè)總產(chǎn)值為589.74億元,同比增長8.3%,201*年,年銷售額在億元以上的化妝品工業(yè)有50余家,其中5億元以上的有10多家。預計201*年,化妝品市場的年銷售額有望達1000億元,年遞增12.9%左右。目前我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位,世界第八位,全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家,產(chǎn)品品種達25000種。護膚品仍然是我國化妝品未來市場的主流產(chǎn)品,隨著人們審美意識的增強,美容化妝品份額將不斷提高,美容品將成為女性的主流產(chǎn)品。美發(fā)用品將向高中檔方向發(fā)展,兒童和男士化妝品也會得到發(fā)展,國內(nèi)化妝品市場潛力巨大。

行業(yè)分析師指出,我國化妝品產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢,前景利好。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,我國將成為全球化妝品最龐大的市場,未來化妝品市場將向以下六個方向發(fā)展:

一、未來美容護膚化妝品將向著綠色、天然、環(huán)保、可生物降解方向發(fā)展,消費者對化妝品安全性要求日益高漲,源自天然成分和原料的化妝品將備受人們的青睞;

二、以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產(chǎn)品具有很大發(fā)展市場;

三、復合功能化是面對未來化妝品競爭的必然發(fā)展趨勢。不但在彩妝方面,例如粉底,不僅僅扮美改善膚色,而且還要具保濕、防曬的功能。其它保養(yǎng)品、化妝品的功能也會出現(xiàn)多樣化,增加營養(yǎng)、保健、快捷等新功能;

四、男士改變審美心態(tài),成了未來美容化妝的新生力量,通過綠色美容護理,彰顯年輕、性感、陽剛魅力;

五、化妝品技術和產(chǎn)品成分將不斷創(chuàng)新,新的科技成果將大量被采用;

六、休閑化的美容將受推崇,隨著工作時間的減少,休閑、旅游形成風潮,抗紫外線a+b的防曬制品將成為人們必備的健康防護性化妝品,其它的一些妝容類產(chǎn)品也將在防曬、抗氧化、防污染上下功夫。

第五篇:化妝品銷售怎么樣

化妝品銷售怎么樣

化妝品銷售怎么樣?這就需要在合理的管理幅度原則下經(jīng)營化妝品加盟店才能更順利的運營。

化妝品銷售怎么樣?合理管理幅度的原則是指在化妝品加盟店企業(yè)內(nèi)部的各級管理層次上,一個指揮、監(jiān)督或管理人員能夠領導人員的最多數(shù)。若問化妝品銷售怎么樣,如果一個人領導或監(jiān)督的化妝品加盟店人員過多,會因為不能有效地管理而降低領導質(zhì)量和降低被管理人員的工作效率;若領導或監(jiān)督的人員過少,又會因浪費領導才能而浪費才;瘖y品銷售怎么樣?一個化妝品加盟店領導、監(jiān)督和管理人員的管理幅度究竟應有多大?有人做過調(diào)查,認為一個化妝品加盟店管理人員管轄人數(shù)的幅度可以在1人—24人之間;瘖y品銷售怎么樣?一個化妝品加盟店管理人員的管理幅度受管理機構的層次高低、面對問題的種類、管理人員才能和上級領導授權程度等的影響;瘖y品銷售怎么樣?譬如,化妝品加盟店管理機構層次越高,管理的幅度應該相對較小,一個化妝品加盟店企業(yè)的經(jīng)理直接領導人員要比一個車間主任管理的人員要少得多,因為比較復雜的重大問題往往集中在高層,因此,化妝品加盟店高層領導人直接領導的人員不宜過多,那么化妝品銷售怎么樣,而基層多屬日常事務,則化妝品加盟店基層領導人可以多領導一些人員。

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