第一篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得

自從xx開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)（比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識(shí)，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)），而且各個(gè)級(jí)別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹�識(shí)、人際交往的知識(shí)等。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。

另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)�奮斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的（當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣）。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對(duì)手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了！他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工！

第二篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)

從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、 選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、 態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、 信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

第三篇：保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過在xx人壽保險(xiǎn)公司這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)。

在xx人壽的時(shí)候，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對(duì)付，在我這段工作的時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時(shí)說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問題。

同時(shí)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち�，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)牟缓酶赡兀�尤其是壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)更是不好做�，F(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應(yīng)該抓好面前的機(jī)會(huì)，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，如果有10個(gè)人，問他們有保險(xiǎn)嗎?他們當(dāng)中肯定是大多數(shù)人會(huì)說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個(gè)人應(yīng)該10個(gè)人多多少少都會(huì)有各種各樣的保險(xiǎn)了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀念也不一樣了�，F(xiàn)在的保險(xiǎn)公司越來越多了。相對(duì)來說保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀察到的客戶基本上是把保險(xiǎn)看成是一種投資，他會(huì)把保險(xiǎn)和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說銀行的最近一次的調(diào)息，客戶都非常關(guān)注保險(xiǎn)的分紅會(huì)不會(huì)還是原先的利率，同樣保險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險(xiǎn)不就是保障的一個(gè)(本文來源公文素材庫：www.hmlawpc.com【公文素材庫范文網(wǎng)】

作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習(xí)生，我還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去改變。這需要一個(gè)過程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。首先在業(yè)績(jī)上我始終無法突破，這令我感到很苦惱，說實(shí)話我做夢(mèng)都想把業(yè)績(jī)搞上去，可是一個(gè)北方人在廣東做保險(xiǎn)談何容易。但是我絕對(duì)不會(huì)氣餒，為了自身的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!其次是要進(jìn)一步熱愛本職工作，使自己做一個(gè)有激情的人，只有勇敢地面對(duì)困難，才能不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在!只有這樣，每天才能多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的各種問題要多想對(duì)策，不懂的問題要多學(xué)、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果!

第五篇：保險(xiǎn)公司暑假實(shí)習(xí)心得ing

實(shí)習(xí)心得體會(huì)

40天的“實(shí)習(xí)生涯”轉(zhuǎn)眼間就過去了，這40天在中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)使我受益匪淺。在主管、培訓(xùn)老師、師兄師姐的關(guān)照和指導(dǎo)下，以及自己的努力下，讓我在很多方面都取得了小小的進(jìn)步。我從下面幾個(gè)方面分享我的實(shí)習(xí)心得與體會(huì)。

一、剛?cè)牍�司的系統(tǒng)培訓(xùn)，使我對(duì)銀行業(yè)務(wù)及保險(xiǎn)知識(shí)有了一定了解，也增加了我獨(dú)立下網(wǎng)點(diǎn)的信心。

剛到公司的那天下午，大家應(yīng)該說都是很失望的，因?yàn)楣�司住宿條件實(shí)在不能和學(xué)校宿舍相比，沒有空調(diào)，沒有電扇，八個(gè)人住一間小宿舍，宿舍很亂，洗浴條件也很差，再加自己是外省的，其實(shí)有想過要放棄。接下來就是培訓(xùn)老師給我們進(jìn)行了為期三天的系統(tǒng)培訓(xùn)，再加大家的相互鼓勵(lì)與關(guān)心，公司領(lǐng)導(dǎo)又給我們舉行了迎新會(huì)和慶生會(huì)，這段時(shí)間大家過的非常開心。最重要的是我對(duì)公司產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售，銀行業(yè)務(wù)流程，銷售話術(shù)，促成話術(shù)有了大體的一個(gè)了解與熟悉。這使我對(duì)自己的下點(diǎn)展業(yè)有了充分的信心。

二、下點(diǎn)實(shí)踐使我的業(yè)務(wù)能力，工作能力和溝通技巧有了很大提高。 系統(tǒng)培訓(xùn)后我跟梅花師姐到農(nóng)行倉山營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行下點(diǎn)實(shí)踐，晚上回到公司后開夕會(huì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)模擬演練，話術(shù)探討，到網(wǎng)點(diǎn)后與客戶的直接交流，與大堂經(jīng)理，與同業(yè)，與主任的溝通，在一周的下點(diǎn)實(shí)踐中，漸漸熟悉了銀行的各種業(yè)務(wù)，掌握了一些工作技巧，溝通技巧與銷售技巧。

三、堅(jiān)持。

在倉山營(yíng)業(yè)廳的三天時(shí)間，剛開始不敢接觸客戶，不敢宣傳產(chǎn)品，不敢直視客戶眼睛，不敢與大堂經(jīng)理，銀行主任交流等等，最后在梅花師姐的鼓勵(lì)下試著去接觸客戶，終于鼓足勇氣去接觸客戶，去和他們交流，但都被拒絕，或者客戶的疑問解決不了，我記得有一天下來被拒絕十一次，回到公司一點(diǎn)精神都沒有，更不用提信心，看到很多伙伴都已經(jīng)開始出單，我對(duì)自己越來越失望，認(rèn)為自己不是干這行的，就開始有放棄的念頭。在這個(gè)時(shí)候，舍友的鼓

勵(lì)，師兄師姐的培訓(xùn)，主管的加油打氣暫時(shí)打消了我的這個(gè)念頭。到實(shí)習(xí)結(jié)束，我，另外一個(gè)舍友，和兩個(gè)學(xué)姐是堅(jiān)持到最后的四個(gè)人。記得主管講：堅(jiān)持就是勝利，付出總有回報(bào)，不要輕易的否定自己。

四、積極，勤快

這也是錦陽主管和妙英師姐經(jīng)常和我們講的，在倉山營(yíng)業(yè)廳待了三天后，主管錦陽主管帶我到了一個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)倉山蓋山支行，到了這個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)，我轉(zhuǎn)變了之前消極的態(tài)度，勤打雜，積極的去為客戶服務(wù)，在接觸他們的過程中試著去判斷是不是我們的準(zhǔn)客戶，客戶適合做公司哪款產(chǎn)品，然后帶客戶到vip室或洽談室做進(jìn)一步的交流，在錦陽主管的幫助下我出了第一單，填單的那個(gè)時(shí)候手是發(fā)抖的，那時(shí)非常高興，記得自己給父母各打了一個(gè)電話，發(fā)表了qq心情，在公司夕會(huì)上分享了自己的出單心得。接著在接下去的兩天，又出了三單。真的，心態(tài)決定一切，付出總有回報(bào)。

五、要善于抓住機(jī)遇，要有主動(dòng)性。

在蓋山支行的時(shí)候，遇到一個(gè)80000存定期的客戶，心里真是高興，就帶客戶到洽談室做進(jìn)一步的交流。向他分析了定期，講了cpi，講了通貨膨脹，以及了解了他的家庭，他的工作，從交流中得知他存錢是因?yàn)樽约焊舯诘淖錾�意的錢在店里被偷，他說錢也沒什么急用，最后我們互留了聯(lián)系方式。他講下午會(huì)過來做，但自己等啊等，下午沒等到，就打電話給他，客戶講說是店里有事，走不開，就和他重新約了時(shí)間定在第二天上午。但由于下大雨客戶又沒來，晚上回到公司繼續(xù)聯(lián)系客戶，就定在了第三天上午，但還是沒到，自己這時(shí)都失望，心里想“自己一定是被忽悠了“，到了中午，抱著最后一個(gè)希望給客戶打電話，他說下午三天鐘會(huì)過去，其實(shí)在那個(gè)時(shí)候自己沒抱太大希望，就等著，最終那名男客戶還是沒來，但奇跡發(fā)生了�！安还苣阈挪恍�，反正我是信了，我只能說它是一個(gè)奇跡，它還就發(fā)生了�！彼�委托他老婆過來簽合同，很爽快，幾分鐘就簽了一單50000的單。

還有一個(gè)實(shí)例，自己在蓋山待三天后，又換到了農(nóng)行師大支行，在自己的網(wǎng)點(diǎn)，遇到了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，因?yàn)橹袊�人壽在師大支行已�?jīng)很久沒駐點(diǎn)了，有兩個(gè)同業(yè)的，一個(gè)安邦保險(xiǎn)公司，一個(gè)陽光保險(xiǎn)公司，他們?cè)谶@里已經(jīng)呆一年

多了，和柜員、保安、經(jīng)理、主任關(guān)系都特別好，農(nóng)行的人員不會(huì)主動(dòng)講我們的產(chǎn)品，而是在賣買安邦共贏一年期，陽光普照和陽光十年，還有農(nóng)行自己的人民幣短期理財(cái)產(chǎn)品，有時(shí)同業(yè)的會(huì)搶你的客戶。在剛?cè)サ膸滋熘�，就感覺自己和他們格格不入，和他們不是一起的，感覺被排斥。那會(huì)有一個(gè)想法，我不能出單，你們同業(yè)的也不要出單，我調(diào)整了自己的心態(tài)，先和保安，年輕的柜員打好關(guān)系，積極的為來銀行的客戶服務(wù)，勤跑腿，自己等同業(yè)離開銀行后才離開銀行，從不會(huì)早離開銀行，周末一天都沒有休息，一直在銀行呆著，自己的付出還是有回報(bào)的，主任、保安、柜員對(duì)我印象還不錯(cuò)。之后，就開始積極接觸客戶，推銷產(chǎn)品，在師大呆的25天中出了5單，雖然有退保，但感覺還是不錯(cuò)的，自己主動(dòng)的去克服壓力，去主動(dòng)承受壓力�？偟膩碇v，要把握住機(jī)遇，要主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。

六、要學(xué)會(huì)放松，要融入團(tuán)隊(duì)

公司的文化讓我們印象深刻，早晨有晨會(huì)，大家一起開會(huì)，進(jìn)行敬業(yè)時(shí)間，唱司歌，跳晨操，然后大家相互鼓勵(lì)；下午下班回來，開夕會(huì)，進(jìn)行敬業(yè)時(shí)間，業(yè)績(jī)匯報(bào)，主管，師兄師姐培訓(xùn)等等。

實(shí)習(xí)的同學(xué)們回到宿舍一起分享經(jīng)驗(yàn)，一起玩耍，一起去逛街，一起去吃飯，給過生日的同學(xué)一起慶祝，感覺就像一個(gè)家，非常溫馨。讓我們?cè)谳p松的狀態(tài)下去融入團(tuán)隊(duì)，去迎接明天的挑戰(zhàn)。

其實(shí)，自己印象最深的是，有一位舍友，我知道他是沒有出單，他心里一定很難受，但他堅(jiān)持到公司規(guī)定的時(shí)間實(shí)習(xí)結(jié)束，中間沒有放棄，也沒聽到他有什么埋怨，總是給我們微笑。在每天晚上睡覺之前，都會(huì)把自己的工作服整理好，早晨去上班之前把皮鞋擦干凈，把胡須剃干凈。在寫這篇實(shí)習(xí)心得時(shí)，我最先想到是他，出不出單真的不是最重要的，況且這也與自己的網(wǎng)點(diǎn)有很大關(guān)系，客戶群，客戶素質(zhì)，客戶需求，網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系這些都要考慮。我敢肯定，如果我去的是他那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，然后自己又沒出單，我中間一定會(huì)放棄，一定不會(huì)堅(jiān)持到最后，也一定不會(huì)有那么好的心態(tài)。這不能用偉大來形容，但他是我在這次實(shí)習(xí)中最佩服的人，我慶幸自己有這樣一位朋友。

有這么幾句話，一直鼓勵(lì)我堅(jiān)持到最后，每當(dāng)自己灰心喪氣，每當(dāng)自己被拒絕，每當(dāng)自己沒有決心和勇氣時(shí)，心里會(huì)默默重復(fù)這些話：

動(dòng)而失敗總比坐以待斃好，因?yàn)槲灮鹣x只有在振翅的時(shí)候才會(huì)發(fā)出光芒： 每一次的失敗，都會(huì)使我追求正確的東西；每一次從失敗中得來的教訓(xùn)，都會(huì)使我小心避開前方的錯(cuò)誤；沒有失敗只有暫時(shí)停止成功。

今天的每一分鐘都勝過昨天的每一個(gè)小時(shí)，所以今天我要更加加倍重視我的價(jià)值。

在這次寶貴的實(shí)習(xí)過程中，留下了很多美好的回憶，我相信我們每一個(gè)人都會(huì)好好珍惜這些難忘的回憶。

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