第一篇：專賣店實習總結3000字

在森馬一個月的實習結束了，收獲了許多寶貴的經驗，同時也得到了很多中肯的建議。對于一個剛走出校門的大學生來說，怎樣能更好的轉變自己的社會身份，適應企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才是最重要的。總結自身的不足，找出差距，確定目標去奮斗，讓自己更加富有創(chuàng)新性、靈活性，提高自己的應變能力，為自己的工作打下堅實的基礎，千里之行，始于足下�？偨Y一點自己的小小經驗，從一個學生的角度提出一些意見，使我們的工作更加完善，效率得到提高，這才是大家所希望的，因為企業(yè)的發(fā)展才是我們實現個人價值的最終奮斗目標。

一、對于自身的一些認識：

1、新員工千萬不要盲目工作，被動接受工作是不對的，必須積極提高自己的主動性，時刻保持清醒的頭腦，主動積極應變困難，善于發(fā)現問題、解決問題、總結問題、改善問題。同時還要做好工作計劃與總結，做到心中有數，時刻規(guī)劃自己的發(fā)展，改正自己的缺點，走向良性發(fā)展的道路;

2、把握全局的發(fā)展，要有大局觀，同時還要努力做好每個細節(jié)，將局部與整體結合起來。做事情前明白前因后果，理性的去面對自己所要承擔的任務。要用自己的創(chuàng)新精神，結合實際，尋求改善工作的最好方法，提高工作效率;

3、新員工要注意自己的工作方式，注意辦公室禮節(jié)。從很簡單的接打電話，到與其他部門進行協作，這都需要運用正確的方式去應對，良好的工作方式往往是良好完成工作任務的途徑之一;

4、沉著冷靜、從容應對。剛開始工作的時候，由于對情況的不了解，很容易產生浮躁的情緒，但是要適當調整自己的情緒，快樂地工作，幸福地生活。培養(yǎng)自己的細心與耐心是必要的，無論從事什么工作都不能偏離這一點，認認真真地做好自己的本職工作，從容面對一切困難，為工作目標不懈努力;

5、要主動學習、有溝通意識。許多工作經驗都是在實踐中積累起來的，那么就要主動請教相對更有經驗的人，吸取有益的東西，根據自己的實際情況合理運用，不斷提升自己的個人能力，為以后的成功積累經驗。做事要有謙虛精神，時刻想著尋求自己工作的不足，虛心向上才會成功。尊重人、感謝人，才會贏得他人的尊重，才會在協作中游刃有余;

6、全面認識自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，這樣才能使自己找到適合自己發(fā)展的崗位，才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。這需要自己去好好地思考，同時還要有敬業(yè)精神，干一行、愛一行是必要的;

7、主動幫助、協作他人。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作，對于其他人的工作不是很關心。這樣是不可取的，不利于培養(yǎng)自己團隊意識，同樣對于自身綜合素質的提升也是不利的。對于一個和諧的工作團隊，互相協作，積極主動的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因為自己的主動，使得自己學到了許多，對于一些知識加深了理解，在運用中不斷前行，提高工作能力。在迎接新實習生，并且?guī)в査麄儗θ粘９ぷ鬟M行一些熟悉時，自己有了一些心得，自己主動接受這一類工作，有利于自身的提升，提高了自己的辦事能力;

8、要有較強的應變能力�，F代企業(yè)的發(fā)展，特別是國外大型企業(yè)，危機公關能力往往是企業(yè)轉敗為勝的關鍵，今年森馬的形象危機已經給了我們很深刻的啟示。每個人都要有危機公關意識，即使是一件小事也是鍛煉的機會，注重細節(jié)，尋求整體發(fā)展，那么企業(yè)才有頑強的生命活力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。從企業(yè)整體發(fā)展來講，要深入打造自己的危機公關體制，整體提升自身的應變能力;

9、從人力資源的角度上來講，除要有以上的認識外，還要能在“德”上做文章，人資和財務都要重“德”的建設。要有原則性、保密性，嚴謹、認真地完成工作，從公司的整體利益出發(fā)，團結各個部門，一起為公司的發(fā)展而努力。的確，這些部門的人員要保持自己的素質修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的道德品質，從而提升部門整體素質，為公司長遠戰(zhàn)略的發(fā)展貢獻力量;

10、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘人事、培養(yǎng)發(fā)展、薪酬福利、績效評估、員工關系等工作的主體，人資人員要有全局觀念，要明確自己的服務觀，積極主動為公司、為各個部門提供幫助，并且在此過程中具備較強的咨詢能力，為了公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略貢獻重要力量。做了招聘、培訓、勞務合同等等工作，對于培養(yǎng)自己嚴謹而積極的工作態(tài)度是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、體會，使自己不斷進步、發(fā)展。

總之，在實際的工作之中，必須要做一個有心人，不斷汲取精華、完善自己，讓自己更好的適應社會發(fā)展的節(jié)奏，做社會需要的有用之人，成社會需要之才，打造屬于自己的成功天地。無論做什么工作，都要保持一顆謙虛謹慎、求實(一篇好范文帶來更多輕松：Wwww.hmlawpc.com)上進的心，使自己在激烈的社會競爭中，能夠脫穎而出。自己是不是人才，能不能成為人才，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。

二、對于工作的一些建議:

(一)、對于校園招聘的一些建議：

1、地點的選擇要更加具有吸引性，吸引宣講會周邊的同學們都可以積極踴躍參加，增加杭州站是必要的;

2、在過程前后，要做好數據的整理與總結，深入實際去調查，為下一次校園招聘積累經驗，做好工作計劃;

3、充分利用起校園就業(yè)網的優(yōu)勢，大力宣傳我們的官方網站，提升自我形象，對于各種宣傳途徑要合理整合，達到資源的優(yōu)化配置;

4、招聘方式避免雷同化，要趨于多樣化，用多種不同形式，全方位、立體考察人才;

5、招聘時間根據實際情況適當調整;

6、一切從集團的利益出發(fā);

7、我是長沙的大學生，建議下次不要選擇美興大酒店，雖然物美價廉、交通方便，但是過于隱蔽，不易尋找，一樓無大堂，不好詢問。

8、建議增加通知方式，確保萬無一失，且通知面試的時候要區(qū)分森馬和巴拉巴拉，以免誤解。

(二)、對于所在培訓組工作的一些心得：

1、有些培訓會出現一些疏忽，在準備過程中出現一些問題。首先，新員工的主動性不足，老員工在工作繁忙時會疏忽一些事情的交代，這就需要大家在事前進行很好的溝通與計劃，明白做事情的前因后果，把握整體與局部的關系，耐心、細致，確保萬無一失;

2、對于我們的培訓工作，要提高效率并且與各個部門進行行之有效的總體溝通，建立合理的運行機制，確�？梢愿�好的實施。注意培訓資料的詳細整理，以便日后統(tǒng)計的便利，減少不必要的麻煩;

3、注意講師的合理選拔，提升整體質量，真正讓學員在快樂中學習到所需要的知識。對于上一年的總結，要深入到實際工作中去，以更好地提升我們的整體工作水平;

4、從整體上全方位把握培訓工作，平衡各個方面的利益需求，并結合ehr系統(tǒng)管理，與績效考核等相關工作結合，提升整體工作質量;

5、努力提升培訓組織者的業(yè)務素質，打造強勢內外培訓團隊，為培訓工作的順利實施保駕護航。

6、此外，對于勞務合同和考勤制度要進行合理的整理，為以后的便捷化打好基礎，并結合新《勞動合同法》，保障員工的合法利益。完善這方面的工作，有助于更好地規(guī)范員工行為，提升素質，打造制度文化。

(三)、對于工作的其他看法：

1、工作中注意自己的時尚的氣質，努力打造有活力的企業(yè)文化;

2、各個部門加強有效的溝通是必要的;

3、人力資源工作在系統(tǒng)化、先進化的道路上還要穩(wěn)步向前發(fā)展，打造優(yōu)秀的核心團隊;

4、加強對公司新老員工的溝通;

5、合理加強培訓，提升全員的業(yè)務素質，打造團隊文化、終身學習文化;

6、打造公司信息化管理平臺，提高管理效率;

7、做好人才、技術、戰(zhàn)略儲備，為搬遷上海，提升整體打下堅實基礎;

8、更加豐富員工的精神生活，打造和諧文化;

9、加強對校招員工的培養(yǎng);

10、打造全員的愛崗敬業(yè)精神，加強思想政治教育。

以上是一些小小的總結與建議，是這一階段對自我的總結，會對以后的工作有很大的幫助。這只是走進社會的第一步，以后要學習的還有好多好多，活到老，學到老。用心去體會今后的工作與生活，盡快轉變自我的社會角色，充分挖掘自我潛力，發(fā)揮自我優(yōu)勢，為長遠發(fā)展打下基礎。今天只是漫漫長路的一小步，今后還要不斷汲取營養(yǎng)，感謝所有關心和支持我的同事，感謝森馬給我提供了一個展現自我的平臺，我會在以后的工作中加倍努力。相信森馬的未來會越來越好，相信我們的事業(yè)會走向更加偉大的成功。

第二篇：00畢業(yè)實習總結

浙江廣廈建設職業(yè)技術學院經管系畢業(yè)實習總結

實習總結報告

河北省承德市污水處理工程是國家重點建設項目——海灤河流域水污染治理項目中的承德污水處理工程，工程建于承德市區(qū)東南部的太平莊，占地約6.79公頃。該項目是由中國市政工程華北設計研究院和河北省承德市市政工程設計院承擔設計，分二期建設完成；其中一期工程建設規(guī)模為日處理8萬噸污水的污水處理廠一座及配套管網36.5公里，二期工程建設處理能力為12萬噸/日。一期工程總投資額為人民幣23440萬元，其中，利用外資12650萬元（被列入亞洲開發(fā)銀行貸款項目），國債專項資金及地方配套10790萬元。工程建設采用國內外先進工藝及設備，預計201*年建成投入使用，處理后水質將達到國家城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準一級b標準。承德市區(qū)全部生活、工業(yè)污水得到治理，從根本上控制城市污水對地下水源及下游京津唐水源地的污染，為承德市及京津唐地區(qū)社會經濟可持續(xù)發(fā)展提供可靠保證，對治理海河水系提供重要支持。同時，該保護環(huán)境與開發(fā)資源相結合的環(huán)境治理項目，是承德市貫徹經濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一項具體工作，具有深遠的生態(tài)、社會、經濟意義。

一、實習主要內容

實習期間按公司項目部安排主要完成以下工作任務

1、工程質量檢查

2．工程項目的現場管理

承德污水處理工程作為公司的重點工程，同時也是承德市的重點工程。在施工過程中對質量的要求十分嚴格。而我作為項目部的一名質量檢查員，深感責任的重大，以質量求生存、 以質量求發(fā)展，每一句話都使我在日常的生活中不敢懈怠。從圖紙的熟悉到現場的檢查、從虛心的請教到實際工作中的溝通交流，令我充分明白了學校里學到的理論知識只有到現場才能發(fā)揮它德文最大功用。理論聯系實際是一個顛覆不破的真理。在施工現場，有些情況變化很快，往往出現意想不到的因素，這些因素小則影響到大家的情緒，大則影響到工程的質量和進度。這就要求在實際工作中絕對不可模式化，有問題及時請示領導。根據現實的情況做出適當的調整和安排。作為一個重點工程，在現場驗收的時候不但要求熟悉圖紙，會使用各種儀器。更重要的是了解國家相關的規(guī)范標準，因為其中最重要的一條就是嚴格按照國家相關法規(guī)、規(guī)范標準完成每一道工序。嚴格禁止偷工減料，嚴格貫徹執(zhí)行三檢，每一道工序只有層層驗收之后，方可進入下一道工序。如此一來，才能保證整個工程的質量。

作為一個工程項目，特別是裝飾工程，其施工工藝復雜，材料品種繁多，各

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施工工種班組多。這要求我們作為現場施工管理人員務必做好技術準備，首先，

必須熟悉施工圖紙，針對具體的施工合同要求，盡最大限度去優(yōu)化每一道工序，

每一分項（部）工程，同時考慮自身的資源（施工隊伍、材料供應、資金、設備

等）各氣候等自然條件，認真、合理地做好施工組織計劃，從大入小，由面及點，確保每一分項工程能納入受控范圍之中。在施工過程中，只有擁有高素質的技術

管理人員，洞悉具體的施工工藝才能確保施工過程的每一工序步驟盡在掌握之中，了然于心，做好各方面突發(fā)情況的處理準備方案，以保證能按時保質地完成。通

過有計劃有目的的培訓，技術交底，可以使施工技術工人，工長熟悉新的施工工

藝，新的材料特性，共同提高技術操作、施工水平，進而保證施工質量，再者，

從技術角度出發(fā)，施工質量問題是否達到相關的設計要求和有關規(guī)范標準要求，

僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴格的要求是遠遠不夠的，必須有相應的質

量檢查制度，而建立完善的質檢制度、質檢手段都必須經過科學的論證，所以，

必須做好技術儲備，針對每一工序、每一施工工藝的具體情況提出不同的質量驗

收標準，以確保工程質量。

施工的關鍵是進度和質量。對于進度，原則上按原施工組織計劃執(zhí)行。但作

為一個項目而言，現場情況千變萬化，如材料供應，設計變更等所難免，絕對不

能模式化，必須根據實際情況進行調整，安排。施工質量能否得于保證，最主要

的是一定要嚴格按照相關的國家規(guī)范和有關標準的要求來完成每一工序，嚴禁偷

工減料。必須貫徹執(zhí)行“三檢”制，即自檢、專檢、聯檢，通過層層的檢查，驗

收后方允許進入下一道工序，從而確保整個工程的質量。

從一定意義上來說，人是決定工程成敗的關鍵。所有的工程項目均是通過人

將材料組織而創(chuàng)造出來的。只有擁有一支富有創(chuàng)造力的、紀律嚴明的施工隊伍才

能完成一項質量優(yōu)良的工程項目。怎樣才能將施工隊伍中的技術管理人員和技術

工人有機地捏合成近衛(wèi)軍呢？首先，必須營造出一種榮辱與共的氛圍，職責分明

但不失親和力，讓所有的員工都感到自己是這個項目的大家庭中的一員。這一些，

就需要我們施工現場管理人員充分發(fā)揮自己的才智，對工人要獎罰分明，多鼓勵、

多舉辦各類生產生活競賽活動，從精神物質上雙管齊下，培養(yǎng)凝聚力。其次，必

須明確施工隊伍的管理體制，各崗位職責，權利明確，做到令出必行。一支紀律

嚴明的施工隊伍，面對工期緊逼，技術復雜的工程，只有堅決服從指揮，才能按

期保質完成施工任務。再者，針對具體情況適當使用經濟杠桿的手段，對人員管

理必定起到意想不到的作用。

一個項目的管理，除了材料、施工、技術、人員的管理認別，還有個不容忽

視的問題就是資料的管理。任何項目的驗收，都必須有個竣工資料這一項。竣工

資料所包含的材料合格證、檢驗報告、竣工圖、驗收報告、設計變更、測量記錄、

隱蔽工程驗收單，有關技術參數測定驗收單、工作聯系函、工程簽證等等，都要

求我們在整個項目施工過程中要一一注意收集歸類存檔。如有遺漏，將經竣工驗

收和項目結算帶來不必要的損失，有的影響更是無法估量。對于成品保護，必須

采取主動與被動相結合的做法來防護。所謂主動，即采取相應的相關防范強制性

的制度，比如不準在成品地面上使用鐵梯等規(guī)定，所謂被動，即采取相關的防碰

撞等手段來保護成品，比如在玻璃等易碎品上遮蓋膠合板等措施�？傊�，必須對

成品保護問題天天講、日日抓，重典治理，加強灌輸成品保護的意識，提高工人

的認識。施工現場的管理是一項較為復雜的工作，必須隨時做好防備工作，方方

面面均需有所準備，同心協力，才能按時保質地完成施工任務。

二、實習心得體會

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金

石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)

揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理

論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自

己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

轉眼之間，在承德污水處理工程已經九個來月了。在這九個來月里，生活是

富有新奇性和挑戰(zhàn)性的。每一天對我來說，都在不斷地學習和進步。同時，也使

我深深體會到人生就是一個不斷學習的過程。到了一個好的公司，好的項目部實

習，這對實習生的影響應該是深遠的。項目部里有富有現場管理經驗和專業(yè)技能

的技術人員，這對我們實習生的成長有很大的幫助，同時，在實習期間使我認識

到只有勤奮、刻苦、才能最終使自己不斷成長。我堅信通過這一段時間的實習，

所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，

我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的

理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程

努力。

三、幾點建議

1、建議學校實踐課多開一些，到了現場理論知識雖然豐富，但是往往遇到些問

題無法解決，當然這種實踐課是很寬泛的，主要包括交流思想、熟練使用儀器、

以及自我的表達能力等等。

2 、多開展質量、安全的教育。進入實習現場，一般實習生的安全意識不是很

好，往往在施工過程中受到傷害或者被傷害，這樣不管對公司還是對自己，都是

一種損失。

3、多開展活動，培養(yǎng)大學生主人翁的強烈意識。在施工現場，作為施工管理人

員本身就要有強烈的主人翁意識，把工程當作自己的，不管大小職務始終都要勤

勤懇懇，在作好本職工作的同時還要多關心項目部其它的方面。因為作為員工和

公司的關系是統(tǒng)一的，一榮俱榮，一損俱損。

4、希望學校越辦越好。在未來的日子里為社會繼續(xù)培養(yǎng)大量的建筑人才。

第三篇：實習總結00

實習總結

教育實習是師范生大學期間很重要的一門功課，是學生理論聯系實際、提高綜合素質的重要指向，同時也為未來的教師生涯奠定基礎。

9月17日一早，我們到達學校整理一些住宿的事情。下午與學校領導見面。下午的見面會校長主要介紹了該學校的一些基本情況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內容作了簡要的說明。再后來，各指導老師到達會議室，我們分別由各自的指導老師帶到所在年級辦公室進行我們與指導老師的第一次交流，并在很短時間內將我們分配到了各個指導老師及其所在班級，我們很快就進入了實習教師的角色。

下面我主要從教學和班主任工作兩個方面對這段實習期間進行總結。

一、教學方面

聽課：學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，考慮到初三年級學生的特點，一開始的一兩周時間也即是國慶前我主要以聽課為主。在這期間，我聽了不同老師的課，我感受到了每個老師都或多或少有自己的一套，即有屬于自己的教學特色：楊老師上課富有幽默感，上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。而肖老師跟楊老師略有不同，她是更偏向于讓學生思考的那一類老師。她提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。她能把探究式教學無形地呈現在課堂上。再到張老師，她的教學經驗豐富，雖沒有運用多媒體等教學軟件，仍能把一節(jié)課講得活靈活現。我們這些毫無教學經驗的實習生，真的是慚愧啊。再看唐老師，她所帶班級有好有壞，但她能因材施教，循循善誘，努力讓學生把教學中的重點難點吃透，她是一個很盡職的老師。

老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。

上課：聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。國慶回來后開始上課，且上課量逐漸增加，首先當然是要自己構思教學設計，制作多媒體課件。

我的第一次上課是講第三單元課題3《水的凈化》，當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。

記得有一次，楊老師這樣點評，“我們老師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說�？墒�，我們說的學生又會記住多少呢？所以我們還是應該放手讓學生自己多說，多做�！睏罾蠋煹倪@些話既委婉地指出了我這堂課的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發(fā)。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態(tài)上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。情景再現、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

三、實習建議

1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，為師范生以后的教學工作做準備。

2、到實習學校后，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學優(yōu)點，為自己的課堂授課添加優(yōu)質元素。

3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工作做準備。

兩個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗所學的過程。兩個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步！

教育實習個人總結

201*年9月16日至11月7日，我們實習隊來到了云浮市羅定廷鍇紀念中學進行為期約兩個月的實習。實習的基本內容共分為三個部分：課堂教學、班主任工作和教育調研。在整個實習過程中，我認真積極工作，受益匪淺。

一．課堂教學

（一）聽課

根據隊伍規(guī)定，第一周為見習周，要求隊員主動聽課，累積經驗。在來到廷中后的第二天，便聽了指導老師的一節(jié)課（物質的量及其單位——摩爾），除了聽指導老師的課，還聽了其他老師的化學課，以求博采眾長。與以往聽課注重的是知識的積累不同，現在聽課注重的是老師的上課方式和思路，板書的設計，注意觀察老師與學生之間教與學的雙邊活動，細心體會執(zhí)教老師處理教材的意圖、組織教學的方法以及學

生的課堂學習活動，并認真作好聽課記錄。見習階段，除了現場觀摩指導老師黃景揚老師的課外，我還積極跨年級、跨學科聽課，每次聽完課后，黃老師總會和我討論這節(jié)課的優(yōu)缺點，這讓我學到很多。

此外，我還積極聽隊友的課，特別是理科的課，以求互相學習，取長補短，共同提高。

（二）備課

1．備教材

在來到廷中之前，由于不清楚學校的教學進度，以為應該上到第二章了，所以沒有怎么準備第一章的內容，來到廷中才發(fā)現教學進度遠比自己想象中的慢很多，才上到第一章物質的量。所以，只能在第一周還沒開始上課前不斷看教材和教參，盡快熟悉第一章知識。

我深入鉆研教材，把握化學計量的重難點。我深感授課過程中若僅有靠一本教師用書是遠遠不夠的，還必須結合其他參考資料，知識素材的收集整理也是不可缺少的工作，還好黃老師給我了一本《化學三維設計》，學生便是用這本做輔導書，在熟悉教材后，還要結合大量參考書進行整合，再配合自己的思路想法，將整個教學思路理清。

2．編寫教案。

研究完教材，研究完教參，跟著的就是編寫教案了——寫教案、改教案，這是我認為在教學工作中最難的一步。改了又寫，寫了又改，要考慮很多方面的因素，心里老是反問自己：這樣設計合理不合理？思路清不清晰？學生能不能接受？重點突不突出？符不符合《新課標》的基本理念？問題應該如何設計，怎樣才能更好地發(fā)揮學生的主觀能動性？。。。。。。我思考了一遍又一遍。

這樣反復練習，與隊友進行深入的探討，不斷地修改、完善，直到把教案書寫完備，將一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止，做足上講臺的知識準備和心理準備。

3．備學生

“備學生”確實不是一件容易的事。化學是一門聯系微觀和宏觀的學科，理論和實驗同樣重要。對學生而言，高中的化學比初三要難很多。在這樣環(huán)境下，要教好化學，就要激發(fā)其對化學科目的興趣，注重聯系實際去啟發(fā)誘導，加深他們的理解，否則學生對這學科產生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。

在見習階段，我主動向老師提出要批改作業(yè)的要求。在整個實習階段，我給高一（9）、（10）、（11）三個班上課，總共批改15次作業(yè)，查了五份試卷。通過這一系列的分析，我對三個班學生的的化學水平、學習習慣、課堂參與程度有了大致的了解，總結出了三個班學生特點：9班是重點班，學生基礎較好，理解能力還有課堂聽課效率較高。而10、11兩個班的學生的理解能力、知識基礎不太好，特別對化學計量的計算掌握得比較差。掌握了學生的基本特點后，加上黃老師的指導建議，我對教學重點、難點的確定更有針對性。

（三）試講

預講是正式上課之前的練習和預演。課前的一次“熱身”，鍛煉了我的膽量，使我對所教內容更為得心應手。語言表達有不得體的，都能及時加以改正。有時，還能發(fā)現備課及教案的不足，及時補救。

（四）上課。

這是整個教學實習的核心環(huán)節(jié)。在教態(tài)儀表上，我力求衣著整潔，自然大方，親切和藹。上第一節(jié)課——“物質的量”習題課時，我還不是很放得開，有些拘謹，教態(tài)不是很自然，跟學生的交流也比較少。有些地方我以為很簡單講得比較快，沒想到學生并不理解。課后黃老師給我提出一些中肯的建議，我聽取老師的意見，努力改正自己的缺點。在接下來的課堂教學，我努力做到講話速度恰當，避免學生跟不上我的步，聲音也洪亮很多，也注意跟學生的互動。在教學過程中，我積極設疑，盡量把疑問交給學生，以求問出效果、問中要點。比如：在學習完化學計量之后，我問學生：各個物理量之間是怎樣轉化的？由此可以看出化學計量的核心是什么？這就能很好地結合之前學過的知識，激發(fā)學生主動思考的意識，使他們不以孤立的思維去學化學，而是以聯系、發(fā)散的思維去學好化學。

同時，課堂上，我注重學生的主觀能動性，能做到及時對他們的回答作出客觀合理的評價，并且以鼓勵為主，對回答正確或是答案有獨到性的同學給予表揚，充分激發(fā)其進取精神，愛護其好奇心、求知欲，盡力開發(fā)其學習潛能。事實上，通過這樣的鍛煉，能夠使學生的問題意識、實踐能力得到加強，學會探究合作；而且教師也是一個學習者，在探究過程中會不斷發(fā)現新問題，重新思考定位，從而探索出新成果，有利于教師自身水平的逐漸提高。

課后我積極進行反思總結，主動征求指導教師意見，虛心聽取隊友的建議和學生的反饋，從而不斷改進教學。

在實習過程中，我一共上了三節(jié)練習與試卷評講課、七節(jié)理論新課、一節(jié)復習課、還有一次主題班會課，共十二節(jié)。在本次實習中，我的教學實踐能力和表達能力都有了明顯的提高。當然，在看到成績的同時，我深知自己還有很多地方需要改進，以后的定會加倍努力。

其一：備課重點把握不到位。力求每個知識點都講透徹�？上�上臺后方知不妥，講得很詳細固然能使學生很快掌握，但時間有限，很多內容都來不及講，

其二：課堂操控能力不足，表達仍需簡潔到位。記得剛開始上課時，盡管做了很多準備，但真正走上講臺面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了，又出現了教學語言過“滿”以及重復拖沓的現象。

第四篇：手機專賣店銷售實習

手機專賣店銷售員實習鑒定

專賣店進行銷售實習工作，手機專專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，下面是我的實習鑒定。

通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學習很多知識、道理。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的目標，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。

手機專賣店銷售員實習鑒定的延伸閱讀——實習鑒定的概念及實習堅定的意義

概念

實習鑒定是由學生在上學期間參加實習的單位所開具的證明文件，需加蓋單位公章，可作為今后求職時用人單位的參考。實習鑒定應包括實習單位、實習時間、實習職位等等內容。 意義

該學生實習期間應該認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，要虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作

中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

第五篇：服裝專賣店的實習報告

從年的月日陽光團隊的培訓教室到現在坐的辦公桌，四個多月的時間眨眼間就成了歷史。以史為鑒，現將這幾個月的學習、工作總結如下：

一、 實習期間

由于涉及兩處工作地點，故總結時從兩方面進行。

3月1日—6月5日：在專賣店實習

6月15日—今：區(qū)域物流專員學習

二、 專賣店實習期間

3月1日—6月5日：在xxx專賣點實習。

實習職位：儲備店長。

主要實習內容：

1、 銷售以及導購技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實踐、不斷總結的基礎上得以提升。

2、 倉庫以及庫存管理：這包括倉庫的貨品管理，以及庫存數據的管理。這其中涉及整倉、盤點等。

3、 收銀操作：熟悉收銀操作軟件，以專業(yè)與熱情服務收銀臺前的每一位顧客。

4、 終端陳列學習：合理的陳列勢必帶動銷售，陳列的終極目標也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學問，需要用心去觀察、去欣賞、去揣摩。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環(huán)。

5、 店鋪各項報表（單據）的學習與制作：如店鋪的銷售日報表、周報表、月報表，進貨單、橫調單、退倉單等的學習與制作。

總之，店鋪工作的一切宗旨在于銷售業(yè)績。在確保銷售的前提

下，如何更規(guī)范、更合理地運營店鋪成了店鋪工作的重要事項。

三、 區(qū)域物流專員

從儲備店長到區(qū)域物流專員，兩個截然不同的崗位，要的是從更高的層面去學習、分析并不斷地從中總結工作的經驗，最終以合理的建議、可行的方案在終端推行，從而提高店鋪的業(yè)績，為公司創(chuàng)造更多的利潤。這期間主要學習事項如下：

1、 exel應用軟件的熟悉：與物流專員整天打交道的莫過于那些繁雜的數據，exel無疑是良好的數據分析、處理工具。對于物流新人來說，學會并懂得如何去應用這一工具顯得至關重要。

2、 分銷（百勝）系統(tǒng)的學習與操作：物流工作的基礎軟件。日常中所有的工作事項都離不開分銷軟件的支持：根據物流中心排單下通知單、渠道間橫調開空單以及從軟件中統(tǒng)計、提取所需的各種數據等。

3、 表單的分析與簡單報表的（更新）制作：物流玩的不是數字游戲，關鍵的是數據背后的事實與現象。因此，作為物流專員就必須透過數字的本質看現象。每一份表單制作出來總有它的使命，要的是我們去發(fā)現、去提取。剛接觸物流，這一階段的主要學習任務還在于對現成表單的分析以及對各類報表的更新。

4、 渠道間橫調的學習與實務處理：這是日常工作中最常有的工作事項之一。渠道間的橫調為的是讓資源得以優(yōu)化配置，從而滿足終端、滿足業(yè)績的需求。這一過程更多的要物流專員去溝通、去分析橫調的可行性以及有效性。所謂的溝通表現在于調入方和調出方的協調上；分析，就是要考慮渠道間的橫調要求是否合理，物流專員要如何利用溝通使其效益最大化。（當然這一系列的工作都離不開分銷軟件的數據支持）

物流專員的工作是整個供應鏈中的關鍵一環(huán)，但又是枯燥無味，需要不斷投入耐心、細心的工作。經過這一階段的學習，本人相信自己已經具備了適應物流工作的能力，只要肯努力、肯付出代價就能做好物流工作。

四、 結語

四個多月的時間就在緊張與忙碌中充實的度過了，相信經過專賣店的實習以及近期物流工作的學習，更加確立了本人的職業(yè)人身份。社會是個大舞臺，是一個能提供機遇與挑戰(zhàn)的大企業(yè)，相信在這里的工作與學習將讓人受益終身。

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