第一篇：市場部口號

市場是企業(yè)的方向 , 質量是企業(yè)的生命

市場是海 , 企業(yè)是船 , 質量是帆 , 人是舵手

顧客是我們的上帝 , 品質是上帝的需求

我們的策略是 : 以質量取勝

市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局

爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單

提高售后服務質量 , 提升客戶滿意程度

抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜

不繃緊質量的弦 , 彈不了市場的調

制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質

客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到

重視合同 , 確保質量 : 準時交付 , 嚴守承諾

產品的品牌就是品質的象征.

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績

落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人

全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風

一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底

三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一

本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營

經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌

行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習

素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周

拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績

主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動

追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移

堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂

團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證

第二篇：201*市場部口號

一群人，有著共同的夢想和目標，一起歡笑，一起流淚，一起分享，一起分擔，你中有我，我中有你，不可分割，同甘共苦，榮辱與共！這段經歷在短暫的人生旅程中是多么珍貴。與你攜手，共創(chuàng)美好人生。

第三篇：市場部

新產品開發(fā)市場銷售情況

1華碩a6與a8兩大系列產品在市場上的聚集了較高的人氣，同時，在春節(jié)期間與五一黃金周期間，華碩a6、a8、z99等機型更是受到學生的追捧。 可以說在較低的價位上，華碩易pc圓了許多人的筆記本夢；同時也給許多熱愛umpc等超便攜設備而又預算不豐的消費者帶來新的選擇；

? 目標市場的調研

2企業(yè)將重點放在消費水品相對較低的二線城市，這樣現(xiàn)對于性價比相對好的電腦市場來說，無疑是對消費者購買欲得巨大沖擊。并推出一系列有針對性的產品、渠道與服務策略。堅持以客戶為中心的經營理念，致力于基礎服務建設，以創(chuàng)新打造競爭優(yōu)勢，并提高市場占有率

? 對銷售渠道的調研

3華碩品牌屬于店面銷售型，主要銷售渠道屬于店面經營，通過代理商進行宣傳銷售，銷售渠道相對于穩(wěn)定，代理商也通過活動或者宣傳提高銷售量。渠道架構則采用從寶信到寶信各地分公司，再到區(qū)域銷售伙伴的多層次模式。

第四篇：市場部

這里所說的“市場部問題”是指企業(yè)市場部地位下降，其智力功能衰退，逐漸淪為一個簡單的辦事機構，甚至是打雜機構；市場部剩下的最重要的職能就是收集信息，為管理服務；或者企業(yè)干脆不要市場部，由銷售公司辦公室來履行這一職能。

避免或解決“市場部問題”，應該認識到：

一、決不能因為當前的市場問題來決定市場部的存在地位

我們都知道管理是企業(yè)永恒的主題，管理能產生效益，然而只有是自己的才談得上管理，市場相對于企業(yè)而言是一種外部存在，既然是外部存在，那么企業(yè)首先要做的就是同它進行良好的溝通，進行合理的分配利益。因此，不能將營銷簡單地等同于銷售管理。如果市場全線告急，這正說明目前市場部的工作沒有成功，市場部的工作應該加強而不是減弱或者不要。

二、市場問題多導致企業(yè)市場部地位下降，究其根本則是市場部沒有發(fā)揮真正的智力功能

主要原因是：1.市場部沒有權威，在機構設置上只是銷售公司的附庸；2.市場部本身沒有擺正自己的位置，自己把自己當成“打雜工”；3.市場部的智力資源不足；4.市場部的智力沒有發(fā)揮。正是在這種情況下，市場部慢慢淪為打雜機構，它終究只能造就辦公室主任，培養(yǎng)不出市場策劃高手。

三、市場要有重大突破，市場部良好的運作是前提

市場要有重大突破，靠銷售管理和渠道操作技術的提高是解決不了問題的。要突破就要找突破口，這就需要市場部高瞻遠矚，胸懷全局，熟知市場，還需要有一定的理論指導，并進行理論上的探索。這些都不是一個打雜機構所能完成得了的，它需要一個市場部，一個強大的、有膽有識的、運作良好的市場部來解決。

四、市場部處于“工”的地位無論如何都是不恰當?shù)?/p>

所謂“賢者居上，智者居側，能者居中，工者居下”，從現(xiàn)代營銷的發(fā)展看，市場部應是“智”與“能”的結合，而銷售公司則是“能”與“工”的結合，所以市場部處于“工”的地位在相當程度上是一種腦體倒掛，無論如何都是不恰當?shù)摹?/p>

市場部工作問題解決方案

一、總體分析

（一）存在問題：

1、新部門、小部門，沒地位；

2、新人員、新任務，沒經驗；

3、新部門、新工作，沒業(yè)績；

4、新業(yè)務、新方向，沒信息。

（二）威脅與挑戰(zhàn)：

1、沒地位，靠業(yè)績要；

2、沒經驗，靠信息創(chuàng)；

3、沒未來，靠部門造。

（三）優(yōu)勢與機會：

1、新部門、新功能，有工作優(yōu)勢；

2、新工作、新業(yè)務，有創(chuàng)新業(yè)績的機會；

3、新部門、新方向，有發(fā)展空間；

4、新人員、新任務，有學習機會。

二、市場部的定位：

（一）市場部的工作現(xiàn)狀分析：

1、市場部現(xiàn)有人員的工作內容：

（1）經理：主持市場部工作，還具體負責媒體等的外聯(lián)；

（2）助理：協(xié)助經理工作，基本上是做文員；

（3）平面設計負責工作；

（4）文案工作，已參與了事業(yè)部“解決方案”的部分文案工作；

（5）策劃工作，已向事業(yè)部提交了策劃草案；

（6）市場部人員已參與過許多重要會議。

（7）市場部人員主動與事業(yè)部溝通，提供文案和策劃方案支持。

2、存在問題的分析：

（1）部門設置時間短，尚未真正發(fā)揮市場部及其員工的作用；

（2）因為（1），所以沒有與各事業(yè)部建立良好的互動關系，未被各事業(yè)部充分重視和利用；

（3）部門內部基礎建設尚不完善，組織架構和人員配置尚需完善；

（4）因為（1）、（2）、（3），所以工作處在被動狀態(tài)，失去了市場部工作的先導性；

（5）部門及員工工作處在不飽和狀態(tài)；

（6）部門及員工的工作業(yè)績未得到體現(xiàn)；

（7）部門沒有巨大的市場信息量，市調工作基本沒做，限制了市場部營銷策劃功能的發(fā)揮；

（8）與銷售中心等事業(yè)部的信息溝通不足，工作關系不明確，是管理還是被管理或是純粹的支

持關系；

（二）市場部職責的重新定位：

1、重新定位的分析：

（1）從市場部的工作現(xiàn)狀分析看，市場部所做的實際工作是支持性的工作，其服務的對象是全公司，

如廣告宣傳工作、平面設計及文案工作、文案及策劃工作和參展、促銷工作等。

（2）雖然與銷售等事業(yè)部的關系比較緊密，但從職責上看，并沒有負責營銷隊伍的建設、管理及考核；沒有負責建立各種銷售渠道，并對各營銷渠道進行協(xié)助、管理；沒有負責制定年、季、月銷售計劃，并加以貫徹、實施;沒有負責完成公司下達的銷售任務，實現(xiàn)資金回籠等等具體事務。所以，從職責上分析，

市場部并不是真正意義上的市場部，而只是一個向其他部門提供支持和協(xié)助的服務性的部門。

2、重新定位的名稱：市場策劃部或企劃部（企業(yè)策劃部）。

3、重新定位的宗旨、意義和作用：

（1）用心的學習、用心的鉆研、用心的企劃；

（2）統(tǒng)一認識，行動在前；主動工作，協(xié)調配合；創(chuàng)新策劃，有效支持各事業(yè)部的相關事務；

（3）仍然具有部分市場部職能，充分發(fā)揮和體現(xiàn)現(xiàn)在市場部所有人員的工作作用和特點；

（4）主要負責各事業(yè)部相關事務的支持性工作，歸口直屬集團總裁；

（5）將對網站建設部門的管理納入企劃部管轄范圍，因為網站是企劃部門對外重點操作業(yè)務之一，網站第一是要建設好自己的，第二是將來要利用在線服務實現(xiàn)贏利的目標，因而它同樣需要企劃部的支持。

4、重新定位后的部門問題的解決對策：

（1）加大市場部的權限，特別是信息匯報的權限：部門設置時間短，尚未真正發(fā)揮市場部的作用。各事業(yè)部對市場部的重視程度不夠，表現(xiàn)為對市場部沒有信息支持和溝通。公司所有事業(yè)部特別是有銷售

任務的部門應定期向市場部提交來自部門或部門收集到的市場信息；

（2）在總裁的支持下，市場部經理應定期或不定期地召開各事業(yè)部特別是有銷售任務的部門會議，

了解市場動態(tài)，研究市場對策，制訂市場計劃，下達市場任務；

（3）完善部門內部基礎建設：信息收集與分析；信息處理與創(chuàng)新利用；活動策劃與促銷；適當調整

人員配置；

（4）加大市場部及其員工的工作量，以項目為導向，以項目需求單為憑證，評判市場部及其員工的

工作業(yè)績。

三、市場策劃部或企劃部在產品不同階段的工作側重點：

（一）在產品的市場導入期，其職責的重點為：

1、對消費者購買心理行為等的市場調查；

2、參與制定產品上市規(guī)劃；

3、參與制定渠道計劃及各階段實施目標；

4、參與制定產品價格；

5、制定產品促銷等企劃策略。

（二）在產品的市場成長期，其職責的重點為：

1、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；

2、參與制定年度營銷目標計劃；

3、負責生產與銷售的協(xié)調支持工作。

（三）在產品的市場成熟期，其職責的重點為：

1、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；

2、對銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

3、制定產品促銷等企劃策略；

4、制定廣告策略；

5、實施品牌規(guī)劃。

四、市場策劃部或企劃部的主要職責：

（一）編制企業(yè)策劃年度工作計劃并實施年度工作計劃：主要內容包括年度策劃課題、課題的組織

實施、完成期限和工作標準。

（二）進行策劃并編制企劃案：結合集團決策和創(chuàng)意，為企業(yè)進行策劃并編制策劃方案，策劃的主

要任務是企業(yè)營銷策劃等。

（三）編制可行性研究報告：根據(jù)集團決策，為策劃項目編制可行性研究報告�？尚行匝芯繄蟾嬷饕�包括法律可行性報告、技術可行性報告、市場可行性報告、營銷可行性報告、操作可行性報告和財務分

析報告，并附帶調查報告等支持性文件資料。

（四）編制項目實施計劃：根據(jù)決策，為決定實施的項目編制實施計劃，實施計劃主要包括背景與目的、目標與任務、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎罰，以及計劃的動態(tài)控制說明等內

容。計劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報告，(收藏好 范 文，請便下次訪問www.hmlawpc.com才100多塊錢，為什么你們那么貴？

1、這是我們的最低價，當然您提的網上的價格我們也是知道的，在蕪湖互聯(lián)網行業(yè)我們的價格雖不是最低的但我敢肯定的是絕對不是最高的。而且我們現(xiàn)在都提出了免費建站了，互聯(lián)網已經沒有門檻了，我們沒必要再給您報高價呀。而且網上購買的您覺的有保障嗎？網站隨時都有可能會被停掉的。如果在蕪湖本地可隨時享受上門服務，這樣才能讓您更放心呢。

2、我們的價格是不能再便宜的，您在網上購買，如果出現(xiàn)什么問題，您打長途過去，幾分鐘肯定是不能解決的，您打幾次長途的話費跟我們的價格也差不多了吧。

3、一分錢一分貨，網絡上的東西不能說不能用，但對您來說卻沒有什么保障，如果出現(xiàn)什么問題，沒辦法及時解決，對您的企業(yè)也有負面的影響呀。您覺的花這個錢值得嗎？

4、某老總，這個價格還叫高啊，這相比以前便宜很多了啊，舉例子，整個網站做下來平均一天才2元呢，價格和服務永遠是成正比的，價格底，不穩(wěn)定，幾個月后要是打不開，您找不到負責人的話，這就比較麻煩了。

5、有價格比我們高的也有比我們底的，如果相差太大的話，那肯定是沒有保障的。舉例，電信和鐵通的區(qū)別。

十一、免費建站的優(yōu)勢有哪幾點？

1、價格便宜，降低互聯(lián)網門檻。質量有保障，可以做到您滿意為止。服務有保障，我們有專門

的客服團隊為您提供電話和登門拜訪服務。

2、免費建站享受不免費的待遇。網站制作質量純手工制作滿足您的個性化需求。

3、九年的技術經驗，專業(yè)的客服團隊，加上數(shù)千余家穩(wěn)定的客戶群。

十二、有些客戶版面確認為何非常困難？

1、 了解客戶最真實的想法。自己與客戶，技術員要溝通好，確認版面時銷售人員要引導客戶進行

版面確認。

2、 盡力說服客戶認可我們的版面，你的版面是要客戶看的，從客戶角度說事，我們這個版面是比

較符合大多數(shù)客戶查詢習慣的-------

十三、我為什么有簽好幾年，簽幾年也可以，但我要一年一年付款，誰知道過幾年你們

天頌還在不在啊，可能那時候我自己的公司都不在了

1、 老總你真會開玩笑，咱們公司運行的這么好，老總你又這么具有戰(zhàn)略眼光，咱們公司肯定

是越做越好，而且我們天頌公司已經在蕪湖地區(qū)發(fā)展九年多了，最近又在蘇州，深圳開了分公司，不久還會在全國其他地區(qū)開的，這個顧慮是多余的。

2、 如果你跟你的客戶簽一個多年的合作合同，他錢卻一年一年付，您覺得您會同意嗎？而且

這也不符合合同的程序啊。

再說如果簽了合同不付錢不辦理域名空間，如果以后域名漲價，那對我們公司也太沒有保障了。這樣的生意我們沒辦法操作呀！

3、 簽多年的話我們在后期服務的時候可以給與一些優(yōu)惠條件，比如以后的網站優(yōu)惠改版。您

的企業(yè)也在發(fā)展，網站也是要持續(xù)使用的，多年購買也讓您省心省力啊！

十四、恩，那行，你先回去，我要和另外的合伙人商量一下

1、 好的，某經理這一塊是你負責吧？您看您的合伙人把這個事情交給您處理肯定也是對您的信

任。您盡早把這個事情訂下來，我們也能盡快把網站做好傳至互聯(lián)網。這樣到時帶著給您的合伙人看不是更好嗎？

2、 要不這樣，您跟您的合伙人約一下，到時還煩請您帶我一起與您的合伙人進行溝通盡早把這

事定下來�；蛘哌^兩天我再跟你打電話聯(lián)系一下。

2、對了咱們合伙人的號碼是多少，我打電話跟他聯(lián)系一下，跟他詳細介紹一下，以免再溝通時有些問題解釋的不是很清楚，

十五、我這段時間太忙了，下個月聯(lián)系你好吧

（1）

（2）

（3）

（4）

我們談一下，用不了多少時間，3、5分鐘就夠了 您這么忙，生意一定很好了，那就更應該抓緊做個網站了 您確定要做吧,那您先忙，到時候我再聯(lián)系您 感謝您會打我們的電話，您看這樣不是更簡單，我什么時候去親自拜訪您一下

十六、目前我網站空間還沒有到期，沒時間轉到你們家，以后再說

（1） 網站到期就打不開了，現(xiàn)在轉過來更好一點，要不我們加續(xù)一年，也省的您以后要操心網站

到期時間了

（2） 您是確定要轉吧，那么最好現(xiàn)在就轉，以免您的網站到時打不開。而且轉過來也不需要您多

長時間，我們還可以幫您把網站重新制作一下，我們做好了您只要做個確認就可以了。（因為資料您之前的網站就有了，所以不必費太多時間）

十七、曾經做過，效果不好，我對網站已經不信任了

1、是這樣啊，那我能問一下咱們具體的原因嗎？關鍵字優(yōu)化和廣告不是剛做就有效果的，要經過一段時間的檢驗和等待

2、您的客戶現(xiàn)在不需要不代表以后不需要啊!而且您以前有過啊，您的客戶或許已經知道您的網站但還沒有使用，但如果他現(xiàn)在需要打開您的網站顯示頁面無法顯示不是也對你公司的形象造成一

定的影響嗎？

3、您的網站沒有用表現(xiàn)在哪方面呢？網站現(xiàn)在是企業(yè)發(fā)展的必備工具，網站也起到了對一個品牌保護的作用，網站有沒有做推廣。舉例子，你的同行都做了哪些推廣

4、您的網站是如何使用的，內容豐富嗎？更新及時嗎？在您們公司名片及對外廣告宣傳時有沒有打上您們的網址呢？

5、如果企業(yè)做網站沒有用，那我們網絡公司怎么生存到現(xiàn)在？而且每天都有新的客戶，我們公司也在蘇州、深圳開了分公司。

十八、我再考慮一下，多比較幾家再說（容易忘了跟進）

（1） 王總您還需要比較什么呢？價格，時間，服務還是對我們公司不信任？

（2） 您多考慮幾家當然沒問題，您是確定要做的對吧？剛好我在這里，我們就用百度搜索“蕪湖

網站制作”排名前幾位的幾家公司，從我們專業(yè)的眼光給您比較一下。

（3） 你選擇在哪家制作的條件無外乎——質量、服務、價格？我們有大量的客戶群是我們的基礎。

也是您的保障呀！

十九、客戶還價怎么辦？分期付款該如何應答？

我們這么低的價格您還嫌高啊？我們現(xiàn)在已經把價格壓到最低了，都不收你的網站制作費用了，要不我給您打開幾家網絡公司的網站你看看他們的報價。如果今天我跟您簽的是幾萬甚至更多的訂單，你付20%或30%都沒問題，您們公司做的這么好，您看就這么點費用肯定不會在乎的，而且一次付完也省的以后麻煩是吧？

二十、先試用一段時間，效果好再付費

（1） 任何網絡公司都不會給您保證效果的，我們只是會盡最大努力把您們公司網站及推廣做的更

好，而且網站也是一種廣告投資，比如您們做了報紙廣告就一定會有效果嗎？網站的效果也不是短期就能顯現(xiàn)的，除非你在百度，谷歌，或慧聰?shù)茸隽送茝V，但那前提也是你有了網站。

（2） 我也很想給您試用，但這是我們公司的規(guī)定，而且我們現(xiàn)在都給您免費制作網站了。

二十一，一次性收全款的難度比較大

（1） 這是我們公司的規(guī)定，而且老總您們公司做的這么好，還在乎這點費用，我看您也是個

爽快人而且工作也挺忙的，如果不能全款以后我再過來豈不是耽誤您更多時間與精力

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（2） 我們的費用這么低，您還要猶豫啊

二十二、你先給我做個版面，我看了滿意就簽。

1、這個不行，因為我們現(xiàn)在免費建站新客戶也很多。簽了合同付了款我們才能在技術公司領到制作單，才能進行網站制作。（這樣也能體現(xiàn)我們公司的規(guī)范）

2、簽過合同付款之后您對我們做的版面有什么問題，我們可以一直做到您滿意為止。我們費用這么低，您現(xiàn)在簽了我們就能很快幫您確定域名，備案等，不是也為您節(jié)省不少時間是嗎？

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