第一篇：家用電器銷售合同

家用電器銷售合同甲方: xx家用電器銷售有限公司乙方: 依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議： (1) 乙方訂夠的商品價(jià)格及材料價(jià)格 (單位：元)

商品名稱

型號(hào)/材料

單位

數(shù)量

單價(jià)

金額

合計(jì):人民幣(大寫) 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分￥：說明：材料費(fèi)用（如銅管，開孔費(fèi)用等）按市場(chǎng)變動(dòng)來(lái)計(jì)算。（2）質(zhì)量要求：甲方保證本合同所供應(yīng)的商品符合國(guó)家技術(shù)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行國(guó)家規(guī)定的空調(diào)三保政策（整機(jī)二年，壓縮機(jī)三年）。（3）驗(yàn)收方式：貨到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行初步驗(yàn)收，無(wú)異議即可進(jìn)行安裝，安裝完畢后按質(zhì)量要求整體驗(yàn)收。（4）運(yùn)輸要求：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，運(yùn)輸過程中乙方須配合甲方。（5）付款方式：合同一經(jīng)簽訂，甲方貨到現(xiàn)場(chǎng)，乙方開箱驗(yàn)收以后，乙方必須付清貨款的______貨款。安裝完畢后，由乙方驗(yàn)收，無(wú)異議以后，一次性付清所有貨款，包括空調(diào)的材料費(fèi)用（包括銅管加長(zhǎng)，開孔尺寸，打洞，風(fēng)口等產(chǎn)生的費(fèi)用）。（6）為工程順利進(jìn)行。乙方須配合甲方安裝人員（包括打洞，開孔尺寸，空調(diào)安放的位置，電源位置等）。（7）在合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，按照《經(jīng)濟(jì)合同法》仲裁及國(guó)家相關(guān)法律，法規(guī)，依法裁決糾紛或向人民法院起訴。（8）本合同一式貳份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)壹份，每份具有同等效用。本合同經(jīng)雙方簽字之日起生效，乙方在沒有付清貨款后，產(chǎn)品所有權(quán)歸甲方所有，甲方有權(quán)收回產(chǎn)品�？⒐そY(jié)算后，合同失效。

甲方： 乙方：簽約代表： 簽約代表：證件號(hào)： 證件號(hào)：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：簽訂時(shí)間： 年 月 日 簽訂時(shí)間： 年 月 日地址： 地址：

第二篇：家用電器銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

家用電器銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

打過工的學(xué)生都知道，學(xué)生打工很不容易。學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力，很多工廠還沒有保障，有的公司和工廠很江湖，學(xué)生辛辛苦苦賺來(lái)的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。由于這個(gè)原因，加上寒假假期不多，因此今年寒假我回到家鄉(xiāng)一家電器店兼職。

迅達(dá)家用電器店規(guī)模沒有蘇寧國(guó)美那些大型，但卻有整個(gè)鎮(zhèn)的顧客光顧。我每天七點(diǎn)半上班，晚上9點(diǎn)下班，在熟悉電飯煲、洗衣機(jī)、熱水器、電視等電器后，店里不足的人手里便多了我一個(gè)銷售菜鳥。迅達(dá)家用電器店由于在城鎮(zhèn)地區(qū)，所以它的主要顧客群是城鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民，正是因?yàn)檫@個(gè)因素，所以對(duì)我的銷售工作也是一個(gè)挑戰(zhàn)。另一方面，由于個(gè)體店的靈活性很強(qiáng)，但是他們關(guān)于銷售和人際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富，所以也讓我在實(shí)踐方面收獲了很多。

首先，這次實(shí)習(xí)一方面鍛煉了學(xué)東西、記東西的速度和學(xué)會(huì)了更好第溝通。雖然我足夠的外向，但對(duì)電器還不是很熟悉，在大概知道家電構(gòu)造和品牌后，我便和容易和顧客攀談起來(lái)。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會(huì)很愉快。記得實(shí)習(xí)第一天工作時(shí)小李曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問、介紹，顧客才會(huì)找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷的成功。提高了抗挫折能力剛開始促銷時(shí)，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。沒有任何業(yè)績(jī)讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了�？墒牵�如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì)后，我以一顆怎樣的心來(lái)面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)�！笆�敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向?qū)з?gòu)請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣出電器了。

其次，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多關(guān)于工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。主要包括以下幾點(diǎn)：

1、良好的溝通能力促成銷售的成功。微笑是人類最美好的表情，當(dāng)我面對(duì)每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。同時(shí)，了解顧客需求，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來(lái)。接下來(lái)準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)，對(duì)顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。2、能力更靠培養(yǎng)。也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你一定會(huì)想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對(duì)一切困難。世上無(wú)難事只怕有心人。有意識(shí)的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會(huì)有所收獲。這次實(shí)習(xí)是我第一次接觸銷售工作，對(duì)所謂銷售一無(wú)所知，但是通過這三周的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)了解了一些基本方法和技巧，對(duì)產(chǎn)品也到了熟悉的地步。

再次，這次實(shí)習(xí)讓我更加注意觀察和思考。這次實(shí)習(xí)，由于是銷售工作，所以會(huì)接觸到形形色色的顧客，為了讓顧客滿意，我們就必須讓話題是對(duì)方感興趣的，在一定程度上就考驗(yàn)了我們的察言觀色的能力。通過這次實(shí)習(xí)，也讓我更加的注意在生活中去觀察和思考，讓我懂得，有的時(shí)候人要了解一個(gè)人，用眼睛去看，用大腦去思考，是很重要的。所以，我真的很感謝這次兼職，讓我學(xué)會(huì)了觀察和思考，通過這段時(shí)間的累積，也讓我能更好的沉淀自己的一些想法。

最后，通過接近兩星期的兼職，我首先體會(huì)到生活的艱辛，這讓我更珍惜生活的來(lái)之不易。其次，在工作中要擁有自信、真誠(chéng)、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。更重要的是，我體會(huì)到了，無(wú)論干什么事，沒有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì)成為別人的笑柄和談資。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的，是無(wú)趣的，無(wú)意義的。我開始敢于面對(duì)困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。

第三篇：家用電器銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

家用電器銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

在這個(gè)暑假，學(xué)校為我們安排了人為期三周的實(shí)習(xí)，因?yàn)榭梢宰约哼x擇實(shí)習(xí)單位，所以我回到了湖北，在地方一家規(guī)模不錯(cuò)的個(gè)體家用電器店實(shí)習(xí)。天門衛(wèi)兵家電器店由于在城鎮(zhèn)地區(qū)，所以它的主要顧客群是城鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民，正是因?yàn)檫@個(gè)因素，所以對(duì)我的銷售工作也是一個(gè)挑戰(zhàn)。另一方面，由于個(gè)體店的靈活性很強(qiáng)，老板和另一個(gè)和我一樣做銷售員的員工小李雖然沒有很豐富的理論知識(shí)，但是他們關(guān)于銷售和人際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很豐富，所以也讓我在實(shí)踐方面收獲了很多。這次的實(shí)習(xí)真的讓我受益匪淺。

首先，這次實(shí)習(xí)一方面鍛煉了膽量。以前的我有點(diǎn)內(nèi)向和膽小，不善于和陌生人交流。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我慢慢地膽大起來(lái)，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會(huì)很愉快。記得實(shí)習(xí)第一天工作時(shí)小李曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問、介紹，顧客才會(huì)找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷的成功。提高了抗挫折能力剛開始促銷時(shí)，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。沒有任何業(yè)績(jī)讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了�？墒�，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì)后，我以一顆怎樣的心來(lái)面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向?qū)з?gòu)請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機(jī)子了。

其次，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多關(guān)于工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。主要包括以下幾點(diǎn)：

1、良好的溝通能力促成銷售的成功。微笑是人類最美好的表情，當(dāng)我面對(duì)每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。同時(shí)，了解顧客需求，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來(lái)。接下來(lái)準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)，對(duì)顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。2、能力更靠培養(yǎng)。也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你一定會(huì)想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對(duì)一切困難。世上無(wú)難事只怕有心人。有意識(shí)的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會(huì)有所收獲。這次實(shí)習(xí)是我第一次接觸銷售工作，對(duì)所謂銷售一無(wú)所知，但是通過這三周的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)了解了一些基本方法和技巧，對(duì)產(chǎn)品也到了熟悉的地步。3、工作需要激情。激情就像催化劑。在工作中投入激情會(huì)讓工作事半功倍。工作中難免會(huì)有繁瑣無(wú)聊的時(shí)候，如果我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有激情，

工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時(shí)積極尋找解決問題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

再次，這次實(shí)習(xí)讓我更加注意觀察和思考。這次實(shí)習(xí)，由于是銷售工作，所以會(huì)接觸到形形色色的顧客，為了讓顧客滿意，我們就必須讓話題是對(duì)方感興趣的，在一定程度上就考驗(yàn)了我們的察言觀色的能力。通過這次實(shí)習(xí)，也讓我更加的注意在生活中去觀察和思考，讓我懂得，有的時(shí)候人要了解一個(gè)人，用眼睛去看，用大腦去思考，是很重要的。所以，我真的很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了觀察和思考，通過這段時(shí)間的累積，也讓我能更好的沉淀自己的一些想法。

最后，這次實(shí)習(xí)讓我的為人處事的方法有所改變，最明顯的是轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的時(shí)間里，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

總之，通過這三周的實(shí)習(xí)，我首先體會(huì)到生活的艱辛，這讓我更珍惜生活的來(lái)之不易。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的，是無(wú)趣的，無(wú)意義的。我開始敢于面對(duì)困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì)成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠(chéng)、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。能有這次做家用電器銷售的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我真的非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。

第四篇：家用電器定牌產(chǎn)品合作合同

簽訂日期： 年 月 日

甲方（需求方，委托方）：

注冊(cè)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：

乙方（供給方，受托方）：

注冊(cè)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：

經(jīng)協(xié)商，雙方就乙方生產(chǎn)、供甲方銷售并且根據(jù)甲方要求設(shè)計(jì)、標(biāo)明為" "品牌的家用電器（簡(jiǎn)稱定牌產(chǎn)品）定牌合作之事宜達(dá)成如下協(xié)議，雙方同意簽定本合同，并共同遵守以下條款：

第一條　合作的產(chǎn)品、數(shù)量及定單

1.1　定牌產(chǎn)品品名、規(guī)格、型號(hào)、目標(biāo)總量、品名規(guī)格型號(hào)、時(shí)段、單位、總量。

2.2　甲方每月向乙方書面發(fā)出____個(gè)月以上預(yù)期量的滾動(dòng)訂單。乙方根據(jù)訂單預(yù)備____天材料和零件。

2.3　甲方應(yīng)在每月____日前向乙方下達(dá)下個(gè)月的訂單，包括品種、數(shù)量、交貨時(shí)間、順序等。乙方除非向甲方提出書面修改意見，否則視為同意該月訂單。訂定下達(dá)后不能變更，除非乙方同意變更。

2.4　乙方應(yīng)在甲方下達(dá)訂單____天內(nèi)，向甲方提供下月的日排產(chǎn)計(jì)劃。

第二條　產(chǎn)品包裝與標(biāo)識(shí)

2.1　定牌產(chǎn)品使用甲方________注冊(cè)商標(biāo)，以及法律許可甲方使用的其他標(biāo)記、文字、符號(hào)。乙方未經(jīng)同意不能使用________注冊(cè)商標(biāo)，也不能將甲方注冊(cè)商標(biāo)及法律許可甲方使用的其他標(biāo)記、文字、符號(hào)提供給第三方，包括與此相關(guān)的容易混淆的任何標(biāo)記、商標(biāo)、銘牌或公司名稱。

2.2　甲方應(yīng)獲得合法的"________"注冊(cè)商標(biāo)使用權(quán)，并向乙方提供該注冊(cè)商標(biāo)的審批證明文件。

2.3　乙方須根據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內(nèi)外包裝標(biāo)明_______品牌。

2.4　產(chǎn)品背脊標(biāo)識(shí)的產(chǎn)地為____，廠址為________。

2.5　如果甲方發(fā)現(xiàn)有與乙方合作的第三方有對(duì)甲方商標(biāo)、標(biāo)記的侵權(quán)行為，應(yīng)立即通知乙方停止為其生產(chǎn)。當(dāng)侵權(quán)實(shí)施已經(jīng)發(fā)生，乙方未獲準(zhǔn)甲方同意不要擅自處理侵權(quán)產(chǎn)品。

2.6　定牌產(chǎn)品僅允許甲方或甲方授權(quán)的企業(yè)銷售，乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得銷售。

第三條　質(zhì)量保證

3.1　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：

3.1.1　乙方生產(chǎn)過程須符合甲方的質(zhì)量控制規(guī)范（見附件1）要求。

3.1.2　乙方生產(chǎn)的定牌產(chǎn)品須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

3.2　產(chǎn)品質(zhì)量：

3.2.1(公文素材庫(kù)www.hmlawpc.com)　所有定牌產(chǎn)品都須獲得認(rèn)證。

3.2.2　安全認(rèn)證由_______方完成，認(rèn)證費(fèi)由_______方承擔(dān)。

3.2.3　乙方須按甲方的要求在產(chǎn)品的機(jī)身、外包裝上進(jìn)行出廠編號(hào)。

3.2.4　乙方應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品出廠前的檢驗(yàn)測(cè)試，以確保產(chǎn)品品質(zhì)與合同條款和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容相符。

3.2.5　甲方可以通過其技術(shù)代表共同參與對(duì)出廠產(chǎn)品的質(zhì)量控制。同時(shí)有權(quán)利不定期檢查預(yù)定牌產(chǎn)品相關(guān)的檢測(cè)設(shè)備、生產(chǎn)過程及材料零部件質(zhì)量控制。

3.2.5　乙方生產(chǎn)定牌產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、規(guī)格、替代原材料及部件等方面如有變更，事前需征得甲方的書面同意。如果甲方提出任何變更要求，需乙方書面同意。

3.2.6　如果定牌產(chǎn)品在交貨后____月內(nèi)某一個(gè)型號(hào)出現(xiàn)批量性故障和缺陷由乙方負(fù)責(zé)，缺陷率的判定和計(jì)算方法，在本合同的附件1"質(zhì)量異議認(rèn)定"中詳細(xì)規(guī)定。

3.2.7　甲方有義務(wù)將市場(chǎng)產(chǎn)品信息反饋給乙方，為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高提供材料。

第四條　產(chǎn)品供價(jià)及結(jié)算方式

4.1.1　供價(jià)（計(jì)算單位：）

型號(hào)、規(guī)格、付款方式、單位、支付價(jià)格（人民幣元，含稅）、備注

4.1.2　在雙方確認(rèn)排產(chǎn)計(jì)劃后，乙方憑雙方確認(rèn)后的排產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)和發(fā)貨。每月____日甲方按當(dāng)月 量 以 形式向乙方支付當(dāng)月貨款。

4.1.4　以上價(jià)格在合同期內(nèi)原則上不變。如市場(chǎng)行情發(fā)生較大變動(dòng)時(shí)，一方提出供價(jià)變動(dòng)要求時(shí)須同另一方協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議確定之，否則須執(zhí)行本協(xié)議。

第五條　產(chǎn)品交貨及運(yùn)輸

5.1　合同交貨履行地點(diǎn)：

5.2　產(chǎn)品運(yùn)輸由____方負(fù)責(zé)，____方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)用。

5.3　運(yùn)輸責(zé)任：____方的責(zé)任在____后結(jié)束。此后，貨物出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由____方負(fù)責(zé)。

5.5　甲方技術(shù)代表在貨物檢收若有異議，有權(quán)依據(jù)雙方共同制定之交接貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)督促乙方改進(jìn)，下列情況下可以拒收：

a.

b.

c.

5.6　如乙方責(zé)任，按本協(xié)議第三條有關(guān)協(xié)議執(zhí)行，并由乙方承擔(dān)延期交貨給甲方造成的損失。如甲方責(zé)任，按本協(xié)由甲方承擔(dān)延期交貨給乙方造成的損失。

5.7　當(dāng)因乙方____________原因不能按訂單要求發(fā)貨，延遲發(fā)貨超過一天，乙方承擔(dān)給甲方造成延遲損失之責(zé)任，標(biāo)準(zhǔn)為：

5.8　當(dāng)因甲方____________原因不能按訂單要求發(fā)貨，延遲發(fā)貨超過一天，甲方承擔(dān)給乙方造成________之責(zé)任，標(biāo)準(zhǔn)為：____________________

第六條　市場(chǎng)規(guī)范與協(xié)調(diào)

6.1　雙方應(yīng)注意保持定牌產(chǎn)品的差異化，以避免雷同產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格上的差異給對(duì)方造成損失。乙方在運(yùn)作自己的產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)在規(guī)格、型號(hào)、花色等方面避免與提供給甲方的定牌產(chǎn)品相似。

6.2　建立價(jià)格通報(bào)與協(xié)調(diào)機(jī)制。當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，一方需要調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)通知對(duì)方。雙方應(yīng)通過共同協(xié)商共同調(diào)整價(jià)格，以避免造成負(fù)面影響。

6.3　若一方違反本條市場(chǎng)規(guī)范條款，對(duì)方督促其改進(jìn)而沒有立即改進(jìn)時(shí)，為約方應(yīng)該承擔(dān)對(duì)方損失的 。

第七條　工作聯(lián)系

7.1　雙方合作期間，甲方可以在乙方設(shè)立駐廠代表。

7.2　駐廠代表的責(zé)任是進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督、物流管理與 事務(wù)。

7.3　駐廠代表應(yīng)遵從乙方規(guī)章制度，并且不得進(jìn)入與本合作業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的場(chǎng)所。

7.4　乙方為駐廠代表提供辦公室（桌）____間（個(gè)），電話____部，房租水電費(fèi)用由____方承擔(dān)。

電話費(fèi)用由 方承擔(dān)。

7.5　甲方的聯(lián)系方式為：________________

7.6　乙方的聯(lián)系方式為：________________

第八條　技術(shù)培訓(xùn)

8.1　為了保證定牌產(chǎn)品的維修服務(wù)，如果甲方認(rèn)為必要，乙方應(yīng)為甲方維修人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并將定牌產(chǎn)品的技術(shù)傳授給甲方技術(shù)、維修人員，包括向甲方提供教材、圖紙、器材。

8.2　培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在 ，場(chǎng)地費(fèi)用由 方承擔(dān)，培訓(xùn)人員的差旅費(fèi)由 方承擔(dān)。

第九條　維修和零部件

8.1　乙方將甲方視為使用客戶，并按國(guó)家新三包規(guī)定向甲方提供免費(fèi)零部件，范圍包括：

8.2　乙方同意向甲方提供如下規(guī)格數(shù)量的零部件周轉(zhuǎn)量，乙方再在____月內(nèi)以舊換新。超過本周轉(zhuǎn)量，則雙方先以現(xiàn)款結(jié)算。

8.3　超過____年，甲方須通過有嘗方式向乙方購(gòu)買零部件，其價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為：

8.4　甲方保證，乙方為甲方提供的零部件僅用于定牌產(chǎn)品的維修，不用于其他目的。

8.5　定牌產(chǎn)品停產(chǎn)后，乙方應(yīng)為甲方保留時(shí)間的零部件供應(yīng)，保留時(shí)間為：

a.包裝材料、印刷品____年

b.主關(guān)零部件____年

c.非主關(guān)零部件____年

8.6　合作期滿，乙方應(yīng)在____年內(nèi)保證上述8.1、8.2、8.3條義務(wù)的執(zhí)行。

第十條　附則

10.1　本合同的條款、附件共同組成一個(gè)完整的協(xié)議，在此之前的口頭約定、書面資料不構(gòu)成協(xié)議的內(nèi)容因而無(wú)效。

10.2　本合同簽署前，雙方都應(yīng)向?qū)Ψ教峁┯行У姆�律文件，包括《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、________ 。

10.3　本合同一式____份， 甲方____份，乙方____份。

10.3　本合作發(fā)生爭(zhēng)議，通過如下方式解決。

甲方：乙方：

附件：（略）

第五篇：家用電器

莫言12時(shí)整準(zhǔn)時(shí)步入會(huì)場(chǎng)，一陣相機(jī)的咔咔聲之后，主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開始。莫言用“心如巨石，風(fēng)吹不動(dòng)”來(lái)形容自己此時(shí)的心情。莫言微笑著回答每位記者的問題�！案兄x各位記者，我知道大家已等我很久了。我來(lái)斯德哥爾摩的最主要的目的就是領(lǐng)獎(jiǎng)，還有個(gè)目的就是來(lái)參加這個(gè)記者招待會(huì)。很多人把這次新聞發(fā)布會(huì)描述得很可怕，我知道也有人把我描述得很可怕，不過來(lái)后我發(fā)現(xiàn)你們不可怕，我相信你們看到我會(huì)感覺我也不可怕。我們大家都是差不多的人�！币魂囬_場(chǎng)白之后，他很快拉近了跟媒體的距離。本報(bào)記者問：“10多年前你來(lái)過斯德哥爾摩，此次故地重游有何感想？”莫言回答：“11年前我確實(shí)來(lái)過，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)朋友帶我去參觀了瑞典的皇宮和頒發(fā)諾貝爾獎(jiǎng)的地方，他們開玩笑說，你好好寫，將來(lái)也有可能站在這里領(lǐng)獎(jiǎng)。我就想我一定要好好寫作，爭(zhēng)取站在這里�，F(xiàn)在來(lái)到這里，除了高興外，還有一點(diǎn)遺憾，我覺得世界上還有很多好的作家可以得諾貝爾獎(jiǎng)，希望他們可以繼續(xù)努力�！�

“獲獎(jiǎng)是我個(gè)人事情”

談到他此次獲獎(jiǎng)的意義，莫言說，我的獲獎(jiǎng)是文學(xué)的勝利，而不是政治的勝利，因?yàn)檫@是諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，而不是政治獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)是我個(gè)人的事情，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)從來(lái)就是頒給一個(gè)作家的，而不是頒給一個(gè)國(guó)家的。但我相信我的獲獎(jiǎng)會(huì)引起一些作家的創(chuàng)作熱情，我也希望我的獲獎(jiǎng)對(duì)中國(guó)文學(xué)起到一個(gè)積極的推動(dòng)作用。對(duì)我個(gè)人來(lái)講最大的變化是，過去我在北京騎車上街沒人理，前兩天在街上，幾個(gè)年輕姑娘要和我合影，我一下子知道我是個(gè)名人了。我在得獎(jiǎng)之后就說過，我希望大家把對(duì)我的熱情轉(zhuǎn)移到對(duì)中國(guó)廣大的作家身上去，也希望能從閱讀莫言一個(gè)人的作品開始閱讀更多人的作品。中國(guó)以及全世界有很多年輕作家，有人對(duì)他們提出批評(píng)，我一直支持他們。每一代人都有自己的生活。每一代人也應(yīng)該寫自己的文學(xué)。任何一個(gè)作家不可能讓所有人喜歡他。我們對(duì)未來(lái)的東西只能寄希望于年輕作家。

“版稅沒有那么多”

“我父親有一句話很好，他說我得獎(jiǎng)之前是農(nóng)民的兒子，得獎(jiǎng)以后也是。我看見好多人請(qǐng)我簽名我覺得很奇怪。我是一個(gè)謙虛的人，我知道自己的水平有多高，我希望今后繼續(xù)保持謙虛的本色。有富豪榜說我版稅收入了2150萬(wàn)元，我去銀行查了一下，沒有那么多�！�

冀破獲獎(jiǎng)后無(wú)佳作魔咒

關(guān)于自己的筆名，莫言介紹自己的本名叫“管謨業(yè)”，改名莫言有三個(gè)原因，一是“謨”字拆開就是“莫言”；二是小時(shí)候因?yàn)閬y說話，給父母帶來(lái)很多麻煩，所以他們教育我要少說話；三是人如果多說話就沒精力寫作了，既然選擇作家這個(gè)職業(yè)，就把用嘴說出的話全都寫出來(lái)。我的創(chuàng)作一直在尋求變化。這是對(duì)藝術(shù)創(chuàng)新的追求，也是隨著時(shí)代的變化我產(chǎn)生了很多想法，一成不變的作家不存在。當(dāng)前最希望重新回到書桌前寫小說，有人說一個(gè)作家獲得諾貝爾獎(jiǎng)后再也寫不出好作品，但也有很多優(yōu)秀作家打破了這個(gè)魔咒，我也希望自己努力加入這個(gè)行列，打破這個(gè)魔咒。講故事是人的天性。每個(gè)人都是聽著故事長(zhǎng)大，長(zhǎng)大后又成為講故事的人。作家通過故事表達(dá)自己對(duì)社會(huì)的看法，歌頌真善美，揭露假惡丑。講故事是一個(gè)嚴(yán)肅的事情。故事的最大好處是有很寬闊的想象空間。最好的故事就是讓每個(gè)讀者都能從這里面看出他自己。我會(huì)為此而繼續(xù)努力。談到向西方讀者推薦自己的作品，他說，那我就推薦《生死疲勞》，這個(gè)小說里有想象力，有童話色彩，也有中國(guó)古代的歷史變

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