怎樣寫出一份出眾的計劃書

—— 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

要創(chuàng)業(yè)，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創(chuàng)業(yè)計劃裝在我們的頭腦里。這里，結(jié)合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的評委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機(jī)都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務(wù)的方向，才會有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實是一個解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴(yán)峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術(shù)性的難題，我們?nèi)�尋找關(guān)于它的技術(shù)支持；如果是服務(wù)性的，我們給與服務(wù)性的方案。技術(shù)性的支持，我們可以到各個大學(xué)的孵化園和專利網(wǎng)上尋找適合我們的新技術(shù)。如果是服務(wù)性的方案，我們可以參考其他已經(jīng)進(jìn)行中的解決同類問題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術(shù)還是服務(wù)，必須是高質(zhì)量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進(jìn)入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關(guān)鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規(guī)模和設(shè)備？如何產(chǎn)出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產(chǎn)和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計劃書里的。 現(xiàn)在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業(yè)務(wù)企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機(jī)，以適合管理團(tuán)隊運作或風(fēng)險資本運作；

二、要闡述抓住和實現(xiàn)該商機(jī)的組織發(fā)展過程；

三、要確認(rèn)實現(xiàn)開發(fā)該商機(jī)所需的各種資源；

四、要揭示該項新創(chuàng)業(yè)務(wù)所面臨的各種失敗風(fēng)險，提出防護(hù)措施，并預(yù)測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的利益各方應(yīng)采取的具體行動。而且，業(yè)務(wù)企劃書要集中闡述自己獨特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動，要使用非技術(shù)專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務(wù)企劃書不能空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個團(tuán)隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司代筆。

計劃書中還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)或是技術(shù)秘密的信息。

?開發(fā)機(jī)遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，通常最多只用3個句子就能將商機(jī)和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）難題？你們的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產(chǎn)品與服務(wù)概念：你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優(yōu)勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經(jīng)營團(tuán)隊：對于已組織好的團(tuán)隊，可對每人用一自然段說明其承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團(tuán)隊仍未組成，可以說明構(gòu)成經(jīng)

營班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計劃書的標(biāo)準(zhǔn)提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要

１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與概貌

２、市場機(jī)遇與市場謀略

３、目標(biāo)市場及發(fā)展前景

４、新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢

５、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營收與盈利

６、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營團(tuán)隊

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場調(diào)研７、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)概況２、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機(jī)分析３、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織構(gòu)想４、市場進(jìn)入與擴(kuò)張策略

１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場細(xì)分與顧客界定２、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢３、市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢４、新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場份額與銷售金額５、獲取預(yù)期市場份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷計劃

１、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營銷策略 ２、產(chǎn)品或服務(wù)作價方法

３、產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅 ４、售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

５、廣告活動與促銷活動 ６、產(chǎn)品或服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)

七、新創(chuàng)業(yè)務(wù)財務(wù)計劃

１、財務(wù)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)假設(shè) ２、現(xiàn)有銷售與資產(chǎn)負(fù)債

３、創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資估算表 ４、未來經(jīng)營成本費用表

５、未來虧損利潤估算表 ６、未來資產(chǎn)負(fù)債估算表

７、未來現(xiàn)金流量估算表 ８、融資后的股權(quán)變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務(wù)盈利計劃

１、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營模式２、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險分析與資本成本３、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值、回報率與回收期４、新創(chuàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務(wù)組織計劃

１、新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)２、企業(yè)管理層關(guān)鍵人物

３、管理層薪酬與持股４、與其他投資和雇傭方達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容

５、董事會組成６、其他股東及其權(quán)利與義務(wù) ７、支持性專業(yè)顧問與服務(wù)

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計劃

1、所需融資2、股權(quán)出讓

3、融資對象、資金用途 5、投資回報4

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