第一篇：銷售策劃書
銷售策劃書范文
一、 公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷售管理計劃
一、公司產(chǎn)品投入市場的政策
(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率與追求利潤。
(3)價格政策——中、低價格。
(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷活動的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。
二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。
四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時調(diào)整) 。
五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 201* 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動。
第二、 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活 動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。
第三、 促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。
第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。
第五、 廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。
六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民-主管理。
七、銷售計劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。
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(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
(1) 公司的主要政策
(2) 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(3) 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
(4)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(5)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(6)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。
(7)銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(8)損益預(yù)估
任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
第二篇：銷售策劃書
銷售策劃書
一、關(guān)于近階段產(chǎn)品銷售的問題總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1、 產(chǎn)品定位不明確，沒定好我們新產(chǎn)品的走向，單純的與市場上的類似產(chǎn)品相比較
2、 前期的市場調(diào)查不夠完善，出現(xiàn)一些價格以及銷售過程中遇到的麻煩
3、 網(wǎng)絡(luò)利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品，導(dǎo)致知名度不高
4、 產(chǎn)品推廣不夠到位，市場推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣都沒能夠做到位 起不到一點(diǎn)效果
5、 銷售人員自身對產(chǎn)品的知識了解不夠好，很容易的吧自身產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品弄混淆，
從而不能夠展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢
6、 產(chǎn)品周期性較長，不能夠及時的生產(chǎn)及更新
7、 部門劃分不夠完善，導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題
二、針對以上問題有以下幾點(diǎn)建議：
1、 明確我們產(chǎn)品定位 ，產(chǎn)品是走中高端路線，不能簡簡單單的與市場上類似產(chǎn)品相比較，
要有針對性的去做，分清楚我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品的區(qū)別，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時還能夠分解異味、留下淡淡的香氣。而市場上的產(chǎn)品只是有種空氣清新劑他只具有調(diào)節(jié)空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果。空氣清新劑主要是添加了香精來增家香味但有很多顧客會對其產(chǎn)生過敏反應(yīng) 同時會對身體有害。而我們的產(chǎn)品主要是添加了植物提取液和dp300不但能夠起到殺菌的效果而且還會留下淡淡的香氣，并且其也不會對人體產(chǎn)生任何有害的作用。
2、 我們要去市場上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價位，銷售情況以便能
夠使我們在銷售的過程當(dāng)中做出正確的判斷，從而使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)有利地位。不能夠簡簡單單的就做出一些與市場不吻合的決策。
3、 目前我們對于網(wǎng)絡(luò)的利用并不理想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)人們很多東西都是從網(wǎng)絡(luò)上讀取信
息，所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)來好好的推廣我們的產(chǎn)品，例如：阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)。。。。來利用這些網(wǎng)站來推廣我們的產(chǎn)品，從而能夠起到宣傳我們產(chǎn)品的作用。同時我們要了解市場的供給信息，抓住每一次機(jī)會來掌握市場的占有率。
4、 我們的銷售人員在銷售過程當(dāng)中忽略了我們的產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，把我們的產(chǎn)品與市場上
的類似產(chǎn)品區(qū)別開，沒有能夠把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，我們的產(chǎn)品主要是消毒分解異味的作用，然后具有空氣清新劑的功能。我們簡單的把我們的產(chǎn)品與市場的空氣清新劑等同，從而是我們在銷售當(dāng)中屢屢受挫，進(jìn)展不夠順利。
5、 我們是一個新產(chǎn)品，前期有做好宣傳的作用
第三篇：《銷售策劃書范文》
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一、 公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動的策劃和
《銷售策劃書范文》正文開始>> 一、 公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、 銷售業(yè)績 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷售管理計劃
一、公司產(chǎn)品投入市場的政策
（1）確定目標(biāo)市場——學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。
（2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率與追求利潤。
（3）價格政策——中、低價格。
（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
（5）促銷活動的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。
二、銷售業(yè)績 針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。
三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。
四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展） 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情況再適時調(diào)整） 。
五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 201* 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動。
第二、 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活 動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動，主題思路以避 其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源 優(yōu)勢。
第三、 促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以 采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什么東西等等。
第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。
第五、 廣告策略： 針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。
六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各 部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民主管理。
七、銷售計劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止；嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；隨時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù)。
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（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1） 公司的主要政策
（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
（3） 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（4）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（5）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括http:///wenzi/目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（6）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。
（7）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（8）損益預(yù)估
任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
第四篇：商超銷售策劃書
商超銷售策劃
策劃人：張寧 市場分析：
目前保健品銷售包括四大塊：藥店、商超、直銷和會銷。就目前會銷現(xiàn)狀來看，冬天是淡季。其實(shí)，冬季是中老年人心腦血管病的高發(fā)季節(jié)，理應(yīng)是旺季。說是淡季，無非是受氣候影響，外出易感冒，雨雪天氣影響等外界因素影響。其實(shí)，做銷售只要淡季的思想，沒有淡季的市場。就看策劃者和銷售人員如何看待這些問題？
受天氣影響，會銷企業(yè)受影響較大。主要表現(xiàn)在工作人員收單難，顧客上會難。針對于此，特制訂商超會銷相結(jié)合的模式。
策劃內(nèi)容：
地址：選擇在中高檔社區(qū)配套的商超里，選擇商超收銀臺外的外租區(qū)域。因?yàn)檫@樣進(jìn)貨、出貨和銷售回款不受商超影響，可自行安排。另外，工作人員工作時間不受商超支配。還有一個選擇商超的目的主要是商超客流量大，宣傳力度大，而且位置固定，便于與客戶溝通咨詢和銷售。 時間：進(jìn)商超時間暫定為201*-12-16日
第一周兩個工作人員全天蹲點(diǎn)，宣傳介紹的產(chǎn)品之外主要工作是統(tǒng)計一天中各個時間段的人流情況，40歲以上的中老年人的數(shù)量、比例占多少，第二個是統(tǒng)計一天中各個時間段來咨詢燕京納豆的人群狀況。以便于以后員工安排銷售、拜訪、上會等工作。
工作時間按照商超營業(yè)的時間早8：30——晚8：00一個商超設(shè)兩個人，交叉輪班制。
方式：現(xiàn)場銷售；意向客戶現(xiàn)場答疑；重點(diǎn)疑問客戶登記引導(dǎo)上會。
保健品價格相對較高，在沒有會場氣氛的烘托下，客戶消費(fèi)相對比較理性，一次性投入幾千元甚至上萬元較難，所以，建議可以零售，但是必須嚴(yán)格按照零售的買贈方式銷售，成套銷售按大會的買贈方式銷售。
物資：1.a、b類客戶檔案薄 2.中發(fā)、燕發(fā)聚合企業(yè)資質(zhì)包括授權(quán)書以及產(chǎn)品檢測報告 3.客戶檔案登記表4.銷售登記表5.咨詢桌1張、凳子1個6.易拉寶2個7.展板1塊8.報紙1捆9.彩頁1000份10.鮮納豆1箱11.納豆膠囊4套12水宜生2個小推車2個 香皂20塊 襪子30雙金玫瑰1箱13場地費(fèi)2500元
考核：每個商超設(shè)2個工作人員，同樣每人帶有2萬元任務(wù)，完成任務(wù)沒有考核，完不成任務(wù)，每人承擔(dān)200元費(fèi)用作為處罰。
第五篇：大米銷售策劃書
銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。
銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量�？上攵�，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？
銷售計劃的架構(gòu)
1.銷售計劃是各項(xiàng)計劃的基礎(chǔ)銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
2.銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
銷售計劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃�？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。
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