第一篇：大學(xué)生購(gòu)物活動(dòng)策劃書

大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)站策劃書

目錄

一、【前言】

二、【主題】

三、 【策劃背景】

四、【swww.hmlawpc.comdash;—到商家實(shí)地考察(大連地區(qū)消費(fèi)體)。如果找不到商家所在威博網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)位置，那樣會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果——會(huì)取消網(wǎng)上這次購(gòu)物。

有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價(jià)格和商家討價(jià)還價(jià)，期望得到更實(shí)惠的價(jià)格。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

消費(fèi)體到商家可以看到實(shí)物，更加放心購(gòu)買產(chǎn)品。(大連地區(qū)消費(fèi)體)

結(jié)合以上幾點(diǎn)，可以一窺消費(fèi)體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價(jià)格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購(gòu)物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(zhǎng)此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購(gòu)物安全放心。

五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨 --成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式 --b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

1、發(fā)展規(guī)劃

威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物商城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)日常產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求(即b2c、c2c)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基矗

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購(gòu)物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)b2b、b2c的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。這就是經(jīng)營(yíng)b-c交易平臺(tái)的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營(yíng)b-c交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))"，讓客戶實(shí)現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。

2、建設(shè)進(jìn)度

整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營(yíng)銷計(jì)劃

第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

七、市場(chǎng)與銷售

一、目標(biāo)受眾群體的定位

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)威博網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)主要的消費(fèi)群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。

二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.

因?yàn)橥�博網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。

品牌和商標(biāo)

通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

三、定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使威博網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。

定價(jià)導(dǎo)向

根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。

定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。

四、銷售策略

銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。

銷售步驟

1.注冊(cè)會(huì)員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品(根據(jù)實(shí)際情況4、7條可以顛倒)。

五、商城工程的技術(shù)解決方案

在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對(duì)安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對(duì)數(shù)萬種商品的管理以及對(duì)巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn) 能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。

網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個(gè)網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))�？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))，幫助他們從事b-c交易，收取月租費(fèi)或交易提成獲得回報(bào)。每個(gè)商鋪(柜臺(tái))在形式上都是獨(dú)立的，可以自己申請(qǐng)獨(dú)立域名。租用網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))的商家只需通過簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。

五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強(qiáng)大的自動(dòng)設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪(柜臺(tái))的商家只需通過簡(jiǎn)單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識(shí)。商鋪還擁有商品發(fā)布、購(gòu)物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。

商品自動(dòng)陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動(dòng)陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時(shí)還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場(chǎng)內(nèi)商品搜索引擎。

特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動(dòng)方式為各商家免費(fèi)宣傳。

獨(dú)立的結(jié)算平臺(tái)和多種結(jié)算方式

"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨(dú)立結(jié)算平臺(tái)，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算(支付寶)和貨到付款等多達(dá)n種的結(jié)算方式。

二級(jí)域名自動(dòng)生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動(dòng)為每一個(gè)開店的商家生成二級(jí)域名，即時(shí)實(shí)現(xiàn)，即時(shí)使用。

多種建店模板選擇

"網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達(dá)n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個(gè)性化的電子商鋪。

wap(手機(jī))購(gòu)物功能

各入駐商家擁有獨(dú)立的wap購(gòu)物功能模塊，可實(shí)現(xiàn)顧客通過手機(jī)直接向商家下購(gòu)物訂單。

雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁面) ，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。

網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)方面

流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以威博網(wǎng)絡(luò)在線購(gòu)物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失�；蛘咭恍�為了紀(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場(chǎng)展示。

互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

新聞發(fā)布。

找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志(周刊，月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠(chéng)信度，以求更大發(fā)展。

在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。

舉辦網(wǎng)上競(jìng)賽。

人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競(jìng)賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。

在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。

發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。

論壇上推廣

注冊(cè)搜索引擎

把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆-綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動(dòng)

與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。

參加公益活動(dòng):

力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象

建立會(huì)員俱樂部。

舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員!

在威博網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物

通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

與網(wǎng)吧合作

校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

報(bào)紙宣傳

外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品。

第三篇：xx杯有獎(jiǎng)購(gòu)物競(jìng)猜活動(dòng)策劃書

xx杯有獎(jiǎng)購(gòu)物競(jìng)猜活動(dòng)策劃書

一． 活動(dòng)背景

隨著時(shí)代的發(fā)展，購(gòu)物成為人們生活中不可缺少的的一部分，當(dāng)代大學(xué)生更是走在流行購(gòu)物的前沿。但是當(dāng)我們面對(duì)著玲瑯滿目的商品時(shí)，怎樣才能練出一對(duì)火眼金睛來呢？這就需要我們了解市場(chǎng)變化，做一個(gè)理性的消費(fèi)者，做一個(gè)購(gòu)物高手。

二．贊助單位：xx

承辦單位：華東理工大學(xué)理學(xué)院外聯(lián)部

二． 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

1. 與電視，報(bào)紙，傳單相比，在學(xué)校宣傳具有良好的性價(jià)比，可用最少的資金得到最好的宣傳。我部在以往的活動(dòng)中積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，人力資源豐富，在學(xué)校有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在活動(dòng)中達(dá)到很好的宣傳效果。

2. 本校學(xué)生消費(fèi)地域集中且較為閉塞，針對(duì)性強(qiáng)，可很好的深入人心，消費(fèi)活動(dòng)中能讓大學(xué)生在愉悅中對(duì)貴公司的好感大增，也可以達(dá)到二次或多次宣傳的效果。

3. （如果是假日前）可以為即將來臨的xx長(zhǎng)假進(jìn)行預(yù)熱，為貴公司進(jìn)入銷售旺季做準(zhǔn)備。

三． 活動(dòng)宣傳

a． 橫幅宣傳：在學(xué)校宣傳區(qū)域打條幅，內(nèi)容為“xx杯有獎(jiǎng)購(gòu)物

知識(shí)競(jìng)賽”。

b． 彩噴宣傳：制作精美彩噴掛于學(xué)校宣傳區(qū)域，介紹活動(dòng)及活

動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間，并附以“由xx公司贊助”的字樣

c． 媒體宣傳：x月x1號(hào)------x月x2號(hào)，通過校廣播站—華理

radio宣傳，通知時(shí)間與地點(diǎn)。

d． 網(wǎng)絡(luò)宣傳；通過學(xué)校各主頁，微博，人人網(wǎng)進(jìn)行消息發(fā)布，

及時(shí)發(fā)送狀態(tài)，全程追蹤。

e． 傳單宣傳：將傳單以食堂門口群發(fā)和掃樓兩種途徑發(fā)出，充

分宣傳。

四． 活動(dòng)流程

活動(dòng)分為初賽和決賽兩個(gè)部分初賽：筆試（30分鐘） 初賽日期：xx年x月x日地點(diǎn)：xx

1. 題型全部為選擇題（看商品圖片或文字說明〈均來自xx〉，選擇你覺得最合適的價(jià)格。

2. 初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):每題5分，共20道題，滿分100分。 決賽日期：xx年x月x日地點(diǎn)：xx

1. 決賽程序：參賽隊(duì)伍：12隊(duì)入圍，參賽隊(duì)伍為三組，每四個(gè)隊(duì)伍為一組（每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)視情況而定）。

2. 決賽題型：選手根據(jù)ppt上的商品圖片（均來自xx）猜價(jià)格，價(jià)格最接近的得分。

3. 決賽環(huán)節(jié)：第一輪，非搶答題，共12道題。每組四道題。每道題四個(gè)隊(duì)伍都有一次作答機(jī)會(huì)。價(jià)格最接近的得一分。第二輪，搶答題，共9道題，每三道題。四個(gè)隊(duì)伍搶答，搶到的隊(duì)伍每個(gè)成員都有作答機(jī)會(huì)，其他隊(duì)伍只有一次作

答機(jī)會(huì)。價(jià)格最接近的拿一分。

五． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.打印策劃書，試卷，工作計(jì)劃和宣傳資料計(jì)200元

2.彩噴一張，橫幅2張計(jì)400元

3.獎(jiǎng)品，證書，獎(jiǎng)品計(jì)350元

4.比賽現(xiàn)場(chǎng)布置，小禮品及茶水

5.大賽留影

6.應(yīng)急費(fèi)用

總計(jì)

六． 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 1名

二等獎(jiǎng) 3名

三等獎(jiǎng) 5名

優(yōu)秀獎(jiǎng) 若干

獲獎(jiǎng)選手將授予院級(jí)證書

七． 活動(dòng)中的細(xì)節(jié)問題

1. 比賽選手未到場(chǎng)及比賽選手遲到的應(yīng)急辦法。

2. 比賽時(shí)比賽場(chǎng)地混亂。

3. 比賽設(shè)備故障等。

4. 比賽現(xiàn)場(chǎng)掌控。

5. 比賽主持人嘉賓介紹。

6. 比賽中有點(diǎn)評(píng)，分好組等。 計(jì)70元 計(jì)30元 計(jì)100元 1150元

7. 注意烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

八． 活動(dòng)總結(jié)

比賽結(jié)束后，頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品。進(jìn)行合影留念！外聯(lián)部與贊助商共同分析宣傳效果。

理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生外聯(lián)部xx年x月

第四篇：淘寶商城購(gòu)物知識(shí)大賽活動(dòng)策劃書

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網(wǎng)上購(gòu)物知識(shí)大賽活動(dòng)策劃書

(一) 活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為一種新型的購(gòu)物方式而且迅速地發(fā)

展起來。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)帶來的交易成本降低，加上網(wǎng)絡(luò)自身的方便

快捷，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)被越來越多的人們所接受。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)如下：

方便快捷，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，只要我們處于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之中，你

就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物，并且價(jià)格也相對(duì)比較便宜。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本身

具有的這些優(yōu)勢(shì)就促使我們有必要去了解網(wǎng)上購(gòu)物的一些知識(shí)。

(二) 活動(dòng)意義：

1、 這是緊跟時(shí)代潮流的表現(xiàn)�，F(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的如此迅速，當(dāng)然我

們也不能落后，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生更不能落后，只有這樣才能展

現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采。

2、 豐富大學(xué)生的生活，拓展大學(xué)生的視野�，F(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物的人

群多數(shù)為18——30歲的網(wǎng)民，月收入在1000——3000元，并

且以學(xué)生和白領(lǐng)為主。所以了解網(wǎng)上購(gòu)物是很有必要的。

(三)

(四) 活動(dòng)開展形式：以知識(shí)競(jìng)賽的形式進(jìn)行。 活動(dòng)內(nèi)容：內(nèi)容可以是網(wǎng)購(gòu)安全方面的，也可以是網(wǎng)購(gòu)流程方

面，也可以是售后方面。

(五) 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、 由社團(tuán)全體成員搜集關(guān)于網(wǎng)購(gòu)方面的知識(shí)，也可以包括自己

的一些網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，然后把這些資料以選擇題、問答題的形式

在紙質(zhì)材料上呈現(xiàn)出來供參與者填寫。

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2、 宣傳形式可以是海報(bào)宣傳也可以是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

3、 選出10個(gè)社團(tuán)內(nèi)的成員，在活動(dòng)進(jìn)行期間引導(dǎo)參與者完成

競(jìng)賽知識(shí)的填寫。另外選出兩個(gè)主持人，主持整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)

行。

4、 由社團(tuán)人員搜集關(guān)于腦筋急轉(zhuǎn)彎或謎語的題目以供活動(dòng)使

用，數(shù)量盡可能多點(diǎn)兒，因?yàn)椴恢�道要參與這個(gè)活動(dòng)的人數(shù)，

所以要以防萬一。

(六) 活動(dòng)開展：

1、 把參與者分成小組，每組10個(gè)人。

2、 所選出的10個(gè)社團(tuán)成員把選擇題，問答題給參與者做。選

擇題設(shè)為1分，問答題設(shè)為5分。根據(jù)參與者填寫的情況計(jì)

算出分?jǐn)?shù)，按分?jǐn)?shù)從高到低排序，選出前三名，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 每組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，時(shí)間規(guī)定為30分鐘

注：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：只要參加就有禮品贈(zèng)送，禮品可以是本子，也可以是很便宜的小飾品。另外對(duì)于在競(jìng)賽中得分處于一、二、三名的同學(xué)給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

附加分：這個(gè)活動(dòng)主要是針對(duì)想增加自己的分?jǐn)?shù)的同學(xué)而設(shè)計(jì)的。流程是由主持人出一個(gè)題目，題目可以是腦筋急轉(zhuǎn)彎，謎語等容易實(shí)施的題目。答對(duì)一題得一分，附加分是包含在最終的分?jǐn)?shù)之中的。此活動(dòng)是設(shè)在知識(shí)競(jìng)賽之后的。

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第五篇：在線購(gòu)物網(wǎng)站策劃書

目錄

一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

六. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

七. 市場(chǎng)與銷售

前言

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)?

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢?

一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng) 8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì)，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額�！包c(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購(gòu)物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的根本。但“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強(qiáng)有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

二、市場(chǎng)目標(biāo)概述

(1)前期：b-c模式時(shí)

“點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時(shí)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)品牌效應(yīng)，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

(2)后期：過渡到b-b模式后

市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是點(diǎn)石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國(guó)目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會(huì)有突破性的進(jìn)展�！包c(diǎn)石haolanlanxin在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

優(yōu)勢(shì)

利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)體提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點(diǎn)由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

四、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

競(jìng)爭(zhēng)分析

縱觀大連本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢(shì)

1. 廣泛性

現(xiàn)在點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的商家都可以成為點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。

5.關(guān)聯(lián)性

點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)商家通過點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進(jìn)一步提高。勢(shì)必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強(qiáng)和客戶的溝通。同時(shí)也加強(qiáng)點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站宣傳深度。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀辄c(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財(cái)力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性

消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性

產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不允許有任何調(diào)控空間�？梢允裹c(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，通過點(diǎn)石haolanlanxin廣場(chǎng)購(gòu)物，使不同的消費(fèi)群體了解到購(gòu)物點(diǎn)石haolanlanxin在線購(gòu)物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢(shì)第5點(diǎn)關(guān)聯(lián)性)。

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