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營銷策劃書書寫格式推薦

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 07:44:28 | 移動端:營銷策劃書書寫格式推薦

第一篇:營銷策劃書書寫格式

營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策

略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價(jià)格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

第二篇:營銷策劃書書寫步驟

營銷策劃書書寫步驟

step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問題的思路清晰地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時,應(yīng)先對資料加以整理、分類,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,把握好市場最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說服力。step3、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個位置放置文本,哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,并輔之以文字說明,增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,也要有有所創(chuàng)新,有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等,通過這種簡練的文字,使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估策劃摘要策劃背景、動機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

step4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

step5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目

1、封面

呈報(bào)對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號及總頁數(shù)

2、目錄

3、策劃目的(前言)

4、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)

5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營銷策略等)

(策劃書內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)

6、策劃費(fèi)用預(yù)算

7、策劃實(shí)施時的步驟說明以及計(jì)劃書(時間、人員、操作等的計(jì)劃表)

8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估)

9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時,列出其概要

12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

注意:當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時,有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見,把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時,9、至12、就有必要加進(jìn)去。

第三篇:市場營銷策劃書格式和書寫技巧

市場營銷策劃書格式

營銷策劃書,是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯,用文字和圖表等形式表達(dá)出來 所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。

策劃書的內(nèi)容

1.封面

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2.序文

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。

3.目錄

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然,同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

4.策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語,避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。

5.策劃需要的環(huán)境分析和機(jī)會分析

從環(huán)境分析中歸納機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,然后找出存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。機(jī)會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后,再根據(jù)對市場運(yùn)動軌跡的預(yù)測,就可以大致找到問題所在了。

6.策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分,也是整個策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體營銷策略等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞,以免給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

7.預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的。所以,策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度。

8.費(fèi)用預(yù)算

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。

9、結(jié)束語

結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。

7.預(yù)測策劃效果

一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的。所以,策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度。

8.費(fèi)用預(yù)算

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科

學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。

9、結(jié)束語

結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使策劃書有一個圓滿的結(jié)束,而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。

10.參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。

11、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,為了突出重點(diǎn),可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序,以便尋找

《營銷策劃案》寫作要點(diǎn):

一. 市場分析

1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟(jì)2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競爭5) 技術(shù)6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢2) 劣勢3) 預(yù)期變化

二. 營銷策略

1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2. 目標(biāo)市場描述

1) 識別特征

2) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務(wù)2) 分銷3) 定價(jià)4) 促銷

三. 效益評估與預(yù)測

四. 附錄

1.消費(fèi)者調(diào)查問卷

2.產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)

五. 結(jié)束語

以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟,學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面,教給你如何分析案例。當(dāng)然,若你不按此步驟也未嘗不可,只要你能把問題分析透徹,提出自己的策略,采取何種形式是不能限制的

第四篇:策劃書書寫要求

南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書編寫要求

一、 相關(guān)說明

1、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含編制提綱中的項(xiàng)目內(nèi)容。

2、商業(yè)計(jì)劃書用a4紙打;編寫時,小標(biāo)題用黑體小四號字編寫,正文用仿宋體小四號字編寫。

二、 編制提綱

封面。(項(xiàng)目名稱,院系,負(fù)責(zé)人) 1、

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)(團(tuán)隊(duì))名稱創(chuàng)業(yè)者姓名團(tuán)隊(duì)類型實(shí)體或孵化

院系隊(duì)員人數(shù)電話電子郵件

2、目錄。

3、基本情況。包含:企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、注冊地、注冊機(jī)關(guān)、稅務(wù)登記機(jī)關(guān);主要股東、股份比例;主營業(yè)務(wù);聯(lián)系人聯(lián)系方式等。

4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人信息。包含:姓名、性別、年齡、籍貫;學(xué)歷、學(xué)位、專業(yè)、

政治面目、聯(lián)系方式、主要經(jīng)歷等。

5、產(chǎn)品/服務(wù)描述。包括:產(chǎn)品/服務(wù)介紹;產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)水平;產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性;產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢等。

6、研究與開發(fā)。包括:已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平;研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況;已投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃;對研發(fā)人員的激勵機(jī)制等。

7、行業(yè)及市場。包括:行業(yè)歷史與前景;市場規(guī)模及增長趨勢;行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢;未來3年市場銷售預(yù)測等。

8、營銷策略。包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性;對銷售人員的激勵機(jī)制等。

9、管理。包括:機(jī)構(gòu)設(shè)置;員工持股;勞動合同;知識產(chǎn)權(quán)管理;人力資源計(jì)劃等。

10、融資說明。包括:資金需求量、用途、使用計(jì)劃;擬出讓股份;投資者權(quán)利;退出方式等。

11、財(cái)務(wù)預(yù)測。包括:前三年以及未來3-5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。

12、風(fēng)險(xiǎn)控制。包括:項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)以及擬采取的控制措施等。

13、附件。包括:項(xiàng)目技術(shù)情況的證明文件、申請人以及合伙人身份證及學(xué)生證復(fù)印件、畢業(yè)證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件以及其他需要提交的有關(guān)材料。

第五篇:策劃書書寫格式

策劃書書寫格式

第一條 頁面設(shè)置:

a4紙;主標(biāo)題:小二,黑體,加粗;副標(biāo)題:四號,宋體,加粗;正文:小四,宋體,行距固定值22磅,首行縮進(jìn)2個字符;全文標(biāo)題層次整齊清晰,格式統(tǒng)一;首頁:注明策劃書名稱,舉辦部門(單位),舉辦時間地點(diǎn),放置學(xué)生會徽標(biāo)或?qū)W院徽標(biāo);頁眉:放置經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院學(xué)生會會徽,“經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院學(xué)生會”字樣(五號宋體);居中;頁腳:頁碼居中,首頁不同;

第二條 策劃書所需包含的內(nèi)容:

一、活動背景:緊扣時代背景,社會背景,主要是基本情況的介紹,內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去和現(xiàn)在情況的分析,從而制定計(jì)劃;

二、活動目的:與活動背景貫穿一致,簡明扼要將要點(diǎn)表述清楚,明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo);

三、活動主題及名稱:根據(jù)活動具體內(nèi)容影響及意義擬定一個能夠概括活動的主題和名稱;

四、活動展開:

作為策劃的主部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,不僅局限于文字表述,也可以適當(dāng)加入圖表,按照時間順序安排各項(xiàng)工作,大體應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、活動對象:明確活動的影響范圍和參與人員類型;

2、活動地點(diǎn):結(jié)合活動內(nèi)容形式選擇一個合適的地點(diǎn);

3、活動時間:結(jié)合活動內(nèi)容形式選擇一個合適的時間段;

4、主辦部門(單位):明確牽頭單位,以便開展合作以及明確各方職責(zé);

5、活動流程:

1)準(zhǔn)備階段:包括人員組織配置,宣傳方案,時間推進(jìn)表,贊助方案,物資表等;

2)舉辦階段:,舉辦當(dāng)時的人員安排,具體活動形式流程等;

3)后續(xù)階段:包括結(jié)果展示,情況總結(jié)等;

五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

要盡量符合實(shí)際花費(fèi),寫出沒一筆預(yù)算開支,以便報(bào)銷處理,如有資金贊助,需附有贊助策劃,贊助合同等內(nèi)容;

六、活動安全及應(yīng)急方案;

七、注意事項(xiàng);

八、附表;

九、其他。

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