第一篇：教育培訓招生策劃書

教育培訓招生策劃書

一、 招生計劃背景概述:。

1、 學校簡介

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。 職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃�部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市常

2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教

育產(chǎn)品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有： （一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首眩

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)

境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù) 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力， 輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱 線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應當以激-情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激-情的事情，是很難讓別人具

有激-情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁 有激-情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊 對于大轉載自經(jīng)濟生活網(wǎng)

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第二篇：在201*年度全縣職業(yè)教育招生工作會上的講話

在201*年度全縣職業(yè)教育招生工作會上的講話

（201*年4月13日）

同志們：

大家下午好！

剛才，會上通報了201*年職業(yè)教育招生情況，對涌現(xiàn)出的先進單位和個人進行了表彰，王早榮校長給大家詳細介紹了機電中專學校建設和專業(yè)設置情況，可以看出東鄉(xiāng)職業(yè)教育已徹底走出低谷，并取得非常不錯的成績，這得益于在座的各位，我代表縣委、政府向你們表示感謝，向今天受到表彰的單位和個人再次表示祝賀！

職業(yè)教育的大發(fā)展，只是全縣教育事業(yè)大發(fā)展的一個組成部分。東鄉(xiāng)是一個教育大縣，縣委、縣政府歷來高度重視教育工作。特別是近年來，突出教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，圍繞辦人民滿意教育總體目標，抓住優(yōu)質發(fā)展、均衡發(fā)展兩條主線，積極改善辦學條件，大力推進素質教育，基礎教育全面普及，職業(yè)教育優(yōu)化發(fā)展，全縣形成了“黨政重教、人心思教、政策助教”的良好局面，曾榮獲“全國第三屆中小學生藝術展演活動先進單位”、“江西省教育綜合先進單位”、“撫州市教育工作目標管理考評綜合先進縣”、“義務教育工作先進縣”、“幼兒教育工作先進縣”、“職業(yè)教育發(fā)展先進縣”等多項榮譽。東鄉(xiāng)教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，可以說是在省里有位子、在市里舉牌子。借此機會我想再講三點意見：

一、進一步提高做好教育工作的認識

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教育是人類進步的階梯。我們要促進東鄉(xiāng)趕超發(fā)展，必須把教育擺在戰(zhàn)略和全局的高度，加快發(fā)展教育事業(yè)，提高全縣人民的思想道德素質和科學文化素質。

1、教育是民生的“重頭戲”。教育與老百姓息息相關，黨的十七大把“學有所教”擺在民生之首。雖然這幾年我縣新建、擴建了一批象北港小學一樣的現(xiàn)代化學校，但仍不能滿足群眾對優(yōu)質教育資源的需求。我們加快發(fā)展教育事業(yè)，就是要讓群眾享受教育權利、接受良好教育就是滿足群眾接受高質量教育的需求。只有保障每個人的教育權利，才能使人成為真正的人力資源，才能促進人的全面發(fā)展，才能從根本上改善民生。

2、教育是人才的“孵化器”。十年樹木，百年樹人。高素質的人才是最寶貴的資源，經(jīng)濟建設、社會發(fā)展、科技進步取決于人才。我們必須強化人才意識，在積極用好現(xiàn)有人才，引進外地人才的同時，優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，確立“以人為本”的教育理念，全面提高廣大教育工作者的綜合素質，造就一支符合東鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的結構合理、素質較高的專業(yè)人才隊伍。

3、教育是發(fā)展的“助推器”。教育事業(yè)的發(fā)達程度，體現(xiàn)著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，決定著一個地方的綜合競爭能力。當前，我縣的產(chǎn)業(yè)結構還不是很合理，現(xiàn)代高新技術產(chǎn)業(yè)比重較低，而歸根結底，這是經(jīng)濟轉型升級缺乏有力的人才支撐。因此，我們要切實把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，真正做到謀劃上提前、投入上傾斜、保障上有力，以更深的認識、更大的決心、更多的財力、更加實際的行動支持教育事業(yè)發(fā)展。同時，希望教育

行政部門、各學校抓住機遇，創(chuàng)新思路，將教育這個舞臺打造成績奪目光彩。

二、進一步強化做好教育工作的責任

無論做什么事情，責任心是最基本的，也是最重要的。我們有不少學校不僅教學成績出來了，而且學校管理有特色，這就是校長、教師責任心的體現(xiàn)。任何學校的班子必須要做到身正心齊，特別是一把手必須要身正，樹立良好的公眾形象，只有身正才能形成合力，身不正導致心不齊，上不正導致下不和，就無法做到用心想事、用心謀事、用心干事。加快教育發(fā)展，需要建設一支穩(wěn)定的高素質的隊伍，這也是教育發(fā)展的關鍵。借此機會，我想提三點希望：

1、要揚師風。就是希望廣大教育工作者發(fā)揚孜孜以求、銳意創(chuàng)新的良好風氣。當今時代知識層出不窮，教師作為知識的重要傳播者和創(chuàng)造者，更應該與時俱進，不斷充實自己、提高自己。教育系統(tǒng)要成為學習型系統(tǒng)，學校要成為學習型團體，教師要爭當學習型典范，不斷提高教學水平。

2、要立師德。就是希望廣大教育工作者確立以德立身、以德施教的職業(yè)道德。教書者必先強己，育人者必先律己。良好的師德是做好教育工作的首要前提。教師的道德、品質和人格，對廣大學生世界觀、人生觀、價值觀的形成，潛移默化地產(chǎn)生著重要而持久的影響。廣大教師要不斷加強師德修養(yǎng)，不斷提高師德水平，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師，真正成為無愧于黨和人民的人類靈魂工程師。

3、要樹師表。希望廣大教育工作者成為愛崗敬業(yè)、樂于奉獻的優(yōu)秀表率。教師是文明的化身，是知識的象征，從事的是人類最偉大的事業(yè)，傳承的是文明，塑造的是靈魂。廣大教師要忠誠于人民教育事業(yè)，樹立崇高的職業(yè)理想和堅定的職業(yè)信念，立足崗位、忠于職守，淡泊明志、甘為人梯，不計名利、樂于奉獻，始終保持良好的精神狀態(tài)，以真情、真心、真誠教育和影響學生，成為學生的良師益友，成為學生全面發(fā)展的指導者和引路人。

三、進一步增強做好職業(yè)教育工作的主動性

剛才談到的兩點，是面向全縣各級各類學校和全體教育工作者。今天我們召開的是職業(yè)教育招生工作會。在這里，就進一步做好我縣職業(yè)教育談點感想。

職業(yè)教育是面向人人、服務社會的教育。目前，大學本�？飘厴I(yè)生就業(yè)難的問題越來越突出，而社會對各類技能型人才需求量卻很大，近些年來職高畢業(yè)生一直供不應求。如果我們的初中畢業(yè)生只走上普高考大學這條“獨木橋”，不僅教育需求與教育資源供給之間的矛盾很難緩解，還會造成教育資源和人才資源的浪費。

當前，大力推進職業(yè)教育發(fā)展有許多有利條件。一方面，我們面臨難得的機遇。近年來，黨中央、國務院高度重視中等職業(yè)教育，把發(fā)展職業(yè)教育作為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要基礎和教育工作的戰(zhàn)略重點，加大對職業(yè)教育投入和政策支持�！笆�一五”期間，中央財政將安排專項資金100億元，用于支持職業(yè)教育基礎能力建設。同時，國家下大力氣建立和完善職業(yè)教育貧困家庭學生資助政策體系，資助中等職業(yè)學校貧困學生。另一方面，我們已經(jīng)

打下了職教發(fā)展的堅實基礎。這些年來，我縣把職業(yè)教育發(fā)展作為科教興縣戰(zhàn)略，優(yōu)先支持，全力推進，取得了較好成績。近四年，我縣投入職業(yè)教育建設資金達1.19億元，被評為市“發(fā)展職業(yè)教育先進縣”，東鄉(xiāng)機電中專學校也被評為全省示范性職業(yè)學校，榮獲“全省招生工作先進單位”、“職業(yè)教育先進單位”等榮譽。近三年，學校在全國科技創(chuàng)新大賽中，共獲省級一等獎4次、二等獎12次、三等獎15次；獲國家級二等獎1次、國家級優(yōu)秀獎1次；獲國家發(fā)明專利3項；在全省組織的各種專業(yè)技能競賽中獲省一等獎5次，二等獎12次，三等獎23次。每年為園區(qū)企業(yè)培養(yǎng)輸送近千名技能型人才，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。我們可以自信地說，東鄉(xiāng)的職業(yè)教育已經(jīng)站在了一個較高的發(fā)展起點上，具備了跨越發(fā)展的堅實基礎�！坝�窮千里目，更上一層樓”，我們要堅定信心，加大力度，推動我縣職業(yè)教育跨越發(fā)展。

發(fā)展職業(yè)教育不是一句空話，最基本的就是要做好招生工作�？偟脑瓌t就是，思想要更解放，路子要更寬廣，機制要更靈活，努力調動方方面面的積極因素，全力以赴完成招生任務。一是教育行政部門要落實責任、強化考核，做到獎懲分明。二是各初級中學要把職教招生工作作為一把手工程來抓，制定切實可行的招生方案，做到人員到位、時間到位、責任到位。要大力宣傳職業(yè)教育的重要地位和作用，提高全學生對職業(yè)教育的認識。大力宣傳優(yōu)秀技能人才的先進事跡，宣傳高素質勞動者的勞動價值和社會貢獻，倡導新的求學觀、擇業(yè)觀和成才觀，努力在全社會消除重學歷輕技能的偏見，形成尊重技能、尊重勞動的新風尚。三是

機電中專學校自身要創(chuàng)新機制，形成多元化辦學格局。要以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以品牌專業(yè)和特色專業(yè)建設為主線，進一步明確辦學方向，突出辦學重點，提高辦學水平，盡快實現(xiàn)建成“全國重點職業(yè)中�！钡哪繕�。要強化服務，要始終圍繞服務經(jīng)濟社會發(fā)展和社會主義新農村建設來推進。要加大技能型人才培養(yǎng)，廣泛開展農村實用技術培訓，不斷擴大轉移培訓規(guī)模。

同志們，好風憑借力，乘勢正當時。我們要以更高的目標、更嚴的要求、更實的作風，去迎接更大的挑戰(zhàn)，扎實工作，努力實現(xiàn)職業(yè)教育的新跨越，努力辦好人民滿意的教育，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的、更大的貢獻。

謝謝大家！

第三篇：教育機構暑期招生策劃書

內容僅供參考，請結合自身情況適當調整

一、 策劃主題：招生策劃書

二、 策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、 招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、 招生時間：六月中下旬

五、 招生對象：分配點各中小學生

六、 前期準備

1、 重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、 熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、 資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、 市場營銷及運作手段

1、 市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

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2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。

3、 建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、 擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、 鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、 以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、 以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習

用品等）。

8、 玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

八、 教學期間應當注意的問題及解決方案

1、 為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、 關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、 注重教學質量，根據(jù)學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、 加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、 著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，

教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。

6、 做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日�？记冢�防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現(xiàn)意外。

7、 加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、 管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。

第四篇：教育機構暑期招生策劃書

新青年學習班招生策劃書

一、 策劃主題：招生策劃書

二、 策劃目的：以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃

三、 招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、 招生時間：4—5月

五、 招生對象：分配點各中小學生

六、 前期準備

1、 重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、 熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、 資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、 市場營銷及運作手段

1、 市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學

校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、 打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。

3、 一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

4、 擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、 鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、 以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。

八、 招生的方法和步驟

建立明確的目標，對學員要講誠信。

學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。1 、得體的裝份2 、良好的衛(wèi)生習慣3 、恰當?shù)恼猩�禮儀4 、正確的招生心態(tài)5 、學會分析

一、找準學員

1 、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員�，F(xiàn)在我們主要是負責白石公園這一塊。

2 、評審你的招生團隊

（ 1 ）圈定市場范圍

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職

代理 ，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（ 3 ）對現(xiàn)有代理進行分類

對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。

（ 4 ）讓他們工作起來

招聘期間應當注意的問題及解決方案

1、 我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、 關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、 加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

第五篇：合肥財經(jīng)職業(yè)學院招生宣傳策劃書

安徽職業(yè)技術學院“加強宣傳擴大招生”策劃案

一、項目背景

合肥財經(jīng)職業(yè)學院是安徽省人民政府批準、國家教育部備案，具有獨立頒發(fā)學歷文憑資格的全日制高等學校，學校面向全國招收國家計劃內統(tǒng)招生。合肥財經(jīng)職業(yè)技術學院簡稱合財，隨著新校區(qū)建設的日益成熟，國家對高職高專教育的大力支持和應屆高中畢業(yè)生的逐年增加，合財認識到高職高專教育對社會的重要性，擴大招生將對學校和社會起到巨大的推動作用。

二、項目調查

高等職業(yè)教育在今后一個時期內，將是我國大力發(fā)展的一種高等教育模式。合肥財經(jīng)職業(yè)學院舉辦高等職業(yè)教育已有10年的歷史，就高職教育的發(fā)展情況看，高職教育有10大優(yōu)勢促進了就業(yè)。

優(yōu)勢一：加強產(chǎn)學結合，強化職業(yè)技能訓練，強調學生動手能力和職業(yè)技術能力的培養(yǎng)，加強實踐性教學環(huán)節(jié)。

優(yōu)勢二：堅持選用既有教學經(jīng)驗，又有實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師為學生授課，把專業(yè)最前沿的發(fā)展動向和信息帶到課堂，使學生學到的知識不過時。

優(yōu)勢三：不斷完善現(xiàn)代化教學手段，配置適合高職教育的先進教學設施。很多高職學院擁有國家級或市級實驗室，良好的實踐教學條件為提高學生的動手能力提供了保障。

優(yōu)勢四：堅持高職教育以就業(yè)為導向，高度重視并不斷完善和強化畢業(yè)生就業(yè)工作。高職畢業(yè)生的動手能力得到社會好評，就業(yè)率較為理想。

優(yōu)勢五：與用人單位聯(lián)系緊密，可及時了解到當前和一段時期內用人單位的人才狀況和人才需求。各院校圍繞用人單位的需求進行專業(yè)設置、教學安排、畢業(yè)實踐，培養(yǎng)出的畢業(yè)生更符合用人單位的要求。

優(yōu)勢六：為了增加學生就業(yè)時的崗位競爭優(yōu)勢，各校除了要求學生完成規(guī)定的教學計劃外，還要組織他們考取與所學專業(yè)相關的職業(yè)資格證書。

三、項目策劃

．“牽手”政府主管部門

由安徽省教育廳大力支持。

．確定招生規(guī)模比201*屆招生規(guī)模擴大20%。

四、目標與策略

1．學校宣傳

學院校訓：勵志明德，攻術踐行

辦學理念： 學院貫徹“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的高等職業(yè)教育方針，堅持以創(chuàng)新型職業(yè)教育、高度關心學生就業(yè)為 使命，倡導“立交橋式”教育模式，以人為本，不斷創(chuàng)新教育理念，提出“教育多層次，求學多渠道，就業(yè)多方向”的培養(yǎng)方式，建立傳統(tǒng)教育與職業(yè)教育之間的有機聯(lián)系，結合職業(yè)教育與傳統(tǒng)教育雙方面的優(yōu)勢，全力打造高技能、實用型、創(chuàng)新型人才。教學樓“賈而好儒”的特色是徽州成為文風昌盛之地，又對其商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了積極的、深遠的影響。合肥財經(jīng)職業(yè)學院秉承這一優(yōu)良的徽商傳統(tǒng)，并結合今天的時代特征，將其升華為“財富濟世，興國安邦”的校訓，它是投資者教育報國思想的體現(xiàn)，也是合財學子求學立身的宣言。

歷史沿革：合肥財經(jīng)職業(yè)學校原系安徽斯坦迪專修學院。201*年5月，經(jīng)安徽省人民政府批準、國家教育部備案，升格為合肥財經(jīng)職業(yè)學院。

學校規(guī)模： 學院位于合肥大學城內，北區(qū)坐落在合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)芙蓉路650號，南區(qū)坐落在合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)方興大道，北臨安徽大學，毗鄰合肥工業(yè)大學，占地488畝。校園環(huán)境由上海同濟大學規(guī)劃設計，建筑單體方案由美國psa公司設計。規(guī)劃滾動投資3億

元人民幣，傾力建造“生態(tài)園林式、具鮮明特征和最適宜年輕學生學習、生活的常綠校園”。校園建筑布局形態(tài)以人為本，環(huán)境優(yōu)美、寧靜，規(guī)劃建筑總面積25.5萬平方米，中期規(guī)劃在校生達到一萬人。

學院擁有：

大學英語四、六級考試考點和英語應用能力考試考點

全國大學生攀巖錦標賽比賽場地

全國計算機等級考試考點

大學生創(chuàng)業(yè)模擬實訓基地

師資力量：合肥財經(jīng)職業(yè)學院聘請了一批來自中國科學技術大學、合肥工業(yè)大學、安徽大學、安徽財經(jīng)大學、安徽建筑工程學院、安徽農業(yè)大學等知名高校的專家教授，為學院的教學科研注入了強勁的師資力量。

精心打造名師團隊，擁有一支專業(yè)理論水平高、實踐教學經(jīng)驗豐富的“雙師型”教師隊伍，聘請了一批行業(yè)及企事業(yè)單位的專家擔任客座教授，以知識的傳授、能力的提高和人格的塑造為目的，全力幫助每位合財學子實現(xiàn)成才夢想。 合肥財經(jīng)職業(yè)學院簡介

合肥財經(jīng)職業(yè)學院是由安徽省人民政府批準，國家教育部備案的全日制高等職業(yè)院校。學院位于國家科教名城、創(chuàng)新之都合肥市，座落在合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)大學城，毗鄰安徽大學、合肥工業(yè)大學等著名高校，占地面積近500畝，建筑面積23.5萬平方米，圖書館藏書87萬冊，教職工近500人，已進入萬人大學行列。

合肥財經(jīng)職業(yè)學院堅持質量立校、人才強校、開放辦學、特色發(fā)展的辦學理念，以教學為中心，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，倡導“錐形人才”培養(yǎng)模式，突出校企合一，工學結合，訂單培養(yǎng)，強化技能訓練，注重社會實踐，以培養(yǎng)具備創(chuàng)業(yè)、就業(yè)能力的應用型人才為根本任務，著力培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務一線崗位需要的高端技能型人才�！笆�二五”期間，學院投入巨資，打造合財大學生50個創(chuàng)業(yè)團隊，引導畢業(yè)生走上就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。

合肥財經(jīng)職業(yè)學院怎么樣？

目前，合肥財經(jīng)職業(yè)學院師生正堅持以“服務區(qū)域經(jīng)濟、辦人民滿意的教育”為指導思想，秉承“勵志明德、攻術踐行”的校訓，以“財富濟世，經(jīng)國安邦”為使命，奮發(fā)努力，開拓進取，為把學院打造成特色鮮明、省內一流、國內先進的財經(jīng)類高等院校而努力奮斗！ 合肥財經(jīng)職業(yè)學院專業(yè)設置

合肥財經(jīng)職業(yè)學院下設會計系、商務管理系、工程經(jīng)濟系、藝術系、旅游系、基礎教學部、繼續(xù)教育學院、農商學院、國際合作交流中心等教學單位，開設有會計與審計、會計電算化、營銷與策劃、物流管理、旅游管理、藝術設計與制作、工程造價、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價等31個統(tǒng)招專業(yè)，18個成人教育專業(yè)，形成了以財經(jīng)、商務、工程經(jīng)濟類為主的多學科綜合發(fā)展的專業(yè)群體系。

教學模式：我院以嶄新的教學理念立院，倡導“立交橋式”的教育模式，在我國首創(chuàng)“錐形人才”(1+2+3+4)培養(yǎng)模式，全力打造“直通車式”就業(yè)模式。 目標學生：全國的201*屆高考學生。

五、項目實施

1.在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有安職介紹的資料，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

2.在地區(qū)鬧市區(qū)以及安徽各地學校臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區(qū)為期1～2 天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當?shù)孛襟w報 道傳播，增加活動開展之前的效果。在鬧市區(qū)宣傳主要是學校宣傳單頁的散發(fā)、學 校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其 咨詢報告活動事宜，提升招生活動的實際運作效果。

3．在當?shù)貓蠹堖M行宣傳報道。

4.活動期間結合“合財成功之旅”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現(xiàn)學校的正規(guī)辦學和誠實守信的精神。 經(jīng)費預算：

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