第一篇：淘寶店策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇范文,供讀者參考：

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營策劃書。淘寶網(wǎng)店策劃書范文，作者：07電子商務(wù)2班第5組 團(tuán)隊(duì)成員： 安永志 張秀峰 楊士超 胡冰杰 趙辰晨 元向敏 內(nèi)容來自

一、摘要

(一) 經(jīng)營宗旨;只賺信用，不賺錢;

(二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運(yùn)動鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場分析;我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力

(四) 競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

(五) 財務(wù)預(yù)測;多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額，

(六) 營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機(jī)會利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八) 團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

二、網(wǎng)店介紹

【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易;只賺信譽(yù)不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo);

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于201*年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發(fā)，在前1個月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店，會成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民-主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

【二】市場機(jī)會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強(qiáng)的。

第二篇：開淘寶店策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

一、摘要

本策劃書為一項(xiàng)針對晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺，已成為人們網(wǎng)上購物的首眩一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué)，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng)，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強(qiáng)烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會員收費(fèi)，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費(fèi)能力的擴(kuò)大，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏t虛擬快速充值店是一家話費(fèi)、q幣、游戲幣、各種qq業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店，開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優(yōu)勢

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主，課余時間少，沒有過多的時間經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。目前經(jīng)營者無收入來源，沒有過多的資金投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速，競爭對手多。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個很大的優(yōu)勢，節(jié)省了經(jīng)營者的時間、資金和精力。

優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大，時髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷，熟人推銷。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學(xué)習(xí)的知識，讓所學(xué)知識得到實(shí)踐，不再花更多的時間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場

近期的營銷目標(biāo)為：

(一) 賺回所投入的軟件成本300元

(二) 將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場：

網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生。

五、營銷策略

網(wǎng)店的推廣策略:

1. 注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。

2. 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4. qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。

5. 簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。

6. qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。

7. msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個性簽名。

8. 論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息 。

9. 將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄。

10. 文章宣傳!在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的形式介紹。

營銷策劃核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目

核心營銷策劃服務(wù)項(xiàng)目一：

整合營銷策劃全案服務(wù)，總費(fèi)用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對企業(yè)年度整合營銷策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費(fèi)用。(說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項(xiàng)目與我公司合作)

一、企業(yè)營銷診斷

二、市場調(diào)研

三、整合營銷策劃

四、競爭對手市場調(diào)研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場整合營銷策劃

七、企業(yè)vi--視覺識別系統(tǒng)設(shè)計

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計

十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)計

十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計

十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃

十三、產(chǎn)品招商書的制作

十四、企業(yè)銷售管理體系

十五、企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

第三篇：淘寶店整店策劃書

淘寶店-整店規(guī)劃書

推廣的意義：

讓買家在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品

↓

讓買家在眾多店鋪中進(jìn)入你的店鋪

↓

讓買家購買你的商品；

↓

讓買家成為回頭客；

在淘寶站內(nèi)，買家發(fā)現(xiàn)我們的商品一般通過站內(nèi)搜索，促銷活動，評價，或者友鏈等，而更多的途徑可通過做直通車，淘寶客，鉆位，聚劃算，以及站內(nèi)的免費(fèi)資源申請，幫派宣傳等主動形式讓更多買家在眾多商品中發(fā)現(xiàn)我們的商品。

當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)的之后，就是利用頁面以及價格有效吸引客戶，這個時候能否帶來展示轉(zhuǎn)入就靠首圖，這里關(guān)系到寶貝定價，寶貝首圖，寶貝的首圖需要清晰鮮艷有吸引力度。流量轉(zhuǎn)入之后，進(jìn)入店鋪首頁裝修是買家了解的第一進(jìn)入點(diǎn)，首頁主題必須流暢，突出，分類明細(xì)以及公告宣傳和營銷工具的搭配，頁面要及時更新，讓買家對店鋪有新鮮感，也讓買家對新商品有期待感兼且能快速了解新商品，活動主題突出，是為了讓客人了解店內(nèi)的優(yōu)惠，以及近將推出的活動，讓已上架的活動得到體現(xiàn)，未上架活動得到展現(xiàn)，從中起到銷售連帶作用以及客戶粘貼度累積，分類明顯，是方便買家快速查找商品。

其次是買家逛/挑/比較以及買家下單/成交，這方面需要注意寶貝描述，一般買家在了解商品信息主要是；寶貝款式及價格，規(guī)格尺寸，上身圖，平拍的細(xì)節(jié)圖以及寶貝的評價，再者是購物保障以上幾點(diǎn)了解滿意了基本單也就成了，綜合性價比越高，成交率就越高，在中國的眾多買家中都有占小便宜心理，可以通過差價的對比來捉住是買家。所以在寶貝描敘時候，圖片必須突出商品的賣點(diǎn)，價格差，特色對比以及顧客口碑。下單會有咨詢跟講價過程，第一步要建立給買家的信任，咨詢方面需要日常建立faq備檔，講價可以通過轉(zhuǎn)移到促銷活動或者滿送上面。客服需要善于捉住買家的心理分析，這一塊也是屬于情感營銷，可以站在買家角度上面做分析。

再者是促進(jìn)再來，主要是依靠建立買家粘性，可以通過會員管理營銷軟件，短消息通知：對擁有買家進(jìn)行粘性，通過節(jié)日，生日，新品，活動等信息宣傳。也可通過發(fā)貨的時候放點(diǎn)小驚喜（禮品賀卡），特制發(fā)給他一張店內(nèi)vip卡，優(yōu)惠券，或者鼓勵買家介紹新客戶并且把你的評價寫好等等。

最后是對整店流量引入分析與對比整店成交數(shù)據(jù)評估效果。

一、網(wǎng)店概要及形象整合

網(wǎng)店主營寶貝：女裝（毛衣）

網(wǎng)店模式：自有品牌c2cid:翡翠衣舍

整店形象：1、首頁復(fù)雜，缺少主題圍繞，缺少客戶定位

2、類目單一

3、寶貝數(shù)量過少，缺少低位寶貝以及連帶寶貝

4、寶貝描敘暗淡，未能營造出寶貝亮點(diǎn)以及優(yōu)勢

5、名詞優(yōu)化，轉(zhuǎn)換率低，櫥柜可用數(shù)量少

根據(jù)以上幾點(diǎn)采取補(bǔ)救：

1、建立整店主題、整合形象、營造出清晰的購物環(huán)境

2、針對店招、寶貝分類、自定義頁、促銷區(qū)、明星寶貝（主打）進(jìn)行增設(shè)跟修改，合理布局，美觀大方，方便買家查找，并且要能傳達(dá)品牌和經(jīng)營的理念，要讓買家能在幾秒內(nèi)就能看明白我們的活動信息，最好也采用圖文結(jié)合，避免視覺疲勞。

3、添加寶貝數(shù)量，以附帶點(diǎn)擊率，針對流行方向，開發(fā)獨(dú)特自有寶貝

4、針對寶貝描敘方面的，圍繞著刺激買家購買欲，采用圖文并茂的風(fēng)格；多圖多角度、多真實(shí)細(xì)節(jié)、讓買家產(chǎn)生多方面體驗(yàn)；而缺少的方面是，寶貝的基本屬性（材料、尺寸、體積等）；還有缺少對寶貝優(yōu)勢的突出，從而無法勾起買家購買。

二、市場調(diào)查分析

1、市場需求

目前寶貝屬于季節(jié)產(chǎn)品，是秋冬必須品，市場需求只會逐日遞增。

2、目標(biāo)市場定位

買家定位

淘寶平臺最大部分的買家，上網(wǎng)時間長，網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)豐富，消費(fèi)能力強(qiáng)，最重要一點(diǎn)滿足是我們的寶貝對象

目標(biāo)對象定位辦公白領(lǐng)，高校學(xué)生；

價格定位

前期：主打?yàn)?9，89，159,定位在百元內(nèi)為價，因?yàn)槲覀儗氊愔�名度比較低，很多買家都有了品牌先入為住的觀念，以此為鋪墊，建立好買家群。

中期：可以適當(dāng)推出中高價寶貝，獲取更大利潤，利用之前的買家累計，能更快的推開寶貝的銷售累計，開發(fā)其他類目女裝，針對市場熱銷定位寶貝

后期：維護(hù)并建立分銷。

之所以要不把市場熱銷放在前、是因?yàn)槭袌龈偁幹形覀內(nèi)鄙僦�名度，采用差異化低價的方案

三、市場競爭分析

1、同類寶貝市場占有量

淘寶平臺類目搜索出現(xiàn)壟斷形式，基本為商城女裝，c店較難出現(xiàn)，價格搜索也比較集中，搜索明顯沒有優(yōu)勢；

2、網(wǎng)絡(luò)同行年成交量

目前缺少數(shù)據(jù)接入點(diǎn)

3、寶貝質(zhì)量及其口碑

淘寶平臺寶貝普遍出現(xiàn)寶貝描述分偏低的形象，而目前我們都描述分教平均分?jǐn)?shù)還高

至于寶貝質(zhì)量還沒了解 未能定論

4、優(yōu)勢&劣勢

優(yōu)勢

廠家價格優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量，客服服務(wù)等出發(fā)，除了衣服，還可以做帽子，圍巾

劣勢

市場進(jìn)入比較晚，買家群數(shù)量擁有少，品牌知名度低，寶貝描述未能突出亮點(diǎn)

四、網(wǎng)店的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、差異化經(jīng)營

2、以買家為中心，以促銷為目的，采用薄利多銷策略，讓后起追上

3、前期以低價高性價比贏取市場

4、中期以客服、售后等服務(wù)留在客源

5、后期以質(zhì)量、寶貝品牌、口碑、回饋互動創(chuàng)造更大市場

建立在店內(nèi)點(diǎn)擊率前提下

五、網(wǎng)店的營銷

1、店內(nèi)促銷

店內(nèi)促銷圍繞著：刺激購買，刺激多買，刺激再來的前提下建立的

購買的可分為：特價、限時、秒殺、vip或者抽獎，一般多采用前三者

多買的可分為：換購、包郵、滿送、滿減；一般也多采用前三者

再來的可分為：會員建立，抵押卷回饋或紅包

根據(jù)目前店內(nèi)情況，應(yīng)多采用刺激購買，與建立再來做基礎(chǔ)

2、淘寶推廣

淘寶平臺的推廣有：淘客、直通車、鉆位、麥霸、淘寶廣告、幫派廣告

根據(jù)店內(nèi)情況：優(yōu)先選擇淘客推廣，并且需要建立一個規(guī)模的淘客團(tuán)隊(duì)，并采取直通車配合

3、軟性營銷

軟文、活動舉辦

根據(jù)目前店內(nèi)情況，先采用活動推廣，增加品牌活躍度，通過活動給予買家體驗(yàn)我們的寶貝

六、網(wǎng)店日務(wù)管理

1、日常店面更新、名詞優(yōu)化

2、建立會員制度、幫派

3、活動互動

4、數(shù)據(jù)分析

5、客服跟進(jìn)、關(guān)注

6、物流管理、包裝

7、員工考核

七、網(wǎng)店發(fā)展流程

1、整店形象整理即以上5點(diǎn)（耗時1個月）

2、客服培訓(xùn)、物流包裝配置（耗時1周）

3、流量引入以及提升（耗時2個月）

4、打造熱賣寶貝（耗時2個月）

5、店鋪正常運(yùn)營，根據(jù)流量，提高轉(zhuǎn)化率（耗時4-6個月）

6、硬廣投入

八、針對翡翠衣舍目前的運(yùn)作狀況，前期做以下7點(diǎn)安排

第一：首頁的改版

店鋪裝修：以韓版，清晰為主題，色調(diào)以暖色為主色，突出店內(nèi)活動信息，熱賣商品，突出毛衣專賣店鋪裝修問題（熱門風(fēng)格：日韓，歐美，打版風(fēng)格）（16-20屏最佳,flash格式的打開快）布局要合理，美觀，賣點(diǎn)要突出，圖文結(jié)合避免視覺疲勞，一目了解也能方便查找。

寶貝描述：寶貝圖片鮮艷的點(diǎn)擊率高，每個產(chǎn)品涉及圖：上身圖、實(shí)物圖、吊牌圖、細(xì)節(jié)圖、聊天圖、評價圖、成交圖、每個頁面都要有旺旺入口、尺碼介紹、商品介紹、保養(yǎng)介紹、發(fā)貨流程、退換貨流程、售后聯(lián)系方式。

第二：收藏有禮

只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷活動效果好（如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因?yàn)槭詹厥侵苯訉氊愃阉髌毓饴剩?/p>

第三：活動上架

主題活動，節(jié)日活動，滿送，秒殺上架等，激活店鋪以低價商品為切入點(diǎn)，拉攏買家，利用優(yōu)惠券，搭配促進(jìn)多買。

第四：會員收錄

以一元拍收錄會員，一來增加信用，也擴(kuò)展了買家群增大黏貼性。

會員制度：收錄500名，享受全場9.5折 2件包郵優(yōu)惠（促銷產(chǎn)品除外）會員、vip制度注意

1、所有成功交易的親均自動成為本店會員，擁有正價商品9.5折優(yōu)惠。

2、凡累計折后消費(fèi)滿800元的會員均自動升級為高級會員，擁有正價商品9折優(yōu)惠。

3、凡累計折后消費(fèi)滿3000元的會員均自動升級為vip會員，擁有正價商品8.5折優(yōu)惠。

4、消費(fèi)金額累計達(dá)到上述條件，均自動升級為相應(yīng)級別會員。

5、年度累計折后消費(fèi)過10000元,年末獲贈本店超值大禮包，建立好會員管理系統(tǒng)。

第五：炒爆款（單品營銷法）

重新選擇直通車商品，按照價格線定位，為69元、129元左右商品，注重流行款式，跳色款式，或ol風(fēng)格，買家定位為大學(xué)生與辦公人員。對該單品進(jìn)行包裝銷售，提煉亮點(diǎn)、打造概念，并將客戶引導(dǎo)到這個專門的單品營銷頁面，促進(jìn)其產(chǎn)生購買行為迅速提升該單品的銷售轉(zhuǎn)化率；也既是店內(nèi)明顯產(chǎn)品，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售，提升整體銷售額；增加網(wǎng)站人氣、促進(jìn)網(wǎng)站品牌知名度。

第六：0利潤商品投入

選擇突破季節(jié)性商品，做長線0利潤商品投入，分散范圍可在店內(nèi)首款，淘客，代理商等宣傳，同樣是捉住引入流量，達(dá)到客戶群累積。

發(fā)布拍賣商品（作用不大，使用少）目的在流量引入，增加曝光度。

第七：利用淘江湖、幫派、社區(qū)提高店鋪銷量、品牌、會員等。

人手3名：分配客服2名，店長1名

大概的工作負(fù)責(zé)：

客服：客戶、售前、售后

店長：營銷、文案、活動、以及數(shù)據(jù)

第四篇：淘寶店創(chuàng)業(yè)策劃書

外貿(mào)淘寶店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、外貿(mào)網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述:

外貿(mào)淘寶店以新新外貿(mào)實(shí)體店為基礎(chǔ),利用新新外貿(mào)實(shí)體店充足的貨源,將外貿(mào)實(shí)體店的市場進(jìn)一步擴(kuò)大。外貿(mào)淘寶店最大的優(yōu)勢就是開店成本低，外貿(mào)淘寶店是利用淘寶網(wǎng)這個平臺進(jìn)行銷售，因此不會產(chǎn)生店面租金，而外貿(mào)淘寶店的貨源與新新外貿(mào)實(shí)體店是相連的，也不會存在貨物積壓的問題，所以外貿(mào)淘寶店商品的價格比實(shí)體店更低。

二、外貿(mào)淘寶店經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)介紹:

外貿(mào)淘寶店主要經(jīng)營外貿(mào)女裝以及女裝配飾。外貿(mào)服裝的質(zhì)量好而且外貿(mào)服裝的款式新穎，價格也適中，所以更受消費(fèi)者的歡迎，外貿(mào)淘寶店同時也銷售服裝配飾擴(kuò)大經(jīng)營范圍，讓消費(fèi)者可以再一家店買全自己所需的商品，以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

（一）網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

外貿(mào)淘寶店主要商品有：外貿(mào)女裝、休閑女裝、服裝配飾（包括圍巾、腰帶、等）、女鞋、女包等。

（二）因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品：

根據(jù)季節(jié)銷售不同的服裝或進(jìn)行反季打折，春秋季節(jié)消費(fèi)者主要購買休閑風(fēng)衣、衛(wèi)衣等款式的服裝，冬季則主要銷售棉服、羽絨服并配售棉帽、手套等商品，夏季主要銷售涼鞋、夏裝(t恤、裙子、短褲等）。

三、外貿(mào)淘寶店市場與競爭分析：

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析，外貿(mào)淘寶店采用swww.hmlawpc.comb之間，適合于利潤較大的產(chǎn)品，考慮到您產(chǎn)品的定位，所以將這些錢投放在其他性價比較高的廣告聯(lián)盟效果會更好一些。

預(yù)計流量：1201*00 優(yōu)點(diǎn)：流量很可觀。 缺點(diǎn)：點(diǎn)擊廣告的用戶購買度不可控。 三、加入消保 推薦理由：可以有效的提升店鋪瀏覽量和成交量。根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會退還。

優(yōu)點(diǎn)：可增加買家對店鋪的信任度。 缺點(diǎn)：要凍結(jié)資金，最少500元。

四、在分類導(dǎo)航網(wǎng)站和購物導(dǎo)航網(wǎng)站購買流量（可選） 推薦理由：在導(dǎo)航網(wǎng)站的皇冠名店推薦或者淘寶購物等廣告位的話點(diǎn)擊過來的ip轉(zhuǎn)化率較高。

優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率較高。 缺點(diǎn)：流量可控度不大。 五、淘寶客推廣 (是否做，讓利多少這些都由您自己決定)

推薦理由："淘寶客推廣"是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬。淘寶客是淘寶和阿里媽媽合作的產(chǎn)物，賣家對寶貝設(shè)置傭金百分比，淘客推廣成交后按比例付出傭金。

優(yōu)點(diǎn)：可免費(fèi)擁有很多促銷員。 缺點(diǎn)：如何在您的產(chǎn)品價格和讓利百分比之間找到平衡點(diǎn)是個問題。收入金額無法統(tǒng)計。

六、阿里媽媽 （可選） 推薦理由：在阿里媽媽只需拿出相對較低的費(fèi)用就可以得到一個廣告位做宣傳。淘寶官方的廣告聯(lián)盟。

優(yōu)點(diǎn)：花很少的錢推廣自己的商品。 缺點(diǎn)：錢少效果不好，太貴性價比太低，得把握好度。

七、google/百度購買關(guān)鍵字（可選） 推薦理由：google和百度作為兩個最大的廣告聯(lián)盟，流量和質(zhì)量都有保證，精準(zhǔn)度非常高。

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度很高。 缺點(diǎn)：點(diǎn)擊費(fèi)用過大。 八、鉆石展位 推薦理由：鉆石展位是適合大賣家的推廣方式，費(fèi)用較高。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。性價比高更適于店鋪、品牌的推廣。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。

優(yōu)點(diǎn)：流量很可觀。 缺點(diǎn)：流量不等于銷量，費(fèi)用很高。 九、開通旺鋪 推薦理由：淘寶旺鋪是區(qū)別于淘寶網(wǎng)一般店鋪展現(xiàn)形式的個性化店鋪頁面展現(xiàn)功能的服務(wù)。旺鋪比普通店鋪會獲得更多的推廣機(jī)會，每月花費(fèi)在30-50。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：提交1000元的保證金，退訂服務(wù)可以全額退款。年收費(fèi)金額（元）：1000（無利息存款）。

優(yōu)點(diǎn)：可以獲得更多的展示機(jī)會。 缺點(diǎn)：每月費(fèi)用30-50不等。 十、淘寶直通車

推薦理由：賣家推廣工具，自己設(shè)置競價詞，競價金額，競價詞和類目競價最低0.1元，可設(shè)置日消費(fèi)上限。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。年收費(fèi)金額（元）：1000*12=1201*日最低限額是30元。

優(yōu)點(diǎn)：廣告位極佳，廣告針對性強(qiáng)，高效，智能。 缺點(diǎn)：少則一月一千多，多則一月幾萬。 十一、贊助社區(qū)活動 推薦理由：為社區(qū)活動提供獎品的話，掌門護(hù)法會把你的店鋪，產(chǎn)品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣。無需再另付費(fèi)用了。

優(yōu)點(diǎn)：可以獲得醒目位置的推廣資源。 缺點(diǎn)：性價比不可知。

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