第一篇：中國(guó)旅游人才網(wǎng)站推廣策劃書(shū)

中國(guó)旅游人才網(wǎng)站的推廣，主要目的是增加有限的目標(biāo)客戶注冊(cè)，并填寫(xiě)完整的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷庫(kù)，以達(dá)到從企業(yè)盈利的目的。

中國(guó)旅游人才網(wǎng)推廣目的是為服務(wù)于全國(guó)各地的各類(lèi)大中小型旅游相關(guān)企業(yè)和各類(lèi)旅游相關(guān)求職人群,為全國(guó)的旅游相關(guān)企業(yè)和求職者搭建一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，將最好的人才推薦給最好的企業(yè)，為最好的人才找到最合適的職位。本著這個(gè)目的，那么中國(guó)旅游人才網(wǎng)將肩負(fù)著招聘求職信息的發(fā)布,關(guān)于旅游方面的招聘，求職和人才市場(chǎng)等信息資訊,企業(yè)招聘管理和人才求職管理，售后服務(wù)等重任.推廣這種全國(guó)性人才網(wǎng)站,需要讓它具有更豐富的信息內(nèi)容和更高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量，以及更多本土化的服務(wù)。

中國(guó)旅游人才網(wǎng)推廣方案

(一) 人才網(wǎng)站初級(jí)推廣:

初級(jí)階段的推廣方式為：

1：制作一些中國(guó)旅游人才網(wǎng)求職寶典類(lèi)的視頻教程，在優(yōu)酷,56等大型視頻網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，同樣也可以在專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的人才網(wǎng)站，論壇等地方發(fā)布。這樣的視頻對(duì)大家找工作是有幫助的，一般情況下大家是不會(huì)反對(duì)的。當(dāng)然在視頻教程中一定要合理的推介自己的網(wǎng)站，但是前提是不能影響用戶體驗(yàn)。

2：針對(duì)中國(guó)旅游人才網(wǎng)站建立一些qq交流群，將最新的招聘信息在群里公布給自己的q友，當(dāng)然不要直接的公布招聘信息，而是要“猶抱琵琶半遮面”，說(shuō)一半留一半，讓求職者區(qū)自己去中國(guó)旅游人才網(wǎng)查看招聘信息。

初期階段的過(guò)程持續(xù)時(shí)間：2個(gè)月。預(yù)計(jì)達(dá)到的效果，ip1000。每天簡(jiǎn)歷的更新50份左右。外鏈達(dá)到201*左右。

(二) 人才網(wǎng)站中級(jí)推廣:

在中國(guó)旅游人才網(wǎng)推廣的中級(jí)階段,需要做的就是內(nèi)容的充實(shí)以及用戶體驗(yàn)的完善。需要將一切以用戶體驗(yàn)為主的思想貫穿到每個(gè)人員的心中。那我們需要做什么呢?

1：定時(shí)更新旅游人才資訊信息。當(dāng)然發(fā)布信心的時(shí)候應(yīng)該注意關(guān)鍵字的布局，不過(guò)還是應(yīng)當(dāng)以用戶體驗(yàn)為主。

2：seo的進(jìn)一步深入。關(guān)于seo的知識(shí)我會(huì)在下一篇文章中進(jìn)行詳細(xì)的講解。

3：中期階段我們應(yīng)該加大全方位的宣傳推廣力度。大體可以從一下幾個(gè)方面入手。

郵件推廣，qq推廣，電子雜志推廣等。

4：和所有相關(guān)的網(wǎng)站交換鏈接。

交換鏈接的策略如下：

a：和所有能交換的以旅游人才網(wǎng)為關(guān)鍵字的網(wǎng)站交換鏈接。越多越好，但是在初期推廣階段，一定要注意，每天加一定量的友情鏈接，一般以2個(gè)為宜。

b：和全國(guó)各地的地方性論壇交換鏈接。

交換鏈接我們需要注意的問(wèn)題如下：

a：針對(duì)google而言，pr比較重要。所以交換鏈接的話，應(yīng)該適度的關(guān)注一下對(duì)方網(wǎng)站的pr值，以及建站時(shí)間。還有更新的頻率已經(jīng)穩(wěn)定性。

b：針對(duì)baidu而言，收錄和百度快照的更新時(shí)間就很重要了，友情的百度快照很快的話，那對(duì)于新站來(lái)說(shuō)好處是很大的，像中國(guó)旅游人才網(wǎng)在交換友情鏈接的時(shí)候就很注意快照的更新時(shí)間問(wèn)題。

c：在友情鏈接關(guān)鍵字方面，我們一定要將自己的網(wǎng)站<title></title>中間的文字作為友情鏈接的文字。切忌隨便鏈接一些文字。

d：友情連接需要定期檢查。同時(shí)要檢查對(duì)方網(wǎng)站是否給你的友情鏈接前面加nofollowww.hmlawpc.comz.netail來(lái)通知頁(yè)主.

會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè),選擇會(huì)員的類(lèi)別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù).待網(wǎng)站審核通過(guò)后成為正式會(huì)員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù).

網(wǎng)上調(diào)查客戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略的重要手段之一.該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查的問(wèn)題不受限制. 可以在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上的調(diào)查.基于www.hmlawpc.com），郵局大�。�100m）

方案2：企業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站

具體內(nèi)容： 采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)flash動(dòng)畫(huà)。電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站。( 體現(xiàn)企業(yè)文化)可自由管理網(wǎng)站。投資資金：空間大�。�500m），郵局大�。�100m）包括一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。在網(wǎng)站建成之后，達(dá)到一定的訪問(wèn)量，會(huì)被google、baibu、3721等搜索引擎收錄.

第四篇：網(wǎng)站推廣策劃書(shū)

果果阿朵兒童攝影宣傳推廣策劃書(shū)

目標(biāo)網(wǎng)站：

一個(gè)網(wǎng)站，推廣他的目的是要吸引更多的潛在目標(biāo)客戶，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和時(shí)間，可能網(wǎng)站的流量是上去了一點(diǎn)，關(guān)鍵詞排名可能是上升了一些，但如果銷(xiāo)售量沒(méi)有上升的話，這個(gè)推廣，終究還是失敗的。一個(gè)推廣是否成功取決于他是否有效，而不是它里面有諸多的新奇的想法。所以對(duì)于特定的網(wǎng)站推廣不能像一般的網(wǎng)站推廣那樣泛泛而談，一切行動(dòng)得針對(duì)特定的人群，針對(duì)自己的目標(biāo)群體去開(kāi)展。

一 推廣前的分析

一目標(biāo)客戶分析

首先分析網(wǎng)民的上網(wǎng)搜索習(xí)慣及關(guān)注的東西，總體來(lái)說(shuō)就是先分析我們這個(gè)行業(yè)針對(duì)的人群！哪些人群才是我們的潛在客戶和準(zhǔn)客戶

首先我們了解到的是父母對(duì)子女深厚的感情不是用金錢(qián)能夠衡量的,同質(zhì)化的產(chǎn)品，打折和降價(jià)只會(huì)讓我們失去利潤(rùn)的同時(shí)失去市場(chǎng)。顧客為什么要上我們這兒來(lái)拍照？我們有什么與眾不同的東西能吸引顧客？讓顧客進(jìn)門(mén)，我們自己需要給他們一個(gè)有說(shuō)服力的理由。只要我們的東西有價(jià)值夠吸引，所以我們首先要突出自己的優(yōu)勢(shì).特點(diǎn) 為了孩子作為父母一定能消費(fèi)的。

第二大群體是幼兒園，一方面幼兒園都是2-6歲之間的群體，

第三大群體是婦產(chǎn)醫(yī)院-兒童保健醫(yī)院。因?yàn)檫@類(lèi)醫(yī)院都是兒童群體

二 在線推廣方案

一 搜索引擎推廣

一個(gè)網(wǎng)站剛建好時(shí)，除了自己內(nèi)部人知道外，是沒(méi)有其他人知道的，而大多數(shù)人到達(dá)一個(gè)網(wǎng)站的途徑就是通過(guò)搜索引擎的搜索時(shí)才會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)頁(yè)。雖然有的搜索引擎也會(huì)自動(dòng)去抓新的網(wǎng)站，但是可能要等網(wǎng)站建起來(lái)后好久才會(huì)收入他的搜索庫(kù)。所以一個(gè)網(wǎng)站建好后，我們就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化及seo的推廣，讓意向客戶通過(guò)常用的搜索引擎能搜索到我們的網(wǎng)站。

二 友情鏈接推廣

網(wǎng)站之間的資源合作也是互相推廣的一種重要方法，其中最簡(jiǎn)單的合作方式為交換鏈接。

與別的網(wǎng)站建立友情連接的作用其實(shí)不僅僅在于把流量從對(duì)方的網(wǎng)站上導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站上，更重要的是，一般的搜索引擎把網(wǎng)站的外部連接作為搜索結(jié)果的排名指標(biāo)之一，如果外部連接質(zhì)量高，數(shù)量多的話那對(duì)于搜索排名的好處是很大的。

在做友情連接的時(shí)候有許多規(guī)則，并不是什么網(wǎng)站都要去做的。

規(guī)則：1 盡量找同類(lèi)的網(wǎng)站做連接，這樣會(huì)增加搜索引擎對(duì)你的打分。即使有差異也不要差得太遠(yuǎn)，差異太大反而會(huì)降低得分。

2 盡量找比自己流量大的網(wǎng)站做連接，這樣搜索引擎的得分也會(huì)增高。

3 最好在首頁(yè)做文字連接，圖片連接有兩點(diǎn)不好，一為降低網(wǎng)頁(yè)的加載速度，二為降低搜索引擎的分?jǐn)?shù)。

4 定期檢查連接的有效性，如果連接失效應(yīng)該立刻去除，因?yàn)橐粋�(gè)無(wú)效的連接也會(huì)降低分?jǐn)?shù)。

三 社區(qū)推廣

所謂社區(qū)推廣其實(shí)是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，就是到人家流量巨大的社區(qū)里面發(fā)帖子，在帖子中包含自己網(wǎng)站的連接。

在做社區(qū)推廣是應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1 不要在社區(qū)中發(fā)純廣告的信息，那樣做只會(huì)讓人覺(jué)得反感，反而會(huì)降低自己的可信度，

2 最好留下qq號(hào)碼之類(lèi)的聯(lián)系方式，以來(lái)建立網(wǎng)友的聯(lián)系，另一方面可以加到自己的qq群里，

3 可以把自己網(wǎng)站上的有價(jià)值的咨訊新聞發(fā)到別的社區(qū)里，最好是原創(chuàng)的，然后在新聞結(jié)尾或者開(kāi)頭處注明文章出處，也就是自己網(wǎng)站里那個(gè)新聞的地址�；蛘邔�(xiě)一句：要想看更多相關(guān)咨訊請(qǐng)看這里（自己網(wǎng)站的網(wǎng)址）比如針對(duì)你的情況

四 廣告互換推廣

許多網(wǎng)站提供免費(fèi)廣告互換服務(wù)。也就是說(shuō)要求你在網(wǎng)頁(yè)中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時(shí)，其他網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)你的廣告條，達(dá)到互相宣傳的目的。

banner最好用彩色的，以達(dá)到刺激人眼的目的，尺寸要比規(guī)定的小一點(diǎn)，這樣才容易引起訪客的注意。

五 關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣

建立幾個(gè)與主站功能類(lèi)似的網(wǎng)站，表面上看這樣沒(méi)什么好處。但是會(huì)大大增加在搜索引擎中的席位，因?yàn)橐话愕木W(wǎng)站在剛開(kāi)始的時(shí)候在搜索引擎中只有一個(gè)位置，如果出現(xiàn)的席位多了也會(huì)增加人家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

做法說(shuō)明：1 把主站中的某一版塊復(fù)制出來(lái)，比如行業(yè)動(dòng)態(tài)，弄個(gè)與主站相似的域名，建立另一個(gè)網(wǎng)站。

2 在關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間建立大量的連接，在每個(gè)新聞里面，找到合適的關(guān)鍵詞連接到主站。比如在一篇“果果阿朵兒童攝影機(jī)構(gòu)服務(wù)體系”的文章里，只要出現(xiàn)“兒童攝影”和“服務(wù)”的詞就做個(gè)連接到主站上。這樣會(huì)大大的增強(qiáng)主站在搜索引擎中的地位。

六 內(nèi)容推廣

不管做什么網(wǎng)站，一定要有新聞部分，因?yàn)檫@對(duì)一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的完整性有著很大的幫助。 即使你是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)的網(wǎng)站，也要提供跟你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的新聞和咨訊。試想如果一個(gè)用戶僅僅是看了其他的引導(dǎo)內(nèi)容來(lái)到網(wǎng)站，他會(huì)看完那段內(nèi)容后離開(kāi)，但是如果有新聞部分，他會(huì)在逗留看看文章，覺(jué)得好的話說(shuō)不頂還會(huì)經(jīng)常光顧，用戶可能不會(huì)經(jīng)常來(lái) 但是會(huì)經(jīng)常來(lái)看咨訊，這對(duì)網(wǎng)站的流量也是一個(gè)幫助

。

seo的宗旨就是“內(nèi)容為王”，可見(jiàn)內(nèi)容的重要性，一般的網(wǎng)站即使沒(méi)有一些大型網(wǎng)站那樣全面，但是做自己相關(guān)的內(nèi)容也是很有益處的。

幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：1 在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)該包含有明確的關(guān)鍵詞，兒童攝影....

2 盡量生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，不要直接用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)。靜態(tài)頁(yè)面的好出很多，第一服務(wù)器的壓力小，第二搜索引擎容易找到。

七 附加功能推廣

這其實(shí)就是增加網(wǎng)站的附加價(jià)值，現(xiàn)在比較常見(jiàn)的就是天氣預(yù)報(bào)，手機(jī)歸屬地查詢等�，F(xiàn)在還未開(kāi)發(fā)的功能比較少了，但是即使是已有的功能也會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生黏性。

常見(jiàn)的功能包括：天氣預(yù)報(bào)，手機(jī)歸屬地查詢，域名注冊(cè)信息查詢，火車(chē)時(shí)刻表查詢，

電視節(jié)目查詢，萬(wàn)年歷，在線翻譯，郵編區(qū)號(hào)，商品防偽碼查詢等，你可以考慮弄適當(dāng)?shù)墓δ茉谀愕木W(wǎng)頁(yè)上。

如果在你的網(wǎng)站上可以提供免費(fèi)在線測(cè)試寶寶健康度的功能 恐怕用戶是很感興趣的。

1 qq推廣方案：

通過(guò)在qq上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是hao123.com, 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒(méi)有花什么推廣成本，只是在qq里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來(lái)的結(jié)果大家都知道，這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)了201*萬(wàn)。

具體做法：a：建立10個(gè)左右的qq群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個(gè)群可以容納100人，10個(gè)可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息，群里的人還會(huì)告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。

由于在加入網(wǎng)友的時(shí)候你不清楚他到底是不是你的潛在客戶，所以可以在網(wǎng)站的首頁(yè)上把qq群的號(hào)碼寫(xiě)出來(lái)，那樣需要的人自然就會(huì)加入了�；蛘叩揭恍┤豪锇l(fā)貼子就說(shuō)開(kāi)了一個(gè)兒童攝影的群，希望有小孩的同胞賞臉加入這樣的話。。

b：在類(lèi)似的即時(shí)通訊軟件里做同樣的工作，如msn，icq，雅虎通等。2 電子書(shū)推廣方案：

通過(guò)電子書(shū)的相互傳播所達(dá)到的宣傳效果是非常明顯的，你可以看一看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，�牐牐ㄕ�錄如下）

新聞： �牐牐牐牐牐�74.2%

�牐犛�(jì)算機(jī)軟硬件信息： 49.2%

�牐犘蓍e娛樂(lè)信息： �牐�44.6%

�牐犐�活服務(wù)信息： �牐�42.3%

�牐犽娮訒�(shū)籍： �牐牐牐�36.7%

。

我可以舉個(gè)案例，做貿(mào)易的人恐怕都上過(guò)阿里巴巴的網(wǎng)站，在阿里巴巴的網(wǎng)頁(yè)上就可以下載《外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，這對(duì)做外貿(mào)的人絕對(duì)是有價(jià)值的，所以很容易在業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。連阿里巴巴都重視電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)它的效果有多好。

所以可以做個(gè)《兒童健康知識(shí)大全》和《兒童食物秘方》之類(lèi)的電子書(shū)，直接在qq里傳給朋友，或者在網(wǎng)站主頁(yè)上寫(xiě)上下載地址。在書(shū)里面一定要在每一頁(yè)都寫(xiě)上你的網(wǎng)址。 3 其他方法：轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信，適合轉(zhuǎn)發(fā)和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、flash、視頻等等

八 郵件推廣策略

郵件策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中很重要的一部分，也是技巧性很強(qiáng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)有許多好處，首先會(huì)把郵件地址提供給你的客戶肯定是希望與你進(jìn)行長(zhǎng)期合作的，這對(duì)企業(yè)的形象具有正面效用。通過(guò)郵件可以進(jìn)行在線銷(xiāo)售，客戶服務(wù)，網(wǎng)站推廣，市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的幫助是很大的。

但是在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)之前首先得收集客戶的郵件地址，然后編制郵件列表。

郵件營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)如下：

1 不要發(fā)垃圾郵件，這對(duì)網(wǎng)站的形象有很大傷害，一定要經(jīng)過(guò)用戶許可才能發(fā)。2 不要問(wèn)一些涉及用戶個(gè)人隱私的問(wèn)題

3 定期的持之以恒的進(jìn)行，不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)

4 不要把用戶不需要的垃圾信息發(fā)給他們。

5 郵件的內(nèi)容版塊要設(shè)計(jì)合理，視覺(jué)效果清新自然。

6 一定要有退定的手續(xù)和說(shuō)明。

九付費(fèi)推廣策略

1 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名

我找了一下個(gè)大搜索引擎網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)排名地址，摘錄如下：

百度：http://jingjia.baidu.com/

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是現(xiàn)在企業(yè)常用的宣傳方式，成本低，效果好。

在做競(jìng)價(jià)排名是可以選擇：“兒童攝影”，“ 兒童攝影團(tuán)購(gòu)”，這類(lèi)的關(guān)鍵詞。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告策略

這里的網(wǎng)絡(luò)廣告并非是指在新浪這樣的門(mén)戶網(wǎng)站上做，而是在大大小小的廣告聯(lián)盟里面做，因?yàn)閮r(jià)格很便宜，而且是按照效果來(lái)付費(fèi)的

3 登陸到行業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)中

現(xiàn)在隨著上網(wǎng)的人越來(lái)越多，綜合門(mén)戶已經(jīng)滿足不了專(zhuān)業(yè)人士的需求，所以垂直性的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站現(xiàn)在十分走俏。把公司網(wǎng)站多登陸到與兒童相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳！

三 線下推廣方案

一終端宣傳法

此處的終端是指消費(fèi)者可能出現(xiàn)的地方，如婦產(chǎn)醫(yī)院，幼兒園等。與這些地方合作，讓他們把本公司的網(wǎng)址貼在醒目處，因?yàn)槿ミ@些地方的人肯定都是有小孩或者已經(jīng)懷孕了的！。

由于這可能對(duì)院方?jīng)]有多大吸引力。如果合作不了的話，就在這些地方的周?chē)�大量的貼宣傳海報(bào)，散發(fā)傳單。

二低成本廣告法

這個(gè)方法比較老套，就是在大街小巷，街頭巷尾貼廣告，在人流量大的地方發(fā)傳單。

三與當(dāng)?shù)氐母黝?lèi)媒體合作

每個(gè)地方都有當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶網(wǎng)站，消費(fèi)者用戶基本上都是當(dāng)?shù)厝�，可以與他們合作，作為他們兒童攝影的一個(gè)頻道，只要分成合理，一般都會(huì)愿意的。

四其他做法

1 在公司的每一件東西上都印上網(wǎng)站的網(wǎng)址和名稱，如辦公用品，相框包裝袋.等一系列公司相關(guān)產(chǎn)品。

2 在公司的每一件商品上都留下網(wǎng)站的地址和名稱

3 在工作人員的名片上有印上網(wǎng)站的地址和名稱

以上部分是我親自操作過(guò)所以明白部分東西的重要性

這是一個(gè)大概的營(yíng)銷(xiāo)方案。

細(xì)節(jié)之處我要還會(huì)繼續(xù)修改�。�！

qq：409116015

謝滿海

手機(jī)：13786108193

第五篇：某大型網(wǎng)站推廣策劃書(shū)

某大型網(wǎng)站推廣策劃書(shū)

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問(wèn)量10000以上；展開(kāi)多種合作形式，吸引多方資金注入；

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專(zhuān)業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬(wàn)以上，進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為利潤(rùn)來(lái)源。

結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者；

2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開(kāi)發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢(qián)；

3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣

網(wǎng)站策略

將營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程， china-me的網(wǎng)站策略模式是：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；

信息平臺(tái)發(fā)布

將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際

營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色；

廣告策略

廣告是注意力營(yíng)銷(xiāo)和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

雁過(guò)留聲法

大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn)；

階段二：整合營(yíng)銷(xiāo)與推廣

聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；

開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法； 做專(zhuān)題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類(lèi)的專(zhuān)題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類(lèi)槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開(kāi)辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

電子包裝

做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問(wèn)源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括：電子雜志、電子燈謎庫(kù)、多媒體光盤(pán)等；

離線策略

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書(shū)籍，小禮品，電子、音像制品等），就是一種離線策略，是營(yíng)銷(xiāo)推廣重要手段；

數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

綜合營(yíng)銷(xiāo)與推廣實(shí)務(wù)

? 注意力營(yíng)銷(xiāo)與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來(lái)；

將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)操作，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；?

虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂(lè)園，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；?

? 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開(kāi)發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開(kāi)拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象；

? 離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開(kāi)拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上）；

? 注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷(xiāo)與推廣的同時(shí)必須考慮的問(wèn)題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說(shuō)，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；

? 尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢(qián)的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開(kāi)始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷(xiāo)和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利：

（1）網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù)；

（2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)；

（3）中介、培訓(xùn)服務(wù)；

（4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

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