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旅游景點(diǎn)策劃書(shū)(精選多篇)

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第一篇:旅游景點(diǎn)策劃書(shū)

“全班友誼落幕之旅”

——運(yùn)城市平陸縣白天鵝觀賞策劃

書(shū)

1 策劃者:曹淵苑

“全班友誼落幕之旅”策劃書(shū)

——運(yùn)城市平陸縣白天鵝觀賞策劃

一、背景資料及旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介

九曲黃河,磅礴奔涌,沖關(guān)越隘,一瀉千里,直沖壺口之后,轉(zhuǎn)了個(gè)“幾”字形大彎,被“萬(wàn)里黃河第一壩”攔腰斬?cái),陡然平靜下來(lái),在平陸縣形成了一個(gè)寬闊而波瀾不驚的湖面,孕育了一片神奇的濕地。

隆冬剛過(guò),百里黃河沿岸,平陸縣人欣喜地看到,碧波蕩漾的黃河水面上,林木交錯(cuò)的黃河濕地,上萬(wàn)只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔典雅地點(diǎn)綴其間,十萬(wàn)只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥(niǎo),宛若快樂(lè)天使悠然自得地引吭高歌,時(shí)而婉轉(zhuǎn)低鳴,時(shí)而凌空亮翅,時(shí)而翩翩起舞,勾畫(huà)出一幅幅“曲項(xiàng)向天歌,鳥(niǎo)鳴喚春潮”的迷人美景,也給冬日的平陸帶來(lái)了一份濃濃的暖意,讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。

候鳥(niǎo)是測(cè)試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥(niǎo)來(lái)這里棲息繁衍?聽(tīng),這成千上萬(wàn)只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強(qiáng)化濕地保護(hù)的強(qiáng)勁樂(lè)章。

二筑愛(ài)巢,留住遠(yuǎn)方“貴客”

平陸黃河濕地東西長(zhǎng)114公里,總面積達(dá)6691.2公頃,占全縣總面積的5.6%,背風(fēng)向陽(yáng),氣候溫暖,生物多樣,野生動(dòng)植物種群多、數(shù)量大。據(jù)統(tǒng)計(jì),濕地鳥(niǎo)類(lèi)有239種、獸類(lèi)22種、兩棲類(lèi)及爬行類(lèi)動(dòng)物31種、魚(yú)類(lèi)52種。特別是以白天鵝為主導(dǎo)的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國(guó)家一、二級(jí)保護(hù)對(duì)象達(dá)28種。

保護(hù)白天鵝,就是保護(hù)自己的家園。201*年12月,縣委書(shū)記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”,它們?cè)緷嵃椎挠鸪犸@得有點(diǎn)零亂,還沾上了深褐色的斑點(diǎn),并且數(shù)量較往年有所減少。他深切地意識(shí)到,這一定與生態(tài)環(huán)境有關(guān),再這樣下去,失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國(guó)家扶貧工作重點(diǎn)縣,趕超發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待,但決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì),決不能片面追求gdp增長(zhǎng)而斷了子孫路。

“安寧的家園,不被人驚擾;一樣的生命,共享和諧之美”。正是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛(ài)和保護(hù),使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感,獲得了歸宿感。她們?cè)谂c人的親密接觸中,已由當(dāng)初的幾百米縮減到零距離。

如今,平陸縣不斷加大對(duì)濕地的保護(hù)力度,恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們?cè)谒薪艘坏罎L水壩,可以在豐水和枯水季自動(dòng)調(diào)節(jié)水域面積及水的深淺,以供白天鵝有足夠的地域棲息。

平陸縣先后投資在濕地修建了兩個(gè)白天鵝巡護(hù)站,建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)網(wǎng)絡(luò),實(shí)行嚴(yán)格的報(bào)告制度,每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一名專(zhuān)職巡護(hù)員,進(jìn)行全天候巡護(hù),定點(diǎn)、定量、定時(shí)為白天鵝投食。

同時(shí),當(dāng)?shù)卣畤?yán)厲打擊以各種鳥(niǎo)類(lèi)為對(duì)象的犯罪活動(dòng),在黃河濕地分片分段豎立警示牌,把不準(zhǔn)撒藥、不準(zhǔn)狩獵、不準(zhǔn)侵?jǐn)_和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。

“天鵝這種動(dòng)物比較敏感,一陣風(fēng)都能讓他們警覺(jué),以前這里的天鵝見(jiàn)了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,現(xiàn)在卻放心地在離人不到10米遠(yuǎn)的水里嬉戲,要是你給它喂食,它甚至還會(huì)圍著你的腿轉(zhuǎn)!逼疥懭苏f(shuō)。

三、具體活動(dòng)方案

“全班友誼落幕之旅”三日游全程票價(jià)為100元/人。

活動(dòng)流程:

第一天下午到達(dá)第一站——運(yùn)城,十大魅力城市之一的大運(yùn)之城!

第一天下午到達(dá)第二站——平陸縣,平陸縣位于晉、陜、豫黃河金三角地帶,濕地資源豐富,轄區(qū)內(nèi)的黃河濕地東西長(zhǎng)58公里,面積6691.2公頃。由于背風(fēng)向陽(yáng),氣候溫暖,植被豐富,這里候鳥(niǎo)種類(lèi)數(shù)量眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì),平陸黃河濕地保護(hù)區(qū)現(xiàn)有各類(lèi)候鳥(niǎo)近200種。特別是每年冬天都有上萬(wàn)只白天鵝遷徙到這里越冬。

第二天上午到達(dá)第三站——黃河濕地,每年冬季,有“白精靈”之稱(chēng)的白天鵝就會(huì)成群結(jié)隊(duì)地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)陸續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬,給冬日的濕地增添了無(wú)限生機(jī)。觀賞白天鵝。

第三天返程。

四活動(dòng)意義

在我們走之前再聚一次,是落幕也是上映,是祭奠也是留念,是道別也是約定,對(duì),是約定----我們約定,我們的班級(jí)繼續(xù)成長(zhǎng),我們約定我們的集體永葆凝聚,我們約定四十人同舟共濟(jì),我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共,我們約定此生相聚,連根共生!

第二篇:旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、銷(xiāo)售目標(biāo):

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略:

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售:

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析:

1、 市場(chǎng)選定:

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場(chǎng)評(píng)估:

1珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),

2廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),

3深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),

4香港:?

注:a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人,營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。

的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng),習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

3、 現(xiàn)狀分析:

1廣州:

◆客源總量:

人口810萬(wàn)人,港澳僑胞135萬(wàn)人

◆人均收入:

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

◆市場(chǎng)特點(diǎn):

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆ 旅行社:

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,線(xiàn)路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆ 社團(tuán):

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳:

◆旅行社:

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報(bào)業(yè)國(guó)旅,機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆酒店:

a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客,會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級(jí)酒店為多,占酒店總量的40%,銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主,

◆社團(tuán):

a深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn),小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所

b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),每年接待量和招待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍,但由于活動(dòng)策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。

3珠三角:

◆市場(chǎng)總量:

人口6820萬(wàn)人,

流動(dòng)人口1890萬(wàn)人,

◆ 人均收入:

1200元/月

◆ 集中地區(qū):

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。

◆ 發(fā)達(dá)地區(qū):

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。

◆市場(chǎng)特點(diǎn):

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;

◆銷(xiāo)售現(xiàn)狀:

只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社:

a共計(jì)360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游,

d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán):

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱(chēng)“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來(lái)人口590余萬(wàn)。

b人均年收入1。6萬(wàn)元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。

e未組織人員直接銷(xiāo)售。

四、解決辦法:

◆ 廣州:

旅行社:價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán):招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,主攻社團(tuán)市場(chǎng)

◆ 深圳:

旅行社:價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,增加其加點(diǎn)的積極性

酒店:現(xiàn)付方式 + 配套報(bào)務(wù)

社團(tuán):對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù),提高服務(wù)的附加值。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng),特價(jià)促銷(xiāo)。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng),吸引學(xué)校,聯(lián)合促銷(xiāo)

◆珠三角:

旅行社:由于是本地組團(tuán),旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店:開(kāi)拓。

社團(tuán):根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn),以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷(xiāo)售。

◆香港

旅行社:挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開(kāi)拓,可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。

媒體:適當(dāng)?shù)拿襟w投放,宣傳活動(dòng)主題,歷史文化,開(kāi)拓香港市場(chǎng)。

五、 戰(zhàn)略確定:

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑,最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色,力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度,吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略:

1特色定位

根據(jù)以上情況分析,各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳,從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看,建議以“秦俑vs航母”為主題,舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng),突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位

目前,就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,應(yīng)當(dāng)向南偏移,而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以,建議立足深圳,發(fā)展南部市場(chǎng),全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

2宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學(xué)生:

分析:由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制,沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游,對(duì)秦俑非?释;

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目,比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。

大多數(shù)的學(xué)生都沒(méi)有來(lái)過(guò)明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員:

分析:工作壓力大;長(zhǎng)期生活壓力,生活重心偏移,喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

對(duì)象年齡層在16—31歲之間

對(duì)象消費(fèi)能力分析

一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力,喜愛(ài)結(jié)伴而行,消費(fèi)追求時(shí)尚。

3可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出:占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,向多元化伸展,以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾,不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、總體目標(biāo):

通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo):(可分出四個(gè)階段)

第一階段:展示期

在此階段,我們處于秦俑形象宣(公文素材庫(kù):www.hmlawpc.com)傳的展示期,為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域:建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

1.力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3.加強(qiáng)廣告(報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度,增加活動(dòng)次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

4.發(fā)展已知客戶(hù),進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。

5.從本身特色出發(fā),配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè)。

d.在此情況下針對(duì)中間商(旅游公司):

1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門(mén)前設(shè)置展版)。

2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣,促進(jìn)其提高供游量。

3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)展文化節(jié)等品牌促銷(xiāo)活動(dòng)(如圖片展)。

e.價(jià)格定位:以票促宣。

第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:

在此階段,宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效,展會(huì)信息都已宣傳到位,客源量日漸增長(zhǎng)。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):兩個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域:

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲、珠三角?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

1.保持客戶(hù)群體,刺激消費(fèi)。

2.積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。

3.開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),推出明思克和秦俑的一切特色文化,并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng);

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)參觀秦俑(如辦聯(lián)票)。

d.在此情況下針對(duì)中間商:

1.提出市場(chǎng)比率,增加回報(bào),積極支持其工作;

2.維護(hù)品牌形象,使其抓住潛在客戶(hù);

3.提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位:靈活把握尺度,尋求任何有益的合作。

第三階段:第一高潮期

在此階段,由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng),客源穩(wěn)固上升。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):開(kāi)展到元旦結(jié)束。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域:

建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

1.保持客戶(hù)群體,刺激消費(fèi)。

2.開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

d.在此情況下針對(duì)中間商:

1.維護(hù)品牌形象,使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶(hù)。

2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位:大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)(公益)

第四階段:第二高潮期:

在此階段,由于春節(jié)的到來(lái),客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)計(jì):201*.3

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,宣傳的難度會(huì)非常突出,所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

六、工作計(jì)劃預(yù)案:

區(qū)域負(fù)責(zé)人:

1.維持原有客源,鞏固明思克品牌形象。

2.傳達(dá)秦俑展信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。

3.開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),提前報(bào)計(jì)劃。

4.開(kāi)展適合本次秦俑展的促銷(xiāo)活動(dòng),力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。

5.開(kāi)展客戶(hù)回報(bào)、客戶(hù)俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系,共商秦俑展工作。

7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,進(jìn)行快速銷(xiāo)售。

企劃系統(tǒng):

1.強(qiáng)化品牌形象,鞏固品牌忠誠(chéng)度(各種宣傳形式)

2.開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

4.以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。

5.提高獲利率,提高活動(dòng)質(zhì)量。

第三篇:201*旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、銷(xiāo)售目標(biāo):

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略:

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售:

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析:

1、 市場(chǎng)選定:

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場(chǎng)評(píng)估:

1珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),

2廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),

3深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),

4香港:x

注:a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人,營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。

的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng),習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。

3、 現(xiàn)狀分析:

1廣州:

◆客源總量:

人口810萬(wàn)人,港澳僑胞135萬(wàn)人

◆人均收入:

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

◆市場(chǎng)特點(diǎn):

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆ 旅行社:

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,線(xiàn)路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆ 社團(tuán):

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳:

◆旅行社:

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報(bào)業(yè)國(guó)旅,機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆酒店:

a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客,會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級(jí)酒店為多,占酒店總量的40%,銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主,

◆社團(tuán):

第四篇:旅游景點(diǎn)廣告策劃書(shū)就是對(duì)于提出廣告決策

旅游景點(diǎn)廣告策劃書(shū)就是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想,廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃,旅游景點(diǎn)廣告策劃書(shū)范文就是以廣告策劃為基礎(chǔ)寫(xiě)的廣告策劃文案,并可以給其他廣告人士進(jìn)行參考。

一、背景資料

青海湖,是我國(guó)第一大內(nèi)陸湖泊,也是我國(guó)最大的咸水湖.它浩瀚縹緲,波瀾壯闊,是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡.青海湖,古代稱(chēng)為"西海",又稱(chēng)"鮮水"或"鮮海".藏語(yǔ)叫做"錯(cuò)溫波",意思是"青色的湖";蒙古語(yǔ)稱(chēng)它為"庫(kù)庫(kù)諾爾",即"藍(lán)色的海洋".由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地,所以又叫"卑禾羌海",漢代也有人稱(chēng)它為"仙海".從北魏起才更名為"青海".

二、旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介

鳥(niǎo)島是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西邊的一個(gè)小島上,每年都有上千只鳥(niǎo)棲息于此,種類(lèi)繁多,如鷗、水老鴉、天鵝、鶴,包括稀有的黑頸鶴.雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間,但從5月到7月這段時(shí)間是觀賞鳥(niǎo)類(lèi)的最佳季節(jié).

三、 市場(chǎng)前景分析

我們需要做的只是找出青海湖的一個(gè)特色,即與周邊競(jìng)爭(zhēng)者相當(dāng)不一樣的方面,在特定的時(shí)期、特定的人群里,讓客人們把更多的目光拋向青海湖,力爭(zhēng)做到在某個(gè)旅游目的領(lǐng)域中,青海湖成為客人們的首想、首選.目前,在全國(guó)乃至全世界豎立良好、獨(dú)特的"青海湖"品牌形象是當(dāng)務(wù)之急.

四、 市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)細(xì)分

張藝謀為中國(guó)拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時(shí)候說(shuō):"要投我們的,我們不拉也會(huì)投,不要投我們的,拉了也沒(méi)用,我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的."青海湖近期的目標(biāo)當(dāng)然要實(shí)事求是,即拉攏那些所謂猶豫不決的.

2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

隨著中國(guó)加入wto和改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入,全國(guó)各地的旅游資源得到了大力的開(kāi)發(fā),而旅游市場(chǎng)的活躍說(shuō)明只要優(yōu)勢(shì)明顯、有獨(dú)特的意蘊(yùn),就有能力爭(zhēng)到更多的客源.

上面只是簡(jiǎn)單的講述了一下旅游廣告策劃書(shū)范文,F(xiàn)代廣告策劃就是對(duì)廣告的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃.具體是指對(duì)提出廣告決策、廣告計(jì)劃以及實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想.

公關(guān)服務(wù)支持對(duì)廣告策劃服務(wù)也是非常重要的,因?yàn)樗菑V告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志之

一.美國(guó)最早實(shí)行廣告策劃制度,隨后許多商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計(jì)劃管理體制.1986年,中國(guó)大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念.這是自

1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊,它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用.廣告工作開(kāi)始走上向客戶(hù)提供全面服務(wù)的新階段.

第五篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-旅游景點(diǎn)1

旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、銷(xiāo)售目標(biāo):

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略:

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售:

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析:

1、 市場(chǎng)選定:

1珠江三角洲2廣州3深圳4香港

2、 市場(chǎng)評(píng)估:

1珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),

2廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),

3深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報(bào)業(yè)國(guó)旅,機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆酒店:

◆社團(tuán):

a深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn),小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所

b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),每年接待量和招待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

◆市場(chǎng)總量:,

◆ 人均收入:

◆ 集中地區(qū):

◆ 發(fā)達(dá)地區(qū):

◆市場(chǎng)特點(diǎn):

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;

◆銷(xiāo)售現(xiàn)狀:

只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社:

a共計(jì)360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游,

d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán):

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱(chēng)“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家,世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來(lái)人口590余萬(wàn)。

b人均年收入1。6萬(wàn)元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè),航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。

e未組織人員直接銷(xiāo)售。

四、解決方案:

◆ 廣州:

旅行社:價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán):招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,主攻社團(tuán)市場(chǎng)

◆ 深圳:

旅行社:價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,增加其加點(diǎn)的積極性

酒店:現(xiàn)付方式 + 配套報(bào)務(wù)

社團(tuán):對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù),提高服務(wù)的附加值。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng),特價(jià)促銷(xiāo)。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng),吸引學(xué)校,聯(lián)合促銷(xiāo)

◆珠三角:

旅行社:由于是本地組團(tuán),旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店:開(kāi)拓。

社團(tuán):根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn),以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷(xiāo)售。

◆香港

旅行社:挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開(kāi)拓,可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。

媒體:適當(dāng)?shù)拿襟w投放,宣傳活動(dòng)主題,歷史文化,開(kāi)拓香港市場(chǎng)。

五、 戰(zhàn)略確定:

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑,最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色,力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度,吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略:

a.特色定位

根據(jù)以上情況分析,各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳,從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看,建議以“秦俑vs航母”為主題,舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng),突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位

目前,就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,應(yīng)當(dāng)向南偏移,而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以,建議立足深圳,發(fā)展南部市場(chǎng),全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

2、宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學(xué)生:

分析:由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制,沒(méi)有能力做遠(yuǎn)程旅游,對(duì)秦俑非?释

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目,比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。

大多數(shù)的學(xué)生都沒(méi)有來(lái)過(guò)明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員:

分析:工作壓力大;長(zhǎng)期生活壓力,生活重心偏移,喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

對(duì)象年齡層在16—31歲之間

對(duì)象消費(fèi)能力分析

一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力,喜愛(ài)結(jié)伴而行,消費(fèi)追求時(shí)尚。

3、可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出:占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,向多元化伸展,以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾,不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、總體目標(biāo):

通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo):(可分出四個(gè)階段)

第一階段:展示期

在此階段,我們處于秦俑形象宣傳的展示期,為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域:建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

1.力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3.加強(qiáng)廣告(報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度,增加活動(dòng)次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

4.發(fā)展已知客戶(hù),進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。

5.從本身特色出發(fā),配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè)。

d.在此情況下針對(duì)中間商(旅游公司):

1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門(mén)前設(shè)置展版)。

2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣,促進(jìn)其提高供游量。

3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)展文化節(jié)等品牌促銷(xiāo)活動(dòng)(如圖片展)。

e.價(jià)格定位:以票促宣。

第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:

在此階段,宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效,展會(huì)信息都已宣傳到位,客源量日漸增長(zhǎng)。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):兩個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域:

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲、珠三角?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

1.保持客戶(hù)群體,刺激消費(fèi)。

2.積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。

3.開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),推出明思克和秦俑的一切特色文化,并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng);

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)參觀秦俑(如辦聯(lián)票)。

d.在此情況下針對(duì)中間商:

1.提出市場(chǎng)比率,增加回報(bào),積極支持其工作;

2.維護(hù)品牌形象,使其抓住潛在客戶(hù);

3.提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位:靈活把握尺度,尋求任何有益的合作。

第三階段:第一高潮期

在此階段,由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng),客源穩(wěn)固上升。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):開(kāi)展到元旦結(jié)束。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域:

建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:

1.保持客戶(hù)群體,刺激消費(fèi)。

2.開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

d.在此情況下針對(duì)中間商:

1.維護(hù)品牌形象,使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶(hù)。

2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位:大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)(公益)

第四階段:第二高潮期:

在此階段,由于春節(jié)的到來(lái),客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)計(jì):201*.3

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,宣傳的難度會(huì)非常突出,所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí),以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展,可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

六、工作計(jì)劃預(yù)案:

區(qū)域負(fù)責(zé)人:

1.維持原有客源,鞏固明思克品牌形象。

2.傳達(dá)秦俑展信息,制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。

3.開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),提前報(bào)計(jì)劃。

4.開(kāi)展適合本次秦俑展的促銷(xiāo)活動(dòng),力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。

5.開(kāi)展客戶(hù)回報(bào)、客戶(hù)俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系,共商秦俑展工作。

7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通,進(jìn)行快速銷(xiāo)售。

企劃系統(tǒng):

1.強(qiáng)化品牌形象,鞏固品牌忠誠(chéng)度(各種宣傳形式)

2.開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

4.以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。

5.提高獲利率,提高活動(dòng)質(zhì)量。

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