第一篇：如何做好房屋銷(xiāo)售

1．正確的態(tài)度

2．合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)

1）客戶(hù)知識(shí)（最重要）

2）產(chǎn)品知識(shí)

3）公司知識(shí)

3．純熟的銷(xiāo)售技巧

所有的銷(xiāo)售都遵循兩條最基本的原則：

1）見(jiàn)客戶(hù)（第一原則）

2）銷(xiāo)量和拜訪量成正比

4. 詳述產(chǎn)品益處—fab 法則

featureadvantagebenefit

產(chǎn)品屬性作用利益

5.優(yōu)秀銷(xiāo)售員的特征

1．誠(chéng)實(shí)

優(yōu)秀銷(xiāo)售員的首要特征就是與客戶(hù)以誠(chéng)相待、共同成長(zhǎng)。

2．專(zhuān)業(yè)

銷(xiāo)售員必須變得更加專(zhuān)業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)更加挑剔，又有更多的選擇機(jī)會(huì)，所以銷(xiāo)售員必須變得更加專(zhuān)業(yè)才能與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。

3．善于聆聽(tīng)

一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員，也許他并沒(méi)有掌握很多表達(dá)技巧，但是他一定要掌握聆聽(tīng)的技巧。能夠聆聽(tīng)客戶(hù)的呼聲，關(guān)注客戶(hù)的需求，正是優(yōu)秀銷(xiāo)售員的重要特征。

4．了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程

現(xiàn)在的優(yōu)秀銷(xiāo)售員必須了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程，并由客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程來(lái)決定自己的銷(xiāo)售工作，因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須懂得如何去了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程�；�于以上這些情況，現(xiàn)在的銷(xiāo)售員還需要掌握以下三個(gè)重要的技能：

■提問(wèn)的技能

■聆聽(tīng)的技能

■回答客戶(hù)問(wèn)題的技能

第二篇：房屋委托銷(xiāo)售合同

房屋委托銷(xiāo)售合同

委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》

國(guó)合同法》和《中華人民共和國(guó)城市房屋地產(chǎn)管理法》

吸取先進(jìn)的銷(xiāo)售方法和管理制度，結(jié)合戶(hù)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在平等、互利、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，

事項(xiàng)，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條：合作方式和范圍

甲方指定乙方銷(xiāo)售代理由甲方在，該項(xiàng)目為住宅區(qū)，銷(xiāo)售面積共計(jì)約第二條：合作期限

1、本合同代理期限為自年

在本合同到期前的

自動(dòng)延長(zhǎng)6個(gè)月。合同到期后，

同終止條款處理。

2、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商。

第三條：銷(xiāo)售價(jià)格

銷(xiāo)售基價(jià)（均價(jià)）為 、《中華人民共和及其他法律、法規(guī)之規(guī)定，就項(xiàng)目銷(xiāo)售委托萬(wàn)平方米。個(gè)月。日年月日。 天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對(duì)意見(jiàn)，本合同代理期如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合/平方米。 月10

第四條：費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目為大包項(xiàng)目。

1、甲方提供現(xiàn)場(chǎng)售樓中心以及售樓中心的裝修及沙盤(pán)模型的制作。 2、乙方承擔(dān)項(xiàng)目廣告制作及宣傳費(fèi)用、銷(xiāo)售辦公用具、用品費(fèi)用、銷(xiāo)售人員工資及看樓專(zhuān)用車(chē)、業(yè)務(wù)聯(lián)系電話(huà)裝用費(fèi)等。

第五條：代理銷(xiāo)售期傭金結(jié)算1、乙方的代理傭金為所售的2、支付代理傭金方式：按實(shí)際銷(xiāo)售額提取代理傭金。3、每月結(jié)算一次，結(jié)算時(shí)間為每月務(wù)后，報(bào)公司結(jié)算傭金。

若甲方延誤付款在7天之內(nèi)，則按代理傭金總款額的件支付乙方；如延誤超過(guò)30支付乙方，同時(shí)乙方有權(quán)終止合同，因終止合同所造成的一切損失由甲方負(fù)責(zé)。

第六條：成交確認(rèn)方式

客戶(hù)簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同即為成交，視為乙方完成銷(xiāo)售任務(wù)。

第七條：結(jié)算依據(jù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同由甲方負(fù)責(zé)提供，核后蓋章。甲方同時(shí)應(yīng)向乙方提供相應(yīng)的售房憑據(jù)或購(gòu)房合同作為雙方代理費(fèi)用結(jié)算的依據(jù)。

甲方派專(zhuān)人在售樓現(xiàn)場(chǎng)收款。定金收取不得超過(guò)具收據(jù)，甲方不負(fù)責(zé)開(kāi)具票據(jù)，若定金超過(guò)元的，該定金由甲方收取，責(zé)任由甲方承擔(dān)。乙方不得以任何方式收取業(yè)主的房款，否則，甲方有權(quán)給乙方以所收房款的項(xiàng)目?jī)r(jià)目表成交額的

5號(hào)。經(jīng)工程部審核確認(rèn)完成月銷(xiāo)售任1%承擔(dān)日滯納金無(wú)條3%承擔(dān)日滯納金無(wú)條件乙方在現(xiàn)場(chǎng)售樓部負(fù)責(zé)填寫(xiě)，元，由乙方給業(yè)主開(kāi)%。

天，則按代理傭金總款額的交由甲方審因定金收取發(fā)生的法律責(zé)任以及爭(zhēng)議由乙方承擔(dān)。 在結(jié)算時(shí)從傭

金中扣除。

第八條：甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：a．甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶(hù)。

b．新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門(mén)對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)文件。

c．關(guān)于代售項(xiàng)目的所需有關(guān)資料，包括：項(xiàng)目“詳規(guī)”單體效果圖、標(biāo)準(zhǔn)層圖、平立剖圖、戶(hù)型圖以及施工藍(lán)圖一套子版)。．

d．甲方提供詳細(xì)的裝配標(biāo)準(zhǔn)。e．乙方代理該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷(xiāo)售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。

f．甲方向乙方簽發(fā)正式委托乙方為該項(xiàng)目銷(xiāo)售獨(dú)家代理的委托書(shū)。以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽定后甲方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的住房的實(shí)際情況與提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，發(fā)生的糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。2、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付傭金。嚴(yán)格遵守不得違反，否則視為甲方違約，并賠償乙方損失。3、雙方保證若客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的房屋實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由責(zé)任方負(fù)責(zé)。4、甲方提供詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃表作為本合同的附件，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃實(shí)施，如因甲方延誤工期，應(yīng)賠償乙方的全部直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。5、在正式銷(xiāo)售過(guò)程中，因甲方停工造成的一切損失應(yīng)由甲方承擔(dān)，同時(shí)賠償乙方的全部直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

第九條：乙方責(zé)任

、鳥(niǎo)瞰圖、中庭及 (以上各圖皆為電天內(nèi)向乙方交付齊全。 所

1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：

a．制定推廣計(jì)劃書(shū)(包括市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告推廣等)。b．根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，安排時(shí)間表。c．進(jìn)行廣告宣傳計(jì)劃。

d．派送宣傳資料、售樓書(shū)。e．利用各種形式開(kāi)展各渠道銷(xiāo)售活動(dòng)。

2、依據(jù)雙方約定的銷(xiāo)售價(jià)行表，經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后作為本合同的合同附件，具備同等法律效力。3、銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力銷(xiāo)售，不得夸大。4、乙方在甲方認(rèn)定的價(jià)格范圍內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況，有權(quán)在確保均價(jià)不變的前提下，運(yùn)用價(jià)格杠桿手段作價(jià)格上下幅度調(diào)整。5、乙方應(yīng)在房屋正式銷(xiāo)售期開(kāi)始的第一、第二兩個(gè)月，月銷(xiāo)售應(yīng)完成銷(xiāo)售額每季度必須完成銷(xiāo)售額銷(xiāo)售完成比例作為支付傭金的比例，權(quán)解除合同。6、以上乙方責(zé)任，必須嚴(yán)格遵守不得違反，否則乙方應(yīng)向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償甲方損失。

第十條：

l、為體現(xiàn)雙方履行的誠(chéng)意與實(shí)力，乙方向甲方繳納誠(chéng)信保證金人民幣元整，在甲方提供有關(guān)手續(xù)后乙方一次性支付日之內(nèi)交付，否則合同無(wú)效。2、本誠(chéng)意保證金作為乙方履約誠(chéng)信的保證金，不作為違約金或其它合同用款，僅為取得甲方信任的目的。保證金的所有權(quán)屬。 (均價(jià))，制定各單元各戶(hù)層差戶(hù)差銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)萬(wàn)元連續(xù)四個(gè)月乙方不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，

甲方不得以合同履行或條款等事項(xiàng)轉(zhuǎn)移、(淡季、旺季平均

)。否則，甲方有權(quán)按甲方有個(gè)工作變更該

萬(wàn)元，正式銷(xiāo)售期的界定為甲方正式開(kāi)工建設(shè)期。從第三個(gè)月開(kāi)始，

萬(wàn)萬(wàn)元，該保證金在

3、甲方承諾在乙方銷(xiāo)售完成萬(wàn)元銷(xiāo)售款時(shí)，返還乙方保證金4、如果本合同因不可抗力或國(guó)家法規(guī)、政策的調(diào)整而無(wú)法履行或達(dá)不到雙方訂約的目的，則該保證金應(yīng)無(wú)條件返還乙方。

5、如非因乙方的原因，本合同難以實(shí)現(xiàn)雙方期望之目的，則甲方應(yīng)返還乙方保證金，并不受保證期限的制約。

6、因甲方違約或變更本合同的同時(shí)，乙方有權(quán)提前收回該保證金，并要求甲方賠償相關(guān)損失。

7、乙方銷(xiāo)售至視為項(xiàng)目銷(xiāo)售完成。項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢。另余下的不能全為頂層和底層。

第十一條：甲方任何人不得干涉乙方銷(xiāo)售部的管理工作。文件、資料，并積極配合乙方的銷(xiāo)售工作，不得人為設(shè)置障礙。甲方派專(zhuān)人收取房款。

第十二條：公司內(nèi)部的關(guān)系房、人情房，銷(xiāo)售傭金歸乙方。

第十三條：客戶(hù)退房責(zé)任

如因客戶(hù)原因造成退房的，違約金歸甲乙雙方各半所有。

第十四條：違約責(zé)任

本合同如因甲方(或乙方)違約造成合同無(wú)法履行時(shí)，甲方該委托銷(xiāo)售總額的作為乙方

第十五條：如因不可抗力或者政府原因造成本項(xiàng)目不能履行時(shí)，任。

第十六條：執(zhí)行本合同如發(fā)生爭(zhēng)議，由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向人

但乙方有責(zé)任繼續(xù)銷(xiāo)售直到(或甲方)的賠償。(或乙方)應(yīng)將 互不追究違約責(zé)甲方為乙方提供相應(yīng)的

民法院提起訴訟。

第十七條：本合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商所達(dá)成的協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

年月日年月日

第三篇：房屋銷(xiāo)售代理合同

房屋銷(xiāo)售代理合同

甲方：

乙方：

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方委托乙方為“”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)顧問(wèn)并代理銷(xiāo)售。達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：委托內(nèi)容

甲方委托乙方提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究，產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)推廣，并代理銷(xiāo)售房屋。

第二條：委托時(shí)間

自雙方簽訂合同之日起至乙方完成雙方約定之銷(xiāo)售任務(wù)止。雙方約定銷(xiāo)售周期為辦理房屋預(yù)售許可證后日內(nèi)。

第三條：代理銷(xiāo)售范圍

瀛海名居項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，總建筑面積約萬(wàn)平方米。本協(xié)議約定代理銷(xiāo)售范圍為：第一期開(kāi)發(fā)房屋面積扣除地下停車(chē)場(chǎng)面積及甲方自留面積萬(wàn)平方米。第二期開(kāi)發(fā)房屋代理銷(xiāo)售視本協(xié)議乙方執(zhí)行情況，另行約定。

第四條：代理銷(xiāo)售平均價(jià)格

根據(jù)雙方市場(chǎng)調(diào)研確定樓房銷(xiāo)售平均價(jià)格，每棟樓獨(dú)立定價(jià)；即1#元／㎡；2#元／㎡；3#元／㎡；4#元／㎡；5#元／㎡6#元／㎡。乙方可以根據(jù)各樓層位置分別細(xì)化銷(xiāo)售底價(jià)，經(jīng)甲方簽字確定。

第五條：雙方權(quán)利和責(zé)任

（一）甲方權(quán)利和責(zé)任

1、積極配合乙方工作，為乙方提供關(guān)于該項(xiàng)目盡可能詳細(xì)的資料，這些資料包括建筑施工圖紙，整體規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，工程進(jìn)度表，裝修及入住標(biāo)準(zhǔn)，各戶(hù)型銷(xiāo)售面積等。為乙方提供準(zhǔn)確房源情況，入面即、位置、戶(hù)型等資料，并由甲方簽字確認(rèn)。

2、甲方負(fù)責(zé)售樓中心建設(shè)及內(nèi)外部的裝飾裝修、辦公用具、門(mén)頭、工地圍墻、戶(hù)外廣告等費(fèi)用；提供兩部電話(huà)并開(kāi)通寬帶供銷(xiāo)售使用；承擔(dān)售樓部水、電、暖等費(fèi)用。甲方承擔(dān)沙盤(pán)、戶(hù)型模型、輸出性廣告費(fèi)用的50%。（輸出性廣告費(fèi)包括：宣傳折頁(yè)、單 1

頁(yè)、短信、條幅、電視飛字、報(bào)紙費(fèi)用）

3、甲方根據(jù)銷(xiāo)售需要提供樣板間及其裝修裝飾。

4、甲方承諾動(dòng)工時(shí)間不遲于年月，取得預(yù)售許可證的時(shí)間為年月。

5、甲方負(fù)責(zé)辦理《商品房屋買(mǎi)賣(mài)合同》的備案及房屋產(chǎn)權(quán)登記等相關(guān)工作。

6、項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中，若發(fā)生規(guī)劃或設(shè)計(jì)變更，甲方應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方。

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系，以保證銷(xiāo)售的順利展開(kāi)。

8、委托專(zhuān)人負(fù)責(zé)與乙方對(duì)接工作，負(fù)責(zé)與乙方對(duì)賬，及時(shí)辦理房產(chǎn)證等產(chǎn)權(quán)手續(xù)，配合乙方辦理按揭貸款。

9、甲方負(fù)責(zé)收取客戶(hù)交納的各項(xiàng)款項(xiàng)。包括：定金、購(gòu)房款及客戶(hù)交付的其他費(fèi)用等。

10、為乙方提供銷(xiāo)售所需的票據(jù)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、商品房買(mǎi)賣(mài)合同等。

11、甲方有權(quán)隨時(shí)調(diào)閱銷(xiāo)售情況的相關(guān)信息，有權(quán)對(duì)乙方銷(xiāo)售人員的配備及提供的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

（二 ）乙房責(zé)任和權(quán)利

1、乙方在本合同簽訂后，有核心專(zhuān)業(yè)人員組成專(zhuān)案銷(xiāo)售執(zhí)行小組，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不少于人，專(zhuān)業(yè)人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷需經(jīng)甲方審核確認(rèn)。

2、乙方在合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)前期策劃及顧問(wèn)服務(wù)，以書(shū)面形式提交甲方審核。乙方全面負(fù)責(zé)沙盤(pán)、戶(hù)型模型、門(mén)頭、工地圍墻、戶(hù)外廣告等策劃及設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)向甲方提交月度廣告推廣計(jì)劃，并承擔(dān)沙盤(pán)、戶(hù)型模型、輸出性廣告費(fèi)用的50%。

3、乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目自身?xiàng)l件結(jié)合調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行項(xiàng)目定位及市場(chǎng)定位和廣告策劃，宣傳推廣策略，負(fù)責(zé)項(xiàng)目宣傳品及各種宣傳推廣媒介的文案及設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)制定各階段的銷(xiāo)售思路。乙方所制定的宣傳材料，銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式等均需甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

4、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，以雙方商定的工作目標(biāo)為導(dǎo)向，合理組織和實(shí)施銷(xiāo)售工作。

5、乙方負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)控表，做銷(xiāo)售登記工作，并根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策

略。

6、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，根據(jù)甲方簽字認(rèn)可的項(xiàng)目資料，如實(shí)向客戶(hù)介紹項(xiàng)目的法定手續(xù)、戶(hù)型、建筑面積、建筑標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、交房日期和客戶(hù)預(yù)售購(gòu)房合同條約等情況：運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧、充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)房積極性，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)順利訂房，簽訂購(gòu)房合同向客戶(hù)收取貸款手續(xù)，催收購(gòu)房款。

7、乙方銷(xiāo)售上述房產(chǎn)時(shí)，不得向用戶(hù)做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及形象。不得代替甲方收取客戶(hù)任何費(fèi)用及簽署各類(lèi)合同。

8、約定履行期間，乙方負(fù)責(zé)派出銷(xiāo)售人員及聘用人員的培訓(xùn)、工資及相應(yīng)的福利待遇和安全保障。

9、乙方代理期限內(nèi)，根據(jù)甲方要求填寫(xiě)各種房屋銷(xiāo)售合同（協(xié)議）文本，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)審核，保證各種房屋銷(xiāo)售合同（協(xié)議）文本內(nèi)容無(wú)誤。

10、負(fù)責(zé)收集貸款客戶(hù)資料，完成按揭貸款的相關(guān)工作。

第六條：乙方服務(wù)內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、本城市整體房地產(chǎn)狀況調(diào)研。

2、本城市及周邊城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求狀況調(diào)研。

3、目標(biāo)客戶(hù)群體的調(diào)研與劃分。

4、本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研（價(jià)格、目標(biāo)客群、產(chǎn)品）。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、制定項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、項(xiàng)目定位（目標(biāo)客群定位及分析、形象定位、價(jià)格定位、廣告定位）。

3、確定項(xiàng)目主推語(yǔ)、售樓部形象、樓體外立面形象。

4、案場(chǎng)定位與整合包裝（售樓部整體形象包裝、內(nèi)部布置、外部形象展示）。

5、構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力（整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，形成項(xiàng)目對(duì)外輸出的主要推廣點(diǎn)）。

6、制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及執(zhí)行方案（項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)入市時(shí)間策略、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分、各

階段營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行）。

7、制定整體價(jià)格策略（入市價(jià)格策略、各銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)價(jià)格調(diào)控策略）及執(zhí)行方案。

8、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施（促銷(xiāo)活動(dòng)的思路、活動(dòng)方案、活動(dòng)組織、活動(dòng)效果評(píng)估）。

9、媒體優(yōu)化與整合（媒體選擇、媒體組合、媒體排期、投放頻次制定）。

10、制定各銷(xiāo)售階段廣告推廣方案。

11、各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略（預(yù)熱方案、開(kāi)盤(pán)方案、熱銷(xiāo)期方案、強(qiáng)銷(xiāo)期方案）。

（三）視覺(jué)創(chuàng)意

1、負(fù)責(zé)為項(xiàng)目設(shè)計(jì)logo（項(xiàng)目標(biāo)識(shí)）、vi應(yīng)用系統(tǒng)（項(xiàng)目整體的視覺(jué)系統(tǒng)）、slogav等設(shè)計(jì)及優(yōu)化（項(xiàng)目的推廣語(yǔ)、廣告語(yǔ)）。

2、負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目平面廣告（包括：報(bào)紙、印刷品、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、dm等）的平面設(shè)計(jì)及文案。

3、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目各類(lèi)銷(xiāo)售道具（樓書(shū)、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、價(jià)目表、售樓中心及會(huì)所的宣傳招貼、展示展板、工地形象圍板、條幅等）的平面設(shè)計(jì)及方案。

4、負(fù)責(zé)提供該項(xiàng)目售樓中心內(nèi)部包裝道具（宣傳招貼、吊旗、展示展板、窗口表、公示牌等）的平面設(shè)計(jì)及文案。

5、項(xiàng)目工地外圍形象包裝（工地圍檔、工地大牌、指示系統(tǒng)等）的平面設(shè)計(jì)及文案。

6、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目新聞稿、軟性新聞、銷(xiāo)售說(shuō)辭類(lèi)（來(lái)電、來(lái)訪、促銷(xiāo)活動(dòng)等）的撰寫(xiě)。

7、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)中所需宣傳物料及道具的平面設(shè)計(jì)及文案。

（四）銷(xiāo)售組織

1、客戶(hù)接待及銷(xiāo)售執(zhí)行。

2、認(rèn)購(gòu)書(shū)及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的填寫(xiě)。

3、催收房款。

4、催收貸款資料，幫助客戶(hù)辦理按揭貸款。

5、銷(xiāo)售控制。

6、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。

7、價(jià)格控制。

第七條：代理傭金

1、該項(xiàng)目委托期限內(nèi)代理傭金由底價(jià)傭金、溢價(jià)傭金兩部分組成

（1）底價(jià)傭金：乙方傭金比例為銷(xiāo)售底價(jià)的1.0%。

（2）溢價(jià)傭金：本項(xiàng)目合同銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)附件二銷(xiāo)售底價(jià)明細(xì)表的部分，即為溢價(jià)部分，溢價(jià)部分甲乙雙方按7：3比例分成（甲方70%；乙方30%）

2、團(tuán)體購(gòu)房（需甲方同意）致使銷(xiāo)售價(jià)格低于銷(xiāo)售部現(xiàn)行價(jià)格的，乙方提取傭金比例甲乙雙方另行協(xié)商確定。

第八條：傭金結(jié)算方式

1、代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)第七條約定，如乙方?jīng)]有按雙方約定的月銷(xiāo)售額回款，在70%-90%區(qū)間內(nèi)，扣減傭金20%，60%-70%區(qū)間扣減傭金40%，在40%-60%區(qū)間內(nèi)，扣減擁金70%。在40%以?xún)?nèi)，乙方不提取傭金。

在雙方約定的銷(xiāo)售周期內(nèi)，乙方如不能完成雙方約定的銷(xiāo)售任務(wù)，超過(guò)20天，乙方向甲方支付全部傭金的20%作為對(duì)甲方補(bǔ)償，超過(guò)30天，乙方向甲方支付全部傭金30%作為對(duì)甲方的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

2、結(jié)算方式：

（1）自簽訂本合同之日起每?jī)蓚�(gè)月的20日為傭金結(jié)算日，結(jié)算時(shí)由乙方上報(bào)銷(xiāo)售傭金情況，經(jīng)甲方審核后，在10日內(nèi)將傭金結(jié)算給乙方。

（2）對(duì)于一次性付款客戶(hù)，客戶(hù)交清全部房款后，甲方向乙方結(jié)算該套房屋全部應(yīng)得銷(xiāo)售傭金。

（3）乙方收到傭金按實(shí)收傭金數(shù)給甲方補(bǔ)開(kāi)相應(yīng)數(shù)額的發(fā)票。

第九條：合同生效及其他：

1、本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效，所有條款雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行。

2、雙方協(xié)商同意后，對(duì)本合同的修改、補(bǔ)充等應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力，合同未約定部分雙方協(xié)商確定。

3、在合同期內(nèi)，甲方不得干涉乙方的人員調(diào)配，不得以任何形式吸收乙方的工作人員（包括曾經(jīng)接觸過(guò)本項(xiàng)目的乙方離職人員）合作。

4、本合同及附件一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：

年月日年月日

本合同附件：附件1：銷(xiāo)售房屋確認(rèn)表

附件2：銷(xiāo)售底價(jià)明細(xì)表

附件3：月度銷(xiāo)售額明細(xì)表

第四篇：房屋代理銷(xiāo)售協(xié)議

委托代賣(mài)合同

合同號(hào)：

委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

受托方：

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、行政法規(guī)以及天津市相關(guān)地方性法規(guī)的規(guī)定，在合法、平等、自愿、相互信任的基礎(chǔ)上簽訂以下合同，并承諾共同遵守：

第一條：房屋基本情況

1、甲方將座落于的房屋（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“該房屋”）委托乙方出售，并保證提供的信息真實(shí)有效。

2、該房屋基本情況：房屋性質(zhì)所有權(quán)人房型 朝向樓層總層數(shù)結(jié)構(gòu)單雙氣房齡約總面積（建筑/計(jì)租）：各部分面積：

第二條：合同期限

合同期限為叁個(gè)月，自年月日至年月日。合同到期后7日內(nèi)，如甲方不辦理終止手續(xù)，視為甲方同意自到期之日起合同期限自動(dòng)延期叁個(gè)月，本合同繼續(xù)有效。

第三條：銷(xiāo)售價(jià)格

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，該房屋的銷(xiāo)售價(jià)格為：人民幣（大寫(xiě)）。 此價(jià)格下，該房屋辦理產(chǎn)權(quán)或租賃權(quán)及配套設(shè)施過(guò)戶(hù)的相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)；該房屋包含的裝修、配套、附屬設(shè)施有：。

第四條：支付中介服務(wù)費(fèi)

該房屋售出，簽訂《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)，甲方向乙方支付實(shí)際成交價(jià)格的1％作為中介服務(wù)費(fèi)，如中介服務(wù)費(fèi)低于400元，按照400元支付。

第五條：甲方的責(zé)任

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件：

(1) 該房屋的產(chǎn)權(quán)證（或租賃合同，其它權(quán)屬證明）原件及其相關(guān)證件。

(2) 產(chǎn)權(quán)人或承租人的身份證復(fù)印件。

(3) 。

2、房屋售出，因甲方不能滿(mǎn)足下列情況，造成房屋買(mǎi)賣(mài)行為不能完全履行，視同違約，追究甲方違約責(zé)任：

(1)“該房屋”的實(shí)際情況與產(chǎn)權(quán)證(租賃合同)所標(biāo)內(nèi)容相符。

(2)“該房屋”的基本情況應(yīng)屬實(shí)。

(3)“該房屋”的所有權(quán)或使用權(quán)沒(méi)有糾紛。

(4)“該房屋”同時(shí)轉(zhuǎn)讓的設(shè)施設(shè)備等齊全完好，并能正常使用。

一、公司聯(lián)代賣(mài)1

(5)“該房屋”沒(méi)有拆改現(xiàn)象，如已拆改，應(yīng)取得合法有效的證明。

(6) 甲方應(yīng)積極辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。

(7)“該房屋”不屬于行政司法機(jī)關(guān)依法裁定或決定查封和扣押的房屋。

(8)“該房屋”若為共有房屋，甲方須保證在簽訂合同時(shí)，已取得其他共有人書(shū)面同意 。

3、房屋委托代理銷(xiāo)售期間，如出現(xiàn)買(mǎi)方，甲方應(yīng)按乙方通知與買(mǎi)方簽訂《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》，甲方不得以任何借口推諉。如因甲方原因造成《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》無(wú)法簽訂，視同違約。

4、甲方向乙方承諾在該房屋售出后售出日期以簽訂《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》之日為準(zhǔn)。《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》對(duì)騰房時(shí)間另有約定的從其約定。

第六條：乙方的責(zé)任

1、乙方應(yīng)如實(shí)將甲方所提供的信息免費(fèi)網(wǎng)上發(fā)布（如因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)故障，造成信息有 誤、丟失，乙方應(yīng)盡快修復(fù)故障），并在各連鎖店積極推薦。

2、該房屋售出后，待過(guò)戶(hù)手續(xù)完畢，且買(mǎi)賣(mài)雙方確認(rèn)該房屋相關(guān)事宜全部交接清楚三日后，向甲方付清全部房款。

第七條：合同的終止和變更

1、本合同到期，雙方若同意終止本合同，乙方在收回本合同時(shí)，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。(請(qǐng)您支持：Wwww.hmlawpc.com)若因不可抗力造成合同

不能繼續(xù)履行，雙方互不負(fù)違約責(zé)任。

2、 如合同期內(nèi)該房屋的基本情況發(fā)生變化，甲方需持本協(xié)議到乙方處更改發(fā)布信息。

第八條：違約責(zé)任

任何一方違反合同約定的，須支付該房屋委托銷(xiāo)售價(jià)格的2%作為違約金，如違約金低于800元，按照800元支付。

第九條：約定其它事宜

。

第十條：

1、本合同一式兩份，每份兩頁(yè)，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同自簽訂之日起具有法律效力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守認(rèn)真履行。在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

經(jīng)手人：經(jīng)手人：

聯(lián)系地址：簽約連鎖店：

聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：

簽約日期：年月日

一、公司聯(lián)代賣(mài)2

第五篇：房屋銷(xiāo)售合同

房屋銷(xiāo)售代理協(xié)議

甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)民法通則》及相關(guān)的法律法規(guī)，本著公正、平等、互惠互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，就甲方房屋委托乙方（獨(dú)家）代理銷(xiāo)售及相關(guān)事宜簽訂本合同，并承諾雙方共同遵守。

一、 代理項(xiàng)目名稱(chēng)

城子坦鎮(zhèn)河畔花園小區(qū)一期樓盤(pán)（具體房源詳見(jiàn)房源表）。

二、 房屋地址

普蘭店市城子坦鎮(zhèn)春滿(mǎn)社區(qū)

三、代理方式

1.甲方授權(quán)乙方代理銷(xiāo)售城子坦河畔花園小區(qū)一期全部

房源（住宅、公建及車(chē)庫(kù)，但回遷戶(hù)安置不包括在內(nèi)，回遷戶(hù)占有房屋面積約7000平方米）。

2.甲方提供房源樓號(hào)、單元、層數(shù)、房號(hào)、面積、房屋及

定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3.乙方負(fù)責(zé)房屋市場(chǎng)推廣、宣傳、銷(xiāo)售及全程策劃（宣傳

不包括報(bào)紙及電視宣傳，乙方負(fù)責(zé)彩印宣傳及銷(xiāo)售）。

4.乙方負(fù)責(zé)其銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、管理及工資或傭金。

四、代理期限

自年月日至年月日止，從樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)日

期開(kāi)始計(jì)算為12個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù)。

五、代理傭金標(biāo)準(zhǔn)與支付

按甲方限定的銷(xiāo)售底價(jià)提取2%作為乙方的傭金，傭金

的結(jié)算方式是，甲方以每月1日為一結(jié)算日期給予乙方

結(jié)算，先期結(jié)算按銷(xiāo)售傭金總額的80%，其余20%在規(guī)

定的售樓期限到期后10內(nèi)，一次性付給乙方，乙方銷(xiāo)

售的房屋超出底價(jià)的溢價(jià)部分，甲方按50%、乙方按50%

比例分配。因客戶(hù)臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約違約面沒(méi)收的定金，由

甲乙雙方五五分成。

六、房屋銷(xiāo)售底價(jià)

由甲方擬定房屋價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，甲方可根據(jù)

市場(chǎng)需求不定期調(diào)整房屋價(jià)格（提前10天通知乙方），

乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況有權(quán)靈活浮動(dòng)。

七、雙方責(zé)任

（一）、甲方責(zé)任

1.甲方向乙方提供的房源必須準(zhǔn)確。

2.甲方向乙方提供房屋銷(xiāo)售所需的相關(guān)的證件。

3.負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽署房屋買(mǎi)賣(mài)合同（或協(xié)議）。

4.負(fù)責(zé)房屋更名手續(xù)，更名費(fèi)用一萬(wàn)元/戶(hù)，如客戶(hù)需要乙

方去銀行帶辦手續(xù)，帶辦費(fèi)由乙方收取。

5.甲方負(fù)責(zé)提供乙方代理樓盤(pán)銷(xiāo)售期間業(yè)務(wù)員的居住房

間。

6.甲方每月1日作為傭金結(jié)算日，不得延期支付給乙方銷(xiāo)售傭金，否則視為甲方違約，并按當(dāng)月銷(xiāo)售傭金的5%

作為違約金支付給乙方。

7.如因甲方原因?qū)е碌囊曳皆诖�理銷(xiāo)售樓盤(pán)期限內(nèi)無(wú)法正常完成售樓，甲方付全責(zé)，甲方需如約規(guī)定支付給乙

方整個(gè)小區(qū)2%的銷(xiāo)售傭金。

8.甲方因工程抵債給他方的房屋，乙方也應(yīng)按房屋銷(xiāo)售價(jià)格提取2%的銷(xiāo)售傭金。

（二）、乙方責(zé)任

1.按甲方提供房源銷(xiāo)售，不得重復(fù)銷(xiāo)售。

2.乙方無(wú)權(quán)與客戶(hù)簽署房屋買(mǎi)賣(mài)合同（或協(xié)議），乙方與

客戶(hù)之間不允許有任何的財(cái)務(wù)瓜葛，如發(fā)現(xiàn)有以上行

為，甲方有權(quán)解除合同，并扣除已售房屋傭金總額的

10%作為乙方付給甲方的違約金。

3.乙方負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的推廣、宣傳及銷(xiāo)售。售樓處由甲方

提供給乙方，售樓處的整體裝修、沙盤(pán)的制定歸甲方負(fù)

責(zé)，售樓處裝修需達(dá)到乙方要求，乙方需要甲方在售樓

處內(nèi)提供座椅、電腦2臺(tái)、甲方出財(cái)務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦

公，售樓需2輛金杯牌新面包車(chē)，由甲方負(fù)責(zé)提供資金

購(gòu)買(mǎi)，面包車(chē)權(quán)屬落戶(hù)在乙方名下，面包車(chē)歸乙方使用，并且在一年銷(xiāo)售樓盤(pán)結(jié)束時(shí)，面包車(chē)歸乙方所有，面包

車(chē)在此合同簽訂之日起10日內(nèi)購(gòu)買(mǎi)給乙方，樓盤(pán)的宣

傳彩頁(yè)由乙方負(fù)責(zé)。

九、違約責(zé)任

任何一方不得違約，否則違約方按所售房屋提取傭金總

額的15%向守約方支付違約金。

十、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

本合同號(hào)未公正，雙方共同認(rèn)為具法律效力。

甲方：乙方：

電話(huà)：電話(huà)：

年月日

補(bǔ)充協(xié)議（一）

甲方：

乙方：

甲方為了保障乙方的利益不受到損害，按銷(xiāo)售價(jià)格提

取2%作為乙方的傭金，乙方售樓期間甲方每月按當(dāng)月銷(xiāo)售額提取傭金，甲方付給乙方當(dāng)月銷(xiāo)售傭金的80%，剩余20%的銷(xiāo)售傭金在乙方銷(xiāo)售代理樓盤(pán)期限結(jié)束時(shí)，一次性付給乙方；在銷(xiāo)售期間內(nèi)甲方愿意將小區(qū)的一處公建房屋作為抵押，房屋單價(jià)為8000元/平方米，將乙方銷(xiāo)售傭金全部結(jié)算完畢時(shí)，此公建房屋權(quán)屬歸甲方所有，如甲方不能如期將剩余的20%傭金付給乙方，此處公建房屋權(quán)屬歸乙方所有；房屋抵押手續(xù)在小區(qū)樓盤(pán)面積及樓號(hào)確定時(shí)簽訂。

乙方在銷(xiāo)售期限內(nèi)所得傭金達(dá)不到400萬(wàn)，甲方不得單方終止合同，由乙方繼續(xù)銷(xiāo)售。

此協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

201*年3月4日

補(bǔ)充協(xié)議（二）

甲方：

乙方：

甲、 乙雙方對(duì)河畔花園小區(qū)一期樓盤(pán)代理銷(xiāo)售2%傭金的計(jì)

算如下：

河畔花園小區(qū)一期占地面積34692平方米，容積率為

1.8，建筑面積達(dá)到62445平方米，其中回遷安置房屋面積達(dá)

到7000平方米，地下車(chē)庫(kù)達(dá)到4250平方米，公建達(dá)到3890平方米；可以銷(xiāo)售的面積約達(dá)到63000平方米，此按照銷(xiāo)售代理2%傭金計(jì)算，乙方在河畔花園小區(qū)一期樓盤(pán)銷(xiāo)售代理費(fèi)用總計(jì)為人民幣400萬(wàn)元整。

年月日

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