第一篇：市場(chǎng)策劃書
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學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射
活動(dòng)主要對(duì)象: 05級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，201*年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。策劃書范文模板注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基矗策劃書范文模板 注意事項(xiàng)
前期準(zhǔn)備:
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)。
3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可 享受幾個(gè)月的免月租 等
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)
1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項(xiàng)三大具體情況
1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)
1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長(zhǎng)的角度寫
2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作:
1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解 真實(shí)的銷售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)
3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開展.
學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25% b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%
c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25% d 活動(dòng)主管人員-----35%
3.宣傳
我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時(shí)代的意義，它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時(shí)了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文模板 注意事項(xiàng)
首先，我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報(bào)紙以及廣播來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。
其次，針對(duì)那些身為子女的中青年，我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。
再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷。
在推銷過(guò)程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
第二篇：市場(chǎng)策劃書
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3.swww.hmlawpc.com等
3、市場(chǎng)前景麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院主打的科室具有靈動(dòng)性、短期性、快捷性、難以形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)其門診量的保持僅靠廣告來(lái)支撐主打的科室穩(wěn)定性、持久性、技術(shù)性具有可持續(xù)發(fā)展的前景其門診量主要靠醫(yī)院的口碑和真正的技術(shù)實(shí)力。
4、策劃類型麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)注重廣告策劃公關(guān)及事件營(yíng)銷少有問津而營(yíng)銷策劃則更是沒有難于形成全方位的、多層次的市場(chǎng)營(yíng)銷格局對(duì)門診的品牌難于迅速提升或者是難于形成真正的品牌，由于沒有專業(yè)的策劃部門其在策劃方面無(wú)法形成有效的、系統(tǒng)的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由于缺少系統(tǒng)性難于形成有效的竟?fàn)幜Κテ淦放七�是以時(shí)間的代價(jià)來(lái)作稍微的提升為主。
策劃啟示1、公益項(xiàng)目的營(yíng)銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營(yíng)銷效果只有通過(guò)公益項(xiàng)目的有效策劃對(duì)品牌的親和力及公眾影響力做經(jīng)常的互動(dòng)從某種意義上消除對(duì)品牌的影響。而做為一個(gè)新開業(yè)的醫(yī)院雖不是以男、婦、胃腸、肝病專科為主但其走“大�？啤⑿【C合”的民營(yíng)醫(yī)療路線則是不會(huì)變的。
2、農(nóng)村市場(chǎng)有待突破從地理位置來(lái)講麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院地處北城區(qū)與沾益縣的交界主干道是沾益縣進(jìn)入曲靖市區(qū)的必經(jīng)之道對(duì)農(nóng)村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費(fèi)理念。站在公司的角度可以達(dá)到最佳的效益。
3、賣點(diǎn)營(yíng)銷有待開發(fā)特異營(yíng)銷現(xiàn)在曲靖所有的醫(yī)療市場(chǎng)都沒有形成一個(gè)“微創(chuàng)治療”的概念可以此為同惠醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)入的突破口如微創(chuàng)醫(yī)生、微創(chuàng)設(shè)備等雖然其他醫(yī)院她們都有類似微創(chuàng)的外科手術(shù)但沒有經(jīng)過(guò)有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。
4、集群營(yíng)銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻(xiàn)80%的營(yíng)業(yè)額。隨著人民生活的提高人們對(duì)于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求日趨高漲如何針對(duì)這一特定人群經(jīng)濟(jì)、素質(zhì)、健康意識(shí)較強(qiáng)烈而開展特定營(yíng)銷最大效度開辟醫(yī)院的附加值這是目前曲靖醫(yī)療市場(chǎng)的空白。為此同惠醫(yī)院應(yīng)在開業(yè)伊始就應(yīng)切入集群營(yíng)銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費(fèi)的綜合醫(yī)院。走“曲靖發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍曲靖市區(qū)即農(nóng)村包圍城市”的路線走“特種集群營(yíng)銷”指針對(duì)高端人士開展的醫(yī)療附加值策略應(yīng)該是我們下步應(yīng)該的取向和走
向。對(duì)醫(yī)院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運(yùn)用利用全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段建立醫(yī)院獨(dú)特的醫(yī)院文化來(lái)引導(dǎo)部分人的醫(yī)療消費(fèi)。 策劃闡述 現(xiàn)在我們從以下兩個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的闡述 一、在營(yíng)銷策略上開展以營(yíng)銷策劃為主、廣告、公關(guān)、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略并以公益為目的的策劃活動(dòng)貫穿始終。 一、醫(yī)院營(yíng)銷的原則 1、加強(qiáng)高端營(yíng)銷與文化營(yíng)銷的重組全面沖出普通營(yíng)銷的困境 2、高端營(yíng)銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫(yī)院的文化營(yíng)銷品牌使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化有效結(jié)合在一起 3、加強(qiáng)公益營(yíng)銷與專業(yè)營(yíng)銷的重組重點(diǎn)樹立醫(yī)院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力 4、加強(qiáng)其他傳播媒體的建設(shè)努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡(luò)與建設(shè)逐步樹立自己的實(shí)力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設(shè)逐步擺脫其他媒介的高壓困境除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還將利用自己的優(yōu)勢(shì)打造自己的平面媒介力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康雜志。 5、打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)利用農(nóng)村的口碑效應(yīng)帶動(dòng)城市營(yíng)銷的升級(jí)努力開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門專門負(fù)責(zé)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營(yíng)銷工作。 二、醫(yī)院營(yíng)銷的內(nèi)容 1、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整輿論信息 市場(chǎng)變化是瞬息萬(wàn)變的這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來(lái)自政府以及相關(guān)部門的信息更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵因此我們時(shí)刻關(guān)注著來(lái)自政界及相關(guān)部門的信息以更好的促進(jìn)醫(yī)院營(yíng)銷形勢(shì)的發(fā)展。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來(lái)好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構(gòu)建和諧社會(huì)、“無(wú)煙醫(yī)院”、“成立民營(yíng)醫(yī)院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當(dāng)下社會(huì)主題結(jié)合起來(lái)宣傳以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。 2、積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時(shí)把握調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略 做為醫(yī)家以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中我們可加大了公益事業(yè)的投入�！跋�、貧困戶捐贈(zèng)醫(yī)療卡“、“誠(chéng)信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等得到相應(yīng)人群的關(guān)注
和肯定。 3、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作緊緊抓住農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng) 由于歷史及經(jīng)驗(yàn)的原因民營(yíng)醫(yī)院管理者對(duì)于農(nóng)村的醫(yī)療市場(chǎng)持有“在態(tài)度上重視她而在行動(dòng)上輕視她”的態(tài)勢(shì)而做為一家新開業(yè)醫(yī)院的公司在戰(zhàn)略上須統(tǒng)籌規(guī)劃更要考慮到農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的開發(fā)況且同惠醫(yī)院的地理位置又是適逢其份的。在農(nóng)村的醫(yī)療市場(chǎng)推廣中建議成立市場(chǎng)營(yíng)銷部組織專職營(yíng)銷人員按市場(chǎng)化進(jìn)行運(yùn)作。為此
5、a、按照“利益共享”的原則成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。 b、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計(jì)劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。 c、逢年過(guò)節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷力度烘托農(nóng)村喜慶氣氛達(dá)到“與民同樂”情感上得到共鳴。 d、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃如dm挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等讓同惠醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。 4、開辟城區(qū)社區(qū)醫(yī)療營(yíng)銷按照市場(chǎng)細(xì)分原則積極培育城區(qū)市場(chǎng) 由麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院在學(xué)校園區(qū)對(duì)面周圍有各大職業(yè)學(xué)校擁有大批學(xué)生患者如何抓住此部分患者并以此為出發(fā)點(diǎn)按照“微創(chuàng)外科”的市場(chǎng)定位擴(kuò)增市區(qū)的市場(chǎng)占有率這是同惠醫(yī)院在城區(qū)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)。 a、在醫(yī)院的周邊地區(qū)人口聚中的地區(qū)懸掛戶外廣告牌在市中心大力推廣“微創(chuàng)治療”的戶外牌等 b、開展社區(qū)公益活動(dòng) c、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座 1、可擬與市電臺(tái)、健康教育所等聯(lián)辦晚會(huì)期間穿插?義診“、贈(zèng)卡“、知識(shí)問答“、健身比賽等 2、定期開展社區(qū)義診活動(dòng) 5、積極組織高端策劃體現(xiàn)高檔之式為吃透整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)中的高端人群做好鋪墊 在做普通市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會(huì)顯示出我們的優(yōu)勢(shì)直觀的告訴他們專業(yè)的概念。雖然有些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果也許不是很理想但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開。 6、關(guān)注行業(yè)訊息拓寬傳播領(lǐng)域 關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項(xiàng)極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電臺(tái)、戶外等大眾媒體外還應(yīng)積極尋找新的廣告載體
包括車輛、車票、114咨詢臺(tái)以及各類畫冊(cè)、各類門票等一系列的媒體以及通過(guò)地圖、各類新興傳媒以擴(kuò)大醫(yī)院的宣傳面還可與曲靖信息網(wǎng)等網(wǎng)站建成友好合作在那些網(wǎng)上開拓咨詢平臺(tái)為宣傳的密集化提供了新的影響面。 二、在產(chǎn)品策略上開展特色診療項(xiàng)目并輔以多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 1 產(chǎn)品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發(fā)揮特色醫(yī)療項(xiàng)目滿足周邊市場(chǎng)的需求走多元化發(fā)展道路提高知名度、美譽(yù)度、建立品牌優(yōu)勢(shì)。 一提高醫(yī)療質(zhì)量塑造良好的內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境。 1引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修、實(shí)踐使醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)技水平不斷超越來(lái)滿足客戶的需求。 2添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。 3、醫(yī)療環(huán)境建設(shè)溫馨病房、孕產(chǎn)婦服務(wù)、視覺系統(tǒng)的規(guī)范等二、開展特色醫(yī)療項(xiàng)目打造強(qiáng)勢(shì)的專科品牌 1充分發(fā)揮微創(chuàng)外科在桂平醫(yī)療界的特色優(yōu)勢(shì)。聘請(qǐng)一些知名的老外科醫(yī)生開設(shè)微創(chuàng)外科專家門診如設(shè)立微創(chuàng)產(chǎn)科、微創(chuàng)骨科、微創(chuàng)兒科疝氣科、微創(chuàng)泌尿科、微創(chuàng)五官科等等。滿足周邊社區(qū)居民的需求基礎(chǔ)上打造醫(yī)院的特色門診品牌增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。名醫(yī)名科相結(jié)合成為吸引病人的磁石。 2成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高社會(huì)人群對(duì)口腔醫(yī)療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發(fā)展有的還要求特需服務(wù)。齒科中心醫(yī)療范圍主要是牙齒修補(bǔ)、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后將口腔�？谱鰪�(qiáng)做優(yōu)成為醫(yī)院的特色醫(yī)療中心。建議考慮 3多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找合作伙伴有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如和外部條件較好的醫(yī)院合作成立醫(yī)學(xué)美容整形中心滿足愛美、時(shí)尚的人士需求。建議考慮
6、三、推行多元化發(fā)展策略囊括曲靖醫(yī)療市場(chǎng)的高、中、底市場(chǎng)點(diǎn) 伴隨著科學(xué)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的提高人們對(duì)醫(yī)療需求的差異性越來(lái)越大醫(yī)院的多元化發(fā)展即可以滿足人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的各種不同的需求也可以提高醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)
濟(jì)效益。 1、為適應(yīng)廣大客戶對(duì)健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫(yī)療產(chǎn)業(yè)旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約服務(wù)還可以提供上門服務(wù)。“健康超市”里有健康體檢中心、多樣化的康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等�！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟瞠プ非笮羌�(jí)服務(wù)。 2、成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預(yù)防、保健和醫(yī)療于一體的服務(wù)形式。俱樂部采取會(huì)員制度。會(huì)員制的好處在于對(duì)于客房來(lái)說(shuō)可持會(huì)員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務(wù)也可將卡給親朋好友使用費(fèi)用比單一的服務(wù)優(yōu)惠的多并且可以方便地建立起客戶健康檔案對(duì)客房的信息進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤而從醫(yī)院的角度看自然是能更好更有效地建立起客戶對(duì)醫(yī)院的親切感和忠誠(chéng)度避免客戶流失也能更好地為客戶服務(wù)。擁有會(huì)員卡的客戶獲得以下服務(wù)定期免費(fèi)健康體檢、健康檔案、提供健康知識(shí)咨詢服務(wù)、營(yíng)養(yǎng)與保健知識(shí)咨詢服務(wù)、電話預(yù)約就診、制定個(gè)性化的飲食及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃、代為請(qǐng)高等級(jí)醫(yī)院醫(yī)療專家看病、俱樂部會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì)員在醫(yī)院優(yōu)惠就醫(yī)、寄送健康資訊等優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)。 3、特需醫(yī)療服務(wù)特需醫(yī)療是在現(xiàn)有的醫(yī)藥衛(wèi)生條件下充分發(fā)揮醫(yī)療資源綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)社會(huì)人群提供不同層次、不同級(jí)別、不同特點(diǎn)、不同需求和不同方式的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)院周邊新建的古北高檔社區(qū)及高級(jí)商務(wù)樓內(nèi)的群體他們中的一些高端人士、金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)對(duì)醫(yī)療附加服務(wù)提出了越來(lái)越高的要求醫(yī)院可以把這些特殊群體列為特需服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房走高端路線滿足特殊人群的需要色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡�？蛻粝硎芟鄳�(yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。 4、鐘點(diǎn)病房。門診留觀室相對(duì)較嘈雜開設(shè)鐘點(diǎn)病房即可滿足一些檢
查項(xiàng)目多又無(wú)需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環(huán)境下接受治療的病人的需求同時(shí)就醫(yī)院而言也可降低病房的空置率
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