第一篇：南京東方文理學(xué)院招生策劃書

南京東方文理學(xué)院201*年招生策劃

本文來源南京東方文理學(xué)院論壇：http://一年一度激烈的招生競爭已經(jīng)落下帷幕。一直以來生源是民辦培訓(xùn)學(xué)校的生命線，招生更是民辦培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。 所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。下面就本人以自己所學(xué)專業(yè)以及以往的招生經(jīng)驗(yàn)提供以下幾點(diǎn)招生策劃。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群，是面向職業(yè)高級中學(xué)，還是面向普通高校；

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三．善用黃頁

我們都知道，每一個(gè)城市都有黃頁，電話號碼簿。北京市有北京市電話號碼簿公司，南京有南京市電話號碼簿公司，每一個(gè)城市都有電話號碼簿公司，每一本黃頁上面的電話號碼都非常多。（1）教育機(jī)構(gòu)一定要把自己的電話公布上去，并且在有條件的基礎(chǔ)之上能在分類黃頁上做一定的廣告；（2）所有上黃頁的機(jī)構(gòu)都非常重視電話號碼，否則他們也不會(huì)把自己公司的電話號碼都打上去。所以，電話號碼簿上的單位和學(xué)校都可以成為我們電話咨詢準(zhǔn)顧客，既然都是我們的準(zhǔn)顧客，那么，我們在上面做廣告，不是非常好嗎？黃頁上有政府，有機(jī)關(guān)，有銷售，有娛樂，有任何廣告，有你要找的任何機(jī)構(gòu)，任何個(gè)人的號碼，分類非常詳細(xì)，尤其是開發(fā)渠道的時(shí)候特別管用。所以善用黃頁非常關(guān)鍵，非常重要。

四．善用114查詢臺(tái)查尋

114查詢臺(tái)查尋，可以幫助大家查尋到許多你需要的電話號碼。學(xué)�？梢愿�當(dāng)?shù)?14臺(tái)合作�！�114臺(tái)，我每天給你提供一點(diǎn)錢作廣告費(fèi)，凡是有人向你查詢哪里有計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，你就把這個(gè)電話直接告訴電話�！北热�，有哪個(gè)人尋找電腦培訓(xùn)學(xué)校的，哪些單位需要做團(tuán)體培訓(xùn)的，然后我給114臺(tái)廣告費(fèi)，114臺(tái)就告訴對方，xx市做電腦培訓(xùn)的就是某某培訓(xùn)中心，114臺(tái)完全可以成為我們免費(fèi)的顧問。它每天獲得大量的電話，獲得大量的信息，獲得大量的顧客需求，這些顧客的需求對我們來說有很重要的參考價(jià)值。

五.提前向各大高中學(xué)校購買學(xué)生號碼

舉一個(gè)商場上的例子：寶潔公司已經(jīng)成立十五周年了，“飄柔就是這么自信”，飄柔海飛絲都是寶潔公司的產(chǎn)品。寶潔公司當(dāng)初進(jìn)入中國之前首先做了一個(gè)調(diào)查，向中國電訊公司購買了十萬位名錄，一塊錢一位名錄，花了十萬塊錢買名錄。然后打這些名錄向他們做咨詢，中國人喜歡什么樣的感覺，喜歡什么樣的洗發(fā)水，做了詳細(xì)的市場調(diào)查，才有了今天的寶潔公司大街小巷、大商小廈，每一個(gè)超市里面都有他的廣告、他的產(chǎn)品，全中國的超市都在為它賺錢。寶潔公司不打無把握之仗。如果我們的學(xué)校要開設(shè)一門新的專業(yè)，必須先對市場進(jìn)行調(diào)查，那在有條件的基礎(chǔ)之上通過電話名錄做一個(gè)咨詢調(diào)查是能起到非常之好的效果。

六、定期給我校在籍的學(xué)生父母寫一封信說明孩子在校的清況，并表示我們學(xué)校各方面的管理都非常好，孩子的學(xué)習(xí)也很努力。那這位家長肯定會(huì)對學(xué)校的印象進(jìn)行加分，也會(huì)很高興幫學(xué)校免費(fèi)來做招生跟宣傳的。現(xiàn)身說法的作用是非常巨大的。

七．加入專業(yè)的招生機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

專業(yè)的招生機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以提供給你最佳的人選和最好的名錄。試想我們自己去做招生、開發(fā)渠道，能做多少？個(gè)人的經(jīng)歷時(shí)間有限，就是再厲害的招生人員全身也定不了幾個(gè)釘。如果我們加入到專業(yè)的招生機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)招生平臺(tái)，無非就是每年繳納一定的會(huì)員費(fèi)而已，但是從中獲得的資源量就很大。學(xué)�？稍谄渲袨g覽所有的招生人才，建立渠道就只剩電話溝通的事了，簡易快捷。而這些招生人才我們?nèi)ハ率袌鰧ふ�，就需要花大價(jià)錢了。現(xiàn)在既讓咨詢?nèi)藛T有了電話打，招生渠道又輕松建立，何樂而不為呢？招生這一行，人脈很重要。尤其是在開發(fā)外地渠道上，對于當(dāng)?shù)氐暮芏嗲闆r我們不能做足夠的預(yù)判，這些機(jī)構(gòu)的作用就凸現(xiàn)出來了。

八、網(wǎng)絡(luò)的查詢

我深深的相信，inter互聯(lián)網(wǎng)的誕生，改變了我們生活的這個(gè)世界的深層狀態(tài)，改變了我們的生活方式，以及我們辦事的速度和品質(zhì)。你們到網(wǎng)上去查，用搜索引進(jìn)可以查到相關(guān)的任何訊息。你查娛樂、查教育訓(xùn)練、領(lǐng)帶業(yè)、廣告業(yè)……這上面什么網(wǎng)絡(luò)都有。這上面可以查到你們需要的任何一個(gè)電話號碼。一個(gè)善于找尋電話號碼的人，他會(huì)積極主動(dòng)出擊，積極主動(dòng)的去尋找方法。網(wǎng)絡(luò)上查尋電話號碼是最快的、最保險(xiǎn)的一種方法，你所需要的號碼通常都能查得到。告訴同行們，快去論壇上（學(xué)生們最愛去的）發(fā)學(xué)校的帖子吧，效果之好是你想不到的。

九．利用分類ｑｑ群進(jìn)行查找

通過ｑｑ群查找您所需要的行業(yè)群。ｑｑ群里有大量的相關(guān)人群，例如我們通過招聘招生代理，可以找到大量的招生代理ｑｑ群，然后加入群與群內(nèi)人員搞好關(guān)系，時(shí)不時(shí)發(fā)放一些自己的招生招聘信息。通過搜集大量ｑｑ群，并長期予以關(guān)注，我們可以發(fā)掘到大量有用的招生人才，為我們學(xué)校的招生宣傳工作做好貯備。

我們都知道，不管是學(xué)生和家長的電話，還是招生人員的電話，對于一個(gè)學(xué)校的發(fā)展和市場運(yùn)作都是非常重要的。以上九種方法并不是孤立地，而是有機(jī)的聯(lián)系在一起。

最后祝各位南京東方文理學(xué)院事業(yè)越做越好，蒸蒸日上。歡迎畢業(yè)生報(bào)考我校http://www.hmlawpc.com

地址：咸陽市渭城區(qū)文林大道1號咸陽師范學(xué)院藝術(shù)學(xué)院

第三篇：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院招生宣傳策劃書

安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院“加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大招生”策劃案

一、項(xiàng)目背景

合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院是安徽省人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，具有獨(dú)立頒發(fā)學(xué)歷文憑資格的全日制高等學(xué)校，學(xué)校面向全國招收國家計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)招生。合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院簡稱合財(cái)，隨著新校區(qū)建設(shè)的日益成熟，國家對高職高專教育的大力支持和應(yīng)屆高中畢業(yè)生的逐年增加，合財(cái)認(rèn)識(shí)到高職高專教育對社會(huì)的重要性，擴(kuò)大招生將對學(xué)校和社會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用。

二、項(xiàng)目調(diào)查

高等職業(yè)教育在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，將是我國大力發(fā)展的一種高等教育模式。合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院舉辦高等職業(yè)教育已有10年的歷史，就高職教育的發(fā)展情況看，高職教育有10大優(yōu)勢促進(jìn)了就業(yè)。

優(yōu)勢一：加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)學(xué)生動(dòng)手能力和職業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

優(yōu)勢二：堅(jiān)持選用既有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師為學(xué)生授課，把專業(yè)最前沿的發(fā)展動(dòng)向和信息帶到課堂，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)不過時(shí)。

優(yōu)勢三：不斷完善現(xiàn)代化教學(xué)手段，配置適合高職教育的先進(jìn)教學(xué)設(shè)施。很多高職學(xué)院擁有國家級或市級實(shí)驗(yàn)室，良好的實(shí)踐教學(xué)條件為提高學(xué)生的動(dòng)手能力提供了保障。

優(yōu)勢四：堅(jiān)持高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，高度重視并不斷完善和強(qiáng)化畢業(yè)生就業(yè)工作。高職畢業(yè)生的動(dòng)手能力得到社會(huì)好評，就業(yè)率較為理想。

優(yōu)勢五：與用人單位聯(lián)系緊密，可及時(shí)了解到當(dāng)前和一段時(shí)期內(nèi)用人單位的人才狀況和人才需求。各院校圍繞用人單位的需求進(jìn)行專業(yè)設(shè)置、教學(xué)安排、畢業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)出的畢業(yè)生更符合用人單位的要求。

優(yōu)勢六：為了增加學(xué)生就業(yè)時(shí)的崗位競爭優(yōu)勢，各校除了要求學(xué)生完成規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃外，還要組織他們考取與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書。

三、項(xiàng)目策劃

．“牽手”政府主管部門

由安徽省教育廳大力支持。

．確定招生規(guī)模比201*屆招生規(guī)模擴(kuò)大20%。

四、目標(biāo)與策略

1．學(xué)校宣傳

學(xué)院校訓(xùn)：勵(lì)志明德，攻術(shù)踐行

辦學(xué)理念： 學(xué)院貫徹“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的高等職業(yè)教育方針，堅(jiān)持以創(chuàng)新型職業(yè)教育、高度關(guān)心學(xué)生就業(yè)為 使命，倡導(dǎo)“立交橋式”教育模式，以人為本，不斷創(chuàng)新教育理念，提出“教育多層次，求學(xué)多渠道，就業(yè)多方向”的培養(yǎng)方式，建立傳統(tǒng)教育與職業(yè)教育之間的有機(jī)聯(lián)系，結(jié)合職業(yè)教育與傳統(tǒng)教育雙方面的優(yōu)勢，全力打造高技能、實(shí)用型、創(chuàng)新型人才。教學(xué)樓“賈而好儒”的特色是徽州成為文風(fēng)昌盛之地，又對其商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了積極的、深遠(yuǎn)的影響。合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院秉承這一優(yōu)良的徽商傳統(tǒng)，并結(jié)合今天的時(shí)代特征，將其升華為“財(cái)富濟(jì)世，興國安邦”的校訓(xùn)，它是投資者教育報(bào)國思想的體現(xiàn)，也是合財(cái)學(xué)子求學(xué)立身的宣言。

歷史沿革：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)校原系安徽斯坦迪專修學(xué)院。201*年5月，經(jīng)安徽省人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，升格為合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院。

學(xué)校規(guī)模： 學(xué)院位于合肥大學(xué)城內(nèi)，北區(qū)坐落在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)芙蓉路650號，南區(qū)坐落在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)方興大道，北臨安徽大學(xué)，毗鄰合肥工業(yè)大學(xué)，占地488畝。校園環(huán)境由上海同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，建筑單體方案由美國psa公司設(shè)計(jì)。規(guī)劃滾動(dòng)投資3億

元人民幣，傾力建造“生態(tài)園林式、具鮮明特征和最適宜年輕學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的常綠校園”。校園建筑布局形態(tài)以人為本，環(huán)境優(yōu)美、寧靜，規(guī)劃建筑總面積25.5萬平方米，中期規(guī)劃在校生達(dá)到一萬人。

學(xué)院擁有：

大學(xué)英語四、六級考試考點(diǎn)和英語應(yīng)用能力考試考點(diǎn)

全國大學(xué)生攀巖錦標(biāo)賽比賽場地

全國計(jì)算機(jī)等級考試考點(diǎn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)基地

師資力量：合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院聘請了一批來自中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、安徽建筑工程學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等知名高校的專家教授，為學(xué)院的教學(xué)科研注入了強(qiáng)勁的師資力量。

精心打造名師團(tuán)隊(duì)，擁有一支專業(yè)理論水平高、實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“雙師型”教師隊(duì)伍，聘請了一批行業(yè)及企事業(yè)單位的專家擔(dān)任客座教授，以知識(shí)的傳授、能力的提高和人格的塑造為目的，全力幫助每位合財(cái)學(xué)子實(shí)現(xiàn)成才夢想。 合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院簡介

合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院是由安徽省人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案的全日制高等職業(yè)院校。學(xué)院位于國家科教名城、創(chuàng)新之都合肥市，座落在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)城，毗鄰安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等著名高校，占地面積近500畝，建筑面積23.5萬平方米，圖書館藏書87萬冊，教職工近500人，已進(jìn)入萬人大學(xué)行列。

合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持質(zhì)量立校、人才強(qiáng)校、開放辦學(xué)、特色發(fā)展的辦學(xué)理念，以教學(xué)為中心，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，倡導(dǎo)“錐形人才”培養(yǎng)模式，突出校企合一，工學(xué)結(jié)合，訂單培養(yǎng)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，注重社會(huì)實(shí)踐，以培養(yǎng)具備創(chuàng)業(yè)、就業(yè)能力的應(yīng)用型人才為根本任務(wù)，著力培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線崗位需要的高端技能型人才�！笆�二五”期間，學(xué)院投入巨資，打造合財(cái)大學(xué)生50個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)畢業(yè)生走上就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。

合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院怎么樣？

目前，合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院師生正堅(jiān)持以“服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、辦人民滿意的教育”為指導(dǎo)思想，秉承“勵(lì)志明德、攻術(shù)踐行”的校訓(xùn)，以“財(cái)富濟(jì)世，經(jīng)國安邦”為使命，奮發(fā)努力，開拓進(jìn)取，為把學(xué)院打造成特色鮮明、省內(nèi)一流、國內(nèi)先進(jìn)的財(cái)經(jīng)類高等院校而努力奮斗！ 合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院專業(yè)設(shè)置

合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院下設(shè)會(huì)計(jì)系、商務(wù)管理系、工程經(jīng)濟(jì)系、藝術(shù)系、旅游系、基礎(chǔ)教學(xué)部、繼續(xù)教育學(xué)院、農(nóng)商學(xué)院、國際合作交流中心等教學(xué)單位，開設(shè)有會(huì)計(jì)與審計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、營銷與策劃、物流管理、旅游管理、藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作、工程造價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)等31個(gè)統(tǒng)招專業(yè)，18個(gè)成人教育專業(yè)，形成了以財(cái)經(jīng)、商務(wù)、工程經(jīng)濟(jì)類為主的多學(xué)科綜合發(fā)展的專業(yè)群體系。

教學(xué)模式：我院以嶄新的教學(xué)理念立院，倡導(dǎo)“立交橋式”的教育模式，在我國首創(chuàng)“錐形人才”(1+2+3+4)培養(yǎng)模式，全力打造“直通車式”就業(yè)模式。 目標(biāo)學(xué)生：全國的201*屆高考學(xué)生。

五、項(xiàng)目實(shí)施

1.在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有安職介紹的資料，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

2.在地區(qū)鬧市區(qū)以及安徽各地學(xué)校臨時(shí)設(shè)立流動(dòng)招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期1～2 天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動(dòng)，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動(dòng)宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào) 道傳播，增加活動(dòng)開展之前的效果。在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué) 校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈(zèng)送，通過對集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其 咨詢報(bào)告活動(dòng)事宜，提升招生活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作效果。

3．在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道。

4.活動(dòng)期間結(jié)合“合財(cái)成功之旅”活動(dòng)，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

第四篇：管理學(xué)院招生全程推廣大賽策劃書

管理學(xué)院招生全程推廣大賽策劃書

（建議討論稿）

一、大賽目的：

1、學(xué)以致用，提升在讀學(xué)員管理能力、團(tuán)隊(duì)組織能力及營銷策劃能力。

2、為構(gòu)建管理學(xué)院品牌推廣基本模式建立實(shí)驗(yàn)田，吸收品牌推廣優(yōu)秀方案。

3、發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。

4、在校內(nèi)外提升管理學(xué)院聲譽(yù)和美譽(yù)。

二、大賽基本方案：

（一）大賽組織單位：院中心，院學(xué)生會(huì)。

（二）參賽組隊(duì)方式：以班為基本單位，每班至少出一個(gè)方案；同時(shí)歡迎在讀學(xué)員以個(gè)人或自建小組參賽。

（三）作品要求：參賽作品必須是參賽本人原創(chuàng)末發(fā)表作品，所以參賽人員均需簽定版權(quán)授權(quán)協(xié)議。入選

一、二、三等獎(jiǎng)的策劃稿版權(quán)歸學(xué)院所有。

（四）推廣活動(dòng)基本背景：

1、推廣方案總資金：8萬人民幣（不含人工勞務(wù)費(fèi)）

2、推廣期間：201*年9月10日至201*年5月5日

3、推廣期間所涉及基本活動(dòng)：

（1）招生咨詢會(huì)

（2）校園open day

（3）期間平面及網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳

（4）考試報(bào)名

（5）面試

（四）參賽推廣方案中應(yīng)具備的基本內(nèi)容：

1、含推廣期間所涉及基本活動(dòng)的schedule安排。

2、招生咨詢的組織安排。（含場館布置方案）

3、平面及多媒體廣告設(shè)計(jì)方案。

4、校園open day的組織安排。（含場館布置方案）

5、考試報(bào)名及面試的組織安排。（含場館布置方案）

6、費(fèi)用預(yù)算。

7、人員職責(zé)及組織安排。

（五）大賽時(shí)間安排

1、策劃方案公布：3月底

2、各班級組隊(duì)報(bào)名：4月底

3、提交策劃稿：6月底

4、評審：7月初

5、獲獎(jiǎng)公布及頒獎(jiǎng)：9月初（可在新生入學(xué)同天進(jìn)行）

（六）獎(jiǎng)勵(lì)及評選方式：

1、本次大賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金201*0元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn) 1

金8000元。

2、一、二、三等獎(jiǎng)獲得人/隊(duì)均有機(jī)會(huì)組織學(xué)院正式招生推廣活動(dòng)。

3、評選方式：學(xué)員投票60%+專家投票40%

（七） 費(fèi)用估算：

1、證書及獎(jiǎng)金：38800元。

2、文本打印費(fèi)：1000元。

3、評選及頒獎(jiǎng)會(huì)議費(fèi)：10000元。

4、其它備用金：5000元。

第五篇：天目學(xué)院形象招生活動(dòng)公共關(guān)系策劃書

天目學(xué)院形象招生活動(dòng)公共關(guān)系策劃書 ——天目學(xué)院 家長學(xué)生放心、認(rèn)可的學(xué)校

策

劃

書

主辦方：浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院

承辦方：浙江農(nóng)林大學(xué)

一、前言

一年一度的高考已經(jīng)落下帷幕，緊接著便是讓學(xué)生和家長最為關(guān)心的填志愿環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，參加高考的人數(shù)越來越多，選擇高校的競爭壓力也越來越大，填報(bào)志愿也越來越成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，怎樣選擇一所優(yōu)秀的大學(xué)無疑對學(xué)生未來的發(fā)展有著重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院作為全日制本科獨(dú)立學(xué)院。且被被評為“全國綠化模范單位”、浙江拾文明校園”、“平安校園”，是個(gè)學(xué)習(xí)的理想場所。如何打造學(xué)生和家長心目中形象較好的品牌高校，讓學(xué)生和家長在同類三本大學(xué)中更愿意選擇天目學(xué)院，真真切切的體會(huì)到天目學(xué)院是所好高校，同時(shí)也為了更高的體現(xiàn)天目學(xué)院在社會(huì)上的美譽(yù)度和知名度，這就是本次策劃的意義所在。

二、活動(dòng)主題

選擇天目學(xué)院，相信你們的選擇是正確的，因?yàn)檫@里正是學(xué)生真正飛起夢想的地方。

三、活動(dòng)公眾對象

廣大符合本科志愿條件的11屆考生和家長（首要的公眾對象）、社會(huì)媒體人員、社

會(huì)參與人員以及天目學(xué)院的廣大大學(xué)生志愿者和教師。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院

五、活動(dòng)時(shí)間

201*年6月26日至29日（具體情況依活動(dòng)協(xié)商安排后而定、但絕超過浙江第二批填報(bào)志愿時(shí)間）

六、 活動(dòng)目標(biāo)體系

1、 重要目標(biāo)：通過本次活動(dòng)，在這一屆的考生中形成天目學(xué)院良好的公關(guān)形象、對其學(xué)校的自然環(huán)境、師資配備等硬件軟件設(shè)施有著較高的贊譽(yù)、以及對天目學(xué)院老生及后勤服務(wù)也提升學(xué)生心目中的理想化程度、讓家長和學(xué)生解除顧慮、認(rèn)為天目學(xué)院是一所放心、認(rèn)可的學(xué)校。

2、 拓展目標(biāo)：通過家長和學(xué)生的認(rèn)同，以及媒體對天目學(xué)院的報(bào)道能為天目學(xué)院做宣傳，由天目學(xué)院提供贊助，提升天目學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。讓更多的社會(huì)公眾能了解天目學(xué)院。

七、 天目學(xué)院形象調(diào)差分析

通過在網(wǎng)上的調(diào)差分析：發(fā)現(xiàn)對天目學(xué)院普遍好評的是學(xué)校的環(huán)境和師資是不錯(cuò)的，也因?yàn)楹捅静康慕處熧Y源共享有一定原因。以及對于天目學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)持較高的滿意程度，但是對于天目學(xué)院的收費(fèi)情況、服務(wù)體系還并不是很了解，還對于天目學(xué)院的學(xué)生培養(yǎng)力度以及平時(shí)的社團(tuán)活動(dòng)社會(huì)實(shí)踐能力也有部分家長和考生正在關(guān)注。

八、 活動(dòng)媒體策略

在天目學(xué)院校網(wǎng)、天目學(xué)院招生網(wǎng)上宣傳制作形象招生網(wǎng)頁。

有關(guān)資深的天目學(xué)院專家教師（可以考慮本部的支持）在教育臺(tái)電視節(jié)目關(guān)于填報(bào)志愿和天目學(xué)院招生上給電視機(jī)前的廣大家長和考生咨詢，以及全方位在網(wǎng)站上給考生和家長答疑。

通過新聞人員和學(xué)校新聞學(xué)生以及編輯部和報(bào)社的人員在天目學(xué)院全程報(bào)道相關(guān)的消息。

電視節(jié)目對天目學(xué)院活動(dòng)的簡短的報(bào)道直播以及報(bào)社刊登的天目學(xué)院活動(dòng)的消息。

九、 活動(dòng)過程

前期準(zhǔn)備：

1、制作與其他高校招生網(wǎng)站不同的招生網(wǎng)頁、吸引考生和家長的眼球，并對其網(wǎng)頁的制作和效果做出反饋，接受留言及時(shí)修正，以及公示在6月底在天目學(xué)院舉辦招生活動(dòng)的消息，希望有此意向報(bào)考天目學(xué)院的學(xué)生及家長能夠參加，同時(shí)天目學(xué)院作為主辦方邀請媒體人士和社會(huì)人員的參加，發(fā)放請?zhí)��?/p>

2、聯(lián)系本部，共同組織讓資深的校內(nèi)專家教授做客某一家電視臺(tái)，講解填報(bào)志愿和介紹天目學(xué)院的工作。這一檔節(jié)目時(shí)間可以與在校園活動(dòng)的時(shí)間適當(dāng)?shù)奶崆昂脱雍�。目的是希望通過電視媒體來進(jìn)行天目學(xué)院招生信息和知名度的傳播。

3、對天目學(xué)院做精心的裝飾，例如校內(nèi)的大掃除、花盆的擺放、志愿者校服的穿戴等。

中期舉辦：

主要在天目學(xué)院衣錦校區(qū)內(nèi)舉行。

上午：7:30——11:30

1、 大門口準(zhǔn)備禮儀人員，負(fù)責(zé)介紹天目學(xué)院的各個(gè)地點(diǎn)位置布局，并做好禮儀工作，

給學(xué)生和家長留下最初較好的影響。

2、 大學(xué)生志愿者為學(xué)生和家長做初步的活動(dòng)咨詢。

3、 在校園大門和圖書館大門前以及面積大的場地，布置各年度校內(nèi)文化活動(dòng)的宣傳

板以及可以舉辦一兩個(gè)較為于招生相關(guān)的社團(tuán)小活動(dòng)。

4、 由分布在各個(gè)點(diǎn)校內(nèi)大學(xué)生帶領(lǐng)學(xué)生和家長參觀天目學(xué)院各個(gè)地方介紹，例如圖

書館的使用和參觀、報(bào)告廳的參觀、教學(xué)樓各個(gè)樓層多媒體設(shè)備的介紹、寢室的參觀，以及網(wǎng)球場、操場、籃球場的參觀等等，需要在校大學(xué)生帶領(lǐng)好參觀的人員和適當(dāng)為天目學(xué)院環(huán)境講解說辭。

中午：11:30——13:30

1、 在衣錦食堂就餐，并請食堂工作人員做好后勤服務(wù)。

2、 志愿者帶領(lǐng)學(xué)生和家長到指定的地點(diǎn)休息。

下午：13:30——15:30

活動(dòng)主要在報(bào)告廳舉行

1、 主持人宣布活動(dòng)開始，介紹到場嘉賓在報(bào)告廳有請校內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)演講天目學(xué)院的

致辭和演講校內(nèi)的重要信息。

2、 各系各專業(yè)的教師詳細(xì)為學(xué)生和家長講解天目學(xué)院的專業(yè)信息和答疑互動(dòng)。

報(bào)告廳的活動(dòng)結(jié)束，由志愿者組成的活動(dòng)小組可以在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)做調(diào)研，分發(fā)

調(diào)查問卷，讓家長和學(xué)生評價(jià)本次活動(dòng)以及對天目學(xué)院的滿意程度。

邀請的媒體人士以及讓本院該專業(yè)的學(xué)生作全天的報(bào)道和直播，并且邀請媒體人和社

會(huì)人士的參加，并讓社會(huì)人士對天目學(xué)院做出重要評價(jià)和改進(jìn)的形象的方案。

后期規(guī)劃（兼效果預(yù)測和評估）：

報(bào)道活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，作媒體宣傳。

分析形象評價(jià)，做出反饋吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出亮點(diǎn)和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并

改正。讓天目學(xué)院形象有個(gè)質(zhì)的收獲。

十、活動(dòng)人員安排及作用

1、在校的志愿者大學(xué)生，負(fù)責(zé)活動(dòng)的禮儀、咨詢、帶來廣大考生和家長參觀，是活

動(dòng)的重要人員之一，通過細(xì)微周到的服務(wù)使考生和家長認(rèn)同天目學(xué)院。

2、校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和教師負(fù)責(zé)演講致辭和對招生信息的提供，是活動(dòng)的核心組成，在實(shí)質(zhì)

上的形象提升起決定性作用。

3、在校的媒體專業(yè)大學(xué)生和媒體人員負(fù)責(zé)報(bào)道活動(dòng)的全過程，在如何有效的傳播形

象上起關(guān)鍵性的一步。

4、社會(huì)人士負(fù)責(zé)參與活動(dòng)并作出專業(yè)的對天目學(xué)院形象的評價(jià)，目的在與擴(kuò)大天目

學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。

十一、活動(dòng)預(yù)算

媒體人士和社會(huì)人士贊助費(fèi)10000元

上電視節(jié)目費(fèi)用5000元

人員安排和活動(dòng)道具及雜費(fèi)等 1000元

總計(jì)16000元

十二、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題與細(xì)節(jié)

1、 各負(fù)責(zé)成員間要相互配合、以集體利益為重，竭力維護(hù)學(xué)院形象。

2、 全體參加人員和活動(dòng)負(fù)責(zé)人都要時(shí)刻注意安全。

活動(dòng)策劃

201*年6月12日

班級：公共管理101班

姓名：張烽

學(xué)號：201*08460125

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