第一篇：增員企劃方案

金秋創(chuàng)輝煌盛夏點(diǎn)新兵

---xx公司增員企劃案

一、企劃目的

自“開(kāi)門(mén)紅”以來(lái)，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新,提升新人留存率，借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式，開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng)，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司201*新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》，結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。

二、活動(dòng)時(shí)間

201*年7月1日---10月30日

? 7月1日---7月20日招募甄選工作

? 7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)

? 7月26日---8月26日新兵營(yíng)

? 8月26日代理人資格證考試

? 8月27日---10月30日銜接教育

三、活動(dòng)目標(biāo)

首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人，4個(gè)月留存率達(dá)到70%。 各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司201*年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):xx

副組長(zhǎng):xx

組員：xx

下設(shè)： “招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）

組員：公司全體講師 組訓(xùn)

五、活動(dòng)口號(hào)：

1．我是xxxx人，這次一定增兩人

2．期交賺足人民幣，增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金

3．組織要發(fā)展，全員來(lái)增員；

上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣。

4．不唱獨(dú)角戲，共謀大生意

5．組織發(fā)展才是硬道理

六 ．獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)＂慧眼識(shí)才＂獎(jiǎng)

１．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤），獎(jiǎng)保健足療二人次（師徒各一次）．

２．在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過(guò)并取得工號(hào)），發(fā)放增員者＂慧眼識(shí)才＂引薦獎(jiǎng)２００元

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第五篇：保險(xiǎn)公司增員策劃與操作四戒

保險(xiǎn)公司增員策劃與操作四戒

業(yè)績(jī)要提升，人才是基礎(chǔ)；業(yè)務(wù)要發(fā)展，隊(duì)伍是保障，于是，增員工作被提上了重要議事日程。增員，是一個(gè)老生常談的永久性話題，因?yàn)樗�是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是組織生存之本。為了持續(xù)發(fā)展，各壽險(xiǎn)公司在增員問(wèn)題上可謂絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī)，但還是常常達(dá)不到預(yù)期效果，主管領(lǐng)導(dǎo)們便感嘆“增員難，難增員，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正確的策劃和操作方法往往是導(dǎo)致增員結(jié)果事倍功半，甚至事與愿違的直接原因。為此，在增員工作中必須做到“四戒”。

一戒盲目躍進(jìn)。當(dāng)人員流失嚴(yán)重和業(yè)績(jī)滑坡時(shí)，各公司首先想到的是大力增員，層層下達(dá)增員指標(biāo)，并制定各種誘人的獎(jiǎng)勵(lì)措施，加大增員投入，以發(fā)動(dòng)各團(tuán)隊(duì)、各業(yè)務(wù)員廣泛全面地開(kāi)展增員活動(dòng)。

于是乎，一些團(tuán)隊(duì)主管和業(yè)務(wù)員為了一己私利，在“人數(shù)越多越好”的指導(dǎo)思想下，挖空心思、不擇手段地將社會(huì)上三教九流的員都增進(jìn)公司，只圖數(shù)量，不管質(zhì)量，結(jié)果造成人員大進(jìn)大出，許多人成為匆匆過(guò)客，走完過(guò)場(chǎng)就離司；有的則素質(zhì)低，能力弱，沒(méi)有可塑性；有的反而給公司帶來(lái)負(fù)面影響，損害公司形象。這種純粹靠物質(zhì)刺激、利益驅(qū)動(dòng)的大躍進(jìn)式增員舉措，只能助長(zhǎng)個(gè)人私欲而難達(dá)最終目的。

須知，增員活動(dòng)是貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展始終的一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，要循序漸進(jìn)，豈能靠一朝一夕轟轟烈烈的大突擊來(lái)扭轉(zhuǎn)局面？平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳，急功近利之舉怎能如人所愿，收到良好滿意的效果？二戒大搞形式。增員的目的是壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是為增員而增員。但在不少增員企劃案和實(shí)際操作中，務(wù)虛不務(wù)實(shí)、做表面文章的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。有的甚至停下業(yè)務(wù)，高舉增員大旗，大造增員輿論，召開(kāi)增員大會(huì)，呼口號(hào)，舉儀式，過(guò)分作秀，看似隆重?zé)崃�，其�?shí)一點(diǎn)也不注重實(shí)效，把增員與業(yè)務(wù)發(fā)展分割脫離，似乎一切就是為了增員，最終目的不僅沒(méi)達(dá)到，反而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

有效的增員結(jié)果才是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本保障和持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。因此，在增員策劃和實(shí)施過(guò)程中，要明確目的，講求工作實(shí)效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力和寶貴的時(shí)間、精力，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

三戒重前輕后。有的公司在增員前期工作中抓得緊而實(shí)，可后來(lái)的培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵(lì)教育等后續(xù)工作卻逐漸淡化，不注重慢而細(xì)的過(guò)程。增員時(shí)轟轟烈烈，培訓(xùn)輔導(dǎo)、后續(xù)教育卻蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫(xiě)，一旦新人遇到困難和挫折，沒(méi)有及時(shí)取得成績(jī)，便心灰意冷，失去信心，造成人員流失。所以增員工作不能虎頭蛇尾，重前輕后，從前到后、自始至終都要環(huán)環(huán)相扣，不能脫節(jié)。誰(shuí)都知道，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員是“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”。一味地重引進(jìn)輕育成，營(yíng)銷(xiāo)員的自我流失率和被淘汰率就會(huì)更高。

磨刀不誤砍柴功，為降低流失率，提高留存率，對(duì)剛?cè)胨镜男氯艘�在育成上下功夫，�?jiān)持不懈地對(duì)新人加強(qiáng)公司歷史發(fā)展、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，以達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍、提升業(yè)績(jī)、促進(jìn)發(fā)展的目的。

四戒喜新厭舊。剛?cè)胨镜男氯�，因其面臨一個(gè)新的組織環(huán)境，往往都信心十足，激情似火，加之他們各人都擁有自己的生活和交往圈，容易開(kāi)辟出壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新天地，從而給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力，短期內(nèi)整體業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。于是，有的團(tuán)隊(duì)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)便對(duì)他們寵愛(ài)有加，而對(duì)老業(yè)務(wù)員的關(guān)心鼓勵(lì)和支持明顯不夠或疏而遠(yuǎn)之。其實(shí)，這種只看到短期效應(yīng)，而不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的行為是非常不明智的，這不僅挫傷了老業(yè)務(wù)員繼續(xù)拼搏奮進(jìn)的積極性，而且有可能渙散人心，拉走隊(duì)伍，跳槽流失，這是有前車(chē)之鑒的。老業(yè)務(wù)員畢竟見(jiàn)多識(shí)廣，技能嫻熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，他們是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的中流砥柱。只有新老兼顧，優(yōu)化新老人員組合結(jié)構(gòu)，整體激勵(lì)，實(shí)施“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)整體持續(xù)推進(jìn)。

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