第一篇：外聯(lián)拉贊助策劃書(shū)以及技巧

一、策劃階段。

第二篇：外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)

外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)（一）

拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。這樣思考：

（一）對(duì)方需要的是什么？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？

這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)。

提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)：各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔�贊助本質(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于寫(xiě)策劃書(shū)，恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)可以這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

（一）應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題：

（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；

（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；

（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

（二）要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止。

那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓?zhuān)�以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。要注意三方面：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意

（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

（一）要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

（二）從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

（三）廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法??一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

（四）小結(jié)：拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚——屢次碰壁也決不灰心——臉皮夠厚

校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶�贊助的過(guò)程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂(yōu)不勝?

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。

3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話(huà)公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)（二）

如果是有針對(duì)性的拉贊助，比如要和哪個(gè)商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書(shū)。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項(xiàng)目什么活動(dòng)中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。當(dāng)然也要看商家的消費(fèi)群體是哪一方(更多請(qǐng)你搜索www.hmlawpc.com)面的。好提供贊助。讓雙方達(dá)到互惠互利，共贏的聯(lián)合方式。

如果是尋找商家，需要帶上個(gè)人的�；�，學(xué)生證，和活動(dòng)策劃書(shū)及宣傳合作策劃書(shū)。因?yàn)橛龅讲幻靼啄銈兊�，不知道你們是真假的，�?duì)方會(huì)不信任，排斥你們。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。所以這個(gè)外出準(zhǔn)備很重要。

首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什么贊助，經(jīng)費(fèi)還是物資，多少。給商家宣傳的方式和費(fèi)用多少。好讓自己不做虧本的買(mǎi)賣(mài)。如果要倒貼成本，這種生意明確不做，商家會(huì)明白你們的原則和底線(xiàn)。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學(xué)生的消費(fèi)群體，所以不用擔(dān)心，但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學(xué)校的形象。

第二與商家接觸中，了解商家，公司或者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，和商家說(shuō)明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。如果商家有意向，向你說(shuō)明給你們的是贊助經(jīng)費(fèi)，還是物品，提供活動(dòng)所需物品等。如果商家告訴你，現(xiàn)在很忙，沒(méi)空，不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對(duì)方，打擾了。留下你們的策劃書(shū)（里面有你們的聯(lián)系方式），有需要合作可以聯(lián)系你們，希望你們有合作的機(jī)會(huì)等。

第三，拉贊助并非磨嘴皮子。要看實(shí)際情況，比如商家告訴你剛做完活動(dòng)，你不要死纏爛打的告訴對(duì)方，還需要繼續(xù)做，看對(duì)方的表態(tài)。如果沒(méi)有意向，就告訴對(duì)方，沒(méi)關(guān)系，下次可以和你們聯(lián)系合作。對(duì)方告訴你他已經(jīng)在電視臺(tái)報(bào)紙等做廣告了，現(xiàn)在不想做，可別說(shuō)我們做的比他們效果好。會(huì)讓商家覺(jué)得被騙了，虧大了。如果商家和別的合作了，，還簽訂了協(xié)議，別詆毀對(duì)方，說(shuō)不定還是你們學(xué)校的。留下你們的策劃書(shū)，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。

最后，和商家簽訂協(xié)議，將宣傳方式以照片的方式給商家看，或者邀請(qǐng)商家參加你們的活動(dòng)，介紹他們的產(chǎn)品之類(lèi)的。讓商家與你們零距離的接觸，達(dá)到下一次合作的目的。

總之，要有勇氣的上前和對(duì)方交談，這就邁出了第一步。其次，不要慌張，講話(huà)有條不紊，再次，講話(huà)靈活運(yùn)用，注意細(xì)節(jié)。

不要在商家客人忙時(shí)去，毫無(wú)目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網(wǎng)上有沒(méi)商家要合作的等�？梢怨�(jié)約時(shí)間。

第三篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想

拉贊助感想

雖然還沒(méi)有開(kāi)始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對(duì)象，可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè)，站在贊助商的角度來(lái)看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對(duì)象知名度、宣傳人群、活動(dòng)類(lèi)型等因素；，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的頭腦的，必須要做好前期的準(zhǔn)備，包括策劃書(shū)的編寫(xiě)以及對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的了解，不能打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不然當(dāng)商家咨詢(xún)的時(shí)候我們不能很好的解答會(huì)給別人無(wú)誠(chéng)意的假象。第三，我們應(yīng)該搞好內(nèi)部建設(shè)，提升自身素質(zhì)，可以分組分區(qū)域進(jìn)行，了解各個(gè)部員的情況注重搭配，形成完美組合。第四，談判時(shí)說(shuō)話(huà)要清晰而誠(chéng)懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒(méi)有效果的時(shí)候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費(fèi)時(shí)間。最后，如果合作成功，就要積累經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果失敗，不可垂頭喪氣，而要愈挫愈勇，冷靜分析自己的缺點(diǎn)與不足�？傊�，成功一定有方法，別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因，努力的改進(jìn)自己缺陷，總會(huì)有成功的那一天。

呵呵，拉贊助肯定會(huì)被拒絕但我不會(huì)灰心的，我相信我會(huì)作做好這項(xiàng)工作滴。。而且經(jīng)過(guò)那天學(xué)長(zhǎng)和我們說(shuō)的一番話(huà)明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：

1.語(yǔ)言文明禮貌，多用敬語(yǔ)和謙辭。

2.說(shuō)話(huà)態(tài)度要不卑不亢，具有親和力。

3.語(yǔ)速適中，表達(dá)要簡(jiǎn)潔并切中宣傳的核心。

4.在商家提出他們的要求時(shí)，要及時(shí)安靜傾聽(tīng)，不可打斷商家話(huà)語(yǔ)

呵呵，，不管在以后工作時(shí)有什么情況，都盡自己最大的力量去做，就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。。不會(huì)讓部長(zhǎng)們擔(dān)心滴。。多多和自己部門(mén)的人員加強(qiáng)交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作能力。。。。

湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部汪杰201*/10/30

第四篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

華僑大學(xué)

贊助指導(dǎo)手冊(cè)

目錄

二、拉贊助的前期準(zhǔn)備

八、拉贊助的基本技巧

核心

1、調(diào)整心態(tài)篇

2、知己篇

3、知彼篇

外聯(lián)部201*年制 1

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

一、核心之調(diào)整心態(tài)篇

1、為什么要拉贊助

a、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會(huì)人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工 學(xué)習(xí).

b、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,信息收集能力.

c、為學(xué)生組織爭(zhēng)取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)物資.

d、向企業(yè)傳達(dá)學(xué)校的信息和資源.

e、了解公司文化和運(yùn)作以及營(yíng)銷(xiāo)思想。

f、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作。

2、克服恐懼（不要害怕被拒絕）

拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇

1、學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：

、戶(hù)內(nèi)外等需拍攝照片。

2、商業(yè)數(shù)據(jù)：

核心之知彼篇

1、對(duì)方是什么公司

...

二、拉贊助的前期準(zhǔn)備

通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司

⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

⑥選擇好去的路線(xiàn)和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話(huà)約好時(shí)間。

⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。所以注意言行，裝束。

三、拉贊助的策劃階段

1、確立活動(dòng)主題,了解可用校內(nèi)資源

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

2、鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)

3、根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)(分析其市場(chǎng)需要和產(chǎn)品銷(xiāo)量)

4、策劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。

四、拉贊助的交涉階段

如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過(guò)公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。

5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。

敲定拜訪(fǎng)路線(xiàn)

1.事先先電話(huà)預(yù)約,或者電話(huà)商談,.

2.敲定擺放路線(xiàn),大家都時(shí)間有限,,尋求最大的機(jī)會(huì)合作.

3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登門(mén)拜訪(fǎng)1-禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題 1.有經(jīng)驗(yàn)的；

2.

3.……這些問(wèn)題務(wù)必十登門(mén)拜訪(fǎng)2-把握社交的度

“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方 你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要

登門(mén)拜訪(fǎng)3-懂得最大限度利用你的資源把握對(duì)方的弱點(diǎn),進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比較

1、首先要針對(duì)對(duì)方提出的各類(lèi)條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對(duì)方的目光,吸引對(duì)方的興趣.

2、分析對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校內(nèi)行為,分析其市場(chǎng)占有率,向?qū)Ψ秸f(shuō)明現(xiàn)在占有市場(chǎng)的迫切性和必要性.

登門(mén)拜訪(fǎng)4-確立合作關(guān)系

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

1、第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,那么這就是非常成功.

2、接下來(lái)雙方就要根據(jù)雙方的資源和時(shí)間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 各項(xiàng)條款和要求.談判桌上無(wú)父子,要我們退步的同時(shí),他們也必須做出相應(yīng) 的退步.條件為交換方式進(jìn)行.

3、就是減少資金和物資,我們就減少對(duì)于商家的宣傳等

登門(mén)拜訪(fǎng)5-再次登門(mén)拜訪(fǎng)

1、第一次談判結(jié)束后,雙方一般都會(huì)為對(duì)方提出的條件進(jìn)行討論和落實(shí).

2、第二次就是針對(duì)大家的條件進(jìn)行落實(shí), 并且提出新的條件.

3、經(jīng)過(guò)兩次,三次,直到大家都同意對(duì)方提出的條件為止.

4、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書(shū)

五、拉贊助的執(zhí)行階段

1.簽約以后雙方就條款進(jìn)行活動(dòng).務(wù)和被服務(wù)關(guān)系

2.3.活動(dòng)開(kāi)展期間物資資金的交替,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),

4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.

6.等.

六、拉贊助的反饋階段

23，那么在反

反饋也是有“工資”

“回頭客”。

“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象

第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

拉贊助的小結(jié)

拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。

華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。

七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期

第一時(shí)期：

沒(méi)有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無(wú)論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進(jìn)自己的談話(huà)技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。

第二時(shí)期

1、有一定的合作企業(yè)，可以長(zhǎng)期合作，優(yōu)先推薦方案。

2、有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

第三時(shí)期

12

3、承辦企業(yè)的品牌活動(dòng)。

八、拉贊助的基本技巧

1、如何獲取商家的聯(lián)系方式。

a、將自己的工作介紹給父母和親戚。

b多問(wèn)問(wèn)。

c

2a、隨時(shí)準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項(xiàng)項(xiàng)目的外包。

b

c

第五篇：外聯(lián)策劃書(shū)

贊助策劃書(shū)作為201*屆畢業(yè)生的我們將在這春意盎然的季節(jié)滿(mǎn)載著期望與夢(mèng)想，我們將舉辦會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，并且期待您的贊助與支持。

以下是我們會(huì)計(jì)文化節(jié)主題活動(dòng)的內(nèi)容以及策劃方案和合作協(xié)議書(shū)，請(qǐng)貴公司審閱

活動(dòng)可行性分析

1 該活動(dòng)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的極力支持，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾支持。

2 學(xué)校規(guī)模大，且作為會(huì)計(jì)系的核心活動(dòng)，此活動(dòng)參與者甚多，將會(huì)吸引眾校學(xué)生。3 特請(qǐng)記者，校內(nèi)廣播，以及校報(bào)報(bào)進(jìn)行報(bào)道。

4 我們有著優(yōu)良精銳的團(tuán)隊(duì)，有著高質(zhì)量教師的指導(dǎo)，活動(dòng)的策劃具有嚴(yán)密性，準(zhǔn)確性的保障。

宣傳策略

1 橫幅，海報(bào)宣傳貴公司的義舉。

2 在會(huì)場(chǎng)會(huì)用貴公司的形象產(chǎn)品或者是名稱(chēng)或者技術(shù)作一宣傳。

3 會(huì)場(chǎng)眾媒體的宣揚(yáng)，是不可忽視的力量。

4 可在學(xué)�；蚋浇�免費(fèi)為貴公司發(fā)限額傳單，并利用自身力量在網(wǎng)絡(luò)上為貴公司進(jìn)行宣傳。 效應(yīng)分析

1 通過(guò)宣揚(yáng)，貴公司的企業(yè)形象知名度將得到提高，社會(huì)效益得以改善和提升。

2 通過(guò)學(xué)校的義務(wù)宣傳，有利于就近學(xué)生和居民對(duì)貴公司的關(guān)注，提高貴公司在高校的產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額，獲得更多的被選擇效益。

3 通過(guò)這一活動(dòng)，可為企業(yè)的企業(yè)文化作一基調(diào)。

贊助的意義

通過(guò)贊助，貴公司的知名度將得以提升，并得到實(shí)際效益的回報(bào)，我們也得以將活動(dòng)舉辦完善，重點(diǎn)是共同加深我們對(duì)活動(dòng)的合作性。贊助是對(duì)人生哲學(xué)的深刻理解，光積累無(wú)限量的資金不是人生意義的全部。對(duì)我們走向社會(huì)提前作了一指引。通過(guò)贊助學(xué)生活動(dòng)，能夠表明組織作為社會(huì)成員愿意為社會(huì)的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，樂(lè)于在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)追求企業(yè)的社會(huì)效益。通過(guò)贊助學(xué)生活動(dòng)，能夠證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會(huì)公眾的信任。通過(guò)贊助公益事業(yè)，能夠提高社會(huì)資源的利用效率。

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

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