第一篇:元旦春節(jié)手機(jī)促銷方案
元旦春節(jié)手機(jī)促銷方案
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
201*年12月20日-201*年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱: 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請在下面注明原因。
第二篇:元旦手機(jī)促銷方案
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,元旦手機(jī)促銷方案。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
201*年12月20日-201*年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款,規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
第三篇:元旦春節(jié)促銷方案
客戶服務(wù)中心
元旦促銷方案:
【活動主題】“2010 感恩回饋"
【活動地點(diǎn)】xxxxx
【活動時間】待定
【具體策劃方案】
一、對客方案:
1、“微笑服務(wù)”。在元旦期間,所有員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來,滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價值。
策劃如下:
?月?日前召開動員大會;?個工作日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,在大廳設(shè)立一個專門版面,每周評出“服務(wù)最佳優(yōu)秀員工”。
2、特價:
① 每日推出一款特價菜,每日不重樣。
② 隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,如當(dāng)次消費(fèi)滿500元,加贈2碟涼菜;滿1000元加贈2碟涼菜、2碟熱菜等;
③ 打折,是一個迅速提高銷售額的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,增強(qiáng)與客人親近感,擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方,如帶有舜耕山莊商務(wù)會所標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子、臺歷、煙灰缸等,按桌發(fā)放。抽獎方案:主題——“??”
凡店慶活動期間,當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿?元以上的顧客均可以參加。設(shè)立一等獎1名,獎勵“?”;二等獎2名,獎勵“?”;三等獎10名,獎勵“?”。
二、內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文:“我的選擇——舜耕山莊商務(wù)會所"
要求:
1、題材圍繞xxx發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間為?年?月?日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,獎金為150員工餐廳券;二等獎2名,獎金100元員工餐廳券;三等獎5名,獎金50元員工餐廳券。并進(jìn)行集中展出。
三、現(xiàn)場布置
1、所用媒介、氛圍營造:
條幅、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等
2、店內(nèi)景觀:
服務(wù)員穿戴整齊,面帶微笑,熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,還可以參與抽獎,并贈送紀(jì)念品。
【費(fèi)用預(yù)算】略
【效果分析】
1、宣傳造勢,氣勢宏大,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高舜耕山莊商務(wù)會所的知名度和美譽(yù)度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對“舜耕山莊商務(wù)會所"的忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、征文比賽,能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升公司營業(yè)額。
xxxx春節(jié)策劃方案
一:春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
套票包含以下服務(wù):
(1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限5個房間)
(2)、球類:乒乓球、網(wǎng)球、游泳各1小時。
(3)、休閑: 12:30—17:30贈送桑拿、洗浴、健身。17:30—02:00贈送桑拿、洗浴、健身,并可消費(fèi)價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
二、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
888元/桌 、1388元/桌、201*元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:888元/桌
金玉滿堂宴:999元/桌
富貴吉祥宴:1388元/桌
第四篇:201*年元旦春節(jié)促銷方案
201*年春節(jié)促銷策劃
201*年元旦春節(jié)促銷策劃方案
一、活動背景:
春節(jié)是年度銷售高峰期,為了達(dá)成201*年春節(jié)銷售目標(biāo),201*年春節(jié)促銷方案主要以商品組合銷售為主,同時配以買贈等促銷活動,以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在顧客,提升銷售。
二、活動時間:
總體時間:201*年12月15日-201*年2月24日
春節(jié):201*年2月9日,元宵:201*年2月24日
三、活動檔期與主題:
第一檔時間:201*年12月15日-201*年12月31日 ;主題:迎新春 超值換購
第二檔時間:201*年1月1日-201*年1月15日,共15天;主題:新年好彩頭,購物中獎100%
第三檔時間:201*年1月16日-201*年1月31日,共15天;主題:迎新年,獻(xiàn)賀禮
第四檔時間:201*年2月1日-201*年2月13日,共13天;主題:年貨大搜索
第五檔時間:201*年2月14日-201*年2月28日,共15天;主題:浪漫情人 歡樂元宵
四、活動內(nèi)容:
第一檔圣誕元旦銷售期
活動主題:迎新春 超值換購
活動時間:201*年12月15日-201*年12月31日
活動內(nèi)容:在12月15日 -12月30活動期間,凡在我超市購物滿18元加1元換威猛先生除油漬一瓶,憑當(dāng)日電腦小票一票一換,換完即止
第二檔春節(jié)銷售高峰期
活動主題:新年好彩頭,購物中獎100%
活動門店:所有分店
第 1 頁 共 4 頁
活動時間:201*年1月1日-201*年1月15日活動內(nèi)容:
凡活動日期內(nèi)在我超市一次性消費(fèi)滿68元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可參加幸運(yùn)中獎100%抽獎活動,滿136 元抽2次,依此類推,中獎率100%,單張小票最多抽3次,專柜不參與本活動。抽中“恭”字: 獎5l魯花花生油一瓶抽中“賀”字: 獎1l裝明樂沐浴露一瓶
抽中“新”字: 獎900ml明(請收藏本站www.hmlawpc.com宣傳; 5、在公司網(wǎng)站宣傳; 6、賣場內(nèi)外播音宣傳;
7、賣場內(nèi)的顯眼位置懸掛有具體促銷信息的吊牌;
六、費(fèi)用預(yù)算:
第 3 頁 共 4 頁
201*年11月27日營銷策劃部
第 4 頁 共 4 頁
第五篇:金立手機(jī)元旦促銷方案
金立手機(jī)元旦促銷方案
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%,而在中國,手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響金立手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡單內(nèi)容。
2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和金立手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個柜臺,把金立手機(jī)各個檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間,對于手機(jī)的價格,不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價,要有梯度。對于不同檔次,不同型號的手機(jī)降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價格上再打折。
4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡,根據(jù)所買手機(jī)的價格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時,可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌)。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于金立手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間,可以組織一項 短信送溫暖,金立送大禮的活動。具體操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。
活動時間
1——2周
活動經(jīng)費(fèi)
待定
促銷活動的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳,打響了金立手機(jī)這一品牌,使人們在意識中留下了 金立 兩個字,為金立手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動,抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費(fèi)者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏,把金立作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。