第一篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營(yíng)銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（201*--201*）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

(我們一定會(huì)做的更好：www.hmlawpc.com)

e．請(qǐng)假管理

f．獎(jiǎng)懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購(gòu)管理制度

二：營(yíng)銷部管理規(guī)劃部分

（一）營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營(yíng)銷中心的工作職能

（三）、營(yíng)銷中心工作責(zé)任

（四）、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場(chǎng)部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營(yíng)銷中心各崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

a.營(yíng)銷中心的日常營(yíng)銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)

a.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

c.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

3、銷售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

d.店長(zhǎng)的工作職責(zé)

e.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

a.崗位分類

b.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

c.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

f.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購(gòu)主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉(cāng)庫(kù)管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長(zhǎng)職務(wù)說明書

8．包裝組長(zhǎng)職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長(zhǎng)職務(wù)說明書

7.伙房組長(zhǎng)職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

七：?jiǎn)T工手冊(cè)的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營(yíng)銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請(qǐng)參考。

第二篇：會(huì)銷企劃必讀之中國(guó)醫(yī)藥保健品文案風(fēng)格演變

會(huì)銷企劃必讀之中國(guó)醫(yī)藥保健品文案風(fēng)格演變

會(huì)銷人網(wǎng)精心整理了相關(guān)資料、

一、中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷簡(jiǎn)史

第一條線：蒙派營(yíng)銷

第一階段：1988年——1998年（序幕）

烏力吉、許彥華、吳柄新。

1988年烏力吉、許彥華代理福建的振華851。

1996年時(shí)候，吳柄新三株口服液全國(guó)銷售80億元。

之后，紅桃k、太陽(yáng)神、鴻茅藥酒、中華鱉精、哈慈五行針。

第二階段：1998年——201*年（鼎盛）

金火集團(tuán)杜海軍、傅山藥業(yè)李貴平、惠豐集團(tuán)鎖占容、蒙超集團(tuán)張

偉、華聯(lián)集團(tuán)云飛；日升集團(tuán)滿都拉。

延生護(hù)寶液、生命源口服液、長(zhǎng)壽長(zhǎng)樂補(bǔ)酒、的確神酒、金烏干泰、

三便寶、溶栓膠囊、都瑞口服液、那如—3、速立特等等。

第三階段：201*年——201*年（迷茫）

1、60%賠錢、20%保本、20%賺錢。

2、坐莊的多了，做市場(chǎng)的少了，難招商。

3、媒體成本瘋漲，經(jīng)銷商都給報(bào)社電視臺(tái)打工。

4、國(guó)家嚴(yán)打，一年比一年嚴(yán)。

5、消費(fèi)者耐藥性增強(qiáng)，廣告效果全部縮水。

6、價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，特別是當(dāng)時(shí)蔣德才為代表的四川派麗姿活動(dòng)非

�；鸨�

7、從蒙派、延伸出咸陽(yáng)派、東北派，到后來各地域派系全部融合。

8、模式多元化，天年開創(chuàng)會(huì)議營(yíng)銷得到大發(fā)展，福建人搞的特色專

科醫(yī)院：肝病、不孕不育等

??

第二條線：偉哥與腦白金

1998年偉哥問世，201*年7月,偉哥進(jìn)入中國(guó)。

1、策略陷阱——遍了個(gè)故事。偉哥原先不是治療ed，偶然發(fā)現(xiàn)它治療ed效果奇好無(wú)比。故事是這樣的：在一次大會(huì)上，研發(fā)人宣布要終止該項(xiàng)目的研究推進(jìn)，一個(gè)英國(guó)老頭大會(huì)上指著自己的褲襠大聲說：no，它對(duì)我這有效！

2、新聞營(yíng)銷——通過新聞媒體來炒作藥品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的消息，通過上述故事加深讀者對(duì)該產(chǎn)品的印象，加上其與中國(guó)多家制藥企業(yè)之間的專利糾紛，引起了媒體連篇累牘的免費(fèi)報(bào)道。

3、《藍(lán)色精靈——偉哥的報(bào)告》書本炒作，也是一片非常好的文章，文筆習(xí)慣、文風(fēng)都通俗易懂，有興趣、引人入勝，閱讀不累。

1998年，5月，腦白金問世，無(wú)錫江陰走出個(gè)腦白金！

1、策略陷阱——三個(gè)賣冰水送花生策略，a江陰免費(fèi)送，藥店沒貨賣！b無(wú)錫先打廣告，在談經(jīng)銷商，現(xiàn)款現(xiàn)貨。c廣告軟文，只打廣告不留電話。

2、軟文啟動(dòng)，送禮拉銷。先埋策略，科普、新聞軟文抓眼球，再賣產(chǎn)品，功效軟文亮利益。最后占位——送禮送健康！

3、《席卷全球》書本炒作，風(fēng)格跟偉哥如出一轍！

二、中國(guó)醫(yī)藥保健品文案演變

（一）、南有軟文，北有硬廣

文案成熟階段是1998年到201*年醫(yī)藥保健品廣告鼎盛時(shí)期，成熟的標(biāo)志主要體現(xiàn)在：

1、有定型的風(fēng)格，定型的寫法，成熟的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

2、有一大批從事醫(yī)藥保健品文案寫作的專職人員。

201*年之后，但從文案角度看，醫(yī)藥保健品的整體水平已經(jīng)提高了，但是廣告效果降低了，之后文案開始尋求變化，市場(chǎng)的文案也出現(xiàn)了很多新類型，并且一段時(shí)間里形成了一種氣候，比如軟套硬版，比如八卦新聞版等等。

（二）、說說北方硬廣告的特點(diǎn)。

1、表現(xiàn)最直接。比如抓需求、給利益、亮承諾都一樣，越直接越好。

2、語(yǔ)言狠沖擊。體現(xiàn)在抓需求，一狠就恐嚇，說產(chǎn)品，一說就神，天下第一方，最新突破等，給利益夸大，亮承諾，當(dāng)天就怎么樣，3天怎么樣，越狠越好。

3、策略明顯化。

4、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化。

（三）、說說南方軟文的特點(diǎn)（海派軟文）

1、趣味性強(qiáng)。目的是利用人們好奇心理進(jìn)行市場(chǎng)教育，倒入產(chǎn)品。經(jīng)常把科普知識(shí)、產(chǎn)品功能、人物故事形象化，生活化，奇異化，比如腦白金的《人類是否可以長(zhǎng)生不老》比如金脂善的《神奇的“太歲”》《911后美國(guó)人的生活》

等。當(dāng)時(shí)我做一個(gè)產(chǎn)品也學(xué)用這類文風(fēng)，《小麗的“悶騷”計(jì)劃》《夜幕下的女人》《白發(fā)魔女跟醫(yī)生的對(duì)話》

2、語(yǔ)言鮮活。文章生動(dòng)，閱讀輕松不疲勞。

3、策略隱藏。為了制造氛圍，策略偷偷倒入，逐步清晰顯化！

4、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)和北方硬廣非常相似，都要求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于信息吸收。

（四）、南北融合的趨勢(shì)

a、北派硬廣的演變與發(fā)展

第一階段：直接、生猛、狠、硬

腦中風(fēng)/糖尿病/風(fēng)濕骨病，人類的第一殺手——恐嚇

xxx，我國(guó)治癱領(lǐng)域最新突破——闡述產(chǎn)品

xxx3天怎么樣，7天怎么樣——利益承諾

簽約治療中風(fēng)偏癱后遺癥——手段

牛皮癬免費(fèi)治——促銷

但那種“直接、策略抓得準(zhǔn)”至今仍然具有學(xué)習(xí)價(jià)值，像免費(fèi)治療、簽約治療，尿床孩子智商低等，特別是用到其他行業(yè)里，那醫(yī)藥保健品最原始的表現(xiàn)方法，都會(huì)具有很大的市場(chǎng)殺傷力。

第二階段：更具體、更落地、帶創(chuàng)意、抓人心

比如7天xxx，聯(lián)邦xxx為什么這么神奇？

藥害猛于虎，用xxx，高血壓不用吃藥

8000萬(wàn)人骨里拔刀

老公戒不掉煙洗洗肺吧

洗血洗出一桶廢油

糖尿病，泡在甜中的苦

別讓孩子輸在起跑線

買7贈(zèng)3，買5贈(zèng)2，買3贈(zèng)1

第三階段：新聞、八卦、抓眼球

廁所里老婆一聲尖叫

怪女子20年用口呼吸

同床不同被，7年“假夫妻”

第四階段：硬廣軟文化了，“軟刀子”更人性化

比如《媽媽，我怕你發(fā)脾氣》，要是早年——《xxx，更年期推遲10

年》

《37歲，我被暗戀》要是早年——《xxx，讓女人年輕10歲》

《特效藥在全省引起廣泛關(guān)注》要是早年——《xxx治心臟病最新突

破》

b、南北融合

1、北派硬廣進(jìn)行南北融合時(shí)，通常采用“軟套硬”版式，當(dāng)時(shí)風(fēng)行一時(shí)。

2、南派軟文進(jìn)行南北融合時(shí)，通常采用第一階段打軟文（教育），第二階段打硬廣（賣貨）。比如：金脂善，比如：內(nèi)貢7號(hào)

3、還有一種文風(fēng)在現(xiàn)在有很多，比如《命題猜想》類型，《臧密排油》類型，一個(gè)偏軟文多點(diǎn)，一個(gè)偏硬廣多點(diǎn)。

整體來講是，硬廣里元素軟文化，軟文里策略明顯化！

三、中國(guó)醫(yī)藥保健品文案有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

我的回答是沒有標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)任何一個(gè)行業(yè)的廣告，一旦風(fēng)靡到醫(yī)藥保健品行業(yè)的程度，它的廣告效果都會(huì)逐步降低，它的廣告風(fēng)格、廣告元素需要不斷更新。只有創(chuàng)新，打破消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有廣告的免疫，才能實(shí)現(xiàn)較好的效果，所以標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)在變。如果說寫文案有什么建議，這里可以列舉幾句話，幾個(gè)詞，對(duì)大家有些借鑒作用。

1、抓不住眼球抓人心！

2、今天忌諱生、冷、硬、澀；生就是離消費(fèi)者距離遠(yuǎn)，冷就是文字沒情緒，硬就是無(wú)理由承諾，澀就是文章枯燥，不鮮活不生動(dòng)。

3、多用短句，讀長(zhǎng)句子比較累，何況老太太；

4、簡(jiǎn)單語(yǔ)式，不然讀起來費(fèi)勁，可以學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)格，洪紹光語(yǔ)言，文化大革命語(yǔ)言。

5、文章結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，像程咬金“三板斧”式文章，就特別好。

6、不要寫教科書，這種屁讓專家去放！

7、不要作報(bào)告，我們不是國(guó)務(wù)院，不是統(tǒng)計(jì)局，你只是讀者的朋友，只是比較善良。

8、多用類比，多說他生活中的故事，生活用具。

9、盡量多勸導(dǎo)。

第三篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷企劃人的五個(gè)特質(zhì)和五個(gè)好習(xí)慣

保健品會(huì)議營(yíng)銷企劃人的五個(gè)特質(zhì)和五個(gè)好習(xí)慣

作者：會(huì)銷人網(wǎng) 章飛

沒有哪一個(gè)行業(yè)象保健會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)這樣重視策劃,如今七奇八怪的會(huì)銷模式、各種形式的創(chuàng)新聯(lián)誼會(huì)模式、各種出奇制勝的會(huì)銷禮品等充斥保健品市場(chǎng)，使得會(huì)這幾年會(huì)銷市場(chǎng)精彩紛呈、五色斑斕，可圈可點(diǎn)處數(shù)之不盡。我想，這其中最大的貢獻(xiàn)者無(wú)一不是整天搔破腦袋的會(huì)銷企劃人，會(huì)銷人網(wǎng)主編作為會(huì)銷企業(yè)多年的策劃人，對(duì)近幾年的會(huì)銷市場(chǎng)的變幻感觸非常之多，會(huì)銷策劃人的苦思加冥想、蹲點(diǎn)找靈感、閉關(guān)寫方案，辛苦付出才會(huì)產(chǎn)生各種各樣的經(jīng)典神話和傳奇在行業(yè)內(nèi)傳誦：某產(chǎn)品策劃可以救活了倒閉的工廠、某全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策劃能席卷全國(guó)、某個(gè)產(chǎn)品一場(chǎng)會(huì)下來上千萬(wàn)??。更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽《會(huì)銷人網(wǎng)》

企劃人才，自己培養(yǎng)是正道。對(duì)于很多中小型的會(huì)銷企業(yè)來講,因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力有限,既沒有高薪搶人的機(jī)會(huì),就算請(qǐng)到了也極有可能水土不服。那么，途徑就只一條了：如何慧眼識(shí)珠,低成本培養(yǎng)自己的會(huì)銷策劃人。會(huì)銷保健品策劃有太深?yuàn)W的地方，只有對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、地域文化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等有了足夠認(rèn)識(shí)和了解，才能勝任工作。會(huì)銷人網(wǎng)主編整理了下自己從業(yè)十年來的策劃企劃成長(zhǎng)經(jīng)歷，從會(huì)銷策劃人應(yīng)該具備的基本能力、要求和如何提升等方面談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)和看法。

一、保健品會(huì)銷策劃人應(yīng)該具有的五大特質(zhì)

1、基本功。會(huì)銷策劃人應(yīng)該具有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和三到五年的會(huì)議營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會(huì)導(dǎo)致很難打開策劃思路，會(huì)趨于死板，就像我們常說的腦袋不開竅。男性大專就行，切忌醫(yī)學(xué)本科或者以上的人才做策劃，除非給他們重新洗腦。當(dāng)然不是學(xué)專業(yè)的，業(yè)余時(shí)間多看看中西醫(yī)學(xué)方面的書籍補(bǔ)充自己的知識(shí)不足。這種人才要有基本的市場(chǎng)感悟和理解，能夠更好地找到市場(chǎng)靈感，以及更好地把握市場(chǎng)方向。

2、敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力、洞察能力。指會(huì)銷策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象的能力，具備統(tǒng)觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)以及著眼發(fā)展、科學(xué)預(yù)見的判斷能力�！安烊酥�所未察，見人之所未見”是對(duì)策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應(yīng)該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻(xiàn)中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。成功有偶然性，但成功又有必然性，很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，看似無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)背后有著策劃人員探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險(xiǎn)一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是

新大陸；失敗了，可能就會(huì)迷失在無(wú)邊無(wú)際的海洋，帶來巨大的損失。

3、會(huì)銷策劃人應(yīng)該具備非常好的想象能力和描繪能力。具備寫小說一樣的想象能力。 好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說。會(huì)銷保健品策劃，比如如何講述產(chǎn)品的故事、如何講述顧客使用的經(jīng)歷案例、聯(lián)誼會(huì)某個(gè)環(huán)節(jié)的感動(dòng)流淚。。。。好的產(chǎn)品策劃，好的活動(dòng)策劃，好的話術(shù)策劃，好的會(huì)銷禮品策劃，每一件事情，都像寫小說一樣，就是一個(gè)故事，你具備寫小說的能力了嗎？所以,你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個(gè)方面的典范,《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文,都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作、醫(yī)藥保健品科普文章的典范。如果沒有，加油吧，好的保健品策劃需要寫出好的小說。

4、會(huì)銷策劃人須具備破案一樣嚴(yán)密的邏輯思維能力�，F(xiàn)代的顧客大都文化程度較高普遍會(huì)上網(wǎng)，對(duì)產(chǎn)品的機(jī)理作用有很高的要求。我們可以看到很多保健品機(jī)理的描述案例就知道，一個(gè)產(chǎn)品機(jī)理的策劃，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進(jìn)，邏輯嚴(yán)密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學(xué)。寫產(chǎn)品的作用機(jī)理需要有科學(xué)而嚴(yán)密的邏輯，否則就會(huì)讓消費(fèi)者感覺不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。

5、會(huì)銷策劃人必須有良好的整合資源能力。會(huì)銷策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。必須學(xué)會(huì)使用“整合”這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。策劃經(jīng)典語(yǔ)錄：策劃，就是利用自己的頭腦將別人的金錢、別人的產(chǎn)品、別人的信息都?xì)w己所用。策劃人的整合能力是有前提的，只有在他占有足夠多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策劃活動(dòng)具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。所以成功的會(huì)銷策劃方程式那樣：

成功的會(huì)銷策劃 =他人的經(jīng)驗(yàn)＋他人的教訓(xùn)＋復(fù)制+創(chuàng)新

二、保健品會(huì)銷企劃人五種良好習(xí)慣

1、思想開放，跳出框框。會(huì)銷企劃人要想成為企劃高手，必須在日常生活中就打破習(xí)慣思維的框框。有個(gè)故事可以送給大家借鑒。說有這么一項(xiàng)智力競(jìng)賽，主持人拿出一瓶汽水，讓參賽者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水，眾人都被難到。突然，一個(gè)小孩沖上前去，用力將木塞壓進(jìn)瓶中，然后大口喝干汽水，臺(tái)下

一片嘩然。主持人面帶微笑回答到：“我只說不拔出木塞而喝到汽水，這小孩的方法完全符合要求，大家想不到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儺嫷貫槔危�用日常喝汽水的�?xí)慣去束縛我們的思維，只有跳出習(xí)慣的框框，問題才能迎刃而解�！�

2、日日閱讀、天天上網(wǎng)、隨手筆記。會(huì)銷策劃需要“組合”需要大量的素材，愈多愈好。而獲得素材最便捷最經(jīng)濟(jì)的方法，就是天天閱讀，天天上網(wǎng)，博覽群書，盡收資訊。比如最近的會(huì)銷界新書《聽陳智軍講會(huì)議營(yíng)銷》銷售就非常火爆，很多朋友都受益良多，比如《會(huì)銷人網(wǎng)》也是每個(gè)會(huì)銷策劃人天天必看的網(wǎng)站，其中網(wǎng)站很多名家都有專欄，其中北京的策劃大師馬曉宇，就職于北京最大的會(huì)銷公司，行內(nèi)稱之為會(huì)銷策劃界的“怪才”，業(yè)內(nèi)流傳其最新作便是東北的一場(chǎng)“佛會(huì)”銷售近千萬(wàn)。

日本曾經(jīng)調(diào)查了一百三十多個(gè)發(fā)明家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們獲得靈感（構(gòu)想）的時(shí)機(jī)依次為：休息中、散步中、剛睡醒和剛?cè)胨瘯r(shí)、洗澡時(shí)、乘車中、盥洗時(shí)、上廁所時(shí)。不管你在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，請(qǐng)立刻隨手記下來。小說家史蒂文生（robert louis balfow stevenson）在外時(shí)，永遠(yuǎn)攜帶兩本冊(cè)子：一本是他讀的書，另一本是筆記簿。

3、喜愛旅行。到處旅行可以闊展視野，增廣見聞，也是獲取大量組合素材與激發(fā)想象力的好方法，因此這是會(huì)銷企劃人喜愛的活動(dòng)之一，實(shí)在不行，就是去瞎逛街、不坐車，也能起到不錯(cuò)的收集資訊的作用。也有朋友說，休息、散步、睡醒、入睡、洗澡時(shí)，最易出現(xiàn)靈感。我想諸如，散步、慢跑、游泳、氣功、太極拳、寫毛筆字、瑜伽、打坐冥想等，都是很好的方法。

5、四處討論。會(huì)銷企劃人知道一個(gè)好的構(gòu)想就好像玉一樣，愈觸摸愈光滑，愈雕琢愈成器，所以對(duì)思考出來的構(gòu)想，非但不保密，反而四處與人討論。當(dāng)你要把自己的構(gòu)想告訴別人之前，必須先在腦海里整理一個(gè)清晰的概念，此一過程其實(shí)對(duì)來的構(gòu)想也做了若干的修改與過濾。與別人討論自己的構(gòu)想，特別是與工作性質(zhì)不同者討論之后，從別人所得到的啟發(fā)，會(huì)使自己就像多了一層工作經(jīng)歷，或是多長(zhǎng)了一對(duì)眼睛一般。

??.

“我能，無(wú)限可能”，只要用心學(xué)習(xí)，潛心苦練，我們也能低成本“自制”成象“大師”一樣的高級(jí)策劃人才，和企業(yè)一起共同發(fā)展，一起進(jìn)步。最后會(huì)銷人網(wǎng)主編寄語(yǔ)天下會(huì)銷人：會(huì)銷策劃的精髓就是小題大做，無(wú)中生有，沒事找事，使勁折騰，拉虎皮作大旗。

第四篇：201*年中秋節(jié)市場(chǎng)企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場(chǎng)：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場(chǎng)企劃參考方案發(fā)往市場(chǎng)，希望對(duì)各市場(chǎng)有所幫助。帶有抽獎(jiǎng)的聯(lián)歡活動(dòng)，有獎(jiǎng)品抽大家肯定會(huì)很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達(dá)敬意和感情的好機(jī)會(huì)，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長(zhǎng)久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀(jì)念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標(biāo)志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護(hù)親情、答謝客戶、激勵(lì)員工的好時(shí)機(jī)，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀(jì)念組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動(dòng)目的：

1、 通過對(duì)服務(wù)站駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)服務(wù)站的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、 分別把握各個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、 充分了解現(xiàn)有保健品庫(kù)存。

目標(biāo)顧客：“四有老人”

會(huì)場(chǎng)布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國(guó)結(jié)月餅

如能定做有公司標(biāo)志的小禮品是最好的，參加會(huì)議的每人送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會(huì)人數(shù)確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。

制作條幅：在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團(tuán)圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當(dāng)?shù)拇簏c(diǎn),理由有二。

一：現(xiàn)長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當(dāng)?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補(bǔ)貨的也能補(bǔ)貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個(gè)公司的士氣。

個(gè)人建議：形式一：購(gòu)核酸8盒送4瓶

購(gòu)10盒送8瓶

購(gòu)12盒送12瓶

形式二：購(gòu)核酸6盒送4瓶

購(gòu)核酸8盒送6瓶

購(gòu)核酸10盒送8瓶

購(gòu)核酸12盒送12瓶

中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國(guó)的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時(shí)有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時(shí)節(jié)》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個(gè)月亮爬上來》(民歌) 11、《但愿人長(zhǎng)久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百?gòu)?qiáng)) 15、《當(dāng)歸》(盧中強(qiáng))

中秋節(jié)聯(lián)誼會(huì)流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計(jì)時(shí)5、4、3、2、1……

開場(chǎng)白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長(zhǎng)沙，盡情享健康與快樂凝聚的時(shí)刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進(jìn)××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會(huì);本次活動(dòng)是由××協(xié)會(huì)、××集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表××集團(tuán)公司的全體同仁對(duì)您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個(gè)問題，你們知道明天是什么日子啊，答對(duì)了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關(guān)于中秋節(jié)又許多動(dòng)人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國(guó)的老百姓更多的是把中秋形容成團(tuán)圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團(tuán)圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團(tuán)圓二字,下面讓我們一同來認(rèn)識(shí)一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團(tuán)的朋友!還有來自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請(qǐng)?jiān)试S我們代表××集團(tuán)公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié)，全家團(tuán)圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實(shí)這個(gè)心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學(xué)、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因?qū)ｎ}片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個(gè),請(qǐng)任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達(dá)到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會(huì)得病呢?

咳!這個(gè)問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會(huì)得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國(guó)長(zhǎng)期致力于研究的問題，而今這個(gè)研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計(jì)劃的中美英日德法六國(guó)分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標(biāo)志人類對(duì)疾病研究有了重大的突破。關(guān)于這個(gè)問題，世界各國(guó)都給予了重點(diǎn)報(bào)道，而我國(guó)中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》欄目，也給予了權(quán)威而詳實(shí)的報(bào)道。

放碟《焦點(diǎn)訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過短片，大家對(duì)基因又有了重新的認(rèn)識(shí)，到底基因與我們的健康有著什么樣的關(guān)系呢?這個(gè)問題還是需要專家?guī)臀覀儊斫獯�。為了給大家提供更好得服務(wù),我們特別為大家邀請(qǐng)了來自于湖南省多位的醫(yī)學(xué)專家和教授親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),下面讓我們一同來認(rèn)識(shí)一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認(rèn)識(shí)了來自中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家、長(zhǎng)沙市老年保健協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、中醫(yī)藥大學(xué)主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)進(jìn)行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學(xué)理念受到了當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)界和社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。向華林教授今天不僅來到現(xiàn)場(chǎng)，還為我們帶來了一場(chǎng)最科學(xué)、最前沿的健康講座，接下來奉獻(xiàn)給大家的是一場(chǎng)精彩的知識(shí)講座，講座過后安排的是有獎(jiǎng)知識(shí)問題的環(huán)節(jié)，我的問題都與講座的內(nèi)容有關(guān)，過一會(huì)兒我就要到臺(tái)下觀察，我看哪個(gè)叔叔阿姨在打盹兒，哪個(gè)叔叔阿姨沒認(rèn)真聽講，我就找他來回答問題，他要回答不上來，我就讓他表演節(jié)目，當(dāng)然他要回答上來了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬(wàn)不要為了得到禮品，故意睡覺噢。(詼諧幽默)

接下來，讓我們?cè)俅雾懫馃崃业恼坡�，有�?qǐng)向華林教授上臺(tái)，為我們帶來精彩的健康講座!有請(qǐng)向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛才我仔細(xì)的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽得都很認(rèn)真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那么究竟掌握了多少，我們過一會(huì)兒再來考大家。因?yàn)榭紤]到，大家聽了半個(gè)小時(shí)的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動(dòng)活動(dòng)，做一套友情按摩操。請(qǐng)大家再一次從座位上站起來，站起來之后我們先伸個(gè)懶腰舒服舒服。(來123) 后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來)

第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節(jié)掌心拍背，大家一起來，盡情扭動(dòng)你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識(shí)問答10：05---10：15

好馬上進(jìn)入我們的有獎(jiǎng)知識(shí)問答環(huán)節(jié)，請(qǐng)知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)

第一個(gè)問題：人體最基本的組成單位是什么?

第二個(gè)問題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關(guān)?

第三個(gè)問題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么?

第四個(gè)問題：成年人每天應(yīng)該補(bǔ)充的外源性核酸是多少?

第五個(gè)問題：一珍核酸是我國(guó)首家通過了什么試驗(yàn)的保健品?

結(jié)束語(yǔ) 一 老顧客發(fā)言10：15—10：25

結(jié)束語(yǔ)二 老顧客發(fā)言10：20—10：30

10：25---10：30 產(chǎn)品展示

結(jié) 束

第五篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場(chǎng)狀況分析

南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。

二、公司簡(jiǎn)介

公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠(chéng)心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。

三、swot分析

1. 優(yōu)勢(shì)

2. 劣勢(shì)

3. 機(jī)會(huì)

4. 威脅

四、公司主要政策

就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與市

場(chǎng)定位；是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)；指定價(jià)格政策；確定服務(wù)方式；廣告表現(xiàn)與預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

五、業(yè)務(wù)目標(biāo)

所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)（一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃

1. 以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)

公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。

2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色

裝飾服務(wù)是知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū)，但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，因而導(dǎo)致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逐年下降。

根據(jù)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，裝飾市場(chǎng)多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國(guó)外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國(guó)裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤(rùn)率高的經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)。

公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識(shí)，

并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營(yíng)造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值，以“創(chuàng)意+腦力”方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開發(fā)購(gòu)物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)

公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員，鼓勵(lì)員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)提高品牌知名度、降低經(jīng)營(yíng)成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)（就）業(yè)機(jī)會(huì)。

七、品牌策略

作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1. 以公益行銷為基礎(chǔ)

公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營(yíng)理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。

組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。

2. 以住房客戶為依托

隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對(duì)于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠(chéng)信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。

因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場(chǎng)，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和具體做法，爭(zhēng)取客戶的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營(yíng)造等服務(wù)。

3. 經(jīng)營(yíng)模式

公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營(yíng)模式如下：

⑴. 第一階段：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)（單公司）

第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。

⑵. 第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

第2—3年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營(yíng)中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。

九、企業(yè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

1. 以直營(yíng)方式建立公司品牌

業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：

⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。

⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和住宅客戶等。同時(shí)開發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營(yíng)造等軟裝潢。

⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。

2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)

鼓勵(lì)同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

3. 形成多層管理的運(yùn)營(yíng)模式

公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營(yíng)運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營(yíng)的

管理模式：(1) 總部開發(fā)(2) 公司試點(diǎn)(3) 加盟店執(zhí)行。

在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服

務(wù)”，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場(chǎng)，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開發(fā)園藝、個(gè)性文化營(yíng)造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍。

十、推廣計(jì)劃

擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1. 目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2. 策略

推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。

媒體運(yùn)用策略：通過報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。

促銷活動(dòng)策略：對(duì)參加裝飾的客戶在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。

公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營(yíng)銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識(shí)講座、裝飾論壇、公益活動(dòng)、家飾模擬演示系統(tǒng)等。

3. 細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：（略）

媒體運(yùn)用計(jì)劃：（略）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：（略）

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：（略）

4. 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5. 業(yè)務(wù)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

6. 損益預(yù)估

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《保健品企劃方案(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/371663.html

• 上一篇：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃方案(精選多篇)
• 下一篇：商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)策劃方案(精選多篇)