前 言
××廣場商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,擁有大小店面房120個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此,我們必須采取有效手段,炒熱××一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。一、背景分析××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計“先天不足”1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,西鄰五星級大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來,商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價值,又橫亙在道路中央,事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道,從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,阻擋店門,不少顧客入店購物因此要繞一大圈,于是放棄了購買動機,導致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街策劃“后天失調(diào)”1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈,在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好),后來又定位于“×××”(狠好,只是推廣狠費力),如今準備冠以“××廣場步行街”(老土,沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營××廣場商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。××廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務(wù),例如,商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。二、商街定位××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:1、街名:××廣場時尚麗人街2、概念:××廣場 ———— ××街觀光旅游的門戶,國際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢的×××。3、廣告語:××廣場/時尚麗人街 ———— 與××相約,與××同行4、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品:主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位:都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念:站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:(一)、發(fā)布招商公告我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商,以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是:1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當認真加以引導,動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,我們在為業(yè)主代理招商前,必須做好兩項重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個培育過程,不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理狠重要,高租金導致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負購房貸款利息,店鋪價值也狠難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前,××一期店鋪比較合適的租金是:1、 內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測算,內(nèi)街店鋪平均售價8500元,平均面積110m2,購房投資額約94萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為4.4萬元。如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算,外街店鋪平均售價12500元,平均面積200 m2,購房投資約250萬元,購房貸款利率按4.7%計算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900 元/m2/年租金計算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬元。這樣的租金對商戶來說, 目前情況下尚易于接受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當減免。四、商業(yè)氛圍營造(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),以增添××廣場的文化底韻,吸引游人前來休閑。(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務(wù)功能。(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動,借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳××廣場。(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升××廣場的時尚品位。(6)、5月份起,爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位,提升廣場的“聚流”效應(yīng)。五、商街硬件改造建議1、××北廣場實施改造,以適合舉辦大型活動。2、××一期南入口的假山拆除,地面實施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,便于顧客無阻礙進店。4、內(nèi)街的地面進行排水改造,防止夏季雨水倒灌進入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長批準后組織實施。小編為你推薦相關(guān)文章:超市商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書主要內(nèi)容商業(yè)策劃書怎么寫第二篇:商業(yè)街商業(yè)策劃書新一佳商業(yè)廣場策劃書
一、 背景分析
現(xiàn)狀
新一佳廣場呈矩形,面積不大,寬度較窄,在其南側(cè)有公交車站,馬路對面是正在建的建筑。
該廣場,商業(yè)建筑面積將達12560萬平方米,擁有大小店面房百余個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,由于商業(yè)街商鋪過于雜亂,商業(yè)定位不鮮明,因此商街的商業(yè)氛圍偏冷。
政策導向
新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年,201*年進駐郴州市場,總面積近1萬多平方米,是最早進駐郴州市場的國內(nèi)有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新發(fā)展中,201*年創(chuàng)建 “伊佳百貨”這個時尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級版的以時尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。
二、項目簡介
位置
新一佳廣場坐落于北湖公園南大門的西側(cè),南鄰人民西路北接國慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個熱流集散中心,廣場大門附近還有一處公交車站。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,當前確一時難“熱”,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病根”對癥下藥。
消費階層——中高檔人群
適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群。
三、項目定位
優(yōu)勢
1、區(qū)位優(yōu)勢突出。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位。
2、項目所在地人口密集,南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ)。
3、交通便利,周邊有多路公交可達。
4、商圈發(fā)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場滿足居民消費和休閑娛樂需求,為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心。
劣勢
1、廣場難搞大型活動。整個廣場呈長條形,面積不大。
2、入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符.
3、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮明性、目標顧客也不清晰。由于沒有精確、精準的市場定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好。
建議
1、 設(shè)計理念:該設(shè)計的整個圖形是以一個人張開手臂去擁抱的形象為原型,進行抽象變
形得來的,左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心,新一(意)到佳(家)”的設(shè)計理念融入到設(shè)計中去。
誠信是商家最重要的原則之一,也是一個商場能否繁榮昌盛的必要保證,
因此將賣家的誠信作為整個廣場設(shè)計的理念,相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng),一語雙關(guān)。
生態(tài)理念:運用動水,鴿子,等一些元素去營造人與自然和諧相處,倡導大
家愛護自然保護環(huán)境。
2、設(shè)計風格:現(xiàn)代簡約,復(fù)古,極少主義及少就是多。
3、整體布局:采用規(guī)整式的布局方式。兩軸三點。
1)兩軸:新一佳廣場,作為主要的交通流線,是人們主要的集散用地。
小吃街:
2)入口:在新一佳廣場將主入口遷移,增加廣場的面積。在主入口的東側(cè)與小吃
街對其的一處設(shè)置一個次入口,方便人們直接進入小吃街,在視覺上也拉伸了
小吃街的長度。
3) 三點:設(shè)計了三個景觀節(jié)點。
1、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個心形鋪裝,代表著商家“新一到佳”
的核心理論,在廣場的中心設(shè)置了兩個圓心的綠地,以此作為廣場的中心亮點,
還可以將顧客指引到一佳百貨。一舉兩得。
2、在與小吃街的交匯處。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰由該節(jié)點延伸到小
吃街的內(nèi)部中去,在一定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場呈矩形,
較為狹長,因此它也是作為主廣場東西側(cè)的一個次要節(jié)點呈現(xiàn)出來。
3、在叫小吃街的中心處,設(shè)置節(jié)點是為了增加小吃街的亮點,提升小
吃街的整體水平。
4、功能分區(qū):
新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長場所,南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域。
1)小吃街:由于廣場東側(cè)店鋪種類較為混亂,尺度也相對短小,且郴州市還沒有一
條具有鮮明特點的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街,增加該街的
辨識率,增加客流量,也為人們提供了餐飲的地方。
因此將此處定位為具有地方特色的小吃街,絕對是正確之舉。
2)休息處:1、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計景觀節(jié)點,設(shè)置休憩座椅及種植樹木,
以磁帶為設(shè)計元素,去擺放樹木、座椅。復(fù)古、時尚。
2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅,可以在此喝茶長時間的等待。在
廣場處設(shè)置一處休閑的一方地。
3)集散處:在主入口處的中心位置作為廣場的主要集散處,也可在此處搭設(shè)舞臺
進行表演宣傳。
5、設(shè)計原則
隨著整個商業(yè)步行街的商業(yè)運營水平的提高,作為中心廣場則更應(yīng)當發(fā)揮其巨大
商業(yè)價值和為城市景觀增亮的作用。因此,在設(shè)計廣場的方案里面,始終以“繁榮商業(yè)”為核心,以“增加城市景觀亮點”為目標來進行規(guī)劃。
6、設(shè)計元素
1)運用磁帶等生活中常見的物品為元素,運用到設(shè)計中去,體現(xiàn)廣場的藝術(shù)性與動感,展現(xiàn)廣場的張力。
2)商業(yè)文化概念:升華廣場商業(yè)、文化氛圍。主體物的文化體現(xiàn)在標志物的造型、紋理及其蘊藏的文化底韻上,又不失現(xiàn)代風味。
3)以一個人張開手臂去擁抱的形象為元素,進行抽象變形,體現(xiàn)買賣一心的意義。新一佳商場站在顧客的利益上去想問題。
4)以心臟為元素,體現(xiàn)商家的誠信原則。
給商場賦予更深層的意義,提升廣場的品質(zhì),不只是局限于表面。
7、 綠 化
1)在其周圍種植些可隔離噪音的綠籬。
2)此外在樹種上可選擇些能夠吸收二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等。
3)種植些顏色鮮亮的樹木,如女真、紅繼木等。
8、配套設(shè)施
1)鋪裝:1、運用簡單的拼接方式拼接,簡約、大方。在視覺上營造出寬敞的視覺
效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物。
在廣場主要設(shè)置兩種花色的廣場鋪裝,簡潔大方。
2、設(shè)置盲道,方便殘疾人行走。增加人文關(guān)懷。
2)路燈、廣告牌:設(shè)置在廣場的中軸線上,既可作為路燈照明,又可為新一佳打廣
告,一舉兩得。加大宣傳,充分體現(xiàn)了“繁榮商業(yè)”的理念為核心。提高
商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值。
3)公共小品:
1、由于廣場稱矩形,較窄,面積也不大,因此在雕塑方面選取些體諒較
小的藝術(shù)品。
2、在風格上也應(yīng)與廣場的整體風格相統(tǒng)一。
3、根據(jù)商業(yè)廣場的需求上應(yīng)選取些具有參與性的一些公共小品增強
人與人的聯(lián)系。
4)座椅:1、分布在廣場的兩側(cè),設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅,滿足人們的不同
需求。
2、由于廣場的自身面積不大,因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計成為可做型座
椅,二者兼得,節(jié)省空間。
3、一些座椅采用木質(zhì)材料,更加人性化。冬季不冷,夏季雨水天氣時易干。5)垃圾桶:垃圾桶按照科學的方式擺放。
1、保持與休息座椅的之間的距離,以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情。造
成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲,影響人們休憩的心情,降低座椅的使用率,
也降低了廣場的層次。
2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置,使得垃圾桶更加人性化,方便人們的使用,在一定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度。
第三篇:商業(yè)街商業(yè)策劃書荷蘭風情商業(yè)街08年商業(yè)策劃
荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街,是以6期開發(fā),總開發(fā)量商業(yè)面積約達到60萬平方。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達1.2萬平方米,擁有大小店面120多個,成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營熱情不高。至08年3底統(tǒng)計中,一期商街的34家店鋪中,目前出租18間,出租率僅為53%;二期商街10月底剛剛開市,二期商街的80多家店鋪中,出租26間,出租率僅為32%。已入駐的商戶中有4家已經(jīng)退租,仍有3家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對三期二、三組團店鋪的銷售帶來了潛在威脅。因此,我們必須采取有效手段,炒熱荷蘭水鄉(xiāng)一期二期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價值,增強業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動荷蘭水鄉(xiāng)三期的店鋪出售。特此,本案將主要對荷蘭水鄉(xiāng)一期二期及未來商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣而進行策劃。
背景分析。
荷蘭水鄉(xiāng)一期商街位于新開河之畔,處于新老城區(qū)的交接處,位于城市中心東部入口,與繁華的市中心還有2公里距離。這樣具有“窗口型”市口的商業(yè)街,當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對此進行研究分析,以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,荷蘭水鄉(xiāng)一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
1、本身沒有主力廣場及其他因素影響時間不定。荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街處于324國道路旁處的半島,具有島居生活之稱,屬于居住大好環(huán)境。社區(qū)是以住宅為住,商業(yè)為輔,由于1公里處已引進大型國際百貨吉之島,正處于城建階段,達到一定成熟期還需要待開業(yè)驗證,商家處于觀望較多,同時由于距離原因,吉之島對荷蘭水鄉(xiāng)商家的影響并不大,大的影響在于東江夜游環(huán)繞荷蘭水鄉(xiāng)而過。再加當初購買房屋的業(yè)主主要考慮以投資為多主,造成后期入住率低,本身社區(qū)無法達足夠人流,又沒有一個主力店聚集人流、吸納大型活動的功能,商街自然冷落。
2、商業(yè)街入口不通順,“門口舊樓”成了“絆腳石”。在社區(qū)人流不旺的情況下,商業(yè)街入口與對面社區(qū)無法相通,紅綠燈未開通,再加上商業(yè)街入口處的“舊樓”,既無觀賞價值,又阻礙人流進入內(nèi)街的“絆腳石”。地理位置和交通是影響商業(yè)特大因數(shù)。本身社區(qū)人流不多的情況下就希望吸引能與外界聯(lián)合.
3、一二期街商用功能設(shè)計缺失經(jīng)驗。一期街商鋪面積偏大,但不能做餐飲功能,因為一般中型的餐飲功能需達到面積150-200平方.而二期有餐飲功能的店鋪面積大約都在50平方左右,只能做一些早餐和小吃類.從商業(yè)功能設(shè)計上看還不夠完善。
4、 商業(yè)街要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場文化”,例如需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,商業(yè)街的“磁場效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
5、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,經(jīng)營商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)(更多文章請關(guān)注:www.hmlawpc.com)氛圍。商戶進來,是需要物業(yè)去關(guān)心和護持,而不是進來了就只收物業(yè)管理其他不管,而必須考慮到進來了如何使他們生意做起來,能鼓勵內(nèi)部就內(nèi)部消費.
二、商街定位。
定位至關(guān)重要,針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:荷蘭風情商業(yè)街或燈飾裝飾一條街?
2、概念:荷蘭風情商業(yè)街是未來“東江夜游”旅游觀光區(qū)的門戶,匯聚整個粵東地區(qū)特色產(chǎn)品的商業(yè)街,以及都市麗人尋夢的商業(yè)街。 燈飾裝飾一條街是聯(lián)合百安居,打造家居專業(yè)市場配套街,這可作為副主題規(guī)劃,消化掉部分內(nèi)街的出租。
3、商業(yè)門類:購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
4、商品:主營餐飲、酒吧街,粵東地區(qū)特色產(chǎn)品兼休閑食品、工藝品等;家居燈市行業(yè)集中購物點。
5、顧客定位:國內(nèi)外的旅游觀光者,商務(wù)餐會,年輕一族泡酒吧集中點。另一類是安置新家后購買家居燈飾集中點。
6、經(jīng)營理念:
分兩步走:
第一步先引進社區(qū)配套帶動人流帶動入住率。
第二步:在引進社區(qū)配套完整的情況同時,站在城市經(jīng)營的高度來打造,打造一條聞名惠州另有情調(diào)的商業(yè)街。
三、招商策劃。荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告 。每年分三個季度在《惠州日報》、《深圳特區(qū)報》、惠州電視臺、惠州網(wǎng)站發(fā)布招商公告,突出介紹荷蘭風情商業(yè)街的優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,吸引商戶。
(二)、整合店鋪資源。 荷蘭風情商業(yè)街一二三期的店鋪均已出售,投資者是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)和規(guī)劃方案?這些都值得協(xié)商和約定,一旦確定了都可以委托招商,我們便可以自己對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金,不再逐個聯(lián)系客戶。
(三)、商戶入駐優(yōu)惠措施。為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場的高度,適時推出必要的優(yōu)惠措施: 第一,品牌商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi),我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費由商戶負責),供其做商品或品牌宣傳三至六個月;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動,允許在商業(yè)街上免費舉辦活動,鼓勵舉辦有較大影響力的商業(yè)街文化藝術(shù)活動;第三,凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費將按六折優(yōu)惠收;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予荷蘭風情商業(yè)街以集貿(mào)市
場的稅收優(yōu)惠政策,同時在工商管理費的收取上適當減免。第五,開發(fā)商對業(yè)主產(chǎn)生的優(yōu)惠,可以現(xiàn)金卷的形式給到業(yè)主,業(yè)主憑現(xiàn)金卷可在商業(yè)街任何消費,商家再以折扣形式與開發(fā)商更換現(xiàn)金,促進商業(yè)街的消費。
(四)、商業(yè)氛圍營造(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(2)、設(shè)計制作商業(yè)街的入口或路口交接處雕塑作品,以增添荷蘭水鄉(xiāng)風情商業(yè)街的文化底韻,吸引游人前來休閑。 (3)、荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,增加視覺看點,擴大商街的休閑與服務(wù)功能。(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦商業(yè)街主題活動,借力炒熱商業(yè)街、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“節(jié)假日”
,聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦商業(yè)街活動,借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街。(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《水鄉(xiāng)風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,用文化手段提升荷蘭水鄉(xiāng)風情商業(yè)街的時尚品位。 (6)、5月份起,爭取舉辦幾次《水鄉(xiāng)之夏》廣場音樂欣賞會,用高雅藝術(shù)推高荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街在市民心目中的地位,提升荷蘭水鄉(xiāng)商業(yè)街的“聚流”效應(yīng)。(7)利用春節(jié)來臨,與政府部門協(xié)調(diào),搞花市一條街,不做惠州最大的花街,但要做惠州最高檔的花街。降低門檻,讓花農(nóng)免費進場,只收取水電和衛(wèi)生費。讓荷蘭水鄉(xiāng)花市一條街在惠州市民留下深刻印象。(8)常年不同季節(jié)再請不同名家來荷蘭水鄉(xiāng)搞畫展、雕塑展以及品酒會(不同年份、產(chǎn)地的紅酒),借此來推廣商業(yè)街
及整個公司的品牌文化。
四、招商的價值所在
招商營銷的目標之一是使交換雙方價值增值,市場是雙方實現(xiàn)這一目標的手段。而作為公司的角度出發(fā),招商目的是帶動促進產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化。既然招商有其作用,建議對招商這一塊能從公司角度上重視,通過當?shù)氐恼猩坦ぷ鬟^程,達到對公司的品牌傳播, 同時提高社區(qū)人流,為業(yè)主提供入住的生活配套方便,進一步提高業(yè)主入住率及帶動產(chǎn)品的銷售率。
程少正
201*-3-1
第四篇:某商業(yè)街策劃書南方某城市商業(yè)中心 規(guī)劃項目策劃建議書
策劃人:楊文娟
一、 規(guī)劃背景
1、 規(guī)劃的起源
自80年代中期開始,因經(jīng)濟社會發(fā)展迅猛,中山市被譽為廣東"四小虎"之一而名聞于世。隨著廣珠城軌的建設(shè)開通,以及西部沿海鐵路、港珠澳大橋、深中通道的規(guī)劃建設(shè),中山成為粵西連接深圳、香港乃至更寬地域的黃金走廊。這樣一個著名的僑鄉(xiāng),缺乏大型的中心商業(yè)區(qū)。因而在舊城中心地段改造項目中 將本案規(guī)劃成為集商業(yè)與居住功能為一體的綜合性商業(yè)中心一期。
2、 規(guī)劃的背景資料
中山,古稱香山,人杰地靈,名人輩出。1950年4月,中山縣以其人口稠密、土地
廣闊、財稅豐厚,被廣東省民政廳列為特等縣。1997年,被聯(lián)合國授予“世界人居獎”。201*年在中國社科院公布的我國城市綜合競爭力排名中,中山市名列第17位。201*年,中山市榮膺首批“全國文明城市”稱號,成為全國9個獲此殊榮的城市之一。201*年,中山市被列為國家歷史文化名城。
二、 規(guī)劃條件
1城市規(guī)模 中山位于廣東省,人口140萬人,流動人口200萬。位于珠江三角洲中南部,珠江口西岸,北連廣州,毗鄰港澳,總面積1783.67平方公里,,為全國不設(shè)區(qū)的地級市之一旅居世界各地海外華僑和港澳臺同胞80多萬人,連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。中山是一座社會和諧、經(jīng)濟興旺、環(huán)境優(yōu)美、民生幸福的現(xiàn)代化城市。
2基地基本情況本案位于城市中心,地勢平坦。北至城市主干路紅線,其它三邊至城市次干路中心
線;乇边呌泄珗@、多層商業(yè)建筑,東面為二期規(guī)劃用地,南面和西面分別為行政辦公用地和居住用地。規(guī)劃用地內(nèi)有新建的商場和小學,以及舊民居點。因臨近城市公園和主干道,交通量較大。
3規(guī)劃市場條件
中山市發(fā)展快速,第三產(chǎn)業(yè)需求量大。商業(yè)中心的建成,促進消費帶動第三產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟發(fā)展。商業(yè)區(qū)從某種角度標榜一個城市的發(fā)展。中山市需要一個具有代表性的商業(yè)中心。
三、swot分析
1、優(yōu)勢:商業(yè)中心一期在城市老城區(qū)改造地段,占據(jù)城市中心地段。
北面的公園以及商業(yè)建筑,本身就匯聚了大量人流。
東面的二期規(guī)劃用地使商業(yè)中心有更大的發(fā)展前景
2、劣勢:臨主干道人流車流很多,道路處理不好會導致交通隱患
本案東面有二期規(guī)劃,建設(shè)周期長、加大了投資風險。
本案為舊城改造,規(guī)劃受局限
3、 機會:在城市中心區(qū),與周邊商業(yè)很好的融合。
項目有豐富的市場基礎(chǔ)
填補了中山市的商業(yè)中心區(qū)和步行街的空缺
4、 威脅:周邊商業(yè)區(qū)的競爭激烈
四、商業(yè)中心定位
1、項目在中山市的定位
項目為中山市中心區(qū)綜合性商業(yè)規(guī)劃,將會成為中山市商業(yè)中心,成為中山市的
象征。為廣大市民提供一個功能齊全的購物休閑中心。
2、項目戰(zhàn)略定位
以帶動中山市商業(yè)發(fā)展為目的,集購物、金融、文化、娛樂和居住一體的商業(yè)發(fā)
展模式。
彌補中山市大型商業(yè)步行街的空缺。
五、規(guī)劃原則和中心思想
1、規(guī)劃定位目標
體現(xiàn)以人為本的核心思想,合理的組織人流車流,實現(xiàn)人車分流。將商業(yè)區(qū)與居住片區(qū)分開布置,分為商業(yè)帶、和居住帶。商業(yè)帶具備現(xiàn)代化商業(yè)意向,強調(diào)舒適化、人性化和科技化。居住帶強調(diào)居住與工作相互協(xié)調(diào)的都市化生活。
2、規(guī)劃策略
強調(diào)“混合分區(qū)”,商業(yè)融入居住,但保證較合適的居住舒適度。使商業(yè)區(qū)成為城市的有機結(jié)合體,并具有彈性可持續(xù)發(fā)展的潛在空間。并最求經(jīng)濟、生活和生態(tài)環(huán)境的全面可持續(xù)。
六、整體規(guī)劃策略建議
組團,三片區(qū)”的模式。在其中一商業(yè)片區(qū)內(nèi)做商業(yè)步行街。在整體布局上圍繞商業(yè)價值最大化的同時也要滿足舒適度,將本案規(guī)劃為”兩中心,兩
1、兩個中心:在商業(yè)片區(qū)中心處結(jié)合盡管設(shè)置布置主商業(yè)中心,同時其也是步行
街主節(jié)點,使商業(yè)區(qū)有一個圍合的開場空間,供人們聚集休閑。同時使整個商業(yè)區(qū)在總體上突出中心,層次分明,分區(qū)清晰;居住區(qū)提供合適的圍合空間,為居民生活帶來便利舒適的環(huán)境。
2、兩組團:分別以兩個中心布置兩個功能組團,每個組團中心區(qū)在空間環(huán)境,景
觀上都有相應(yīng)的聯(lián)系。
3、三片區(qū):劃分兩個組團,商業(yè)片區(qū)與居住片區(qū)及分割開來又相互滲透。居住組
團圍繞小學布置。一方面阻擋了商業(yè)區(qū)的嘈雜,為學校營造安靜的環(huán)境,一方面又方便了居住區(qū)內(nèi)學生的出行,同時與基地西邊的居住片區(qū)形成整體。在基地東北邊整體布置商業(yè)區(qū),并分為兩個片區(qū),其中一個片區(qū)布置商業(yè)步行街。保證了二期發(fā)展的商業(yè)可持續(xù)性。
七、規(guī)劃的基本內(nèi)容建議
1、交通規(guī)劃建議
為了不損失項目的商業(yè)價值,同時應(yīng)避免出現(xiàn)人車之間的干擾,務(wù)必做到人車分流。將地下車庫出入口放置在商業(yè)價值較低的地方。
車位配置建議:因本案為商業(yè)與居住混合區(qū),所以對車位的配置量要求較高,在商業(yè)區(qū)設(shè)置地下車庫,在居住區(qū)設(shè)置地下車庫與地上停車位。
2、環(huán)境景觀設(shè)計建議
本案為商業(yè)中心區(qū)規(guī)劃,基本無法做到大面積集中的綠化景觀,為了體現(xiàn)項目的時尚舒適性,更多的利用景觀小品花壇等方式點綴。充分利用廣場和商業(yè)建筑裙樓做綠化。
⑴、中心廣場設(shè)置音樂噴泉:增添項目休閑氣氛
⑵、結(jié)合商業(yè)步行街的走向,布置連成一體的活水體系:活躍綠化環(huán)境
3、建筑風格及外觀風格建議
考慮到項目中有舊居民點的改造,舊民居周圍小體量圍合,
4、商業(yè)部分規(guī)劃設(shè)計建議
⑴、 商業(yè)組合形態(tài)
商業(yè)區(qū)分為兩個組團,其中一個小組團設(shè)置金融類的商業(yè)建筑。文化和娛樂部
分安置在有商業(yè)步行街的組團內(nèi)。
⑵、 商業(yè)規(guī)劃布置建議
小組團中以高層建筑圍合形成,大組團內(nèi)主要考慮步行街的布置以及對舊民居
的改造問題。重點布置景觀廣場。
⑶、 商業(yè)內(nèi)部交通布置
步行街內(nèi)部不通車,全步行系統(tǒng)。步行系統(tǒng)兩側(cè)設(shè)置消防通道。商業(yè)步行街外
連接車行道。在其外部合理設(shè)置地下停車庫,滿足步行的可達性。
5、住宅部分規(guī)劃設(shè)計要點建議
住宅組團內(nèi)布置高層點式住宅以滿足商業(yè)區(qū)的經(jīng)濟利益,同時滿足環(huán)境綠化的要求,保證舒適性。住宅套型比為大:中:小=30:50:20,日照系數(shù)為1.1
組團內(nèi)配備相應(yīng)的生活設(shè)施,設(shè)置地上和地下停車場。
八、重點考慮問題(商業(yè)區(qū)特色規(guī)劃)
1、舊居民點改造建議
根據(jù)舊民居的特點,以及周邊獨有的古井,計劃將其改造成特色主題咖啡茶座,作為
中心景觀廣場的一部分,成為重要景觀節(jié)點。茶座以古井水為源泉制作飲品,體現(xiàn)以自然為本的理念,吸引顧客。茶座內(nèi)開設(shè)城市演變歷史的小展覽,展現(xiàn)舊民居的滄桑,同時成為城市的一處景觀。
2、中心景觀廣場設(shè)計建議
中心景觀廣場作為商業(yè)構(gòu)成中不可缺失的一環(huán),是人們公共休憩區(qū),并提供小型表演
舞臺。在廣場周邊形成小尺度商業(yè)曲軸,中心廣場不宜太小。廣場可以說是3個組團的連接點,無特殊規(guī)劃要求,不建議設(shè)置下沉式廣場。
3、步行街規(guī)劃建議
中心城區(qū)的步行街可以說是代表城市形象的重要部分,對其的規(guī)劃非常重要。強調(diào)步
行街的面建設(shè)而非線性建設(shè)。建議步行街的主入口在規(guī)劃用地的東面,與二期規(guī)劃用地形成聯(lián)系。圍繞中心廣場和步行道路建設(shè)2層商鋪。景觀上引入活水體系,與中心噴泉可連為一體。
九、銷售政策
1、資金來源:通過對城市內(nèi)外宣傳,
第五篇:商業(yè)街宣傳策劃書策
劃
書
湖北中醫(yī)藥大學勤工助學管理中心外聯(lián)部
201*年元旦晚會宣傳活動贊助策劃書
一.活動介紹
1.活動主題:宣傳黃家湖商業(yè)街
2.活動時間:201*年12月26日至201*年12月30日
3.活動地點:湖北中醫(yī)藥大學大學生活動中心
4.活動目的:
通過舉辦大型晚會達到以下目的
(1)宣傳(湖北中醫(yī)藥大學北區(qū)后門過木橋)黃家湖商業(yè)街部分已經(jīng)開業(yè)商戶,其他商戶將于下學期全部盛大開業(yè)。
黃家湖商業(yè)街正以飽滿的熱情,舒適安全的環(huán)境為中醫(yī)學子提供餐飲、娛樂、飾品、百貨等方面的服務(wù)和產(chǎn)品,期待廣大中醫(yī)學子的光臨。
(2)黃家湖商業(yè)街在不斷地發(fā)展壯大需要大量的兼職人員為商業(yè)街服務(wù),以此次活動為契機,增進用人單位與勤工助學管理機構(gòu)的聯(lián)系,為在校學生提供更多的兼職崗位。
5.活動主辦與承辦方:湖北中醫(yī)藥大學勤工助學管理中心
6.活動協(xié)辦方與贊助商:黃家湖商業(yè)街
7.活動對象:勤工助學管理中心及全校所有有意參加者
8.特約嘉賓:黃家湖商業(yè)街負責人與勤工助學管理中心上任與現(xiàn)任負責人。
二.活動步驟
1.勤工助學管理中心全體成員準備質(zhì)量優(yōu)秀的節(jié)目,努力做好晚會籌劃工作,為晚會吸引人氣,讓更多的同學了解并參加晚會,已達到最大的廣告宣傳效應(yīng)。
2.晚會會場布置:
(1)舞臺上醒目位置寫明“贊助商:黃家湖商業(yè)街(北區(qū)過木橋)”;
(2)舞臺四周懸掛橫幅,橫幅內(nèi)容為:“黃家湖商業(yè)街祝同學們新年快樂!”、“黃家湖商業(yè)街與同學們共同成長!”、“黃家湖商業(yè)街已經(jīng)開業(yè),歡迎光臨!”等。
(3)各商戶的招牌,及主要經(jīng)營的門類介紹。將以手寫海報的形式,張貼在活動醒目處,以便同學們更好的了解,增強宣傳效果。
(4)晚會節(jié)目單上將印上“贊助商: 湖北中醫(yī)藥大學商業(yè)街(北區(qū)宿舍后門過木橋)”。
(5)節(jié)目主持人開場白鳴謝贊助商:黃家湖商業(yè)街,由主持人代表贊助商做相關(guān)宣傳介紹,重點突出商業(yè)街的地點,主要經(jīng)營項目,相關(guān)優(yōu)惠活動等。
(6)節(jié)目開始到中途的游戲環(huán)節(jié),觀眾互動,禮品多多,所提供的禮品將由湖北中醫(yī)藥大學北區(qū)后門過木橋黃家湖商業(yè)街“學苑超市”和“百變女生飾品店”提供,獎品包括:文具、小飾品共計20件。并由主持人鳴謝贊助商。
(7)活動結(jié)束前再次感謝贊助商:湖北中醫(yī)藥大學北區(qū)后門過木橋黃家湖商業(yè)街,并再次介紹湖北中醫(yī)藥大學黃家湖商業(yè)街的各餐館元旦期間的優(yōu)惠活動。
(8)活動謝幕之后嘉賓們一起合影留戀。
(9)將橫幅拆下交給湖北中醫(yī)藥大學商業(yè)街負責人懸掛在湖北中醫(yī)藥大學北區(qū)宿舍后門位置。已達到后期宣傳效果,吸引學生光臨!
(10)為建立良好的長期合作氛圍,勤工助學管理中心將于201*年3月開學之際為商業(yè)街免費出宣傳板一塊。
宣傳活動贊助商需要提供物品:
1.橫幅若干條內(nèi)容如下:“黃家湖商業(yè)街祝同學們新年快樂!”、 “黃家湖商業(yè)街與同學們共同成長!”、
“商業(yè)街已經(jīng)開業(yè),歡迎光臨!”等。
2.百變女生飾品店贈品若干件,學苑超市贈品文具若干件。
3.晚會活動現(xiàn)場其他布置、水果、茶水、音響麥克風、戲服和道具資金800元整。
4.商業(yè)街負責人協(xié)助勤工助學管理中心對商業(yè)街內(nèi)已開業(yè)的商戶主要經(jīng)營的門類進行登記整理。方便勤工助學管理中心寫海報貼在會場內(nèi)做宣傳。
湖北中醫(yī)藥大學勤工助學管理中心外聯(lián)部
201*年12月25日
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