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保健品市場(chǎng)策劃書(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-22 08:20:25 | 移動(dòng)端:保健品市場(chǎng)策劃書(精選多篇)
第一篇:保健品市場(chǎng)策劃書

保健品和策劃,從一開始就注定要結(jié)下不解之緣的。

保健品不同于大眾消費(fèi)品,它是一種功能性食品,只適宜于特定人群,它不是人們的生活必需品,這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn):必須通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求,開辟市場(chǎng);必須通過長期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來進(jìn)行市場(chǎng)推廣、最終占領(lǐng)市場(chǎng)。如何讓消費(fèi)者意識(shí)到潛在的需求、產(chǎn)生購買興趣、形成購買、認(rèn)牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通使上述購買過程順利達(dá)成?這就需要一點(diǎn)智慧、一點(diǎn)策略、一點(diǎn)技巧,它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場(chǎng)由銷售向營銷的轉(zhuǎn)變,中國的保健品行業(yè)作為最早運(yùn)用策劃的行業(yè),當(dāng)之無愧是中國市場(chǎng)營銷的先導(dǎo)。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行,而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至,制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今,保健品已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程,在市場(chǎng)的舞臺(tái)上,策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事,從500個(gè)億的銷售跌落到200個(gè)億的銷售,保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽(yù)危機(jī),進(jìn)退維谷,被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。另一方面,二十年來,策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃,從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人,到xx年、xx年兩屆十大策劃專家的評(píng)出,中國的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代,逐步地成長起來,涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例,這些策劃專家或策劃案例中,除xx年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號(hào)外,就鮮有保健品的策劃人了,上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無一入選,面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),作為保健品的策劃人,應(yīng)該反思,為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話,它們總是引得無數(shù)評(píng)論家津津樂道,稱其為營銷的經(jīng)典,但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn),經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語),所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的,經(jīng)得起時(shí)間的洗煉,可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年,而三株、腦白金不要說百年,再過二十年誰還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是,是策劃的態(tài)度有偏差,所謂劍走偏鋒,傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ),也傷害了策劃人的信譽(yù)。面對(duì)日益擴(kuò)大的保健品市場(chǎng)需求,面對(duì)日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn),保健品策劃人要從端正態(tài)度入手,重新來過,實(shí)實(shí)在在做策劃,重拾半壁河山!市場(chǎng)需要領(lǐng)袖品牌,但市場(chǎng)絕不需要神話!

什么是實(shí)實(shí)在在的策劃?

一、切實(shí)以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。站在消費(fèi)者的角度來看問題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、usp(獨(dú)特的銷售主張)都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問題的答案,而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費(fèi)者心理想的是什么,需要什么的利益,最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸,換言之是去做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,要親自去做,而不是片面依賴市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講策劃百分之八十用腳,百分之二十用腦,策劃是用腳走出來的,這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)是我們每個(gè)策劃人的榜樣。了解了消費(fèi)者的需求,我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的利益點(diǎn),將這個(gè)信息通過合適的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,并讓消費(fèi)者切實(shí)感覺到功效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念,也不需要故弄玄虛地炒概念,我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效,用通俗易懂的話語告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理,明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳,廣告大師奧格威每次寫出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽,如何老太太能聽懂就采用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍,再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。只有這樣的東西,才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

第二篇:保健品市場(chǎng)策劃書

保健品和策劃,從一開始就注定要結(jié)下不解之緣的。

保健品不同于大眾消費(fèi)品,它是一種功能性食品,只適宜于特定人群,它不是人們的生活必需品,這決定了保健品的市場(chǎng)特點(diǎn):必須通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求,開辟市場(chǎng);必須通過長期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來進(jìn)行市場(chǎng)推廣、最終占領(lǐng)市場(chǎng)。如何讓消費(fèi)者意識(shí)到潛在的需求、產(chǎn)生購買興趣、形成購買、認(rèn)牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通使上述購買過程順利達(dá)成?這就需要一點(diǎn)智慧、一點(diǎn)策略、一點(diǎn)技巧,它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場(chǎng)由銷售向營銷的轉(zhuǎn)變,中國的保健品行業(yè)作為最早運(yùn)用策劃的行業(yè),當(dāng)之無愧是中國市場(chǎng)營銷的先導(dǎo)。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行,而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至,制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今,保健品已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程,在市場(chǎng)的舞臺(tái)上,策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章www.hmlawpc.comp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售,F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大,特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作,07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。

從中國保健品市場(chǎng)分析中國(保健協(xié)會(huì))統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看,往年的保健品申報(bào)通過率均在80%以上,201*年上半年通過率更是達(dá)90.4%。但到07年上半年,獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑,通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。 此外,媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等,都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。

3、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期,經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%,吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。

中國保健品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%,而歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%,相差甚遠(yuǎn),這充分說明中國保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮蟆=鼛啄陜?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長,遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。據(jù)估計(jì),201*年中國保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元,保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量,到201*年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。

對(duì)于全球保健品市場(chǎng),201*年銷售額達(dá)到了700億美元,增長速度約為7%,預(yù)計(jì)到201*年時(shí),會(huì)接近1000億美元。同時(shí),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知,全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長。

(四)行業(yè)特點(diǎn)

1、公司結(jié)構(gòu)

中國保健品企業(yè)的數(shù)量從歷史上看,出現(xiàn)過由少到多,再逐漸減少的過程。上個(gè)世紀(jì)80年代中期,全國的保健品企業(yè)不過100家左右,隨后迅速增長。上個(gè)世紀(jì)90年代末,國內(nèi)保健品企業(yè)數(shù)量一度達(dá)到3000家。201*年以后,由于國家加大了對(duì)行業(yè)的監(jiān)管力度,相當(dāng)一部分經(jīng)營不規(guī)范的中小企業(yè)被逐漸淘汰出局,到現(xiàn)在大約有1000家左右。

根據(jù)中國保健品市場(chǎng)分析(中國保健協(xié)會(huì))工作委員會(huì)的調(diào)查,201*年國內(nèi)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu),即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%,5000萬元到1億元的占12.5%,100萬元到5000萬元的占6.66%,10萬元到100萬元的企業(yè)最多,占41.39%,而10萬元以下的企業(yè)為38%。并且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)——各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,如腦黃金,三株,太陽神,都是在短時(shí)間內(nèi)在全國或區(qū)域范圍內(nèi)獲得極高的知名度和銷售額,但是又很快從人們視野中消失,如同煙花一般轉(zhuǎn)瞬即逝。而相關(guān)調(diào)查顯示,登記在冊(cè)的中國保健品企業(yè)中,存活15年以上的僅有5家。

2、產(chǎn)品分類

當(dāng)前中國保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面,這三類產(chǎn)品分別是:以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ),以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ),通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

中國保健品市場(chǎng)已經(jīng)形成了以幾大板塊市場(chǎng)為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),主要市場(chǎng)有降血脂類市場(chǎng)、補(bǔ)鈣類市場(chǎng)、維生素類市場(chǎng)、減肥類市場(chǎng)、美容類市場(chǎng)、補(bǔ)腦類市場(chǎng)、補(bǔ)血類市場(chǎng)、補(bǔ)腎類市場(chǎng)、改善腸胃類市場(chǎng)、提高免疫力類市場(chǎng)等。目前中國保健產(chǎn)品仍然主要集中于免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上,這四類產(chǎn)品的品種數(shù)占到總數(shù)的66.7%,但銷售收入僅占總銷售額的43.03%;近年?duì)I養(yǎng)素的市場(chǎng)購銷旺盛,其產(chǎn)品品種僅占總數(shù)的3.39%,而其銷售收入接近總銷售額的20%,居各品種之首。

目前,中國市場(chǎng)上的保健品中,90%是第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品。在國外,發(fā)達(dá)國家上市的都是第三代保健食品,即把天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分。

4、營銷模式

如果對(duì)中國保健品企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分類,大致可以分為直銷、會(huì)議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。經(jīng)過抽樣調(diào)查,按照以上6種營銷模式經(jīng)營的企業(yè)今年銷售規(guī)模分別為250億元、100億元、100億元、20億元、10億元和20億元?梢钥闯,現(xiàn)在使用直銷和會(huì)議營銷模式經(jīng)營的企業(yè)銷售額最高,總的銷售額占整個(gè)保健品銷售額的70%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)營銷模式的20%,非傳統(tǒng)營銷模式已成為支撐行業(yè)的主要支柱。

5、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種,已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種,保健食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。內(nèi)地主要競(jìng)爭(zhēng)性國產(chǎn)品牌有:腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等;主要競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)口品牌有:安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。

目前中國保健食品市場(chǎng)呈現(xiàn)國產(chǎn)保健品后勁不足,洋品牌保健食品一路升溫的跡象。截至目前,已有包括安利、寶潔、仙妮蕾德等400多家進(jìn)口保健食品進(jìn)入了中國市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),每100個(gè)購買保健食品的中國人中,大約有15人購買洋品牌保健品。安利公司201*年在中國的銷售額已經(jīng)達(dá)138億人民幣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本土企業(yè)。

跨國保健食品企業(yè)通常在資金實(shí)力,研發(fā)能力和營銷模式等方面占有很大的優(yōu)勢(shì),但是也有一些不利的因素影響進(jìn)口保健食品的發(fā)展。比如中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化,其對(duì)內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn),受此熏陶,人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣,因此洋保健品在搶占市場(chǎng)過程中容易受阻,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大打折扣。

(五)行業(yè)發(fā)展瓶頸

1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過低和行業(yè)不規(guī)范

目前中國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低,特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué),審批相對(duì)寬松,導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次,管理部門對(duì)保健品的審查制度并不完善,導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系,不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障,只是一味注重廣告和營銷策略,導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié),市場(chǎng)混亂,消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠度不高。 隨著政府在簡(jiǎn)化審批流程的同時(shí)審批力度的加大,行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大,行業(yè)正趨于規(guī)范。然而產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的問題依然沒有得到改善。

2、企業(yè)不注重研發(fā)和自身建設(shè)

保健品行業(yè)的低門檻和高利潤使得很多投資者在進(jìn)軍保健品行業(yè)都有急功近利的心態(tài),在短時(shí)間內(nèi)投入大量資金來做廣告宣傳,不注重產(chǎn)品研發(fā)的投入和企業(yè)自身建設(shè),導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品仿制抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、廣告營銷效果的瓶頸

中國保健品行業(yè)在廣告投入上是公認(rèn)的“大手筆”。但是部分廠家只注重廣告宣傳,相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制沒有跟上,無法保證產(chǎn)品品質(zhì),而為了短期效益又不斷夸大產(chǎn)品功效,消費(fèi)者從對(duì)某個(gè)保健品產(chǎn)生不良評(píng)價(jià)發(fā)展到對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑,進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)保健品行業(yè)出現(xiàn)停滯不前,市場(chǎng)份額反反復(fù)復(fù)等現(xiàn)象。 隨著消費(fèi)者的理性和廣告管理制度的規(guī)范,保健品行業(yè)的廣告營銷時(shí)代漸成歷史。不斷增加的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

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我國保健品市場(chǎng)發(fā)展淺析

201*/5/13/13:08 來源:中國論文下載中心

四、我國保健品市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

目前我國生產(chǎn)的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品,且產(chǎn)品功能相對(duì)集中,主要集中在減肥美容、免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補(bǔ)劑(補(bǔ)充維生素)等八大功能板塊上。在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中,具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。由產(chǎn)品功能分布可見我國保健品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,低水平重復(fù)現(xiàn)象屢有發(fā)生。而從市場(chǎng)反饋的信息來看,純天然、綠色環(huán)保型保健品具有更大市場(chǎng)空間,將成為未來保健品消費(fèi)的主流。據(jù)預(yù)測(cè),未來中國市場(chǎng)保健品的發(fā)展,產(chǎn)品功能將逐步分散,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。具體來講,我國保健品行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)。

(一)目前保健品企業(yè)二元化結(jié)構(gòu)明顯

目前,我國共有保健品企業(yè)3000多家,年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,投資總額在5000萬元-1億元的中型企業(yè)占38%,投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明,我國保健品生產(chǎn)企業(yè)中,中小企業(yè)占絕大多數(shù),成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。在目前市場(chǎng)上除無錫健特生物有限公司、上海交大昂立股份有限公司、中國(杭州)青春寶集團(tuán)有限公司、南京老山牌蜂王漿有限公司、南京中脈科技集團(tuán)公司、大連珍奧集團(tuán)股份有限公司等幾家大的企業(yè),其他更多的是規(guī)模不大、專業(yè)化程度不高的企業(yè),甚至多數(shù)企業(yè)缺乏自身的生產(chǎn)能力,僅以委托加工、代理銷售為主,并且這些企業(yè)大部分出于維持生存狀態(tài)。

(二)產(chǎn)品同質(zhì)同類化現(xiàn)象嚴(yán)重

在目前的保健品市場(chǎng)中知名品牌少,產(chǎn)品同質(zhì)同類化現(xiàn)象嚴(yán)重。在目前的保健品企業(yè)中,除部分品牌企業(yè)是自我研發(fā)、自我生產(chǎn)外,絕大多數(shù)中。s占95%以上)企業(yè)走的都是代理產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)商標(biāo)委托代加工的運(yùn)行模式。故大部分企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差,品牌式規(guī)劃發(fā)展少。

(三)產(chǎn)品的銷售區(qū)域性特征明顯

企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)與推廣中,弱化全國性開發(fā)運(yùn)營,而利用區(qū)域優(yōu)勢(shì),集中人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì),做深、做透區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營模式非常明顯。近年來在區(qū)域的運(yùn)作中,幾家大的區(qū)域性知名企業(yè)的業(yè)績都不錯(cuò)。例如昂立在上海的年銷售額在2.3-2.5億,青春寶在浙江省的年銷售額在4億,老山牌蜂王漿在南京的銷售額在8000萬,九塊九牌減肥茶在江蘇的年銷售額8000多萬。這些企業(yè)幾乎都是憑借產(chǎn)品在區(qū)域的優(yōu)勢(shì)公共關(guān)系、渠道網(wǎng)絡(luò)、媒體等地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì),精耕細(xì)作、做深、做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。除“黃金搭檔”憑借腦白金強(qiáng)大的廣告和品牌影響及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)行鋪開的全國市場(chǎng)之外,很少再出現(xiàn)全國性的產(chǎn)品。

(四)保健品營銷模式發(fā)生明顯變化

我國保健品市場(chǎng)經(jīng)過20多年的發(fā)展,尤其是在羅氏、惠氏、安利等國際知名企業(yè)的帶動(dòng)下,保健品營銷模式已從發(fā)展初期的單純概念營銷模式發(fā)展到目前的傳統(tǒng)廣告、終端營銷、

會(huì)議營銷、與客戶面對(duì)面的直復(fù)營銷等多種營銷方式并存的營銷模式。保健品企業(yè)已從針對(duì)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的廣告推廣教育模式發(fā)展到針對(duì)消費(fèi)者長久的養(yǎng)生教育和對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行長期的跟蹤服務(wù)。而消費(fèi)者在購買保健品時(shí),也十分關(guān)注產(chǎn)品的保健功能和品牌信譽(yù)。知名品牌的產(chǎn)品銷路明顯比一般品牌的品種熱俏。國內(nèi)市場(chǎng)中,不到20%的名牌品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。

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