第一篇：(山東)分公司2月份元宵節(jié)市場推廣活動(dòng)方案

傳遞快樂力量

副本呈送：采購部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、總經(jīng)辦文 號：營銷管理中心—201*0126001 存檔：山東協(xié)亨商務(wù)部日期：201*-2-22 簽發(fā): 徐錫舜

文件名稱： 山東分公司二月份市場推廣活動(dòng)方案 山東分公司二月份元宵節(jié)市場推廣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

協(xié)亨元宵節(jié) 手機(jī)鬧團(tuán)圓

二、活動(dòng)時(shí)間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活動(dòng)目的：

元宵節(jié)來臨之際，為新年增添喜慶， 增加客流，直接提升銷售業(yè)績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動(dòng)以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。

一、 利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對品牌的關(guān)注；

二、 利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃：

活動(dòng)一：新年送禮有新意 暢想?yún)f(xié)亨新生活！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，持本期單頁進(jìn)店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）。

2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！

活動(dòng)期間購機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累 計(jì)�。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）

499元以下贈：新春對聯(lián)、手機(jī)掛飾

500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯

900-1499元贈：時(shí)尚圍巾、禮品套裝碗

1500元以上贈：時(shí)尚折疊凳子

四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計(jì)；

3、特價(jià)機(jī)及卡品、配件不參加贈禮活動(dòng)；

4、活動(dòng)期間各店嚴(yán)格按照【贈禮指引】一配一贈送相應(yīng)禮品，庫房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現(xiàn)象；

5、活動(dòng)結(jié)束后，各店不再實(shí)行買贈活動(dòng)，店長統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間贈送禮品的數(shù)量，上報(bào)市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。

傳遞快樂力量

活動(dòng)二：喜迎翻倍禮 、存5元變60！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

迎新春，送幸“�！保瑓f(xié)亨祝福全城。活動(dòng)期間，“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“福”。另還會有驚喜降臨；活動(dòng)期間購機(jī)顧客，可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動(dòng)，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關(guān)注！

四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動(dòng)配pop說明需要在醒目的位置展示；

2、限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）��；

3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

5、活動(dòng)期間門店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進(jìn)店顧客“送福”--指免費(fèi)贈送新春對聯(lián)，具體數(shù)量和派送時(shí)間由門店自定。

抵用券適用范圍：

1、抵用券蓋章有效；

2、抵用券使用期限：201*年12月1日-201*年3月31日

3、抵用券限指定機(jī)型（特價(jià)機(jī)、品牌機(jī)除外）；

4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；

5、用抵用券購機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。

活動(dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間購機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！中獎(jiǎng)率100%！

大獎(jiǎng)：99元購手機(jī)一部

四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、禮品有限贈完為止，中獎(jiǎng)率100%；

2、大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108；

3、大獎(jiǎng)僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其余獎(jiǎng)項(xiàng)由門店按照各店禮品

的剩余情況自定；

4、購機(jī)顧客憑當(dāng)天購機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)場兌換禮品；

5、大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷男∑睆?fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌�、顧客收�?/p>

條及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品）

6、各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌�及資料需與贈出的獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！

傳遞快樂力量

活動(dòng)四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、卡品全場7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）

2、配件驚爆套餐價(jià)：

sandisk tf2gb內(nèi)存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：

原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元

3、購買手機(jī)，門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜；

四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動(dòng)pop說明需要在醒目的位置展示；

2、以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！

活動(dòng)五：購機(jī)返現(xiàn)再贈禮！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

★滿 888 元 返現(xiàn) 20 元再加贈：新春福禮！

★滿1288元 返現(xiàn) 40 元再加贈：新春福禮！

★滿1588元 返現(xiàn) 60 元再加贈：新春福禮！

★滿1888元 返現(xiàn) 80 元再加贈：新春福禮！

★滿2288元 返現(xiàn)120元再加贈：新春福禮！

四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價(jià)機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng)）；

2、返現(xiàn)金額再柜臺標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除；

3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；

4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。

活動(dòng)六：學(xué)生購機(jī) 更優(yōu)惠��！

一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日

二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證購機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠�。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）

四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦

五、備注：

1、活動(dòng)pop說明需要在醒目的位置展示；

2、需持學(xué)生證購買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購機(jī)”字樣。

第二篇：好得市場推廣策略活動(dòng)方案

201*好得網(wǎng)新年期間市場推廣策略方案

（紹興、嘉興、湖州）

一、推廣目的

1、 提升好得網(wǎng)知名度，美譽(yù)度，為08年整體推動(dòng)奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

2、 提升好得網(wǎng)點(diǎn)擊率，今日特價(jià)頻道登入率，以及網(wǎng)上會員注冊率。

3、 網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實(shí)質(zhì)互動(dòng)密度更高的平臺。

二、好得網(wǎng)紹興站特點(diǎn)

1、 城市門戶網(wǎng)站

2、 全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

3、 實(shí)用生活資訊和商業(yè)信息量大

三、整合傳播對象

1、 各小區(qū)居民

2、 商場賣場的人流

3、 紹興網(wǎng)民

4、 當(dāng)?shù)厣碳�、企業(yè)

5、 寫字樓上班族、大學(xué)生群體

在本次活動(dòng)中以1234為主要對象。

四、重點(diǎn)推廣對象

1、好得網(wǎng)—→提升知名度

2、好得論壇 —→提高注冊率，提升人氣

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推廣契機(jī)

1、08年是國人興奮年——奧運(yùn)年

2、春節(jié)期間是國人消費(fèi)最活躍的高峰期

3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和資源基礎(chǔ)

六、推廣創(chuàng)意

需要以互動(dòng)為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進(jìn)性、營銷性、融合春節(jié)特點(diǎn)——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點(diǎn)，資源共享，制造經(jīng)典的有價(jià)值的新聞點(diǎn)。

七、傳播主題

核心價(jià)值： 優(yōu)化生活，上好得！

階段口號：—— 一點(diǎn)就好，我行我得

提出目標(biāo)概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門戶

核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得！” 代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價(jià)值，尤其進(jìn)行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個(gè)性化生活，帶來更多便利、品質(zhì)和價(jià)值。

階段口號：“一點(diǎn)就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時(shí)進(jìn)入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動(dòng)就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費(fèi)方面，更實(shí)惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。

八、傳播策略

以主題點(diǎn)貫穿，展開好得網(wǎng)其中一大價(jià)值點(diǎn)，建立“紹興城市第一門戶”的認(rèn)知度，并以實(shí)際地面活動(dòng)與媒體宣傳相結(jié)合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動(dòng)硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全面立體傳播。

第一波： 主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過有影響的活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。

第二波： 主要推出好得網(wǎng)重點(diǎn)頻道：今日特價(jià)。運(yùn)用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費(fèi)者，通過特價(jià)活動(dòng)互動(dòng)，提升點(diǎn)擊率和注冊率。

第三波：在前期互動(dòng)階段形成的消費(fèi)網(wǎng)民，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)如團(tuán)購活動(dòng)，結(jié)合節(jié)日，達(dá)到活動(dòng)高潮。最后以故事性實(shí)例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨(dú)特價(jià)值，并以軟文形式體現(xiàn)。

九、宣傳方面

重點(diǎn)內(nèi)容角度提煉：

a：好得網(wǎng)形象推廣

1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日報(bào)》 、《紹興晚報(bào)》

b、《好得論壇，海選紹興201*奧運(yùn)福娃》

軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）

c、《一點(diǎn)就好，我行我得》：今日特價(jià)頻道推出，《點(diǎn)漂浮廣告，享特價(jià)得神秘大禮包》

d、《好得商圈，年貨快樂團(tuán)購大行動(dòng)》——《紹興晚報(bào)》、 dm雜志

e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告

好得網(wǎng)特色重點(diǎn)介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標(biāo)概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價(jià)值理念。形式上再結(jié)合活動(dòng)中各大媒介的多角度新聞報(bào)道。

f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

報(bào)紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價(jià)值——優(yōu)化生活，上好得！

十、媒體計(jì)劃（請根據(jù)貴公司擁有資源配置進(jìn)行修正）

媒介策略：以報(bào)紙、電視為主，網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場海報(bào)宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達(dá)到啟動(dòng)市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強(qiáng)的力量。

十一、活動(dòng)推廣策略

? 迎奧運(yùn)，201*小福星紹興地區(qū)選拔賽

時(shí)間：201*年元月8日~3. 8

地點(diǎn)：紹興市

主題：我們的奧運(yùn)我們的小福星

形式：好得網(wǎng)絡(luò)論壇、其它權(quán)威媒介聯(lián)合公共單位舉辦，在網(wǎng)絡(luò)和媒介互動(dòng)中完成。 ? 消費(fèi)領(lǐng)“好得卡”享受春節(jié)特惠大行動(dòng)（建議）

時(shí)間：201*年元月

地點(diǎn)：紹興各合作商家

活動(dòng)策略：凡是到凡是注冊網(wǎng)民到合作商家消費(fèi)一次，即刻領(lǐng)取好得網(wǎng)優(yōu)惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實(shí)際贈送。

時(shí)間：201*年元月

? 好得網(wǎng)春節(jié)年貨團(tuán)購?fù)�盟大行�?dòng) （建議）

時(shí)間：201*年元月

地點(diǎn)：紹興

策略：組織各網(wǎng)民對精品年貨的團(tuán)購關(guān)注，主要是規(guī)�；�的團(tuán)購，富有一定影響，一定要讓客戶感覺到好得網(wǎng)的口碑和影響力。

操作：可在線下組織商家資源，結(jié)合傳統(tǒng)媒介宣傳，在網(wǎng)上進(jìn)行，現(xiàn)實(shí)中配送交接即可。

十二、行業(yè)選擇重點(diǎn)

1、 在今日特價(jià)、好得商城、網(wǎng)上逛街娛樂為載體平臺，重點(diǎn)音樂、女性、健康、旅游、

汽車、美食等。

十三、網(wǎng)絡(luò)機(jī)制模式亮點(diǎn)建議

百姓消費(fèi)聯(lián)盟商家，可獲得“好得卡”--------注冊購買可獲得---------購買達(dá)到一定量------- 獲得好得幣------好得網(wǎng)可贈送一定價(jià)值實(shí)物回饋網(wǎng)民-------贈品展示區(qū)頻道

附件一：

第三篇：201*長寬之夏—長城寬帶暑期市場推廣系列活動(dòng)方案

“201*長寬之夏”

——長城寬帶暑期市場推廣系列活動(dòng)方案

背景

長寬與聯(lián)通實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)：

雙方已在北京形成1個(gè)g的互聯(lián)互通，下一步計(jì)劃將在上海、成都各發(fā)展1個(gè)g的互聯(lián)互通（此外，長寬與鐵通骨干網(wǎng)1個(gè)g的互聯(lián)互通項(xiàng)目也在進(jìn)行中）。 意義：聯(lián)通投資數(shù)億計(jì)的內(nèi)網(wǎng)資源免費(fèi)供長寬用戶使用，長寬和聯(lián)通實(shí)際上可視為同一張網(wǎng)絡(luò)，極大豐富了長寬用戶可選擇的內(nèi)網(wǎng)資源。借助聯(lián)通和盛大組織的高額獎(jiǎng)金的游戲大賽，長寬作為協(xié)辦方通過大力宣傳此項(xiàng)賽事，向用戶傳遞長寬與聯(lián)通內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)給用戶帶來的好處。引導(dǎo)用戶在游戲、下載等方面選擇聯(lián)通的服務(wù)器，可獲得更快更穩(wěn)定的服務(wù)。

長寬與新浪合作提供奧運(yùn)視頻直播與點(diǎn)播服務(wù)：

新浪提供每天兩個(gè)小時(shí)的視頻直播以及各項(xiàng)精彩賽事的視頻點(diǎn)播節(jié)目源，在長寬內(nèi)網(wǎng)上免費(fèi)提供給長寬用戶觀看。

意義：視頻點(diǎn)播作為長寬強(qiáng)項(xiàng)可凸現(xiàn)lan與adsl的產(chǎn)品差異，然而長寬各地的視頻點(diǎn)播較多為沒有版權(quán)的內(nèi)容，無法作大范圍公開的宣傳。與新浪合作，可獲得有版權(quán)的節(jié)目源，雖然數(shù)量有限，但可公開的宣傳長寬的奧運(yùn)視頻服務(wù)。借助奧運(yùn)這個(gè)全民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，正是宣傳我們產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)各地市公司也可和其他合作伙伴編輯更豐富的奧運(yùn)視頻內(nèi)容在本地提供給用戶觀看。

長寬與網(wǎng)易合作開通《夢幻西游》長寬游戲?qū)�區(qū)：

由長寬總部在內(nèi)網(wǎng)架設(shè)游戲服務(wù)器，支持并開通全國長寬內(nèi)網(wǎng)的游戲服務(wù)。 意義：通過游戲?qū)�區(qū)網(wǎng)絡(luò)人氣，凝聚忠實(shí)游戲用戶。

內(nèi)容

關(guān)于主題詞：“201*長寬之夏”

由于增值業(yè)務(wù)內(nèi)容復(fù)雜多樣，在宣傳時(shí)，我們以“201*長寬之夏”作為主標(biāo)題，代表著關(guān)于長寬暑期的系列活動(dòng)，每一個(gè)具體的活動(dòng)可在副標(biāo)題中體現(xiàn)。如：201*長寬之夏 ——之網(wǎng)游戰(zhàn)隊(duì)競賽；201*長寬之夏 ——之寬帶看奧運(yùn)等等。同時(shí)

也通過每一個(gè)活動(dòng)加強(qiáng)“201*長寬之夏”的主題詞向用戶傳遞繽紛熱烈、精彩紛呈的寬帶暑期的感覺。

總部組織的三個(gè)項(xiàng)目可作為“201*長寬之夏”全國性的活動(dòng)，各地市公司也可結(jié)合自己的資源組織本地的活動(dòng)，如：“201*長寬之夏 ——之主題夏令營”、“201*長寬之夏 ——之青少年網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽”等等。

本次活動(dòng)如何與各地市寬帶接入產(chǎn)品促銷活動(dòng)相結(jié)合，請各地市公司根據(jù)本地情況設(shè)計(jì)和提交方案。

系列活動(dòng)

201*長寬之夏——之網(wǎng)游戰(zhàn)隊(duì)競賽

活動(dòng)目的：借助聯(lián)通和盛大組織的高額獎(jiǎng)金的游戲大賽，長寬作為協(xié)辦方通過大力宣傳此項(xiàng)賽事，向用戶傳遞長寬與聯(lián)通內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)給用戶帶來的好處。引導(dǎo)用戶在游戲、下載等方面選擇聯(lián)通的服務(wù)器，可獲得更快更穩(wěn)定的服務(wù)。通過在社區(qū)重點(diǎn)宣傳長寬與聯(lián)通互聯(lián)互通，同是一張“網(wǎng)”的概念，體現(xiàn)長寬網(wǎng)“更寬，更廣”的概念。

具體內(nèi)容：長寬作為“聯(lián)通-盛大游戲之旅”的協(xié)辦單位，長寬各地可協(xié)助長寬用戶參與聯(lián)通主辦的此次活動(dòng)，戰(zhàn)隊(duì)除參加聯(lián)通大獎(jiǎng)外，還可參與長寬內(nèi)部的評獎(jiǎng)。（具體聯(lián)通活動(dòng)，詳見附件），沒有接中信出口也沒有與聯(lián)通本地出口的長寬公司，可酌情調(diào)整本地的活動(dòng)計(jì)劃。

除聯(lián)通的高額獎(jiǎng)金外，總部另外特設(shè)長寬“戰(zhàn)隊(duì)”鼓勵(lì)獎(jiǎng)：

按照活動(dòng)評比規(guī)則，按長寬戰(zhàn)隊(duì)排名，三組比賽各選出第一名戰(zhàn)隊(duì)授予鼓勵(lì)獎(jiǎng)； 獎(jiǎng)金：3000元人民幣

由長寬資助參加總決賽及閉幕頒獎(jiǎng)會的路費(fèi)及住宿費(fèi)用。

對各地市活動(dòng)操作要求：

報(bào)名：聯(lián)通發(fā)給長寬一個(gè)獨(dú)立的報(bào)名代碼，凡長寬戰(zhàn)隊(duì)可在指定網(wǎng)站自行輸入代碼報(bào)名。建議：城市公司也可以要求長寬用戶統(tǒng)一在長寬報(bào)名（便于長寬掌握用戶資料，同時(shí)創(chuàng)造直銷機(jī)會），由各地公司統(tǒng)一輸入聯(lián)通指定的團(tuán)體報(bào)名網(wǎng)頁。 參與辦法：請登陸http//unicom.poptang.com//，長寬戰(zhàn)隊(duì)請?jiān)诰W(wǎng)吧組隊(duì)中報(bào)名，在“網(wǎng)吧認(rèn)證代碼”輸入“1010c080”，在“網(wǎng)吧認(rèn)證密碼”輸入“18475049”報(bào)名參賽。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獲得“長城寬帶賽區(qū)”第一名的戰(zhàn)隊(duì)，由長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司特別獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金，同時(shí)邀請前往上海參加總決賽及頒獎(jiǎng)典禮，并報(bào)銷全部路費(fèi)和住宿費(fèi)。

關(guān)于游戲活動(dòng)跟蹤：為聚攬游戲網(wǎng)民人氣，建議城市公司需在網(wǎng)站開辟專欄及聊天室，對本地站隊(duì)做追蹤報(bào)道。加強(qiáng)長寬與參與活動(dòng)網(wǎng)民的互動(dòng)性，以增強(qiáng)銷售機(jī)會。

201*長寬之夏——之寬帶看奧運(yùn)

目的：通過宣傳長寬內(nèi)網(wǎng)可以收看奧運(yùn)節(jié)目，體現(xiàn)長寬網(wǎng)“更精彩”。

內(nèi)容：8月初，隨著游戲網(wǎng)民進(jìn)入穩(wěn)定賽事，奧運(yùn)賽又將成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)，總部將組織一部分網(wǎng)上奧運(yùn)節(jié)目，各地配合本地的內(nèi)網(wǎng)視頻服務(wù)，開通奧運(yùn)視頻節(jié)目網(wǎng)上播放，使得長寬網(wǎng)絡(luò)在暑假中期達(dá)到高度“注目”和“點(diǎn)擊”，從而刺激新老用戶對接入服務(wù)的消費(fèi)需求。

對各地市活動(dòng)操作要求：

各地在相關(guān)網(wǎng)站開辟奧運(yùn)專欄，配合總部提供的內(nèi)容，可自己組織編輯相關(guān)節(jié)目。 在新浪網(wǎng)上奧運(yùn)視頻點(diǎn)播頻道點(diǎn)擊長寬專區(qū)（流媒體服務(wù)器放在北京分公司，但可向全網(wǎng)用戶開發(fā)。）

網(wǎng)平臺點(diǎn)擊新浪奧運(yùn)視頻 （內(nèi)容由北京總部ftp下載給各地分公司。宣傳上需注意范圍）

201*長寬之夏——之“八達(dá)嶺”游戲?qū)�區(qū)

目的：前兩階段通過推增值服務(wù)“精彩內(nèi)容”來吸引用戶，推專區(qū)的目的是“粘”住用戶，通過游戲?qū)�區(qū)網(wǎng)絡(luò)人氣，凝聚長寬忠實(shí)的游戲用戶。

內(nèi)容：通過宣傳推廣《夢幻西游》長城寬帶專區(qū)（專區(qū)名稱“八達(dá)嶺”），促使長城寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶在長寬專區(qū)上玩游戲，提高游戲?qū)�區(qū)在線人數(shù)。增加應(yīng)用業(yè)務(wù)直接收益，實(shí)現(xiàn)對接入業(yè)務(wù)的間接效益。通過對長寬游戲?qū)�區(qū)的推廣，對游戲總體業(yè)務(wù)、游戲網(wǎng)站和銷售平臺推廣起到促進(jìn)作用

對各地市活動(dòng)操作要求：在各地網(wǎng)站建立專區(qū)導(dǎo)航，協(xié)助總部就專區(qū)活動(dòng)抽獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳。

總部支持與要求

總部提供的支持

市場活動(dòng)方面：

總活動(dòng)策劃案

戰(zhàn)隊(duì)評獎(jiǎng)及長寬服務(wù)專區(qū)授獎(jiǎng)

產(chǎn)品支持方面

策劃捆綁套餐的目的是為了提升目前長寬接入產(chǎn)品的價(jià)值，避免競爭對手降價(jià)帶給長寬的市場壓力，同時(shí)鼓勵(lì)各地針對市場機(jī)會，靈活機(jī)動(dòng)地制定并調(diào)整本地產(chǎn)品策略，使得長寬接入產(chǎn)品能滿足越來越多的市場不同需求，同時(shí)帶來更好的銷售收入。

各地可在總部提供的資源的前提下，結(jié)合本地實(shí)際情況和資源狀況，既要考慮吸引老用戶續(xù)費(fèi)，又要做到發(fā)展新用戶，根據(jù)“暑期”套餐營銷情況，調(diào)整本地產(chǎn)品策略。

公關(guān)傳媒方面

中央及地方媒體宣傳（公關(guān)傳播部）

全國2-3個(gè)大型社區(qū)活動(dòng)pr支持

活動(dòng)宣傳彩頁

活動(dòng)海報(bào)

市場經(jīng)費(fèi)支持

總部依據(jù)各地活動(dòng)方案，支持各地方案總預(yù)算的50%。

總部有權(quán)根據(jù)各公司目前完成情況，對經(jīng)費(fèi)支持的百分比做適當(dāng)調(diào)整。 未達(dá)預(yù)定（7、8、9）三個(gè)月經(jīng)營指標(biāo)80%的公司，將取消經(jīng)費(fèi)支持。

對重點(diǎn)活動(dòng)城市：北京、上海、武漢、深圳、成都五城市經(jīng)費(fèi)支持上限為3萬元整。

對執(zhí)行活動(dòng)城市：**、廈門、廣州、惠州、天津五城市經(jīng)費(fèi)支持上限為2萬元整。

對參與活動(dòng)城市：南京、合肥、南昌、鄭州、福州、石家莊、沈陽、大連、哈爾濱、宜昌、長沙、**十二個(gè)城市僅做宣傳品支持。

各地公司在活動(dòng)中的職責(zé)：

本活動(dòng)各地公司應(yīng)指派經(jīng)營總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，請確立活動(dòng)責(zé)任人；

凡重點(diǎn)活動(dòng)及執(zhí)行活動(dòng)城市需向總部提交本地暑期活動(dòng)策劃案；

策劃案內(nèi)容包含：

市場活動(dòng)規(guī)劃

產(chǎn)品策略

銷售規(guī)劃；

活動(dòng)實(shí)施

游戲戰(zhàn)隊(duì)組織工作

完成活動(dòng)月銷售報(bào)表。

執(zhí)行要求

活動(dòng)策劃方案，在7月20日前上交總部審核。 按預(yù)定方案實(shí)施活動(dòng)推廣。

每月向總部市場銷售部提交一次銷售報(bào)表

活動(dòng)結(jié)束后，各地公司相關(guān)責(zé)任人應(yīng)向總部提活動(dòng)總結(jié)。 活動(dòng)結(jié)束后，各地可根據(jù)市場費(fèi)用實(shí)際發(fā)生額進(jìn)行報(bào)銷。 傳媒傳播計(jì)劃

第四篇：市場推廣策劃方案格式

市場推廣策劃方案格式

一、前言

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

（二）市場情況分析

（三）競爭者情況

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

三、swww.hmlawpc.com)市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動(dòng)漫市場……所有市場容量加起來，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。

3、分析不同市場

a、對兒童市場的分析：

人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

b、對學(xué)生市場的分析：

學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30 萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

c、對情人市場分析

為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

d、對個(gè)性化市場的分析

隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤、布

藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個(gè)市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費(fèi)市場，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。 e、對節(jié)日的市場分析

節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。

f、對商務(wù)市場的分析：

商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎(jiǎng)會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎(jiǎng)牌、會議紀(jì)念品是常見的事，由于價(jià)格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機(jī)。

二、產(chǎn)品市場推廣策略

（1）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價(jià)格策略：利用加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高

市場拓展速度。產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費(fèi)者。樹立品牌，改變消費(fèi)者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具diy，并養(yǎng)成環(huán)�；厥盏纳�活好習(xí)慣。

2、廣告策略

a、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因?yàn)榧彝ハ�費(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。

b、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時(shí)間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個(gè)不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起diy，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學(xué)生的，可以以青春動(dòng)感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無

限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，diy，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，diy，我做我想做！

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍

3、報(bào)紙、雜志廣告

選幾份當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴(kuò)大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊廣告

這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動(dòng)時(shí)，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時(shí)可以做促銷活動(dòng)。 在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是

（三）、活動(dòng)策略

商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動(dòng)，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。

a、以門店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過舞臺的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)

diy，或突出品牌皆可。

b、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過程。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！

c、走進(jìn)校園，在校園開展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛上自己制作，愛上diy！

經(jīng)費(fèi)概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費(fèi)：5萬

印刷品：1萬

媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*201*元=60萬

報(bào)紙、雜志60次*201*元=12萬

宣傳單、宣傳冊3000元

促銷費(fèi)用1000元

廣告公司10萬

總計(jì)：889000元

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