赴德國科隆國際摩托車博覽會和法國施耐德電氣公司考察報告

為了開拓視野，進(jìn)一步響應(yīng)及實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，調(diào)整升級

我縣汽摩配行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，2008年10月8日-12日，經(jīng)縣政府同意，由浙江##車業(yè)有限公司，浙江##實(shí)業(yè)有限公司，浙江####儀表有限公司，浙江####有限公司等四家企業(yè)的總經(jīng)理和縣外經(jīng)貿(mào)局組成的代表團(tuán)一行6人，先后對德國科隆國際摩托車及滑板車博覽會，世界500強(qiáng)企業(yè)法國施耐德電氣有限公司進(jìn)行了考察和交流，感受了世界上摩托車及滑板車行業(yè)規(guī)模最大，最成功的專業(yè)博覽會所展現(xiàn)出來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場前景，領(lǐng)略了施電氣在“未來智能家居”這一領(lǐng)域的國際先進(jìn)技術(shù)和發(fā)展構(gòu)圖，獲益良多。

一、關(guān)于德國科隆國際摩托車及滑板車博覽會

展出時間：2008年10月8-12日

展會周期：兩年一屆

展會地點(diǎn)：德國科隆國際博覽中心

行業(yè)：交通運(yùn)輸

組委會：德國科隆展覽公司

展品范圍：

摩托車、電動摩托車、動力車、助動車、拖車、邊車、滑板車、摩托車零配件、輪胎及胎圈、發(fā)動機(jī)及組件、電動設(shè)備、修理設(shè)備、工具和商店設(shè)備、摩托服及用具、防護(hù)用品、原材料、半成品、潤滑油、包裝材料、摩托車旅游及相關(guān)戶外用品等。

展會簡介

國際摩托車及滑板車博覽會（INTERMOT）創(chuàng)辦于1988年，每兩年舉辦一次，是一個具有悠久歷史的國際摩托車知名專業(yè)博覽會，是成為世界兩輪車特別是摩托車行業(yè)活動中一道亮麗的風(fēng)景。2008年10月8日-12日，科隆國際摩托車及滑板車博覽會在科隆國際展覽中心如期舉行。由于全球經(jīng)濟(jì)低迷以及接踵而至的意大利米蘭國際摩托車和自行車展覽會造成的沖擊，此次展會的展出規(guī)模較上屆有所縮水，但幅度不大，而且畢竟是國際頂級展會，展會中還是有許多看點(diǎn)和亮點(diǎn)。

本次展會使用了7個展館，展出面積12萬平方米，來自36個國家和地區(qū)的1068家企業(yè)參展，其中德國本土企業(yè)372家，德國以外的企業(yè)696家，主要來自意大利、中國（包括臺灣省）、美國、英國、巴基斯坦、荷蘭和法國等國家和地區(qū)。展會為期5天。共接待觀眾20多萬人次，其中70%左右為摩托車愛好者，客商占30%，35%的客商來自德國以外的其他國家和地區(qū)。INTERMOT是了解全球摩托車及滑板車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場前景，尋找專業(yè)的合作伙伴，拓展國際市場的重要場所。

展會中，法國摩托車行業(yè)“掌門人”——寶馬、美國哈雷·戴維森、曰本的四大家再度聚首，竟相展示了這一年的最新研發(fā)成果，在場內(nèi)一次次掀起高潮；意大利的比亞喬和旗下的阿普瑞利亞、摩托·古茲、吉利那等品牌以及“紅衣大主教”杜卡迪等雖然也都占據(jù)一席之地，但估計(jì)已將更多的精力投入了即將在本土舉行的EICMA，表現(xiàn)普遍低調(diào)，給觀眾留下了較多懸念；來自中國臺灣的三陽、光陽和聯(lián)統(tǒng)等品牌雖然無法躋身國際一線品牌之列，但憑借多年在國際市場奠定的基礎(chǔ)，在展會中也頗受追棒；中國大陸的部份大型整車企業(yè)根據(jù)自身的市場分布情況選擇了EICMA，在這次會展中缺席，但建設(shè)、隆鑫、輕騎等企業(yè)還是如約而至，我們也有幸一睹國內(nèi)企業(yè)計(jì)劃在歐洲市場推出的新款車型；北極星、龐巴迪等專業(yè)全地形車企業(yè)也現(xiàn)身展會，但其規(guī)模和聲勢與往年相比卻有所衰減。

市場背景

德國是歐洲最大的摩托車消費(fèi)市場。德國擁有最大的高速公路網(wǎng)，有11309公里，大多數(shù)里程沒有時速限制，所以大排量摩托車的比例比其他歐洲國家要高得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國有將近300萬輛注冊登記的摩托車，其中超過一半（150萬或200萬）是在科隆或科隆周圍300公里內(nèi)的地區(qū)登記的；德國有將近3500家摩托車經(jīng)銷商，其中有2000家位于科隆或科隆周圍300公里內(nèi)的地區(qū)；另外，德國還有將近600萬的摩托車執(zhí)照持有者還沒有自已的摩托車。而且，這些并不包括德國周邊的國家以及整個歐洲。因此，摩托車及滑板車在歐洲仍然有著巨大的市場潛力，是我國摩托車及滑板車和相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)開拓和鞏固國際市場的難得良機(jī)。

二、關(guān)于法國施耐德電氣有限公司

施耐德電氣公司作為全球電力與控制的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有著悠久的歷史和強(qiáng)大的實(shí)力，其業(yè)務(wù)涉及配電和自動化與控制兩大領(lǐng)域，為能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、建筑及民用住宅等四大市場提供著系列齊全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。公司旗下?lián)碛兴拇髧�際著名品牌：MerlinGerin（梅蘭日蘭）、莫迪康、SquareD（美商實(shí)快電力）和Telemecanique（TE電器）。自1836年成立以來，施耐德電氣一直是法國的工業(yè)先鋒之一。中國改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志早年在法國留學(xué)時，就曾在施耐德電氣前身的工廠工作過。80年代起，施耐德電氣逐漸脫離了非電力業(yè)務(wù)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)重新聚焦于電氣領(lǐng)域。施耐德電氣2007年全球銷售額超過170億歐元，在全世界130多個國家擁有10萬多名員工，197家工業(yè)公司、150個客戶服務(wù)中心及9000多個銷售點(diǎn)。

　　施耐德電氣于1979年進(jìn)入中國，目前在華已經(jīng)擁有6000多名員工，4個分公司，42個地區(qū)辦事處，14家生產(chǎn)型企業(yè)，4個物流中心，2個培訓(xùn)中心和1個全球研發(fā)中心，400多家代理商和全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。自1995年施耐德電氣（中國）投資有限公司成立至今，公司的平均增長率高達(dá)35%，2004年完成銷售額56.97億人民幣。隨著在中國業(yè)務(wù)的成功開展，施耐德電氣更加重視在中國的發(fā)展。

三、幾點(diǎn)體會

1、現(xiàn)代科技水平發(fā)展和應(yīng)用日新月異，象本田公司研發(fā)的代表摩托車未來發(fā)展方向的超酷“V4”概念車，向人們展示其強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新實(shí)力。另外在汽車中應(yīng)用的安全配置，現(xiàn)在在摩托車中也得到了應(yīng)用，如定速巡航系統(tǒng)、聯(lián)動和防抱死制動系統(tǒng)、制動力分配系統(tǒng)等。一個企業(yè)的產(chǎn)品是否具有高科技含量，是直接關(guān)系到企業(yè)在商場這個戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝對手，立于不敗之地的重要因素之一。

2、培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍是企業(yè)得以發(fā)展壯大的又一重要因素之一。

施耐德電氣在創(chuàng)新、質(zhì)量和效率方面有著宏偉的戰(zhàn)略，同時積極開展合作和并購業(yè)務(wù)以拓寬自己的產(chǎn)業(yè)陣容。施耐德電氣在使電力應(yīng)用更為安全和便捷的同時，以更全面、有效的解決方案系列服務(wù)于市場需求，并開發(fā)定制增值服務(wù)。優(yōu)秀的員工是這一戰(zhàn)略的根基，他們構(gòu)成了一支熱衷開拓、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。施耐德提供所有級別的在崗培訓(xùn)，能夠根據(jù)技術(shù)和客戶需求的變化來拓展和調(diào)整員工的技能。

施耐德每年將銷售額的5%投入研發(fā)。遍布世界的6,500名研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員一直致力于為用戶提供更多的價值。智能電力技術(shù)已在施耐德電氣成為現(xiàn)實(shí)，而他們還在不斷地創(chuàng)新，以優(yōu)化其應(yīng)用，其中已經(jīng)包括嵌入式智能、無線網(wǎng)絡(luò)、VDI解決方案以及因特網(wǎng)控制和監(jiān)測。

3、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須是一個可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)融入到施耐德企業(yè)計(jì)劃中。自2001年致力于這一進(jìn)程以來，施耐德承擔(dān)社會、環(huán)境責(zé)任，并在社會中發(fā)揮著重要的作用。每年都要為股東、員工、顧客、供應(yīng)商和社會制定前進(jìn)目標(biāo)。

　　施耐德的業(yè)務(wù)特色使它能夠?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案以應(yīng)對環(huán)境方面的挑戰(zhàn)。在發(fā)達(dá)國家，正在啟動高級能源管理解決方案；在發(fā)展中國家，推出讓每個人都可輕松使用電力的解決方案。

　2002年，施耐德電氣精心制定了“責(zé)任原則”，該原則成為執(zhí)行集團(tuán)政策時的框架參考。

　　從2003年開始，施耐德電氣簽署了聯(lián)合國發(fā)起的“全球契約”（也叫全球合同），2004年發(fā)布了集團(tuán)第一份可持續(xù)發(fā)展報告。

　2002年，集團(tuán)成立了可持續(xù)發(fā)展部。第二年，又成立了可持續(xù)發(fā)展理事會，負(fù)責(zé)制定年度發(fā)展計(jì)劃的主要目標(biāo)。另外集團(tuán)設(shè)立了可持續(xù)發(fā)展委員會來落實(shí)既定目標(biāo)，并確保集團(tuán)一直履行承諾。

總之，要通過的一系列發(fā)展戰(zhàn)略來壯大企業(yè)的實(shí)力，提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，使企業(yè)成為客戶的好伙伴，員工的理想公司投資者資金的好去處和社會的合格企業(yè)公民。當(dāng)前在政府積極推進(jìn)行業(yè)組織建設(shè)的大好形勢下，我們汽摩配行業(yè)要不斷增強(qiáng)行業(yè)自律能力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，用品牌產(chǎn)品走進(jìn)國際市場，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

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