魯冀之行的啟示
今年8月，在縣委書(shū)記的帶領(lǐng)下，我們一行4人先后前往*********化工集團(tuán)股份有限公司和***成功機(jī)電有限公司進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察，通過(guò)實(shí)地參觀、座談交流，對(duì)兩家公司的發(fā)展環(huán)境、發(fā)展歷程、發(fā)展策略進(jìn)行了認(rèn)真的了解和學(xué)習(xí)，得到了深刻的感受和啟示。
一、發(fā)展成果卓然，令人感嘆
以“創(chuàng)***品牌，做百年企業(yè)”為經(jīng)營(yíng)理念的***化工集團(tuán)前身為***化肥廠，是1979年投產(chǎn)的萬(wàn)噸合成氨廠，至今已有30多年的發(fā)展歷程。30多年來(lái)，我國(guó)曾經(jīng)鼎盛一時(shí)的近2000家小化肥企業(yè)逐步?jīng)]落，至今所剩無(wú)幾，在這期間***化肥廠也曾步履維艱，幾次陷入困境。但***人通過(guò)幾代人的努力，不僅頑強(qiáng)地生存下來(lái)，而且以超常的速度發(fā)展壯大，成為全國(guó)最大的化肥制造企業(yè)之一，并于1998年在深交所掛牌上市，截至目前，該公司下轄10家子公司，年銷(xiāo)售收入達(dá)到150億元，實(shí)現(xiàn)利稅15億元，擁有職工近1.1萬(wàn)人。
以“勇闖科海，研究不止”為發(fā)展口號(hào)的成功機(jī)電公司創(chuàng)立于2006年，主營(yíng)業(yè)務(wù)是工業(yè)炸藥全套生產(chǎn)線及配套技術(shù)以及配套的添加劑，年產(chǎn)值5000萬(wàn)元。一直以來(lái)公司始終以“屹立行業(yè)技術(shù)之巔”為理想追求，5年來(lái)逐步打造出引領(lǐng)工業(yè)炸藥技術(shù)發(fā)展的知名“成功”品牌，形成了以成功機(jī)電公司為龍頭，成功高分子材料公司、敦創(chuàng)生物質(zhì)能源公司為支撐的跨領(lǐng)域企業(yè)。
二、發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可取，給人啟迪
深入分析兩家企業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)的成功實(shí)踐，我們感受到主要得益于以下幾點(diǎn)。
(一)科技創(chuàng)新是發(fā)展的萬(wàn)根之本。科技創(chuàng)造未來(lái)，創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。兩家企業(yè)都把加強(qiáng)科研做為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，做為做強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略支撐。
1.建設(shè)強(qiáng)大的科研力量。***化工設(shè)有國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，下設(shè)研究院、設(shè)計(jì)院和26個(gè)專(zhuān)業(yè)研究所，有二百多人的碩士、博士專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)及多個(gè)科研小組，并與中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、國(guó)家鈣鎂磷復(fù)合肥技術(shù)研究中心等國(guó)內(nèi)各大院校、科研院所開(kāi)展項(xiàng)目合作。2008年至201*年***化工獲國(guó)家級(jí)專(zhuān)利218項(xiàng)。成功公司5年來(lái)投入科研經(jīng)費(fèi)6000萬(wàn)元，先后與河北云山集團(tuán)、黑龍江盛安民爆集團(tuán)、南京理工大學(xué)、四川通達(dá)集團(tuán)等單位、學(xué)校開(kāi)展產(chǎn)、學(xué)、研合作，進(jìn)行了11條工業(yè)炸藥試驗(yàn)生產(chǎn)線、87臺(tái)套機(jī)電設(shè)備、26個(gè)化工材料的研究，完成了7項(xiàng)綜合科技成果鑒定，獲得20余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。
2.建立大型的科研基地。為盡快將研發(fā)出的新型肥料配方應(yīng)用于實(shí)踐，做好新型肥料的效果實(shí)驗(yàn)，***化工集團(tuán)先后成立了“***市新型肥料研發(fā)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、省級(jí)新型肥料創(chuàng)制與研發(fā)重點(diǎn)研究所和“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”等研發(fā)機(jī)構(gòu)，并獲得各級(jí)政府部門(mén)批準(zhǔn)，同時(shí)為研發(fā)實(shí)驗(yàn)室配置了科技含量較高的相關(guān)設(shè)備，進(jìn)一步提高了科技創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。目前，成功公司擁有國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)炸藥生產(chǎn)技術(shù)和原輔材料研究基地。
3.對(duì)接市場(chǎng)的科研成果。2006年，***化工成功改造大顆粒尿素，使企業(yè)在工業(yè)用尿素的市場(chǎng)份額進(jìn)一步加強(qiáng)。2007年4月，聚能尿素順利投產(chǎn)，使企業(yè)的尿素產(chǎn)品線進(jìn)一步延伸。2008年10月投產(chǎn)聚能復(fù)合肥，使***化工在復(fù)合肥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力更加強(qiáng)大。從2009年至今，***化工相繼向市場(chǎng)推出了硝硫基復(fù)合肥、緩釋肥、脲甲醛復(fù)合肥、根際肥、沖施肥等技術(shù)含量高的化肥產(chǎn)品，集團(tuán)公司完全跨入高端復(fù)合肥市場(chǎng)領(lǐng)域。201*年初，***與沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所達(dá)成合作協(xié)議，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)可生產(chǎn)長(zhǎng)效緩釋肥的企業(yè)之一。成功公司在公司成立初一年多時(shí)間內(nèi)與全國(guó)20多家企業(yè)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；通過(guò)大型綜合成果鑒定4項(xiàng)；研發(fā)成功工業(yè)炸藥新技術(shù)、新設(shè)備30余項(xiàng)；研制成功22個(gè)系列的乳化炸藥，形成了在國(guó)內(nèi)外頗具影響的SGR炸藥系列制造技術(shù)。乳化炸藥技術(shù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額突破60%。
（二）政府助推是發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。***、***兩市充分認(rèn)識(shí)到外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，積極謀劃，多措并舉，將政府引導(dǎo)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)有機(jī)結(jié)合，全方位優(yōu)化企業(yè)外部發(fā)展環(huán)境。
1.實(shí)實(shí)在在創(chuàng)優(yōu)發(fā)展載體。在***化工和成功機(jī)電的發(fā)展過(guò)程中，工業(yè)園作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。***化工集團(tuán)積極響應(yīng)市委、市政府“退城進(jìn)園”的號(hào)召，根據(jù)***市的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，在具體推進(jìn)中按照開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和“一區(qū)七園”發(fā)展格局明確了產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展重點(diǎn)，以“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目一體化、環(huán)境保護(hù)一體化、公用工程一體化、物流配送一體化、管理服務(wù)一體化”為建設(shè)理念，走精細(xì)化轉(zhuǎn)型、政企共建之路。***市提出工業(yè)園區(qū)是招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚的承接平臺(tái)，是推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的重要載體，也是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、集約利用資源、促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的有效途徑，自始至終加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
2.千方百計(jì)完善交通網(wǎng)絡(luò)。兩企業(yè)所處的城市對(duì)交通建設(shè)都極為重視，且形成了良好的交通優(yōu)勢(shì)�！笆晃濉逼陂g，***全市開(kāi)工建設(shè)國(guó)、省道干線公路430公里，市區(qū)至各縣（市）之間基本實(shí)現(xiàn)由一級(jí)公路連接，全市“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)生活圈”已經(jīng)形成，實(shí)現(xiàn)了100%行政村通油路、100%行政村通客車(chē)、100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)均建有一處等級(jí)客運(yùn)站的發(fā)展目標(biāo)。在201*年的***市政府工作報(bào)告中，更是把交通建設(shè)確定為“再創(chuàng)基礎(chǔ)設(shè)施新優(yōu)勢(shì)”的核心內(nèi)容。通過(guò)多年的建設(shè)，***已成為***省第二大交通樞紐，從***出發(fā)，沿濟(jì)聊館、濟(jì)青高速公路1小時(shí)可達(dá)濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)，4小時(shí)可達(dá)青島海港，沿京九線4小時(shí)可到達(dá)***；而號(hào)稱(chēng)“火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市”——***通過(guò)多年的發(fā)展，交通優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯，***到邢臺(tái)、邯鄲和衡水，都有高速公路、鐵路相連，交通非常便利，并且到黃驊港也有直達(dá)高速，可以說(shuō)***是冀中南經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市，具有最好的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
3.立足實(shí)際做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。***、***兩地都認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不等于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是相對(duì)于電子信息、通訊技術(shù)、生物工程、新能源等新興產(chǎn)業(yè)而言的，是指在時(shí)間上較早興起的一批產(chǎn)業(yè)，如建材、機(jī)械、化工等產(chǎn)業(yè)。只要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造發(fā)展好，把產(chǎn)品質(zhì)量檔次提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的拉長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)層次的提升，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依然是大有可為的產(chǎn)業(yè)。在《中共***市委關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》的文件中，明確提到要利用科技的支持力量，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造。在***市201*年政府工作報(bào)告中，裝備制造業(yè)被確立為該市的五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一；在201*年***市政府工作報(bào)告中，精細(xì)化工被確定為推動(dòng)該市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
（三）品牌建設(shè)是發(fā)展的一大利器。品牌是產(chǎn)品的靈魂，是凝聚消費(fèi)者的旗幟，***化工等企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略牽引作用，積極從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面入手，強(qiáng)力提升品牌知名度，加大優(yōu)化品牌美譽(yù)度。
1.把質(zhì)量做到最好。***化工以“創(chuàng)***品牌、做百年企業(yè)”為愿景，始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，立志打造百年企業(yè)。建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，實(shí)行“三關(guān)”過(guò)程管理控制：第一關(guān)，嚴(yán)把原料進(jìn)貨關(guān)；第二關(guān)，嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)；第三關(guān)，嚴(yán)把出廠關(guān)，質(zhì)檢中心通過(guò)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證，檢測(cè)能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，建立了從出廠到農(nóng)戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追訴體系，每袋化肥都有一張“身份證”，確保老百姓用上放心肥。在公司總部和所屬十幾個(gè)企業(yè)開(kāi)展了職業(yè)健康安全、質(zhì)量和環(huán)境“三標(biāo)一體化”管理體系認(rèn)證工作，將質(zhì)量管理工作深入人心。公司優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和成效顯著的質(zhì)量管理工作獲得了社會(huì)認(rèn)可，成為首家獲得***省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)的肥料化工企業(yè)，是全國(guó)唯一一家同時(shí)擁有尿素、復(fù)合肥、磷酸二銨三種國(guó)家免檢產(chǎn)品的化肥企業(yè)�！�***牌”復(fù)合肥為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，“***”商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
2.把服務(wù)做到最優(yōu)。***化工秉承“***化工，真誠(chéng)為農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，力爭(zhēng)打造金牌服務(wù)，以服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得口碑、推介品牌。全力打造農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，截止目前，擁有專(zhuān)業(yè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)15支，農(nóng)化服務(wù)人員近300人（全部持有農(nóng)藝師、中、高級(jí)農(nóng)技工資格證書(shū)），公司業(yè)務(wù)員與服務(wù)推廣人員的比例達(dá)到1:6，為全力服務(wù)充實(shí)了力量。著力完善農(nóng)化服務(wù)體系，建立了國(guó)家級(jí)的農(nóng)化服務(wù)中心，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行持續(xù)的跟蹤服務(wù)，深入田間地頭，開(kāi)展指導(dǎo)科學(xué)施肥、農(nóng)作物病蟲(chóng)害防治等服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品一站式供應(yīng)，從羅馬尼亞、荷蘭、俄羅斯等國(guó)引入進(jìn)口復(fù)合肥，囊括復(fù)合肥、氮肥、磷肥、鉀肥、緩釋肥、控釋肥、沖施肥、原料等門(mén)類(lèi)，成為農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)最為齊全的一家生產(chǎn)企業(yè)。
3.把營(yíng)銷(xiāo)做到最活。采取“10%的市場(chǎng)上達(dá)到100%的占有率”的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到“走到一個(gè)村就做好一個(gè)村”，然后通過(guò)對(duì)一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)的占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)“連點(diǎn)成線組網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)目的，把市場(chǎng)劃分為核心市場(chǎng)、基礎(chǔ)市場(chǎng)、外圍市場(chǎng)三種市場(chǎng)類(lèi)型，各自采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，提升銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。另外，該公司在化肥行業(yè)首開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店之先河，在農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式及渠道創(chuàng)新上進(jìn)行了卓有成效的探索，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌效應(yīng)最大化，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售體系的設(shè)立，是公司在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)整體效益持續(xù)提升的有力保證。
三、發(fā)展機(jī)遇良好，催人作為
通過(guò)對(duì)兩家企業(yè)的考察學(xué)習(xí)，我們一方面感受到巨大的壓力；另一方面也堅(jiān)定了發(fā)展的信心。我縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力和***、***兩地相比還有較大的差距，但是放在所處的發(fā)展區(qū)域來(lái)看，在規(guī)模工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量、自然資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、交通條件等方面具有一定的特色和優(yōu)勢(shì)。只要我們鼓足干勁，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，***的明天大有可為。
1.思想解放，努力抓住發(fā)展拐點(diǎn)。要大力促進(jìn)思想和觀念的大解放。學(xué)習(xí)***、***的經(jīng)驗(yàn)，就是要像他們那樣，始終保持思想觀念的開(kāi)放和活力，在實(shí)際工作中，勇于探索、大膽創(chuàng)新；要以開(kāi)放的眼光，開(kāi)放的心靈，開(kāi)放的姿態(tài)，舍小利謀大利，讓一時(shí)求長(zhǎng)遠(yuǎn)，下大決心優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，共同營(yíng)造一個(gè)開(kāi)放開(kāi)發(fā)的良好環(huán)境，讓***的勞動(dòng)力、商品大膽走出山門(mén)，讓山外的客商、資金和技術(shù)放心地融入***，借力發(fā)展、借船出海。
2.交通先行，全力建構(gòu)經(jīng)濟(jì)之脈。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，交通需先行，交通是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，抓交通建設(shè)就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展。交通優(yōu)勢(shì)就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)”，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本概念。要依托宜萬(wàn)鐵路、運(yùn)石鐵路、火車(chē)北站的建設(shè)以及干線公路路網(wǎng)的改造升級(jí)，快速形成雄厚的交通區(qū)域優(yōu)勢(shì)，盡早把***建設(shè)成為***、荊州、宜昌、恩施、張家界五城之間的區(qū)域中心，從而早日實(shí)現(xiàn)把***打造成為湘鄂西區(qū)域中心城市的戰(zhàn)略構(gòu)想。
3.技術(shù)推動(dòng)，奮力提升科研水平�？萍际瞧髽I(yè)發(fā)展的靈魂，是彎道超車(chē)的動(dòng)力之源，必須要強(qiáng)科研才能促發(fā)展。一是加大政策扶持力度。在政策上加大財(cái)政資金對(duì)高新技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化，培育新興產(chǎn)業(yè)的投入。在招商引資上全力吸引工業(yè)大企業(yè)、高科技企業(yè)落戶我縣。二是搭好產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。突出政府主導(dǎo)作用，發(fā)揮企業(yè)主體地位，加強(qiáng)企業(yè)與相關(guān)科研院校聯(lián)系，形成針對(duì)性的合作機(jī)制，廣泛引入相關(guān)高等院校、科研院所的高新技術(shù)成果和科技人才，為促進(jìn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，培育新興產(chǎn)業(yè)奠定科技資源基礎(chǔ)。三是培育高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍。外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)。企業(yè)快速發(fā)展、做強(qiáng)做大必須要充分發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)的企業(yè)帶頭人就顯得尤為重要。因此，要采取有效措施，教育和引導(dǎo)企業(yè)家擁有敢為人先的意識(shí)、不斷進(jìn)取的精神，樹(shù)立建一流企業(yè)、創(chuàng)世界名牌的遠(yuǎn)大志向，加快培育我縣高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍。
4.多方協(xié)作，合力搞好品牌建設(shè)。品牌是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征，是一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。只有形成大品牌，才能擁有大市場(chǎng)，只有擁有大市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。一是實(shí)施品牌戰(zhàn)略。增強(qiáng)政府在培育品牌中的引導(dǎo)作用，加強(qiáng)推進(jìn)品牌工作的具體指導(dǎo)，形成一套培育名牌，保護(hù)名牌，獎(jiǎng)勵(lì)名牌的完整工作機(jī)制。同時(shí)加大企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)和發(fā)展名牌的主體作用，形成政府引導(dǎo)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)和企業(yè)主動(dòng)“三位一體”的良好格局，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上規(guī)模、管理上水平、品牌上檔次。二是加大扶優(yōu)扶強(qiáng)。按照“擇優(yōu)扶強(qiáng)、重點(diǎn)扶持”的原則，把重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品和有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，特別是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力、高科技含量、高附加值的產(chǎn)品列入品牌建設(shè)重點(diǎn)實(shí)施規(guī)劃，著力從財(cái)政金融、人才培訓(xùn)等方面為企業(yè)提供全方位、多層次、強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造有利于***品牌發(fā)展的政策環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。三是夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。企業(yè)自身要圍繞提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，加大技術(shù)改造及新產(chǎn)品研發(fā)投入力度，靠實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、服務(wù)去贏得口碑和商譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和社會(huì)影響力，做大做強(qiáng)企業(yè)品牌。
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