第一篇：201*年第一季度銷售部門工作匯報

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為201*年新的增長點。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展：

1、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達與分解。在控(更多請你搜索www.hmlawpc.com)制應(yīng)收達標情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團隊負責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù)：

1、組建和管理外勤團隊。201*年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務(wù)：

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標準，但是個人目標沒有達到。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才***。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。

3、為總經(jīng)理準備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”？我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境，可以讓客戶信任都邦；為人才提供良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事：暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：

1、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù)，但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。

201*年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,xx年年為201*年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路！

我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一，保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏？但是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在201*年打個漂亮的翻身仗�。�

省公司下達1000萬，我們自定指標1200。中支完成情況：第一季度計劃228萬，實際完成356.6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114.3萬。二月份計劃52萬，實際完成76.5萬。三月份計劃96萬，實際完成165.7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu)，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”

前天省公司來人調(diào)研，工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛ｏL(fēng)，我凝望著滾滾而來的白浪，即興一首五言抒發(fā)我的心情：

憑風(fēng)觀滄海，心隨白浪浮。

千年桑田處，魚群繞漁夫。

島外潮水兇，必受顛簸苦，

不求真富貴，但愿不虛度！

——201*年3月27日初稿，4月9日定稿

第二篇：201*年第一季度銷售工作計劃書

201*年第一季度銷售工作計劃

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績）

2、客戶分類

（1）根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所

3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業(yè)務(wù)人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員) 張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整)

周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶較多，無時間開發(fā)新客戶，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員，增進重點客戶的工作)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)

調(diào)整相關(guān)措施：

（1）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標、業(yè)績達標情況

（2）對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調(diào)整，或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘

（3）計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷！

4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品

（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)

（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

5、工作安排及目標

（1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

（2）1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）

（3）帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員

（4）重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員

（5）做好陪跑工作

（6）自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作

（7）為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間（但必需做到至少兩周拜訪一次） 。

(8) 了解客戶基本情況（附表）

（9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單

6、落實產(chǎn)品交流會

針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負責(zé)人，安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會！

第三篇：第一季度工作匯報

xxx分公司201*年第一季度工作匯報

現(xiàn)將xxx分公司第一季度工作情況匯報如下：

201*年xxx分公司任務(wù)更加繁重，為了進一步激勵廣大員工以飽滿的熱情面對挑戰(zhàn)，面對激烈的市場競爭，分公司于二月中旬召開了201*年度工作會議，全面客觀地總結(jié)了201*年工作，并結(jié)合當(dāng)前面臨形勢，及我們分公司的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實情況，對201*年如何維護和拓展市場，維護客戶關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量等提出了總體要求，制定了新的績效考核辦法。

同時在增收渠道比較狹窄的情況下，提出了立足工作實際，在節(jié)支上挖掘潛力。將對各科室辦公用品費用、對汽車耗油等進行嚴格地管理，加大財務(wù)監(jiān)督力度，讓全體員工共同參與，從我做起，從現(xiàn)在做起，為公司增收節(jié)支獻計獻策，用好每一分錢、節(jié)約每一分錢。

二、各項收入情況

1、基本收視費收入為45.66 萬元。2、工程安裝費：第一季度發(fā)展新用戶 154戶，工程安裝費收入為 6.51 萬元；3、數(shù)字電視業(yè)務(wù)：這是一項新生事物，百姓的接收需要一定時間和經(jīng)濟保證，為了更快更好地推廣這項業(yè)務(wù)，公司做出了運營方案，在人員緊張的情況下，又抽調(diào)了兩位同志專門負責(zé)此業(yè)務(wù)，首先從加大宣傳力度，通過各種形式，利用一切手段，向廣大群眾介紹數(shù)字電視。采用分批分期逐步發(fā)展用戶的辦法，逐步打開局面，開拓市場。由于目前，普通數(shù)字信號設(shè)備遲遲未到，給宣傳上造成了一定的難度。另一次性交納兩年的最低消費（捌佰肆拾元），但因個別節(jié)目包的價格過高，普 1

通用戶在經(jīng)濟能力上無法接受，造成了推廣，接受的一定困難。目前發(fā)展數(shù)字用戶59戶，實收金額總計： 5.02萬元。4、mmds（無線數(shù)字電視）已初步達成了三家合作建設(shè)的意向，我們提供數(shù)字電視節(jié)目平臺，地區(qū)電視臺提供機房、鐵塔、維護、電力等設(shè)施；市廣電局提供發(fā)射、天線、計算機管理等設(shè)備和開拓農(nóng)村市場。

三、安全播出、安全生產(chǎn)管理工作。

安全播出是我們廣播電視工作的重中之重，我們機房同志在人少任務(wù)重的情況下，眼不離屏、手不離鍵，尤其確保了“兩會”期間零秒不停播。安全生產(chǎn)重于泰山。每月召開一次安全生產(chǎn)例會。

四、根據(jù)區(qū)公司要求，今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產(chǎn)上劃手續(xù)。

xxx分公司

二○○六年三月三十一日

第四篇：201*年第一季度工作匯報

201*年第一季度工作匯報

一、配合采購高效快捷的完成每天市場采購、分揀、配送等任務(wù)。

二、1月初利用食堂空地搭建零時保溫棚為冬季蔬菜儲存和春節(jié)壓貨提供了有效地空間。

三、不定期對車輛進行檢查維護，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。期間以討論的形對當(dāng)前的交通狀況、配送路線、交通法規(guī)等做了細致的討論，也拿出了一些應(yīng)對的措施，為春節(jié)促銷配送活動提供了有力的保障。

四、1月中旬至2月初順利的完成集團公司下達的節(jié)前促銷配送任務(wù)。

1、 動員本部門員工積極完成個人促銷任務(wù)和做好加班加點的思想準備。對車輛人員合理調(diào)配，不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質(zhì)保量的送到客戶手中。

2、 配送部在車輛少，司機少任務(wù)重的情況下積極配合各部門，在做好當(dāng)天的采購，分揀，配送任務(wù)之余，積極配合節(jié)前促銷小組完成實地考察驗收、運輸、裝卸、配送和物流公司公務(wù)用車等任務(wù)。

五、2月初在做好當(dāng)天的采購和節(jié)前配送任務(wù)的同時，爭分奪秒爭取時間成功的完成了春節(jié)期間蔬菜銷售的采購壓貨計劃。為春節(jié)期間西單超市的蔬菜銷售供應(yīng)提供了堅強的保障。

六、2至3月初先后陪同公司領(lǐng)導(dǎo)在七里河、安寧等地做實地考察調(diào)研為今后50家店面的開設(shè)選址規(guī)劃最佳的配送路線。并及時招納了2名駕駛員，解決了配送部駕駛員緊張的局面。

七、3月中旬經(jīng)集團公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實地考察調(diào)研。特別對上海江陽大型蔬菜批發(fā)市場進行了考察了解，結(jié)合南方蔬菜的銷售季節(jié)和北方的高原夏菜的日照特點進行了交流溝通，重點對蘭州百合進行了推廣，得到了上海江陽市場的評價和認可，期待下次的接洽與合作。

201*年4月5日方治群

第五篇：201*年第一季度工作匯報

201*年第一季度工作匯報

201*年初是公司整合資源，成立集團公司，進行第二次創(chuàng)業(yè)的伊始階段，我們?nèi)肆�資源部根據(jù)言總經(jīng)理在年初工作會議上的工作部署，主要做了如下工作：

一、招聘工作

3個月來，根據(jù)各部門、各分公司的人才需求，我們相繼進行了國貿(mào)業(yè)務(wù)崗位、行政文秘崗位、網(wǎng)絡(luò)信息崗位、電氣工程技術(shù)崗位、供應(yīng)外貿(mào)及銷售崗位等6個崗位的招聘工作。在李常務(wù)副總經(jīng)理的大力支持和各用人部門的共同努力配合下，為上述人才需求崗位招聘了共計8名工作人員。

二、員工培訓(xùn)教育工作

2月份開始，我們通過培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的方式，取得員工的培訓(xùn)需求，系統(tǒng)性、針對性地著手制定員工培訓(xùn)計劃。至3月底，我們通過取得內(nèi)部培訓(xùn)師以及借助外部培訓(xùn)機構(gòu)的力量進行了共計4期4個課程的培訓(xùn)，課程內(nèi)容分別為《鐵合金生產(chǎn)》、《產(chǎn)品知識介紹》、《打造高效和諧管理團隊》、《商務(wù)禮儀》等。參訓(xùn)人數(shù)約220人次，也取得一定的成效。約80%以上的學(xué)員在課后問卷強烈要求希望能繼續(xù)得到培訓(xùn)安排，證明了員工們對培訓(xùn)教育的認同。

三、配合公司提出的“管理制度化、辦公流程化”的機制目標。 我們積極進行人力資源相關(guān)管理工作流程的研究制定，目前已完成的有《員工招聘錄用管理辦法》、《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、《試用期員工考核管理辦法》、《后備人才儲備管理辦法》等8個工作流程�！爸懈邔庸芾韻徫坏娜温氋Y格條件”和“崗位責(zé)任”正在積極征求相關(guān)的意見。

四、根據(jù)集團公司總經(jīng)理辦公會議精神，起草有關(guān)機構(gòu)設(shè)置、 1

各崗位人員的任職、聘任文件，整理完善《集團總部201*年崗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。

五、根據(jù)國家有關(guān)政策，及時完成新進員工各項保險的辦理手續(xù)，以及團體意外保險的投保、理賠工作。

六、早在元月底就完成了三元編織公司技術(shù)崗位操作工的外部培訓(xùn)任務(wù)。得到培訓(xùn)的員工已在4月初進入三元公司的試生產(chǎn)工作階段。

七、協(xié)助黨支部、工會進行201*年度的總結(jié)、評優(yōu)以及201*年年初的一些計劃性工作。

今后工作打算：

1、繼續(xù)進行人才需求崗位的招聘工作，特別是要在4月20日前，同技術(shù)開發(fā)部一起完成電氣工程技術(shù)崗位工作人員；同公司辦一起完成集團總部行政接待崗位、保安崗位、食堂工作人員崗位招聘工作。

2、培訓(xùn)教育工作將爭取相關(guān)更好的意見和建議，針對性的持續(xù)、長期進行下去。

3、在4月底完成《績效考核管理辦法》、《骨干員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的設(shè)計。

4、積極應(yīng)對《勞動合同法》，依法進行到期合同工的合同繼簽工作。

5、建立健全員工檔案。

6、完成日常人事管理相關(guān)工作。

人力資源部

201*年4月5日

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