第一篇：關(guān)于貫徹落實(shí)全省農(nóng)行客戶營(yíng)銷工作會(huì)議精神的意見

各縣支行：

省分行于201*年12月8日至13日召開了全省農(nóng)行客戶營(yíng)銷工作會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了總行近期召開的公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、銀行卡、個(gè)人業(yè)務(wù)和國(guó)際業(yè)務(wù)工作會(huì)議精神，分析了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨的新形勢(shì)、新情況和新特點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶管理兩大主題，研究部署了今后全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作�，F(xiàn)根據(jù)會(huì)議精神，結(jié)合我行實(shí)際，提出以下貫徹意見。 一、全市農(nóng)行201*年以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷工作簡(jiǎn)要回顧 201*年全省農(nóng)行市場(chǎng)開發(fā)工作會(huì)議以來(lái)，全行上下始終堅(jiān)持“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，大力實(shí)施趕超戰(zhàn)略和重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作保持了快速有效發(fā)展勢(shì)頭，為加快各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止201*年12月底，全行各項(xiàng)存款余額達(dá)394003萬(wàn)元，較201*年底凈增74533萬(wàn)元，存量、增量市場(chǎng)份額分別達(dá)到29%和41%，均位居同業(yè)之首；各項(xiàng)貸款余額達(dá)到225106萬(wàn)元，存量、增量市場(chǎng)份額分別達(dá)到28%和32%，均位居同業(yè)第二位。一年多來(lái)，有效貸款累計(jì)投放89157萬(wàn)元，余額達(dá)到73682萬(wàn)元，增加35525萬(wàn)元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請(qǐng)登陸www.hmlawpc.com)大通河河道治理項(xiàng)目，這是我縣水利投資最大的三個(gè)工程，總投資1.44億元。二是加大農(nóng)牧區(qū)安全飲水工程項(xiàng)目爭(zhēng)取力度，截止201*年底，我縣32個(gè)行政村，3.387萬(wàn)人農(nóng)村飲水安全未解決，尚有22個(gè)行政村3.5萬(wàn)人飲水工程需要維修改造。201*年完成5-7項(xiàng)農(nóng)牧區(qū)安全飲水工程，解決1萬(wàn)人飲水困難。加快推進(jìn)農(nóng)牧區(qū)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成201*年小農(nóng)水專項(xiàng)節(jié)水灌溉工程，201*年?duì)幦∫豁?xiàng)小農(nóng)水專項(xiàng)節(jié)水灌溉工程。

（三）切實(shí)加強(qiáng)水土保持生態(tài)建設(shè)。爭(zhēng)取陰田小流域綜合治理工程，繼續(xù)完成201*年退耕還林基本口糧田建設(shè)，爭(zhēng)取5000畝口糧田建設(shè)任務(wù)。強(qiáng)化水土保持監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)行“三同時(shí)”制度。抓好蘭青鐵路棄渣場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)平整、綠化、路通、美觀的目標(biāo)。

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（四）扎實(shí)做好防汛抗旱減災(zāi)工作。進(jìn)一步落實(shí)抗旱防汛責(zé)任制，按照“防大訊、抗大旱、搶大險(xiǎn)”的要求，切實(shí)抓好抗旱春播和汛前準(zhǔn)備工作。完成那龍河山洪災(zāi)害工程實(shí)施方案的報(bào)批。啟動(dòng)實(shí)施門源縣山洪災(zāi)害防治非工程措施項(xiàng)目建設(shè)。積極爭(zhēng)取資金，抓好防汛抗旱應(yīng)急工程建設(shè)和水毀工程修復(fù)，繼續(xù)增加防汛抗旱應(yīng)急物資儲(chǔ)備。

（五）堅(jiān)持依法治水，完善水利配套法規(guī)。依法治水，增強(qiáng)水利公共服務(wù)能力，提高水利社會(huì)管理水平，建立責(zé)權(quán)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效的水行政執(zhí)法體系，進(jìn)一步提升水行政執(zhí)法和水利社會(huì)管理能力與水平。全面落實(shí)最嚴(yán)格的水資源管理制度，嚴(yán)把水資源論證、取水許可關(guān)，水資源費(fèi)足額征收。加強(qiáng)河道建設(shè)項(xiàng)目審批、河道采砂許可、河道排污口設(shè)置管理。抓好縣城供水水源地保護(hù)，落實(shí)水源地保護(hù)項(xiàng)目，完成青石嘴鎮(zhèn)、東川鎮(zhèn)水源地保護(hù)實(shí)施方案編制，實(shí)施老虎溝水源地保護(hù)工程。完善《門源縣水利工程管理?xiàng)l例》、《門源縣河道管理辦法》。

（六）健全工程建設(shè)運(yùn)行體制和規(guī)范管理。組建門源縣水利工程專業(yè)項(xiàng)目法人，嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序，全面落實(shí)“四項(xiàng)制度”，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督與安全監(jiān)督，成立海北州水利工程質(zhì)量監(jiān)督站門源分站，實(shí)行水利工程全程監(jiān)管，確�！肮� — ４ —

程安全、資金安全、干部安全”。健全完善水管單位內(nèi)部機(jī)制，加強(qiáng)管理隊(duì)伍能力建設(shè)，不斷提高水利工程管理的規(guī)范化水平。探索水利工程分級(jí)管理，成立3-5個(gè)水利工程重點(diǎn)村農(nóng)牧民用水協(xié)會(huì)，完成東川鎮(zhèn)水管所維修改建工程。全面完成全國(guó)第一次水利普查工作任務(wù)。

（七）加強(qiáng)水利人才隊(duì)伍建設(shè)。按照《青海省水利行業(yè)中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃（201*-201*）》要求，培育我縣水利建設(shè)和管理人才，面對(duì)水利建設(shè)的大好時(shí)機(jī)，人才是關(guān)鍵，做好我縣水利工作，必須創(chuàng)新思路，必須開拓進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)工作主動(dòng)、項(xiàng)目增多、投資增大、效益提高、管理規(guī)范。

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第三篇：關(guān)于貫徹落實(shí)全市黨務(wù)工作會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見

關(guān)于貫徹落實(shí)全市黨務(wù)工作會(huì)議精神

的幾點(diǎn)意見

4月2日上午，全市201*年度黨務(wù)工作會(huì)議在市人民會(huì)堂順利召開。周口市委常委、項(xiàng)城市委書記王宇燕，市委常委、組織部長(zhǎng)孫長(zhǎng)嶺，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)何明照，副市長(zhǎng)方強(qiáng)等黨、政領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。會(huì)上，組織部孫長(zhǎng)嶺部長(zhǎng)，統(tǒng)戰(zhàn)部何明照部長(zhǎng)，宣傳部王東方副部長(zhǎng)，分別就組織工作，統(tǒng)戰(zhàn)工作，宣傳思想工作作報(bào)告。大會(huì)客觀、公正、實(shí)事求是從不同角度，不同側(cè)面總結(jié)了201*年全市黨務(wù)工作取得的成績(jī)，分析查找了存在的問(wèn)題，明確提出今年黨務(wù)工作的主要任務(wù)及奮斗目標(biāo)。王宇燕書記對(duì)三位領(lǐng)導(dǎo)的講話給予肯定并作重要講話。就如何貫徹落實(shí)好會(huì)議精神，進(jìn)一步做好黨務(wù)工作提出嚴(yán)格要求。會(huì)上還對(duì)201*年度黨務(wù)工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人，精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人，統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人，宣傳思想工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。我院黨組榮獲201*年度統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)單位、人才工作先進(jìn)單位兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。我和吳宏副書記帶領(lǐng)有關(guān)班子成員參加會(huì)議，會(huì)后認(rèn)真組織學(xué)習(xí)討論，按照會(huì)議要求，結(jié)合我院工作實(shí)際，提出了我院本年度黨務(wù)工作重點(diǎn)，下面我就如何貫徹落實(shí)會(huì)議精神做好醫(yī)院黨務(wù)工作提出幾點(diǎn)意見：

一、 主導(dǎo)思想及主要目標(biāo)

今年黨務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會(huì)、省委八屆十一次全會(huì)、周口市委二屆十次全會(huì)和市委三屆八 1

次全會(huì)精神，按照高舉旗幟、圍繞創(chuàng)“三級(jí)” 醫(yī)院工作中心，服務(wù)醫(yī)療大局，造�；颊撸�改革創(chuàng)新的總體要求。堅(jiān)持重在持續(xù)、重在提升質(zhì)量、重在誠(chéng)信為民，緊緊圍繞醫(yī)院科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持“以病人為中心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求發(fā)展”的思路，著力在精神文明建設(shè)上求實(shí)效，著力在技術(shù)創(chuàng)新上求實(shí)效，著力在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上求實(shí)效，著力在科學(xué)管理上求實(shí)效，為慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年，營(yíng)造濃厚氛圍，為加快醫(yī)院快速發(fā)展提供有力的思想保證和精神動(dòng)力。

二、 努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織和黨員隊(duì)伍

我院有160名黨員，大多數(shù)黨員都是技術(shù)骨干，有的還是中層領(lǐng)導(dǎo)，黨組織及黨員隊(duì)伍素質(zhì)提高了，能充分發(fā)揮先鋒模范作用，對(duì)醫(yī)院工作將產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力。我們要按照上級(jí)黨組織的要求，以“爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員、推動(dòng)醫(yī)院上三級(jí)”活動(dòng)為載體，抓好黨組織及黨員的學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)政治、學(xué)科學(xué)，更要學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)。建立黨組中心組學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，推廣先進(jìn)典型。積極參與市委組織、舉辦的各種專家講座、專題報(bào)告，認(rèn)真收看電視臺(tái)創(chuàng)辦的《理論大講堂》專題節(jié)目。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員理論學(xué)習(xí)的檢查考核，把班子成員“述學(xué)”納入年度考核的重要內(nèi)容，與述職述廉一并考核。黨員以支部為單位組織學(xué)習(xí)，黨組及黨支部集中學(xué)習(xí)至少每月一次。學(xué)習(xí)內(nèi)容：1、省委書記盧展工《用領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變》。2、“何平”九論。3、王宇燕書記在市委三屆八次(擴(kuò)大)會(huì)議上的講話。4、鄒洪市長(zhǎng)在市三屆人大五次會(huì)議上的《政府工

作報(bào)告》。5、《項(xiàng)城市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》。

6、“六個(gè)為什么”、“七個(gè)怎么看”。7、醫(yī)院各職能部門組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)。每次學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要寫心得筆記，并結(jié)合工作實(shí)際寫出調(diào)研報(bào)告。

三、 統(tǒng)籌兼顧，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)基層黨組織

一要繼續(xù)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。按照上級(jí)要求用領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，以服務(wù)醫(yī)院建設(shè)，服務(wù)黨建90周年，突出抓好黨員公開承諾、黨員群眾評(píng)議，評(píng)比表彰等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展好“先進(jìn)支部”、“優(yōu)秀黨員”、“服務(wù)標(biāo)兵”評(píng)選活動(dòng)，縱深推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促進(jìn)醫(yī)院的工作在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上橫比爭(zhēng)一流，縱比上臺(tái)階，爭(zhēng)創(chuàng)“三級(jí)”醫(yī)院，正當(dāng)周口一流。二要整體推進(jìn)黨建工作。各支部做到組織健全，制度健全，活動(dòng)有計(jì)劃，爭(zhēng)先有目標(biāo)。三要加強(qiáng)黨員的教育與管理。結(jié)合建黨90周年，開展黨的光輝歷史教育，組織觀看電教片、參觀革命圣地、重溫入黨誓詞等活動(dòng)，強(qiáng)化黨的宗旨觀念，增強(qiáng)黨性原則。四要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，黨員干部在工作、學(xué)習(xí)、生活中要處處起先鋒模范作用，樹立高度的社會(huì)責(zé)任感和學(xué)習(xí)自覺(jué)性，以身作則，清正廉潔，弘揚(yáng)高度的黨風(fēng)、政風(fēng)，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，樹立黨員的良好行業(yè)形象。

四、 按照上級(jí)要求抓好建黨90周年幾年活動(dòng)

為慶祝建黨90周年，市委有關(guān)部門將組織合唱比賽、文藝演出、書畫攝影展、詩(shī)歌朗讀等，一系列的慶�；顒�(dòng)。我們要精心組織，積極參與。在全院唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開放好、偉大祖國(guó)

好、各族人民好的主旋律。謳歌黨的豐功偉績(jī)，集中展現(xiàn)我院職工奮發(fā)進(jìn)取，昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，向全市人民展現(xiàn)我院的良好形象。通過(guò)活動(dòng)，豐富醫(yī)院文化建設(shè)的內(nèi)涵，形成濃厚的文化氛圍，振奮職工精神，激發(fā)昂揚(yáng)斗志，樹立良好的社會(huì)形象，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

五、 切實(shí)加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步提高黨員干部素質(zhì) 要以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)干部人才梯隊(duì)建設(shè)。建立健全科學(xué)的黨員干部管理、監(jiān)督、考評(píng)機(jī)制。按照德才兼?zhèn)洌�以德為先的用人原則，加強(qiáng)黨員干部的選拔任用。按照講黨性、重品行、做表率的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。注重黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷完善黨員技術(shù)人才培養(yǎng)、選拔、激勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)制。黨員培養(yǎng)要嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)政治上積極要求進(jìn)步、工作上踏實(shí)能干、技術(shù)上有創(chuàng)新意識(shí)的要積極培養(yǎng)吸收到黨員隊(duì)伍中來(lái)，對(duì)黨員中有領(lǐng)導(dǎo)能力、政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志要充實(shí)到中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位上來(lái)。形成年輕有為，綜合素質(zhì)高，工作責(zé)任心強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力足的人才梯隊(duì)。

服務(wù)醫(yī)院大局，服務(wù)黨員干部，服務(wù)人民群眾，讓黨滿意，讓群眾滿意是黨組工作的核心價(jià)值，帶領(lǐng)全院黨員干部真抓實(shí)干，改革創(chuàng)新促品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求發(fā)展是院黨組的主要工作職責(zé)，實(shí)現(xiàn)我院創(chuàng)三級(jí)醫(yī)院目標(biāo)，任務(wù)重大，我們要圍繞醫(yī)院工作中心，抓好黨務(wù)工作重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，為實(shí)現(xiàn)醫(yī)院科學(xué)發(fā)展、快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

項(xiàng)城市第一人民醫(yī)院黨組

第四篇：全省農(nóng)行201*年工作會(huì)議成功召開

全省農(nóng)行201*年工作會(huì)議成功召開

201*年2月17日--18日，全省農(nóng)行201*年工作會(huì)議在西安隆重召開。省行黨委書記、行長(zhǎng)益虎在會(huì)上作了題為《突出價(jià)值創(chuàng)造 夯實(shí)管理基礎(chǔ) 全面打造城市主流銀行和縣域領(lǐng)軍銀行》的重要講話。省行班子成員、總行審計(jì)局西安分局主要領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。各二級(jí)分行行長(zhǎng)、省行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、各二級(jí)分行綜合管理部負(fù)責(zé)人、各支行行長(zhǎng)以及省行各部室負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

益虎行長(zhǎng)在講話中，回顧總結(jié)了近三年來(lái)全行改革發(fā)展所取得的七個(gè)方面的顯著成績(jī)：一是準(zhǔn)確把握大局，應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)的能力明顯提升；二是突出發(fā)展主題，核心指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高；三是創(chuàng)新服務(wù)渠道，藍(lán)海戰(zhàn)略收獲喜人成果；四是加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，零售業(yè)務(wù)亮點(diǎn)頻現(xiàn)；五是強(qiáng)化綜合治理，風(fēng)險(xiǎn)管控工作持續(xù)改善；六是加大創(chuàng)新力度，經(jīng)營(yíng)管理活力不斷釋放；七是堅(jiān)持以人為本，社會(huì)形象得到顯著提升。

益虎行長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，三年的艱辛歷程，積累了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了隊(duì)伍，也形成了治行興行的廣泛共識(shí)：一是要有干大事的清晰規(guī)劃；二是要有敢干事的拼搏精神；三是要有干好事的科學(xué)方法；四是要有干成事的配套機(jī)制；五是要有能干事的良好氛圍。

益虎行長(zhǎng)指出，基于對(duì)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和省情、行情的全面分析，省行黨委確定了201*年和今后一段時(shí)期全行工作的總體思路：按照總行打造優(yōu)秀大型上市銀行的要求，以“3510”規(guī)劃為指導(dǎo)，圍繞“四大戰(zhàn)略目標(biāo)”，踐行“六大發(fā)展理念”，實(shí)施“八大工程”，深化改革，狠抓經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化管理，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，深入推進(jìn)黨的建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)橫向提升、縱向進(jìn)位，有效提升價(jià)值創(chuàng)造和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，全面打造城市主流銀行和縣域領(lǐng)軍銀行。

會(huì)議明確了201*年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)38億元，中間業(yè)務(wù)收入11億元；人民幣存款增加300億元，其中儲(chǔ)蓄存款增加180億；人民幣貸款增量控制在計(jì)劃以內(nèi)；自營(yíng)不良貸款清收6億元，委托資產(chǎn)現(xiàn)金收回4.6億元；不良貸款占比下降1個(gè)百分點(diǎn)，到期貸款現(xiàn)金收回率99%,撥備覆蓋率達(dá)到180%。

為了圓滿完成201*年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，益虎行長(zhǎng)要求抓好“八大工程”：一是實(shí)施“四重策略營(yíng)銷”工程，奮力打造城市主流銀行；二是實(shí)施“縣域支行激活”工程，大力打造標(biāo)桿領(lǐng)軍銀行；三是實(shí)施“增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變”工程，推進(jìn)中

間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新跨越；四是實(shí)施“個(gè)人業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”工程，努力打造一流零售銀行；五是實(shí)施“全面風(fēng)險(xiǎn)管控”工程，切實(shí)增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力；六是實(shí)施“激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新”工程，充分激發(fā)全行的經(jīng)營(yíng)活力；七是實(shí)施“企業(yè)文化興行”和“人才隊(duì)伍強(qiáng)行”工程，為加快發(fā)展提供精神動(dòng)力和人才保障。

省行黨委副書記、副行長(zhǎng)韓楨在會(huì)議結(jié)束時(shí)強(qiáng)調(diào)，全行要深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的意識(shí)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，努力爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。明確要求認(rèn)真做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是圓滿完成“春天行動(dòng)”計(jì)劃；二是切實(shí)提高綜合收益水平；三是持續(xù)加大信用風(fēng)險(xiǎn)管控力度；四是著力提升執(zhí)行效能。

與會(huì)代表一致認(rèn)為，這次會(huì)議是在我行“3510”發(fā)展規(guī)劃第二階段新起點(diǎn)，政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局深刻變化的新形勢(shì)下召開的一次十分重要的會(huì)議，益虎行長(zhǎng)所作的重要講話，目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，分析透徹，措施得力，針對(duì)性、操作性都很強(qiáng)，是指導(dǎo)和統(tǒng)攬201*年工作，乃至今后一個(gè)時(shí)期全面打造城市主流銀行和縣域領(lǐng)軍銀行的綱領(lǐng)性文件，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展具有十分重要的意義。大家紛紛表示，要盡快傳達(dá)貫徹會(huì)議精神，立足本行實(shí)際，研提工作措施，確保省行黨委的各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。

會(huì)議集中討論了益虎行長(zhǎng)的講話以及《陜西省分行綜合績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》。通報(bào)表彰了201*年度“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、總省行級(jí)文明單位和精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位、201*年全省業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理十三大項(xiàng)目。

會(huì)上，益虎行長(zhǎng)與各二級(jí)分行及省行營(yíng)業(yè)部一把手、省行各部室負(fù)責(zé)人簽訂了《內(nèi)部控制責(zé)任書》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)暨防范案件責(zé)任書》和《生產(chǎn)運(yùn)行安全責(zé)任書》。

會(huì)議期間，省行還舉辦了“陜西農(nóng)行競(jìng)爭(zhēng)力分析”講座，就全行競(jìng)爭(zhēng)力的提升情況、全省及各二級(jí)分行的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀、影響競(jìng)爭(zhēng)力提升的因素等進(jìn)行深層次分析。組織觀看了《陜西分行營(yíng)業(yè)部現(xiàn)金中心建設(shè)紀(jì)實(shí)》專題片，要求全行上下發(fā)揚(yáng)“亮劍爭(zhēng)先”精神，全面完成“三大中心”建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)。

第五篇：201*年農(nóng)行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見

201*年機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總體工作思路是：以黨的十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照總、分行專業(yè)會(huì)議精神，緊緊圍繞市分行黨委提出“三大目標(biāo)”、“三大突破”、“三大總量”開展工作，以金融創(chuàng)新為動(dòng)力，以科技、產(chǎn)品和服務(wù)為支撐，提升營(yíng)銷層次，健全營(yíng)銷體系和營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，拓展優(yōu)良機(jī)構(gòu)客戶，增加中間業(yè)務(wù)收入，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2500萬(wàn)元，其中：實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入420萬(wàn)元；銀行卡收入1800萬(wàn)元；代收代付手續(xù)費(fèi)收入120萬(wàn)元；其他中間業(yè)務(wù)收入160萬(wàn)元；同業(yè)存款凈增5000萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1201*萬(wàn)元，其中：壽險(xiǎn)保費(fèi)收入10000萬(wàn)元；財(cái)險(xiǎn)柜臺(tái)險(xiǎn)500萬(wàn)元；信貸財(cái)險(xiǎn)1500萬(wàn)元。重點(diǎn)采取以下措施：

一、以建立起同機(jī)構(gòu)事業(yè)客戶全面合作關(guān)系為重點(diǎn)，著力拓展機(jī)構(gòu)客戶。

針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)主體多元化、需求多樣化和層次多級(jí)化的特點(diǎn)，以及系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)、區(qū)域跨度大、競(jìng)爭(zhēng)壁壘深的特征，我們必須在調(diào)查市場(chǎng)、分析客戶的基礎(chǔ)上，始終以高價(jià)值客戶為方向，以經(jīng)營(yíng)效益為中心、以建立戰(zhàn)略合作關(guān)系為目標(biāo)，走細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、分類營(yíng)銷的市場(chǎng)開發(fā)之路。在與機(jī)構(gòu)事業(yè)的合作中，具體采取以下方式：

（一）采取積極主動(dòng)地態(tài)度，加強(qiáng)與政府的合作。一是要加強(qiáng)與政府各宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門的溝通與合作，行領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理要定期保持與計(jì)委、經(jīng)委、交通、水利、信息產(chǎn)業(yè)、國(guó)土資源、建設(shè)、環(huán)保、旅游、工商、稅務(wù)等部門的良好合作溝通，了解行業(yè)最新信息動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步落實(shí)與有關(guān)部門簽定的合作協(xié)議，切實(shí)地把協(xié)議確定的條款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。各行要根據(jù)德陽(yáng)市二〇一四年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃和招商引資計(jì)劃，在進(jìn)行科學(xué)論證的基礎(chǔ)上鎖定營(yíng)銷重點(diǎn)，明確營(yíng)銷人員，進(jìn)行跟蹤營(yíng)銷、重點(diǎn)營(yíng)銷；二是要發(fā)揮能人效應(yīng)，調(diào)動(dòng)一切力量，富集信息、資源、人才、技術(shù)等生產(chǎn)力要素，繼續(xù)推行行之有效的招投標(biāo)辦法，積極爭(zhēng)取兩稅、“三電”、五保、結(jié)算中心、財(cái)務(wù)中心、收費(fèi)中心、納稅大廳、辦證中心及大中型“黃金客戶”落戶農(nóng)行，充分挖掘儲(chǔ)源增長(zhǎng)點(diǎn)。已中標(biāo)建立支付中心的支行和已與住房公積金管理中心簽定合作協(xié)議的支行要堅(jiān)持做好維護(hù)和鞏固工作，保證其存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并要借此拓展更多的機(jī)構(gòu)事業(yè)客戶。同時(shí)，各行要制定對(duì)營(yíng)銷大客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策，特別是優(yōu)良的大客戶，應(yīng)拿出一定資金，采取懸賞公關(guān)的辦法，一定要把優(yōu)良客戶挽留住、維護(hù)好。

（二）采取積極審慎的態(tài)度，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)事業(yè)信貸業(yè)務(wù)。

事業(yè)法人客戶營(yíng)銷要繼續(xù)按照“積極審慎、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的信貸策略，根據(jù)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)前營(yíng)銷工作指導(dǎo)意見》（農(nóng)銀發(fā)［201*］181號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)事業(yè)法人客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)［201*］448號(hào)）等文件精神，加大對(duì)系統(tǒng)性事業(yè)客戶的信貸營(yíng)銷，積極促進(jìn)我行信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一是對(duì)學(xué)校類貸款要突出重點(diǎn)，嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各行要把握好省分行與省教育廳簽署全面合作協(xié)議的契機(jī)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟逃�局的溝通�?lián)系，力爭(zhēng)與其簽定合作協(xié)議，為轄內(nèi)的生源好、知名度高的學(xué)校提供“一攬子”服務(wù)。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國(guó)民航飛行學(xué)院的合作關(guān)系，力爭(zhēng)在維護(hù)好負(fù)債業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其資產(chǎn)業(yè)務(wù)；其次要結(jié)合德陽(yáng)建立西部職業(yè)教育基地的契機(jī)，加大對(duì)省警校、省建校、省機(jī)校等一批職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷。并按照省分行與省教委簽定的國(guó)家助學(xué)貸款協(xié)議，認(rèn)真辦好我市3家省屬高校201*、201*年的國(guó)家助學(xué)貸款；再次要重點(diǎn)進(jìn)行我市的國(guó)家級(jí)示范高中學(xué)校（德陽(yáng)中學(xué)、綿竹中學(xué)、什邡中學(xué)、廣漢中學(xué)）和省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的信貸營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)校園一體化服務(wù)，擴(kuò)大我行代收學(xué)費(fèi)、代發(fā)工資、代開校園卡等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；二是積極介入醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)。各行要重點(diǎn)拓展我市綜合實(shí)力排名前三名的醫(yī)院及縣級(jí)重點(diǎn)醫(yī)院，特別是三級(jí)甲等醫(yī)院（德陽(yáng)市第一人民醫(yī)院）、二級(jí)甲等醫(yī)院；三是有選擇地對(duì)媒體、文化、體育、旅游等行業(yè)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。要重點(diǎn)對(duì)旅游行業(yè)aaa級(jí)及以上標(biāo)準(zhǔn)的旅游類優(yōu)良客戶和縣級(jí)以上產(chǎn)權(quán)明晰、管理規(guī)范、實(shí)力較強(qiáng)，有市場(chǎng)、有收費(fèi)權(quán)的廣電類優(yōu)良客戶進(jìn)行信貸投放；四是要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理。根據(jù)新調(diào)整的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)貸款科目為“718信用社貸款”、“727其他短期貸款”、“745中期流動(dòng)資金貸款”、“749其他中期貸款”、“736其他長(zhǎng)期貸款”、“740逾期貸款”、“741呆滯貸款”、“742呆賬貸款”，各行要鎖定上述科目201*年2月余額數(shù)，并據(jù)此建立客戶臺(tái)賬，加強(qiáng)存量貸款的監(jiān)控分析。從201*年3月1日起，各行將教育類、衛(wèi)生類、文化類（媒體、含廣電網(wǎng)絡(luò)公司）、旅游及環(huán)保類、科研類、其他類等事業(yè)單位貸款相應(yīng)列入上述相關(guān)貸款科目。各行不得擅自在其他類貸款科目擺放貸款，對(duì)確無(wú)相應(yīng)會(huì)計(jì)科目核算，需列入其他類貸款科目處理的，必須上報(bào)市分行，并經(jīng)省分行審批同意后方能列入。

二、以建立與同業(yè)縱深、有序的戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)份額。

今年，省分行將同業(yè)存款納入各項(xiàng)存款考核，因此，各行要高度重視同業(yè)合作，努力拓展同業(yè)低成本獎(jiǎng)金。要本著“平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、加強(qiáng)合作、共同發(fā)展”的原則需求建立與同業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極推廣銀社通、銀銀通、銀郵通、銀證通等新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、證券公司、郵政儲(chǔ)蓄等各個(gè)渠道，抓住其他國(guó)有商業(yè)銀行實(shí)施股改撤并機(jī)構(gòu)的契機(jī)，大力組織同業(yè)存款和撤遷機(jī)構(gòu)客戶存款。在與同業(yè)的合作中，具體要抓好以下工作：一是要繼續(xù)鞏固加強(qiáng)與農(nóng)村信用社的合作。農(nóng)村信用社是我行最大的同業(yè)客戶，做好農(nóng)村信用社客戶的業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)工作是我行同業(yè)工作的重中之重。因此，各行首先要以去年已簽署的《行社全面合作協(xié)議》為紐帶，本著誠(chéng)實(shí)守信、共謀發(fā)展的原則加強(qiáng)與農(nóng)村信用社

的合作溝通，利用我行先進(jìn)的技術(shù)、良好的產(chǎn)品為其提供個(gè)性化服務(wù)需求；其次要把握住人民銀行停止信用社的大額支付系統(tǒng)，信用社必需找一家商業(yè)銀行作為代理行的商機(jī)以及人民銀行下調(diào)超額準(zhǔn)備金存款利率、同業(yè)存款利率由雙方協(xié)商確定的契機(jī)，市縣聯(lián)動(dòng)、實(shí)時(shí)“出擊”。市分行與市農(nóng)村信用社行業(yè)管理辦公室進(jìn)行《大額支付系統(tǒng)代理協(xié)議》及《同業(yè)資金存放協(xié)議》的合作商談工作，各行與各農(nóng)村信用社聯(lián)合社進(jìn)行具體協(xié)議的簽定及實(shí)施工作。協(xié)議簽署后各行要認(rèn)真履行合同條款，將農(nóng)村信用社作為我們的黃金客戶、高端客戶提供服務(wù)和維護(hù)，力爭(zhēng)農(nóng)村信用社的超額準(zhǔn)備金存款全部存入我行，提高我行的同業(yè)存款占比率。第三要做好“銀社通”的試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，加快提高行社合作的科技化水平；二是要深化與商業(yè)銀行簽定《銀銀合作框架協(xié)議》內(nèi)容。今年要通過(guò)與商業(yè)銀行具體磋商開展信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、貨幣互存、外匯結(jié)構(gòu)性存款等實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目合作，以拓展商業(yè)銀行的本外幣同業(yè)存款；三是要重點(diǎn)加強(qiáng)與證券客戶的合作，最大限度地拓展銀證通客戶，把股市資金最大限度地轉(zhuǎn)化為農(nóng)行存款。廣漢、旌陽(yáng)支行要分別與華西、華創(chuàng)證券公司進(jìn)一步合作，要盡快建立銀證轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)。在具體工作中一方面要加大宣傳力度，克服營(yíng)銷畏難情緒；二是要輔以充分的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷積極性。各行對(duì)營(yíng)銷銀證業(yè)務(wù)要加以重獎(jiǎng)；四是要以現(xiàn)金領(lǐng)繳、現(xiàn)金寄庫(kù)、現(xiàn)金押運(yùn)等代理現(xiàn)金業(yè)務(wù)為突破點(diǎn)，擴(kuò)大與郵政、政策性銀行等其他金融機(jī)構(gòu)的合作。有條件的支行要與郵政、政策性銀行簽定全面合作協(xié)議或產(chǎn)品代理協(xié)議。

三、以創(chuàng)新保險(xiǎn)代理機(jī)制、強(qiáng)化管理水平為手段，全面走保險(xiǎn)代理專業(yè)化水平道路。

隨著我國(guó)銀行和保險(xiǎn)業(yè)逐步對(duì)外開放，競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，金融產(chǎn)品、金融手段、綜合人才等競(jìng)爭(zhēng)成為其焦點(diǎn)，而保險(xiǎn)代理作為中間業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，是總行實(shí)施集團(tuán)銀行改革的重要戰(zhàn)略步驟；是提高我行人均中間業(yè)務(wù)收入水平的需要；是提高網(wǎng)點(diǎn)綜合功能，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)綜合效益的需要。因此，我們必須加大保險(xiǎn)代理工作力度，實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)內(nèi)功，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、做精我行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

（一）健全組織機(jī)構(gòu)，建立協(xié)調(diào)發(fā)展的認(rèn)識(shí)觀。各行行領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”，應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)與支持，將保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)納入全行中心工作之中。一是要充分加大領(lǐng)導(dǎo)支撐力度，層層落實(shí)責(zé)任目標(biāo)考核。今年，市分行將把保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入指標(biāo)納入支行績(jī)效考核，同時(shí)，將保費(fèi)收入視同存款，在“集約經(jīng)營(yíng)度”指標(biāo)的“點(diǎn)均存款集約經(jīng)營(yíng)度”考核時(shí)，將“代理標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入額”納入“考核口徑存款”。各行保險(xiǎn)代理部門應(yīng)主動(dòng)與個(gè)人業(yè)務(wù)部門抓好配合協(xié)調(diào)工作，抓好保險(xiǎn)代理與儲(chǔ)蓄存款凈增額等額考核的政策機(jī)遇，盡快將任務(wù)層層分解，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模的提高。二是要強(qiáng)化保險(xiǎn)代理部的經(jīng)營(yíng)、管理職能。支行應(yīng)設(shè)置保險(xiǎn)代理部，獨(dú)立掛牌，可掛靠在客戶經(jīng)理部，凡是已經(jīng)設(shè)立保險(xiǎn)代理部的不能撤銷。同時(shí)，配備專職保險(xiǎn)代理經(jīng)理，具體執(zhí)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理職責(zé)，專管人員根據(jù)各行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)量大小進(jìn)行配備，至少配備一人以上的專管員。

（二）調(diào)整代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和收益結(jié)構(gòu)，全面做大代理份額。目前，我行代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，保險(xiǎn)代理銷售不僅受客戶市場(chǎng)制約，更受市場(chǎng)利率調(diào)整的極大影響。因此，我們必須調(diào)整銀保合作思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。一是要大力推行理財(cái)產(chǎn)品，培育持續(xù)穩(wěn)定的收益增長(zhǎng)點(diǎn)。今年，市分行繼續(xù)加大理財(cái)產(chǎn)品的推行，這些產(chǎn)品是針對(duì)銀行中、高端客戶群開發(fā)的，范圍涵蓋養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、保障等綜合理財(cái)需求，能為客戶提供更為個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)，在一定程度上代表著銀行保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，各行要利用金融超市設(shè)理財(cái)專柜，實(shí)行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)；或者在部分營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)立理財(cái)輔導(dǎo)員，采用專人方式開展理財(cái)業(yè)務(wù)。同時(shí)，加大理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，逐步建立一支具有農(nóng)行特色的理財(cái)專業(yè)隊(duì)伍；二是要以輔于傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品營(yíng)銷，健全代理領(lǐng)域。傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品（即個(gè)險(xiǎn)）由于偏重于保險(xiǎn)之本質(zhì)特征，即保障功能，而目前市場(chǎng)保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度都還處于低水平，因而具有良好的發(fā)展前景。因此，201*年我行將根據(jù)自身發(fā)展水平進(jìn)行試點(diǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)新突破；三是要建立多渠道的財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制，力爭(zhēng)代理效益最大化。各行要以信貸職能前臺(tái)為依托，全面整合資源，必須將信貸財(cái)產(chǎn)抵押物保險(xiǎn)代理內(nèi)容納入貸審會(huì)審議內(nèi)容，市分行要求：自201*年起，各行新發(fā)放法人客戶貸款保險(xiǎn)資源在農(nóng)行代理率不得低于90%，個(gè)人汽車、商鋪、住房貸款保險(xiǎn)代理率應(yīng)達(dá)到100%，并將此指標(biāo)納入貸后管理的重要內(nèi)容加以考核。以上工作必須作為一項(xiàng)制度執(zhí)行，市分行將不定期進(jìn)行專項(xiàng)檢查。信貸前臺(tái)部門應(yīng)抓好對(duì)應(yīng)客戶保險(xiǎn)的代理工作，必須橫向建立起目標(biāo)掛鉤考核辦法，防止信貸客戶財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)出現(xiàn)脫保、漏保現(xiàn)象。保險(xiǎn)代理部門要充分發(fā)揮牽頭部門的作用，積極協(xié)調(diào)各職能部門的關(guān)系，要嚴(yán)格實(shí)行保險(xiǎn)代理歸口管理，切實(shí)履行與保險(xiǎn)公司一切的接洽職能，嚴(yán)禁出現(xiàn)多個(gè)部門分管現(xiàn)象。四是要以“小業(yè)務(wù)”做“大文章”，即以柜臺(tái)財(cái)險(xiǎn)為突破口，豐富財(cái)險(xiǎn)代理內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)代理收益最大化。各行要因地制宜地選擇當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笊跬�的�?cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)合財(cái)險(xiǎn)公司推出的激勵(lì)方案（德農(nóng)銀［201*］號(hào)文件），重點(diǎn)抓好以家財(cái)險(xiǎn)為主的柜臺(tái)險(xiǎn)銷售；與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)緊密結(jié)合的短意險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷售；適合中小企業(yè)的定額財(cái)險(xiǎn)銷售；五是要集約自身資源，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。各行自有財(cái)產(chǎn)投保必須按德農(nóng)銀辦發(fā)［201*］44號(hào)文件精神執(zhí)行，采取“省分行確定投保政策，各級(jí)行遵照?qǐng)?zhí)行”的方式，實(shí)行“到期必保，誰(shuí)脫保誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)違反規(guī)定的，分行將對(duì)其嚴(yán)肅處理�，F(xiàn)有到期保單仍在太平洋財(cái)險(xiǎn)公司投保，投保截止日期為201*年6月30日，7月1日省分行將對(duì)全省自有財(cái)產(chǎn)投保統(tǒng)一招標(biāo)，各行要對(duì)投保標(biāo)的、險(xiǎn)種、保費(fèi)、經(jīng)辦人等情況作好登記，便于統(tǒng)保后核查。

（三）強(qiáng)化管理工作，促進(jìn)保險(xiǎn)代理良性發(fā)展。一是要規(guī)范代理資格管理。今年保監(jiān)局、銀監(jiān)局將加大銀行、郵政保險(xiǎn)代

理業(yè)務(wù)的監(jiān)管力度，并明確要嚴(yán)格執(zhí)行保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格準(zhǔn)入與業(yè)務(wù)范圍管理，提出“三個(gè)嚴(yán)禁”，即：嚴(yán)禁無(wú)證經(jīng)營(yíng)；嚴(yán)禁在法定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所外代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；嚴(yán)禁兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)超范圍代理；因此，各行必須安排專人再次對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行排查，凡不合規(guī)的必須于四月底前整改完善，否則一經(jīng)保監(jiān)局、銀監(jiān)局監(jiān)管通報(bào)不合規(guī)，市分行將追究其領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。二是要規(guī)范保險(xiǎn)合同管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從201*年起，市分行將統(tǒng)一對(duì)外商榷、審查、簽署與保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)合同、協(xié)議、激勵(lì)等文本資料，簽署后以正式文件下發(fā)各行。各行要以全市農(nóng)行全局為重，不得再以任何形式與保險(xiǎn)公司簽署任何文本資料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消違規(guī)支行一切保險(xiǎn)代理激勵(lì)費(fèi)用及年度先進(jìn)評(píng)選資格。三是要規(guī)范手續(xù)費(fèi)管理，實(shí)現(xiàn)全行利潤(rùn)最大化。市分行要求各行的代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入必須全額進(jìn)入中間業(yè)務(wù)收入大帳核算。同時(shí)，要充分體現(xiàn)保險(xiǎn)代理收益水平，其壽險(xiǎn)5年期以下（含5年期）和8至10年期（含10年期）產(chǎn)品代理收益率分別不得低于保費(fèi)收入的3%和3.5%，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合收益率不低于15%。以上收益率指標(biāo)與手續(xù)費(fèi)收入指標(biāo)今年將并行考核，均為指令性計(jì)劃，任一指標(biāo)未完成均視為未完成手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)。

（四）加大激勵(lì)考核，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性。成效顯著的營(yíng)銷是建立在有效的激勵(lì)機(jī)制上的，各行必須加大保險(xiǎn)代理的激勵(lì)考核，一是市分行將按照各行實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入的20%，按月單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)效益工資，專項(xiàng)用于保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的激勵(lì)。在具體操作上：市分行機(jī)構(gòu)客戶部將會(huì)同人事部門，根據(jù)各行損益表反映的保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入計(jì)算效益工資，并由人事部門下達(dá)到各行，各行保險(xiǎn)代理部門向人事部門提供到人的效益工資分配花名冊(cè)進(jìn)行分配，并建立專門臺(tái)帳監(jiān)控保險(xiǎn)效益工資分配。嚴(yán)格執(zhí)行保險(xiǎn)代理激勵(lì)費(fèi)用的三個(gè)嚴(yán)禁。即：嚴(yán)禁把專項(xiàng)效益工資用于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的其他業(yè)務(wù)實(shí)行捆綁式考核；嚴(yán)禁把專項(xiàng)效益工資只層層橫向分配而不分配到個(gè)人；嚴(yán)禁把專項(xiàng)效益工資留在相關(guān)部門使用而不分配到個(gè)人。同時(shí)，為促進(jìn)一線員工營(yíng)銷的積極性，各行對(duì)市分行獎(jiǎng)勵(lì)的效益工資可根據(jù)員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)，預(yù)支效益工資，實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，待市分行每月保險(xiǎn)效益工資兌現(xiàn)后拉通算賬。二是市分行將積極向各家保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取政策，商定全年的、分階段的，囊括各種層次從業(yè)人員的競(jìng)賽方案，對(duì)其代理營(yíng)銷工作進(jìn)行激勵(lì)。今年，我行已經(jīng)與五家壽險(xiǎn)公司及三家財(cái)險(xiǎn)公司分別簽署了201*年?duì)I銷激勵(lì)方案（詳見德農(nóng)銀［201*］號(hào)和德農(nóng)銀［201*］號(hào)文件），各行應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并將激勵(lì)精神傳達(dá)給所有員工，力爭(zhēng)通過(guò)營(yíng)銷獲取最大激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)；三是各行可以根據(jù)自身實(shí)際，再按一定比例匹配獎(jiǎng)勵(lì)資金用于保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的激勵(lì)。

四、以提高中間業(yè)務(wù)人均占比、總收入占比為目標(biāo)，為創(chuàng)建效益大行作貢獻(xiàn)。

中間業(yè)務(wù)品種多，涵蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、咨詢等服務(wù)領(lǐng)域，涉及全行所有的業(yè)務(wù)部門。各行要充分依托現(xiàn)有的資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)，依托現(xiàn)有的客戶、網(wǎng)點(diǎn)資源，依托現(xiàn)有的人力、科技資源，在繼續(xù)做好結(jié)算、銀行卡、代收代付、資信評(píng)估等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，立足創(chuàng)新、結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)拓展保險(xiǎn)代理、國(guó)際結(jié)算、網(wǎng)上銀行、票據(jù)融資等中間業(yè)務(wù)。今年，市分行黨委下決心要在中間業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破，專門籌集140萬(wàn)元效益工資為用中間業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核，并制定出《中間業(yè)務(wù)考核辦法》（德農(nóng)銀［201*］號(hào)文件），同時(shí)，在兩級(jí)分行的績(jī)效考核體系中中間業(yè)務(wù)的分值占比高達(dá)三分之一。因此，各行必須高度重視中間業(yè)務(wù)工作，要完善中間業(yè)務(wù)管營(yíng)體系，強(qiáng)化績(jī)效目標(biāo)考核。要將中間業(yè)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)部門及個(gè)人掛鉤，確保目標(biāo)、措施、獎(jiǎng)懲、效果同時(shí)到位。對(duì)中間業(yè)務(wù)指標(biāo)掛鉤考核獎(jiǎng)勵(lì)的效益工資直接兌現(xiàn)到有功人員和經(jīng)辦人。從而充分調(diào)動(dòng)全員拓展中間業(yè)務(wù)的積極性。在具體工作中：一是要特別抓住銀行卡收費(fèi)這一契機(jī)，大力發(fā)展卡業(yè)務(wù)，要花大力氣增加發(fā)卡量，要對(duì)其重獎(jiǎng)。并在增大發(fā)卡量的基礎(chǔ)上將銀行卡整合為具有代發(fā)工資、代收代付、本外幣結(jié)算、銀證通、銀銀通等多功能的復(fù)合型金融工具，實(shí)現(xiàn)一卡多能，從而更廣泛地創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入；二是要充分利用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步做好傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)。各行要充分利用總行推出網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、西聯(lián)匯款、債市通等先進(jìn)系統(tǒng)，推動(dòng)傳統(tǒng)結(jié)算的快速發(fā)展，吸引更多的客戶群體，加大本外幣業(yè)務(wù)結(jié)算量，創(chuàng)造更多的中間業(yè)務(wù)收入；三是要重視代收代付工作，打造代理業(yè)務(wù)精品。市分行為調(diào)動(dòng)代收代付工作的積極性，在去年代收代付柜員工量掛鉤考核辦法（德農(nóng)銀辦發(fā)［201*］127號(hào)）的基礎(chǔ)上對(duì)代收代付工作再按每筆0.3元計(jì)獎(jiǎng)。各行要抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)我行已開通的移動(dòng)話費(fèi)、聯(lián)通話費(fèi)、中國(guó)電信話費(fèi)（含座機(jī)、小靈通、互聯(lián)網(wǎng)等）代收業(yè)務(wù)，各行應(yīng)最大限度地集合自身資源和客戶資源，將其費(fèi)用統(tǒng)一集中到農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)代收。同時(shí)，要抓住財(cái)政、稅務(wù)、社保等部門改革契機(jī)，利用我行網(wǎng)絡(luò)做好其代理和服務(wù)工作；四是充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大膽創(chuàng)新高附加值的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。積極營(yíng)銷銀證通、債市通和辦好網(wǎng)絡(luò)銀行，以增加新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的多元化。要根據(jù)公司類客戶的不同需求，為其有針對(duì)性地“量體裁衣”，提供咨詢、評(píng)估、保管等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。五是整合人力資源，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。201*年在中間業(yè)務(wù)方面要加大對(duì)基本制度、業(yè)務(wù)規(guī)范和操作流程的培訓(xùn)，要通過(guò)各種層次、各種方法對(duì)從事新業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)業(yè)能力。同時(shí)，組織從業(yè)人員參加證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)組織的證券、期貨等從業(yè)資格考試，培訓(xùn)一批具有較高政策水平、創(chuàng)新意識(shí)和防范風(fēng)險(xiǎn)能力的隊(duì)伍，為加強(qiáng)我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展水平打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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