第一篇：201*年段杏初銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流材料

抓客戶，拓市場(chǎng)，盡職盡責(zé)做銷(xiāo)售

201*年，步入中油六年的我在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各部門(mén)人員的大力支持下，緊緊圍繞年度銷(xiāo)售目標(biāo)，積極擴(kuò)銷(xiāo)上量；始終堅(jiān)持“立足本職、務(wù)實(shí)求真”的理念和作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，凝聚和團(tuán)結(jié)部門(mén)人員，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4.4萬(wàn)噸，完成率131%，超計(jì)劃1.03萬(wàn)噸，同比增加0.88萬(wàn)噸。開(kāi)發(fā)橇裝站18個(gè),完成率129%,鎖定終端銷(xiāo)售超萬(wàn)噸。根據(jù)公司安排，向大家作一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

一、扎實(shí)勤奮，多謀多想，將擴(kuò)銷(xiāo)上量擺在首位。

1、面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的資源形勢(shì)，緊盯全年銷(xiāo)售任務(wù)，樹(shù)立以效益為中心，以汽油銷(xiāo)售為重點(diǎn)的思想，加強(qiáng)與上級(jí)各部門(mén)溝通，緊貼市場(chǎng)，將全年銷(xiāo)售任務(wù)分解到每一客戶經(jīng)理、每一個(gè)月的每一客戶身上，制定全年的銷(xiāo)售計(jì)劃運(yùn)行大表，建立詳實(shí)的購(gòu)油檔案，每月每周通過(guò)分析研究各客戶的購(gòu)油情況，找出工作中存在的問(wèn)題及時(shí)加以改正，同時(shí)明確下一步努力的方向和重點(diǎn)。

2、引導(dǎo)客戶經(jīng)理在思想觀念、營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)手段、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上不斷進(jìn)步。每天養(yǎng)成瀏覽新聞的習(xí)慣，關(guān)注市場(chǎng)變化，搜集市場(chǎng)資料，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售政策等情況，多與客戶溝通，搜集客戶意見(jiàn)，提高市場(chǎng)敏感度，抓住每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)遇，及時(shí)用足用活銷(xiāo)售策略，擴(kuò)銷(xiāo)上量。如7月抓住市 1

場(chǎng)需求上升、+5#資源我有他無(wú)之時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量近5000噸，創(chuàng)下了28個(gè)月以來(lái)的歷史新高。同時(shí)，時(shí)時(shí)提醒客戶經(jīng)理每天該關(guān)注的重點(diǎn)，將自身對(duì)市場(chǎng)的判斷傳遞給她們，提醒她們哪一個(gè)客戶要打電話提醒購(gòu)油了，哪時(shí)可根據(jù)油品密度測(cè)算價(jià)格，給客戶提出我們的優(yōu)勢(shì)，如湘鋼是本地區(qū)最大的機(jī)構(gòu)用戶，月需求量在650噸，在09年7月才開(kāi)始來(lái)我司購(gòu)油，我特別的在意這一大客戶，他們的每一次購(gòu)進(jìn)和動(dòng)態(tài)都在我的眼里，通過(guò)我們給他建議合理購(gòu)油時(shí)機(jī)加深了感情，提高了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，201*年共在我司購(gòu)油5000多噸，占有率為56%，201*年有望超過(guò)60%。

3. 在把握好區(qū)域內(nèi)客戶的同時(shí)放眼周邊客戶。湘潭地域較小，要想提升銷(xiāo)量，與兄弟單位比高低就要擴(kuò)大市場(chǎng)，我時(shí)不時(shí)與江西、廣西客戶電話聯(lián)系，抓住機(jī)會(huì)就出擊，同時(shí)對(duì)婁底、長(zhǎng)沙、株洲客戶不放松，如東盛加油站是長(zhǎng)沙客戶，月需求量為300噸，且汽油需求量較大，201*年在我司購(gòu)進(jìn)比例約30%，201*年有望培育成較優(yōu)質(zhì)客戶。

4、優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、調(diào)控銷(xiāo)售節(jié)奏。根據(jù)客戶的忠誠(chéng)度、需求量和關(guān)注點(diǎn)制定不同的銷(xiāo)售策略，探索多渠道合作。穩(wěn)定了公汽、湘鋼、中心、梅坪、華廈、韶山客運(yùn)等汽油用戶銷(xiāo)量，抓住二季度氣溫回升，節(jié)假日時(shí)間較長(zhǎng)，汽車(chē)消費(fèi)相對(duì)較大的契機(jī)，保持與社會(huì)加油站良好互動(dòng)氛圍，及時(shí)收集客戶油品銷(xiāo)售情況信息，及時(shí)跟進(jìn)，確保穩(wěn)定重點(diǎn)汽油用戶

的合作關(guān)系。在維系重點(diǎn)客戶之外，還積極“走出去”，不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶和新生客戶，不斷擴(kuò)大汽油市場(chǎng)份額。全年實(shí)現(xiàn)汽油銷(xiāo)量1.45萬(wàn)噸，占整體銷(xiāo)量的三分之一，同比增長(zhǎng)0.4萬(wàn)噸，增長(zhǎng)率38%。并成功開(kāi)發(fā)新客戶58家。且以效為本，量效并舉，努力提高銷(xiāo)售質(zhì)量。積極與石化穩(wěn)價(jià)、推價(jià)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售價(jià)格穩(wěn)步提升，特別在11月份，創(chuàng)全年最高位100.5%。

5、熱情對(duì)待每一位客戶。銷(xiāo)售工作需要的是熱情，不管客戶是上門(mén)購(gòu)油還是上門(mén)咨詢、上門(mén)看看，我都一樣熱情倒茶水接待，通過(guò)聊天增進(jìn)與客戶的感情，給客戶提供一些建議，如偉業(yè)物流的老板，雖然月需求只在40噸左右，可我每次都是主動(dòng)熱情的招呼，為其辦理開(kāi)單手續(xù)，他由衷地說(shuō)“來(lái)中石油購(gòu)油就是舒服�！�

6、合理利用資源維護(hù)客戶。經(jīng)過(guò)三年資源充足銷(xiāo)售后，去年又出現(xiàn)了資源緊張現(xiàn)象，而公司的保供政策和保供量對(duì)客戶的穩(wěn)定、銷(xiāo)量的提升都并不是太有利，但我沒(méi)有氣餒，一方面向省公司爭(zhēng)取資源，另一方面充分利用有限的柴油保供量來(lái)維護(hù)客戶，公平公正對(duì)待每一客戶，抓好形象工程，并有序的安排油品出庫(kù)。對(duì)無(wú)力保供的客戶做好客戶解釋工作，并由客戶經(jīng)理出面酌情解決一點(diǎn)，及時(shí)化解了矛盾，爭(zhēng)取到了理解，同時(shí)利用這樣的機(jī)會(huì)搭售推銷(xiāo)汽油，一舉兩得。

對(duì)政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)打電話寫(xiě)條子這類(lèi)情況妥善處理，得到較高評(píng)價(jià)，大大改善了分公司的形象。

二、以湘運(yùn)、物流、湘鋼等大型終端用戶為依托，積極推進(jìn)橇裝站發(fā)展，進(jìn)一步搶占終端市場(chǎng)。

橇裝加油設(shè)施是公司為了搶占終端市場(chǎng)而推出的一種延伸服務(wù)，在推廣初期，我對(duì)橇裝設(shè)施是一頭霧水，心想這該從何下手去開(kāi)發(fā)客戶，自已一面學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)資料、開(kāi)發(fā)流程，一面向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，將宣傳片帶到市商務(wù)、安監(jiān)、消防等職能部門(mén)及目標(biāo)客戶手上，讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶充分了解設(shè)備的性能、好處，提前謀劃，未雨綢繆，得到支持。對(duì)每一臺(tái)設(shè)備從開(kāi)發(fā)談判、申請(qǐng)?jiān)O(shè)備、接卸、指導(dǎo)地基施工、安裝、調(diào)試全面跟蹤落實(shí)，有一次九華鋼材物流園的設(shè)備是周日早上5點(diǎn)多鐘到湘潭境內(nèi)，我一面安排司機(jī)怎么走，一面自已趕赴現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)系吊車(chē)，直到下午兩點(diǎn)多將設(shè)備安全放好才離開(kāi)。功夫不負(fù)有心人，全年共開(kāi)發(fā)湘鋼車(chē)隊(duì)、湘運(yùn)公司、圓通物流、佳誠(chéng)建材、公汽板塘站等18家橇裝用戶，完成率129%，累計(jì)銷(xiāo)量0.53萬(wàn)噸，占批發(fā)銷(xiāo)量的12%。特別是因同主管部門(mén)的溝通較好，目前各橇裝站運(yùn)營(yíng)正常，基本沒(méi)對(duì)我們采取什么措施，用戶也很高興。全年與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比以18：1取得了壓倒性勝利。

三、轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理管理機(jī)制，充分發(fā)揮銷(xiāo)售排頭兵作用，建立高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

客戶經(jīng)理的工作積極性至關(guān)重要，一是在考核管理上下功夫，從利潤(rùn)、銷(xiāo)量、價(jià)格到位率、日常工作等方面綜合考核。特別加強(qiáng)客戶經(jīng)理“職業(yè)化、正規(guī)化”建設(shè)，每周一必須參加晨會(huì)宣誓點(diǎn)名，拜訪客戶時(shí)必須統(tǒng)一著工裝，客戶經(jīng)理素質(zhì)形象明顯提高，受客戶好評(píng)。二是通過(guò)樹(shù)立典型、積極宣傳，營(yíng)造客戶經(jīng)理“比、學(xué)、趕、幫、超”的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，每月評(píng)出銷(xiāo)售表率，給予精神鼓勵(lì)，總結(jié)好的做法；張鳳娥年銷(xiāo)售量達(dá)1.7萬(wàn)噸，被光榮評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀客戶經(jīng)理。三是當(dāng)好客戶經(jīng)理堅(jiān)強(qiáng)后盾，從而調(diào)動(dòng)全員的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。及時(shí)多方面溝通協(xié)調(diào)，幫助解決工作中的困難，如有天晚上10點(diǎn)多鐘，某客戶去油庫(kù)提油，因車(chē)在路上耽擱去晚了提不到，那老板性子急，說(shuō)提不到油就要堵庫(kù)，我得知后快速陪同客戶經(jīng)理趕到油庫(kù)，一面跟客戶解釋別急，一面找油庫(kù)主任、發(fā)油員說(shuō)明原因，請(qǐng)求理解客戶，終于辦好了事情，贏得了客戶。四是在工作中嚴(yán)格要求、在生活中關(guān)心她們，如客戶經(jīng)理王文輝因來(lái)的時(shí)間相對(duì)晚些，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很理想，開(kāi)始總是情緒低落，想放棄銷(xiāo)售，我知情后，主動(dòng)找她談心，從每一件小事上去鼓她勁，201*年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比翻了一番。四是講團(tuán)結(jié)，營(yíng)造和諧氛圍，部門(mén)人員生日時(shí)不忘送上生日的祝福，給大家一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境。

縱觀一年來(lái)的工作，雖然做了一些事情，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離公司要求還有較大差距。在銷(xiāo)售工作中還存在不夠

細(xì)致、有急躁情緒、創(chuàng)新性不強(qiáng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析不夠透徹等不足。201*年我將緊緊圍繞擴(kuò)銷(xiāo)增效這一工作目標(biāo)，以進(jìn)一步擴(kuò)大機(jī)構(gòu)用戶占有率、提高市場(chǎng)份額為主線，以優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、提高汽油銷(xiāo)量為重點(diǎn)，著力提高工作執(zhí)行力，增強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力，緊盯市場(chǎng)不懈怠，狠抓效益不放松，為完成湘潭分公司201*年10.18萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo)做出自已的貢獻(xiàn)。

不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！謝謝大家！

第二篇：福彩銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當(dāng)初既沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，又不懂業(yè)務(wù)，面對(duì)新的工作很茫然。但是，領(lǐng)導(dǎo)信任我，把我安排在這個(gè)崗位上，我就要干一行愛(ài)一行，用心把它做好。于是，我對(duì)自己的工作及時(shí)作出定位，即上對(duì)地區(qū)福彩中心搞好福彩管理，下對(duì)廣大業(yè)主搞好熱情服務(wù)，中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，一心投入福彩事業(yè)中。一方面，我深入到各投注站點(diǎn)，調(diào)查摸底，熟悉情況，與業(yè)主們交朋友，得到大家的認(rèn)同和信任；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內(nèi)行，對(duì)做好福彩工作越來(lái)越有感情和熱情，對(duì)完成好年度目標(biāo)任務(wù)做到了心中有底。

我縣是一個(gè)xx萬(wàn)人口的少數(shù)民族貧困大縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，城鎮(zhèn)化水平低，人們購(gòu)買(mǎi)彩票的熱情不夠高，再加上受到國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，我縣xx年福利彩票發(fā)行面臨著十分嚴(yán)峻的形勢(shì)。在特殊的環(huán)境和嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，我們積極創(chuàng)新工作思路，克難攻堅(jiān)，通過(guò)采取一系列強(qiáng)有力的措施，狠抓福彩發(fā)行銷(xiāo)售特別是即開(kāi)票的發(fā)行銷(xiāo)售工作，xx年，全縣23個(gè)投注站點(diǎn)共發(fā)行銷(xiāo)售864萬(wàn)元，占地區(qū)下達(dá)任務(wù)770萬(wàn)元的112.2%，其中電腦票773萬(wàn)元，占地區(qū)分配任務(wù)680萬(wàn)元的113.7%，即開(kāi)票91萬(wàn)元，占地區(qū)分配任務(wù)90萬(wàn)元的101.1%，實(shí)現(xiàn)雙超，特別是即開(kāi)票是銅仁地區(qū)區(qū)唯一完成任務(wù)的一個(gè)縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績(jī)，我們的做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織協(xié)調(diào)到位

受金融危機(jī)影響，我縣即開(kāi)票截止去年11月底僅銷(xiāo)售xxxx萬(wàn)元，僅占銷(xiāo)售任務(wù)xx萬(wàn)元的xx%。面對(duì)時(shí)間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們提出了“強(qiáng)化管理，多管齊下，搶抓時(shí)間，力爭(zhēng)全面完成銷(xiāo)售任務(wù)”的奮斗目標(biāo)。在全縣轟轟烈烈開(kāi)展創(chuàng)建省城衛(wèi)生城市的關(guān)鍵時(shí)刻，即開(kāi)票集中銷(xiāo)售，人員聚集，殘票丟棄，對(duì)交通、治安和環(huán)境衛(wèi)生都是一大挑戰(zhàn)，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)福彩銷(xiāo)售“特事特辦”，為即開(kāi)票集中銷(xiāo)售開(kāi)“綠燈”。縣公安交警、城管局、城管大隊(duì)抽人與縣局做現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)協(xié)調(diào)的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導(dǎo)交通、維護(hù)秩序，引導(dǎo)彩民有序購(gòu)票，按指定地點(diǎn)丟放廢票。在突擊銷(xiāo)售期間，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)一起治安案件、沒(méi)有出現(xiàn)一起交通事故，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生仍然保持干凈。在集中銷(xiāo)售的短短一個(gè)月時(shí)間里，福彩銷(xiāo)售總量增加到864萬(wàn)元，占全年銷(xiāo)售任務(wù)的112%，其中電腦票773萬(wàn)元，超額93萬(wàn)元；即開(kāi)票91萬(wàn)元，超額1萬(wàn)元，集中銷(xiāo)售取得了較好效果，實(shí)現(xiàn)“雙超”，社會(huì)反映也比較好。

二、實(shí)行目標(biāo)考核，扎實(shí)開(kāi)展福彩發(fā)行銷(xiāo)量

為了抓好福彩銷(xiāo)售發(fā)行工作，在省、地福彩中心的精心指導(dǎo)下，我們按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”的要求，及時(shí)成立福彩管理中心，配備專(zhuān)職管理人員，通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，精心打造一支能吃苦、能戰(zhàn)斗，具有奉獻(xiàn)精神的高素質(zhì)福彩管理隊(duì)伍。同時(shí)，理順與各業(yè)主之間的關(guān)系，認(rèn)真搞好上下協(xié)調(diào)，充分激發(fā)他們的積極性，有力地推進(jìn)了福彩的銷(xiāo)售。一是把福彩銷(xiāo)售發(fā)行工作做精、做細(xì)、做實(shí)。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態(tài)度，銷(xiāo)售的各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要力爭(zhēng)做到精益求精，服務(wù)到位。細(xì)，就是在做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，求細(xì)求好，在細(xì)中求勝。實(shí)，就是不做表面文章，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)管理和服務(wù)工作。二是制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。我們對(duì)年度銷(xiāo)售較好的業(yè)主予以獎(jiǎng)勵(lì)，特別是即開(kāi)票銷(xiāo)售較好的，擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)面，我們共設(shè)銷(xiāo)售總額獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)共3名，設(shè)即開(kāi)票銷(xiāo)售獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)共6名，分別按1000元、800元、600元給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。即開(kāi)票的銷(xiāo)售，超額完成任務(wù)的部分，除業(yè)主按規(guī)定應(yīng)提取7.5%手續(xù)費(fèi)外，縣局另追加2.5%的手續(xù)費(fèi)，也就是說(shuō)業(yè)主超額銷(xiāo)售部分可享受10%的手續(xù)費(fèi)。三是建立健全規(guī)章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規(guī)范化，確保銷(xiāo)售發(fā)行各個(gè)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)制定獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)措施，建立健全規(guī)章制度，充分調(diào)動(dòng)了各站點(diǎn)的積極性和創(chuàng)造性，為電腦、即開(kāi)“雙超”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、增加銷(xiāo)售站點(diǎn)，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)

為進(jìn)一步拓展福彩銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加福彩銷(xiāo)量數(shù)額，xxxx年，我們積極調(diào)整思路，創(chuàng)新工作方法，新增了2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投注站點(diǎn)，至止，我縣福彩投注站點(diǎn)已增加到23個(gè)，其中城區(qū)12個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個(gè)。對(duì)新增的站點(diǎn)，我們進(jìn)行規(guī)范化管理，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，使新增站點(diǎn)投入營(yíng)運(yùn)就能取得良好的銷(xiāo)售效果。增設(shè)站點(diǎn)后，全縣福彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已布滿縣城的每個(gè)角度以及原區(qū)公所所在地以上的集鎮(zhèn)，為農(nóng)村彩民購(gòu)買(mǎi)彩票提供了很大便利。同時(shí)，我們還通過(guò)定期或不定期對(duì)投注站業(yè)主進(jìn)行職業(yè)道德、規(guī)范服務(wù)等方面培訓(xùn)，為我縣福彩事業(yè)的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，有效地提升了全縣福利彩票銷(xiāo)量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導(dǎo)彩民對(duì)福利彩票產(chǎn)生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊(duì)伍和開(kāi)發(fā)福彩市場(chǎng)興奮點(diǎn)的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來(lái)用福彩公益金資助的貧困大學(xué)生、以及用福彩公益金興建、改擴(kuò)建的14所農(nóng)村敬老院制作成展板，放置在全縣23個(gè)投注站點(diǎn)前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”的發(fā)行目的、宗旨和意義，做到引導(dǎo)而不誤導(dǎo)，積極傳遞公益愛(ài)心，弘揚(yáng)慈善理念。通過(guò)宣傳，使廣大彩民認(rèn)識(shí)、理解和支持福利彩票，把購(gòu)買(mǎi)彩票當(dāng)作生活中的樂(lè)趣而不是全部，即使購(gòu)買(mǎi)彩票沒(méi)有中獎(jiǎng)，也始終保持一顆“平常心”，在全社會(huì)牢固樹(shù)立福彩“公益、慈善、誠(chéng)信”的品牌形象，進(jìn)一步提高福彩的社會(huì)影響力和感召力，為福彩創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，從而贏得彩民、贏得市場(chǎng)，贏得銷(xiāo)量。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行，我縣堅(jiān)持福彩“扶老、救孤、助殘、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨，籌集的福彩公益金用于資助貧困學(xué)生、修建敬老院等。近幾年來(lái)，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬(wàn)元、xxxx年28萬(wàn)元，投入全縣14所農(nóng)村敬老院建設(shè)和改造，彌補(bǔ)了政府對(duì)敬老院建設(shè)資金的不足，xx年我縣改擴(kuò)

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺(jué)、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂(lè)，使社會(huì)主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷(xiāo)售工作又掀開(kāi)了新的一頁(yè)，今年我們所面臨的形勢(shì)和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實(shí)，爭(zhēng)取xxxx年我縣福彩銷(xiāo)售再上新臺(tái)階，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

謝謝大家！

第三篇：福彩銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料

建農(nóng)村敬老院三所新建普覺(jué)、大坪敬老院，使廣大農(nóng)村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂(lè)，使社會(huì)主義制度優(yōu)越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發(fā)揮。

新年伊始，福彩銷(xiāo)售工作又掀開(kāi)了新的一頁(yè)，今年我們所面臨的形勢(shì)和任務(wù)將更加嚴(yán)峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導(dǎo)下，上下一心，同心協(xié)辦，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，繼續(xù)把今年的福彩發(fā)行工作抓緊抓好抓實(shí)，爭(zhēng)取xxxx年我縣福彩銷(xiāo)售再上新臺(tái)階，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

謝謝大家！

第四篇：石油銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到人民生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全，而且關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的大局。公司成立以來(lái)，高度重視安全生產(chǎn)工作。公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善安全生產(chǎn)管理制度。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，有效防范和遏制事故的發(fā)生，現(xiàn)將具體情況向大家匯報(bào)如下：

一、公司基本情況

中國(guó)石油xxxxx銷(xiāo)售公司是中國(guó)石油天然氣股份公司在xxx設(shè)立的專(zhuān)門(mén)從事成品油銷(xiāo)售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，現(xiàn)有干部職工xxx余人，公司下設(shè)三個(gè)經(jīng)營(yíng)部。公司主要經(jīng)營(yíng)90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤(rùn)滑油。全區(qū)設(shè)加油站xx座，市場(chǎng)占有率達(dá)到75.3%，其中，城市加油站xx座，國(guó)道及高等級(jí)公路加油站xx座，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站x(好范 文站推薦：www.hmlawpc.com)xx座。截至xxxx年底，年銷(xiāo)售成品油xxx萬(wàn)噸。

二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全責(zé)任制得到有效落實(shí)

公司領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動(dòng)，及時(shí)全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針及上級(jí)的指示精神。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照企業(yè)內(nèi)部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷(xiāo)售公司qhse管理委員會(huì)》，任命了主管安全工作的副經(jīng)理為公司安全總監(jiān)，三個(gè)經(jīng)營(yíng)部同時(shí)設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，各加油站設(shè)置了安全生產(chǎn)管理小組，加油站工作現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了安全員。我公司現(xiàn)有專(zhuān)職安全管理人員xx人；專(zhuān)（兼）安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個(gè)階梯式的安全管理網(wǎng)絡(luò)，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標(biāo)。

一是公司召開(kāi)班子會(huì)和專(zhuān)題安全辦公會(huì)，全面學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院、自治區(qū)和各級(jí)主管部門(mén)的一系列安全工作決定及安全工作會(huì)議精神，結(jié)合公司實(shí)際，制定了安全工作規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，對(duì)安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開(kāi)本站員工大會(huì)，進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹。同時(shí)，按各自工作不同的特點(diǎn)，相應(yīng)的制定本單位的安全工作計(jì)劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級(jí)安全指示精神貫徹落實(shí)到位，及時(shí)召開(kāi)安全會(huì)議傳達(dá)文件精神，由公司儲(chǔ)安科牽頭組織銷(xiāo)售部，采取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級(jí)的安全指示、會(huì)議精神及時(shí)、全面的傳達(dá)給每名員工，為公司安全工作的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

4、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。我公司從加強(qiáng)員工的素質(zhì)著手，積極開(kāi)安全宣傳教育培訓(xùn)。學(xué)習(xí)宣傳“安全生產(chǎn)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石”、穩(wěn)定是發(fā)展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓(xùn)班，把“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”、“風(fēng)險(xiǎn)可以防范、失誤應(yīng)該避免、事故能夠控制”和“穩(wěn)定是一切工作的基礎(chǔ)”的“平安意識(shí)”深深根植于廣大員工的心中，使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”轉(zhuǎn)變。舉辦了“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽；參加了xxx地區(qū)安監(jiān)局和xxx地區(qū)質(zhì)檢局在廣場(chǎng)舉行的“安全生產(chǎn)月”及“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng)。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓(xùn)，xxx人參加了消防培訓(xùn)，xxx人參加了加油站站長(zhǎng)安全、業(yè)務(wù)、企業(yè)管理和安全生產(chǎn)法等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共投入安全教育培訓(xùn)資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險(xiǎn)化學(xué)品資格證和操作證。

5、層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立獎(jiǎng)懲制度。年初，公司與職能部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂了《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書(shū)》xx份；各經(jīng)營(yíng)部與加油站簽訂《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書(shū)》xx份；公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產(chǎn)合同》xxx份；與施工單位簽訂《工程服務(wù)安全生產(chǎn)合同》xxx份，層層簽訂責(zé)任書(shū)，實(shí)行季度、年底考核相掛鉤，提高員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，使人人有責(zé)任，人人有職責(zé)的良好格局。

6、加強(qiáng)資金投入、確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環(huán)節(jié)，由雷電、靜電引發(fā)的災(zāi)害案例也很多，我公司對(duì)此項(xiàng)工作極為關(guān)注。今年，在上級(jí)公司的統(tǒng)一安排下，投入了xxx萬(wàn)元，對(duì)所屬xxx座加油站防雷防靜電設(shè)施全面進(jìn)行檢測(cè)和維護(hù)，有效防止雷電、靜電可能帶來(lái)的火災(zāi)和爆炸事故；為使加油站在發(fā)生搶劫和人員傷害事件時(shí)，公安機(jī)關(guān)能快速到達(dá)和及時(shí)處理事件，投入了xxx萬(wàn)元，為xxx座加油站和公司機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)室安裝了“110”報(bào)警器。

7、加強(qiáng)安全檢查和健全事故報(bào)告制度，確保安全生產(chǎn)

在安全管理中我公司嚴(yán)格執(zhí)行加油站按日常安全檢查、經(jīng)營(yíng)部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節(jié)日專(zhuān)項(xiàng)檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問(wèn)題及時(shí)解決，不

能處理的制定安全防范措施，及時(shí)向上級(jí)公司進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)求協(xié)助治理，在安全檢查工作中堅(jiān)決杜絕走形勢(shì)，走過(guò)場(chǎng)。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)事故的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》和xx銷(xiāo)售公司《事故責(zé)任追究暫行規(guī)定》，對(duì)于事故調(diào)查和處理堅(jiān)持“四不放過(guò)”的原則。目前，我公司沒(méi)有發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

8、進(jìn)一步完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，積極組織演練

根據(jù)xxx地區(qū)特殊地理環(huán)境和石油產(chǎn)品的危險(xiǎn)性質(zhì)，我公司制定了一套符合我公司現(xiàn)狀的三級(jí)應(yīng)急救援預(yù)案，與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》，在組織業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)中，將應(yīng)急救援預(yù)案和消防器材的操作做為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，每季度開(kāi)展一次應(yīng)急預(yù)案演練，每半年開(kāi)展一次消防實(shí)戰(zhàn)演練，通過(guò)各種形勢(shì)的學(xué)習(xí)和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過(guò)程和步驟，對(duì)處理各類(lèi)突發(fā)事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度，確保公司安全生產(chǎn)

（一） 提高認(rèn)識(shí)，深入貫徹落實(shí)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)

我公司高度重視，一把手親自傳達(dá)、安排和部署隱患排查專(zhuān)項(xiàng)工作，制定了《xxx銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，成立了由公司安全總監(jiān)任組長(zhǎng)，兩位主管營(yíng)銷(xiāo)和加油站副經(jīng)理任副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的《安全生產(chǎn)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組》，制定了《xxx銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，對(duì)開(kāi)展隱患排查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了具體的安排，要求領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，全面落實(shí)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)工作，各部門(mén)之間相互配合、相互協(xié)調(diào)，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負(fù)責(zé)的政治責(zé)任感，本著對(duì)社會(huì)、人民生命財(cái)產(chǎn)和企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，深入徹底全面做好此項(xiàng)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

（二）全面深入開(kāi)展隱患排查治理，加大隱患整改力度

一是根據(jù)制定的《安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，三個(gè)經(jīng)營(yíng)部首先進(jìn)行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問(wèn)題上報(bào)上級(jí)部門(mén)，經(jīng)營(yíng)部對(duì)隱患進(jìn)行匯總報(bào)安全管理部門(mén)。公司隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組于7月5日—8日對(duì)所屬34座加油站進(jìn)行全面深入的安全生產(chǎn)隱患專(zhuān)項(xiàng)排查活動(dòng)，在隱患排查中我們注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備和重點(diǎn)部位都進(jìn)行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問(wèn)題（包括各加油站存在的相同隱患），對(duì)排查出的隱患我們積極落實(shí)整改資金，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，針對(duì)不同的隱患，采取不同整改措施，并將責(zé)任明確到人。目前已經(jīng)整改了174條隱患和問(wèn)題，剩余的隱患，我們已經(jīng)制定了安全防范措施，正在整改當(dāng)中，目前我們對(duì)排查出隱患已投入整改資金3萬(wàn)元。在專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中，公司共出動(dòng)人員80人次，檢查加油站34座，對(duì)安全生產(chǎn)工作中違章行為給予了處罰，較好地督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

二是在進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的同時(shí)，結(jié)合我公司安全生產(chǎn)形勢(shì)，對(duì)容易出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的重點(diǎn)崗位采取重點(diǎn)檢查，有的放矢的開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查。一是對(duì)正在施工的3家施工企業(yè)的資質(zhì)、高空作業(yè)票的辦理、崗前安全培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案等進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)隱患5處，當(dāng)場(chǎng)要求施工單位進(jìn)行了整改；二是對(duì)公司30輛生產(chǎn)和生活用車(chē)進(jìn)行滅火器配備、行駛記錄等檢查；三是對(duì)加油站員工“三違”行為進(jìn)行檢查監(jiān)督。檢查中，檢查人員現(xiàn)場(chǎng)口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次，當(dāng)場(chǎng)排除隱患17條。

（三）專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得的成效

1、安全生產(chǎn)秩序好轉(zhuǎn)，企業(yè)安全生產(chǎn)整體水平有較大提高；

2、員工安全防范意識(shí)進(jìn)一步提高，推進(jìn)了安全文化建設(shè)；

3、企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，建立健全了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和管理制度。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我公司在安全生產(chǎn)上做了大量的工作，但認(rèn)真貫徹落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作，是當(dāng)前企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，也是加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)安全生產(chǎn)工作，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機(jī)遇，我們要以黨的十七大為契機(jī)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)行動(dòng)，真抓實(shí)干，以“員工平安、隊(duì)伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“六不，三無(wú)”，時(shí)刻牢記安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，把安全生產(chǎn)擺在重要位置，明確落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，努力將公司打造成為安全、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

第五篇：石油銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

中國(guó)石油×××銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到人民生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全，而且關(guān)系到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的大局。公司成立以來(lái)，高度重視安全生產(chǎn)工作。公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善安全生產(chǎn)管理制度。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，有效防范和遏制事故的發(fā)生，現(xiàn)將具體情況向大

家匯報(bào)如下：

一、公司基本情況

中國(guó)石油xxxxx銷(xiāo)售公司是中國(guó)石油天然氣股份公司在xxx設(shè)立的專(zhuān)門(mén)從事成品油銷(xiāo)售的分公司，成立于xxxx年 xx月 xx日，現(xiàn)有干部職工xxx余人，公司下設(shè)三個(gè)經(jīng)營(yíng)部。公司主要經(jīng)營(yíng)90#、93#、97#汽油，0#、-10#、-20#、-35#柴油及潤(rùn)滑油。全區(qū)設(shè)加油站xx座，市場(chǎng)占有率達(dá)到75.3%，其中，城市加油站xx座，國(guó)道及高等級(jí)公路加油站xx座，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站xxx座。截至xxxx年底，年銷(xiāo)售成品油xxx萬(wàn)噸。

二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安全責(zé)任制得到有效落實(shí)

公司領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作擺在“重于一切、高于一切、壓倒一切”的重要位置，作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和構(gòu)建和諧礦區(qū)的具體行動(dòng)，及時(shí)全面地向基層各站和廣大員工貫徹黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針及上級(jí)的指示精神。

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照企業(yè)內(nèi)部qhse管理體系的要求，成立了《xxx銷(xiāo)售公司qhse管理委員會(huì)》，任命了主管安全工作的副經(jīng)理為公司安全總監(jiān)，三個(gè)經(jīng)營(yíng)部同時(shí)設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，各加油站設(shè)置了安全生產(chǎn)管理小組，加油站工作現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了安全員。我公司現(xiàn)有專(zhuān)職安全管理人員xx人；專(zhuān)（兼）安全管理人員xx人，安全員xx人，在安全管理上形成了一個(gè)階梯式的安全管理網(wǎng)絡(luò)，做到層層有人管，層層有人抓的格局。

2、明確工作目標(biāo)。

一是公司召開(kāi)班子會(huì)和專(zhuān)題安全辦公會(huì)，全面學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院、自治區(qū)和各級(jí)主管部門(mén)的一系列安全工作決定及安全工作會(huì)議精神，結(jié)合公司實(shí)際，制定了安全工作規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，對(duì)安全工作做了具體安排。二是基層各站按公司工作部署，召開(kāi)本站員工大會(huì)，進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹。同時(shí)，按各自工作不同的特點(diǎn)，相應(yīng)的制定本單位的安全工作計(jì)劃和具體措施。

3、加大檢查力度。為將上級(jí)安全指示精神貫徹落實(shí)到位，及時(shí)召開(kāi)安全會(huì)議傳達(dá)文件精神，由公司儲(chǔ)安科牽頭組織銷(xiāo)售部，采取每月的定期檢查和不定期查等方法，做到了將上級(jí)的安全指示、會(huì)議精神及時(shí)、全面的傳達(dá)給每名員工，為公司安全工作的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

4、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。我公司從加強(qiáng)員工的素質(zhì)著手，積極開(kāi)安全宣傳教育培訓(xùn)。學(xué)習(xí)宣傳“安全生產(chǎn)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基石”、穩(wěn)定是發(fā)展的前提，我公司定期或不定期舉辦培訓(xùn)班，把“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”、“風(fēng)險(xiǎn)可以防范、失誤應(yīng)該避免、事故能夠控制”和“穩(wěn)定是一切工作的基礎(chǔ)”的“平安意識(shí)”深深根植于廣大員工的心中，使得廣大干部員工從“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”轉(zhuǎn)變。舉辦了“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽；參加了xxx地區(qū)安監(jiān)局和xxx地區(qū)質(zhì)檢局在廣場(chǎng)舉行的“安全生產(chǎn)月”及“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng)。截止目前我公司組織xxx人參加了特種操作培訓(xùn)，xxx人參加了消防培訓(xùn)，xxx人參加了加油站站長(zhǎng)安全、業(yè)務(wù)、企業(yè)管理和安全生產(chǎn)法等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)，共投入安全教育培訓(xùn)資金xxxxx元。目前在加油站工作的xxx人全部取得危險(xiǎn)化學(xué)品資格證和操作證。

5、層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立獎(jiǎng)懲制度。年初，公司與職能部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂了《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書(shū)》xx份；各經(jīng)營(yíng)部與加油站簽訂《安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任書(shū)》xx份；公司與全體工作人員簽訂《員工安全生產(chǎn)合同》xxx份；與施工單位簽訂《工程服務(wù)安全生產(chǎn)合同》xxx份，層層簽訂責(zé)任書(shū)，實(shí)行季度、年底考核相掛鉤，提高員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，使人人有責(zé)任，人人有職責(zé)的良好格局。

6、加強(qiáng)資金投入、確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。加油站防雷、防靜電是安全管理中的重要環(huán)節(jié)，由雷電、靜電引發(fā)的災(zāi)害案例也很多，我公司對(duì)此項(xiàng)工作極為關(guān)注。今年，在上級(jí)公司的統(tǒng)一安排下，投入了xxx萬(wàn)元，對(duì)所屬xxx座加油站防雷防靜電設(shè)施全面進(jìn)行檢測(cè)和維護(hù)，有效防止雷電、靜電可能帶來(lái)的火災(zāi)和爆炸事故；為使加油站在發(fā)生搶劫和人員傷害事件時(shí)，公安機(jī)關(guān)能快速到達(dá)和及時(shí)處理事件，投入了xxx萬(wàn)元，為xxx座加油站和公司機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)室安裝了“110”報(bào)警器。

7、加強(qiáng)安全檢查和健全事故報(bào)告制度，確保安全生產(chǎn)

在安全管理中我公司嚴(yán)格執(zhí)行加油站按日常安全檢查、經(jīng)營(yíng)部按月安全檢查、公司按季度安全檢查、重大節(jié)日專(zhuān)項(xiàng)檢查及不定期安全抽查的安全檢查模式，做到有問(wèn)題及時(shí)解決，不

能處理的制定安全防范措施，及時(shí)向上級(jí)公司進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)求協(xié)助治理，在安全檢查工作中堅(jiān)決杜絕走形勢(shì)

，走過(guò)場(chǎng)。

在事故管理中我公司建立了完善的事故管理程序，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)事故的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》和xx銷(xiāo)售公司《事故責(zé)任追究暫行規(guī)定》，對(duì)于事故調(diào)查和處理堅(jiān)持“四不放過(guò)”的原則。目前，我公司沒(méi)有發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。

8、進(jìn)一步完善事故應(yīng)急救援預(yù)案，積極組

織演練

根據(jù)xxx地區(qū)特殊地理環(huán)境和石油產(chǎn)品的危險(xiǎn)性質(zhì)，我公司制定了一套符合我公司現(xiàn)狀的三級(jí)應(yīng)急救援預(yù)案，與安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)急救援體系緊密銜接。加油站定期組織員工學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《消防法》，在組織業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)中，將應(yīng)急救援預(yù)案和消防器材的操作做為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，每季度開(kāi)展一次應(yīng)急預(yù)案演練，每半年開(kāi)展一次消防實(shí)戰(zhàn)演練，通過(guò)各種形勢(shì)的學(xué)習(xí)和演練，使廣大員工都能夠了解和掌握救援的過(guò)程和步驟，對(duì)處理各類(lèi)突發(fā)事件提供了保障。

二、加大隱患排查治理力度，確保公司安全生產(chǎn)

（一） 提高認(rèn)識(shí)，深入貫徹落實(shí)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)

我公司高度重視，一把手親自傳達(dá)、安排和部署隱患排查專(zhuān)項(xiàng)工作，制定了《xxx銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，成立了由公司安全總監(jiān)任組長(zhǎng)，兩位主管營(yíng)銷(xiāo)和加油站副經(jīng)理任副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的《安全生產(chǎn)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組》，制定了《xxx銷(xiāo)售公司安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，對(duì)開(kāi)展隱患排查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了具體的安排，要求領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，全面落實(shí)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)工作，各部門(mén)之間相互配合、相互協(xié)調(diào)，隱患排查要徹底、要全面、不留死角，以高度負(fù)責(zé)的政治責(zé)任感，本著對(duì)社會(huì)、人民生命財(cái)產(chǎn)和企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，深入徹底全面做好此項(xiàng)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。

（二）全面深入開(kāi)展隱患排查治理，加大隱患整改力度

一是根據(jù)制定的《安全生產(chǎn)隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，三個(gè)經(jīng)營(yíng)部首先進(jìn)行了自查，讓每座加油站都參與隱患排查工作，查找自身存在的隱患，將問(wèn)題上報(bào)上級(jí)部門(mén)，經(jīng)營(yíng)部對(duì)隱患進(jìn)行匯總報(bào)安全管理部門(mén)。公司隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組于7月5日—8日對(duì)所屬34座加油站進(jìn)行全面深入的安全生產(chǎn)隱患專(zhuān)項(xiàng)排查活動(dòng)，在隱患排查中我們注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備和重點(diǎn)部位都進(jìn)行了徹底排查，不留死角，共排查出193條隱患和問(wèn)題（包括各加油站存在的相同隱患），對(duì)排查出的隱患我們積極落實(shí)整改資金，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，針對(duì)不同的隱患，采取不同整改措施，并將責(zé)任明確到人。目前已經(jīng)整改了174條隱患和問(wèn)題，剩余的隱患，我們已經(jīng)制定了安全防范措施，正在整改當(dāng)中，目前我們對(duì)排查出隱患已投入整改資金3萬(wàn)元。在專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)中，公司共出動(dòng)人員80人次，檢查加油站34座，對(duì)安全生產(chǎn)工作中違章行為給予了處罰，較好地督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作。

二是在進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的同時(shí)，結(jié)合我公司安全生產(chǎn)形勢(shì)，對(duì)容易出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的重點(diǎn)崗位采取重點(diǎn)檢查，有的放矢的開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查。一是對(duì)正在施工的3家施工企業(yè)的資質(zhì)、高空作業(yè)票的辦理、崗前安全培訓(xùn)、應(yīng)急預(yù)案等進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)隱患5處，當(dāng)場(chǎng)要求施工單位進(jìn)行了整改；二是對(duì)公司30輛生產(chǎn)和生活用車(chē)進(jìn)行滅火器配備、行駛記錄等檢查；三是對(duì)加油站員工“三違”行為進(jìn)行檢查監(jiān)督。檢查中，檢查人員現(xiàn)場(chǎng)口頭教育、糾正員工“三違”行為20多人次，當(dāng)場(chǎng)排除隱患17條。

（三）專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得的成效

1、安全生產(chǎn)秩序好轉(zhuǎn)，企業(yè)安全生產(chǎn)整體水平有較大提高；

2、員工安全防范意識(shí)進(jìn)一步提高，推進(jìn)了安全文化建設(shè)；

3、企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，建立健全了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和管理制度。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我公司在安全生產(chǎn)上做了大量的工作，但認(rèn)真貫徹落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作，是當(dāng)前企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，也是加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)安全生產(chǎn)工作，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的大好機(jī)遇，我們要以黨的十七大為契機(jī)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，扎實(shí)行動(dòng)，真抓實(shí)干，以“員工平安、隊(duì)伍穩(wěn)定、企業(yè)和諧”為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)“六不，三無(wú)”，時(shí)刻牢記安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，把安全生產(chǎn)擺在重要位置，明確落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，努力將公司打造成為安全、和諧、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的品牌企業(yè)。

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