第一篇：中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會典型交流材料

公司原來是一家民營企業(yè)， xx年11月，與世界500強之一的韓國樂天集團合資，成立中韓合資企業(yè)。合營公司總投資6億元，注冊資本34902萬元，其中韓方以現(xiàn)匯出資17800萬元，占注冊資本的51%。中方以資產(chǎn)出資17102萬元，占注冊資本的49%。企業(yè)的主要產(chǎn)品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料6大系列，40多個品種，有12條國內(nèi)乃至世界上先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力30萬噸。擁有國家外觀設(shè)計專利48項，注冊商標(biāo)43項，總資產(chǎn)4.6億元。10年來，累計向國家繳納稅金近億元，企業(yè)成為全國最大的葡萄糖飲料生產(chǎn)基地，河南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，“澳的利”品牌系列飲料成為中國葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：

一、實行體制變革、創(chuàng)新管理機制

近年來，企業(yè)在完成了原始積累之后，是守住攤子坐享其成，還是擴大規(guī)模，加快發(fā)展，便很現(xiàn)實地擺在了企業(yè)決策者面前。面對市場經(jīng)濟發(fā)展的洶涌浪潮，不在市場勇立潮頭。就會被市場淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機感便有了動力源。決策者冷靜地分析企業(yè)所處的形勢，科學(xué)地認(rèn)識企業(yè)的生存空間和持續(xù)發(fā)展的有利條件和不利因素，清醒地認(rèn)識到，企業(yè)在市場競爭中要占領(lǐng)一席之地，擁有自己的發(fā)展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯(lián)大，走出一條適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新路子。

1. 企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國內(nèi)同行業(yè)是個小弟弟，與同行業(yè)先進(jìn)水平相比在品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在著產(chǎn)品科技水平低，技術(shù)含量低，附加值低等問題。尤其是與外牌飲料的資本優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢相比，我們的優(yōu)勢顯得較小。面對日益開放的國際大市場和國外品牌的大舉進(jìn)入以及民族品牌的迅速發(fā)展，給澳的利帶來了競爭壓力。澳的利要想生存，保持發(fā)展勢頭，就必須創(chuàng)新機制，引進(jìn)國際合作伙伴，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

2.　企業(yè)的體制變革需要創(chuàng)新。十多年來企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的民營企業(yè)管理辦法，在日漸成熟的市場經(jīng)濟體制面前，已顯現(xiàn)出它的諸多弊端。要通過產(chǎn)權(quán)制度的變革。建立新體制，引進(jìn)新機制，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)現(xiàn)有的管理體制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)更加充滿活力和生機。

3.　企業(yè)的經(jīng)營理念需要創(chuàng)新。xx年12月企業(yè)開始與韓國樂天集團洽談合作事宜，與外方艱難的商務(wù)談判整整進(jìn)行了一年。這一年，企業(yè)決策者有決心、有力爭，在外方堅持控股時，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業(yè)更好的發(fā)展，不惜失掉控股權(quán)，吸引外商投資， xx年11月8日企業(yè)順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實現(xiàn)了雙贏。

二、引進(jìn)經(jīng)營理念、打造全新團隊

合資企業(yè)運營以后，引進(jìn)了西方先進(jìn)的管理理念，通過中西方文化的交溶，對于推動企業(yè)文化建設(shè)、打造卓越團隊，推進(jìn)企業(yè)制度化、精細(xì)化、規(guī)范化管理起到了積極作用。

企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)制度的變革，引進(jìn)了國外先進(jìn)的管理方法，建立了一個全新的企業(yè)體制和經(jīng)營機制，建全了決策權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)三權(quán)分離，相互制衡的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。落實企業(yè)董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層的責(zé)任和權(quán)限，形成一個集權(quán)有道、分權(quán)有序、用權(quán)有度、執(zhí)行有力的經(jīng)營管理體系。通過建立與國際接軌的績效考核體系、薪酬激勵體系、財務(wù)核算體系、人才選拔競聘體系，確立“用數(shù)據(jù)說話、按標(biāo)準(zhǔn)辦事、看業(yè)績評判”的考核辦法，徹底改變了企業(yè)在管理中長期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業(yè)更加充滿生機與活力。

一是建立了一套決策民主、管理科學(xué)的運行機制。經(jīng)理層之間，部門與部門之間，有明確的職責(zé)和權(quán)限，在內(nèi)部制定了一套科學(xué)的、高效的工作流程，以及嚴(yán)格的失職和違規(guī)責(zé)任追究制度。

二是建立了嚴(yán)格的薪酬激勵體系。部門經(jīng)理及關(guān)鍵崗位工資從6000元到xx元不等。實行能者上，庸者下的用人制度，通過嚴(yán)格的績效考核，成績突出者重用、業(yè)績差者實行末位淘汰。

三是建立了和諧的勞動關(guān)系，推行以人為本，善待管理的經(jīng)營理念。倡導(dǎo)勞動關(guān)系和諧是企業(yè)發(fā)展的保證，企業(yè)和諧是社會和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因為產(chǎn)品是靠員工生產(chǎn)的，市場是靠員工競爭的，形象是靠員工維護的，資產(chǎn)是靠員工汗水凝結(jié)的。他們是企業(yè)的脊梁和希望，善待他們就是保護企業(yè)的生命之源。為此，企業(yè)先后健全了基層黨組織、工會組織、婦聯(lián)、青年團組織。工會代表職工與企業(yè)簽訂了集體合同，企業(yè)與職工簽訂了勞動合同，依法建立穩(wěn)定的勞動關(guān)系。企業(yè)為職工普調(diào)一級工資，并為員工交納了養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對女工實行“三期”保護制度，切實保障了職工的合法權(quán)益。

通過有效的運行，在廣大職工中產(chǎn)生了積極影響，廣大職工享受了優(yōu)惠，得到了實惠，提高了覺悟，堅定了信心。心與企業(yè)貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業(yè)在我心中、質(zhì)量在我手中、安全在我腦中、衛(wèi)生在我眼中的企業(yè)文化深入人心，用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)企業(yè)，已成為全體職工的自覺行動。

三、完善市場管理體系、創(chuàng)新市場營銷業(yè)績。

企業(yè)不斷完善市場體系建設(shè)，按照市場發(fā)展趨勢，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純凈水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個品種規(guī)格。目前，企業(yè)在全國設(shè)有7個大區(qū)銷售公司，20個分公司和辦事處，60個業(yè)務(wù)銷售單元，擁有600多人的銷售隊伍。擁有經(jīng)銷商500多家，分銷商4400多家，批發(fā)商5700多家，覆蓋14萬家終端和1000家ka超市，形成了一個完善的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。二是制定明確的市場拓展目標(biāo)。積極適應(yīng)國際、國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在穩(wěn)定目前三、四級市場的同時，積極拓展開發(fā)二級市場、進(jìn)軍一級市場，發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道 、變粗放式銷售為精耕細(xì)作，逐步搶占市場高地，計劃在二年內(nèi)再開發(fā)經(jīng)銷商200家，分銷商3000家，批發(fā)商4000家，覆蓋10萬家終端和400家ka超市。三是樹立品牌目標(biāo)，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，xx年企業(yè)計劃投入3000萬元，在中央電視臺的3頻道、5頻道，以及重點地方電視臺投放廣告，通過媒體的宣傳，加強對品牌忠誠度的培養(yǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度，增強消費者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深消費者對產(chǎn)品的美譽度，提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度，實現(xiàn)銷量的新突破。

縱觀國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)整合無疑是飲料行業(yè)深度發(fā)展的趨勢。澳的利與韓國樂天的攜手，是飲料界強強聯(lián)合的成功典范。澳的利集團從創(chuàng)造中國葡萄糖飲料以來，一直致力于功能性飲料的開發(fā)和研究，有很強的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，澳的利集團強在專業(yè)水平高、強在細(xì)化市場、強在銷售網(wǎng)絡(luò)，韓國樂天集團強在資金實力雄厚、強在管理水平先進(jìn)、強在國際影響較大，雙方實行戰(zhàn)略重組后，將發(fā)揮組合優(yōu)勢，按照創(chuàng)新起點、共贏明天的指導(dǎo)思想、抓住機遇、加快發(fā)展。計劃5年內(nèi)使銷售收入達(dá)到30億元，大舉進(jìn)軍國內(nèi)國外兩個市場，實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標(biāo)。

多年來，企業(yè)始終用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)社會，連續(xù)10年被省、市工商行政管理部門評定為“重合同、守信譽”企業(yè)。其產(chǎn)品先后獲得“河南省名牌產(chǎn)品”，“河南省免檢產(chǎn)品”，“河南省名優(yōu)保護產(chǎn)品”，“澳的利”商標(biāo)獲“河南省著名商標(biāo)”，xx年被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“全國百家食品龍頭企業(yè)”、xx年被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“全國食品工業(yè)百強”、“全國飲料行業(yè)十強”企業(yè)，xx年被國家工商總局評為“全國重合同、守信譽”單位。

企業(yè)在新的起點上剛剛起步，取得的成績是微不足道的，與黨和政府的要求還有差距。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們將滿懷信心以斬新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，真正把品牌做大做強，立志創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)，為漯河的經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

第二篇：中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會典型交流材料

***公司原來是一家民營企業(yè)， 201*年11月，與世界500強之一的韓國樂天集團合資，成立中韓合資企業(yè)。合營公司總投資6億元，注冊資本34902萬元，其中韓方以現(xiàn)匯出資17800萬元，占注冊資本的51%。中方以資產(chǎn)出資17102萬元，占注冊資本的49%。企業(yè)的主要產(chǎn)品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料那一世小說網(wǎng) 穿越小說網(wǎng) 網(wǎng)游小說網(wǎng) http://www.hmlawpc.com)心語》作為全集團的文化理念宣貫踐行。在兩個月后召開的東航企業(yè)文化宣貫工作會議上，股份公司提出了企業(yè)文化建設(shè)和創(chuàng)新“啟動、推進(jìn)、深化”的三年發(fā)展規(guī)劃。緊接著，集團公司

將201*年確定為“企業(yè)文化整體推進(jìn)年”、201*年確定為“企業(yè)文化體系完善年”、201*年確定為“企業(yè)文化深化提高年”。通過三年扎實有效的具體工作，包括開展企業(yè)文化征文比賽、企業(yè)文化主題演講、企業(yè)文化專題研討等豐富的活動形式，東航企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，為實現(xiàn)東航和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展提供了堅實的文化支撐。

3、重新起飛階段

201*年起，東航的企業(yè)文化工作進(jìn)入了嶄新的發(fā)展階段。在成功應(yīng)對金融危機的同時，新東航的企業(yè)文化重塑工作扎實有序推進(jìn)，新東航企業(yè)文化理念體系圍繞“員工熱愛、顧客首選、股東滿意、社會信任“四句話此外，東航還進(jìn)行了一系列企業(yè)文化的工作創(chuàng)新，07年12月，東航進(jìn)行企業(yè)文化象征系統(tǒng)的建設(shè)和探索，創(chuàng)新了企業(yè)文化建設(shè)的新模式；09年10月，東航建立健全職業(yè)道德規(guī)范體系，創(chuàng)新了企業(yè)文化建設(shè)的新思路；10年8月，首期“東航講學(xué)堂”開講，創(chuàng)新了企業(yè)文化建設(shè)的新載體；目前，東航正在進(jìn)行企業(yè)文化示范基地和示范崗的建設(shè)，力爭通過子文化的建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)整體企業(yè)文化建設(shè)的能力和水平。

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