第一篇:區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
大家好!
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果,但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候,我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福,我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo),你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘,區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。謝謝大家!
首先,我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。
我叫*,今年*歲,大專學(xué)歷,201*年*月,我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來(lái),在濟(jì)生這個(gè)大家庭里,在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,無(wú)論是業(yè)務(wù)水平,還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間,我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力,多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為"十佳"新人,20*年5月,當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上,我努力扎實(shí)工作,不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念,一切以公司利益為重,嚴(yán)謹(jǐn)工作,踏實(shí)做人,20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說(shuō),在這工作的3年,是我人生中進(jìn)步最快,收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯,培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日,我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),業(yè)務(wù)操作流程與技巧,同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施,也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺(tái)上,競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理,我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì),我有能力,有信心,有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有:
1、熱愛(ài)醫(yī)藥、保健品行業(yè),具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐,我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),各方面的素質(zhì)和能力有了提高,為承擔(dān)更重要的工作,奠定了基礎(chǔ),增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè),我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng),只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為,公司的事就是我自己的事!.
2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù),具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)公司三年,對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說(shuō),我是咱們公司的新兵,但我深深地?zé)釔?ài)著我所從事的保健品事業(yè)。自201*年從事保健品事業(yè)以來(lái),現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里,我的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹的。我很自信,也很堅(jiān)信地認(rèn)為,三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能,我一定能夠勝任這一職位!
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng),演講稿《區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿》。 自201*年擔(dān)任辦事處主任以來(lái),我得到了極大的鍛煉和提高,已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái),我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因,我想在更高的層次上鍛煉自己,把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái),在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來(lái),我一直堅(jiān)持"今天能做的事絕不拖到明天,現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來(lái)",在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷方案的制定等辦事過(guò)程中,從來(lái)沒(méi)有"反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,能敷衍就敷衍一下"的想法和做法,我歷來(lái)就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,能使的勁使夠,再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此,從工作作風(fēng)上來(lái)講,如果我作為區(qū)域經(jīng)理,我將無(wú)愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年,作為公司的一員,無(wú)論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,在工作配合與交往過(guò)程中,我們都是非常愉快的。
所以,就綜合協(xié)調(diào)能力而言,如果作為區(qū)域經(jīng)理,我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí):
區(qū)域經(jīng)理是公司開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績(jī)。所以,他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。
如果通過(guò)此次競(jìng)聘,我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,我將采取以下措施來(lái)開(kāi)展工作。
我工作的思路是:經(jīng)營(yíng)和管理兩手都要抓,兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為,我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè),追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個(gè)目標(biāo)。而只有通過(guò)經(jīng)營(yíng),才可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。首先,做好銷售管理工作。業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績(jī),這個(gè)企業(yè)將很快倒閉,我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做好營(yíng)銷管理,讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝,我將建立營(yíng)銷管理制度,定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次,做好客戶服務(wù)工作,提升服務(wù)水平?蛻羰巧系。要知道我們的錢都是客戶送來(lái)的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平,讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案,詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來(lái)源及藥品應(yīng)用情況等,再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng),掌握現(xiàn)有大客戶的需求,對(duì)供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)管理,讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三,要做好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng),自20*年進(jìn)入公司以來(lái),我就開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一定的研究。平時(shí),我加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí),經(jīng)常購(gòu)買《營(yíng)銷與市場(chǎng)》、《商界》等雜志,也購(gòu)買了許多營(yíng)銷方面的書(shū)籍。幾年來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后,我將更充分發(fā)揮自己了在營(yíng)銷上所積累的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。
在抓好經(jīng)營(yíng)的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對(duì)各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓他們都能有一個(gè)明確分工,做到人人有事做、事事有人做,獎(jiǎng)勤罰懶,提高員工的辦事效率。在工作中,堅(jiān)持"能者上,平者讓,庸者下",力爭(zhēng)做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次,建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩,不成方圓。做到以制度管人、以制度管事,而不是人管人,人管事。第三,協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì),建立一支來(lái)者能戰(zhàn),戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀,通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式,努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四,抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最基本的因素。所以我上任后,要積極推行企業(yè)文化建設(shè),以增強(qiáng)各辦事處員工對(duì)保健品公司的主人翁意識(shí),增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總之,如果說(shuō)3年前我通過(guò)競(jìng)聘走上辦事處主任的工作崗位,那么,今天我愿意通過(guò)競(jìng)聘,走上新的工作崗位。(總之,如果這次我有幸通過(guò)競(jìng)聘走上新的工作崗位,我將努力扎實(shí)工作,以自己的行動(dòng)和成績(jī)來(lái)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)及廣大同志們的厚望)如果落聘,我也不會(huì)氣餒,我會(huì)以此為動(dòng)力,加速積累,爭(zhēng)取再通過(guò)新的挑戰(zhàn)崛起,通過(guò)新的競(jìng)爭(zhēng)獲勝。
文章來(lái)自中國(guó)演講網(wǎng)(www.hmlawpc.com)高度認(rèn)可。
二、工作磨礪使我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的品質(zhì)
而立之年后的我,能全身心投入工作。身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強(qiáng),這些年來(lái)我一直注重工作中的點(diǎn)滴進(jìn)步,在工作中理清思路,團(tuán)結(jié)同事,分清主次,事事以大局著想,注重上下協(xié)調(diào)、善于分析處理問(wèn)題,注重實(shí)干,在實(shí)際工作中培養(yǎng)自己愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的品質(zhì),注重傳幫帶作用,強(qiáng)化自身素質(zhì)的不斷提升,注重個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。作為區(qū)域銷售員,我深入市場(chǎng)調(diào)查研究,勤動(dòng)腦,善思考,真正把銷售員的工作做好做實(shí),有力促進(jìn)了工作局面的打開(kāi),工作的積淀也使我養(yǎng)成了成熟干練的作風(fēng)及吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神,這不僅提高了我的工作能力也培養(yǎng)了我堅(jiān)毅、頑強(qiáng)、任勞任怨的品質(zhì),我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練,遇事不含糊、辦事不拖沓。
三、在工作中我養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)協(xié)作和積極進(jìn)取的精神
在擔(dān)任區(qū)域銷售員的日子里,具有勝任本職崗位的政治素養(yǎng),具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,工作之余我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,《世界上最偉大的銷售員》、《羊皮卷》等書(shū)籍。在工作中我富有激情,能把工作當(dāng)自己的興趣愛(ài)好,干一行,愛(ài)一行,鉆一行。有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,在工作中我穩(wěn)重而不死板,激進(jìn)而不張揚(yáng),溫和而不懦弱,正直而不固執(zhí)。經(jīng)過(guò)區(qū)域銷售員工作的鍛煉和磨礪,我逐漸走向成熟,這份成熟不僅僅是思想心態(tài)的轉(zhuǎn)變,更是包含了我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)心、支持、信任和幫助的理解。作為區(qū)域銷售員,在工作中我認(rèn)真負(fù)責(zé),任勞任怨,堅(jiān)持學(xué)習(xí)、勤于思考,知難而進(jìn),勇于拼搏,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,在政治上,我思想堅(jiān)定,深刻學(xué)習(xí)和貫徹黨的精神,積極參加黨組織活動(dòng);在做人上,我處世嚴(yán)謹(jǐn),嚴(yán)于律已,寬以待人,善于團(tuán)結(jié)同志,具有良好的協(xié)調(diào)能力,善于從工作中享受工作帶給自身的快樂(lè)和歡笑,。
暮然回首自己已經(jīng)工作xx個(gè)年頭,在工作中我為人謙和,懂得尊重別人,善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,深知大合作有大作為,小合作有小作為,不合作很難有作為的理念,明白交流獲得成長(zhǎng),溝通消除隔膜,真誠(chéng)獲得信任的道理,在工作中我真正感受到了工作來(lái)給我的快樂(lè),朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量,暮然回首是什么
成就了今天的我?是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,更是我血脈里流淌的那股勁,骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們,寧夏區(qū)域經(jīng)理這一職務(wù),沒(méi)有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力,無(wú)法打開(kāi)工作局面,難以當(dāng)好這一職務(wù);同樣,管理能力不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力不足也不利于更高效的統(tǒng)籌安排工作。一直以來(lái),我注重鍛煉、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,努力做到領(lǐng)導(dǎo)能力與業(yè)務(wù)素質(zhì)齊頭并進(jìn)、均衡發(fā)展,多年的實(shí)踐積累,讓我學(xué)會(huì)了站在不同層面考慮問(wèn)題,養(yǎng)成了工作嚴(yán)謹(jǐn)、多角度思維、全方位理解的良好習(xí)慣。因此,我有信心當(dāng)好寧夏區(qū)域經(jīng)理,拓展市場(chǎng),創(chuàng)造更大的銷售業(yè)績(jī)。雖然目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離,但今作為寧夏區(qū)域銷售經(jīng)理的競(jìng)聘者,這既是對(duì)我多年來(lái)工作的肯定,更是對(duì)我今后工作的鞭策,在此我向大家介紹我自己,誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng)。若我競(jìng)聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極擺正位置,結(jié)合工作實(shí)際,以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度,以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,慎對(duì)從事的職業(yè),力爭(zhēng)在工作中做到以下幾點(diǎn):
一、我將以這次竟崗為新的工作又一起點(diǎn),在新的崗位上放下架子,沉下身子,加大對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析,搶抓寧夏內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)機(jī)遇,根據(jù)本區(qū)域主要工業(yè)產(chǎn)業(yè)分布和寧夏區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),緊緊抓住本區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)(包括單產(chǎn)品、總包業(yè)務(wù))變壓器、等等,打開(kāi)市場(chǎng)銷售渠道,創(chuàng)造更大的銷售業(yè)績(jī)。
二、作為銷售經(jīng)理我將以人為本,當(dāng)好紐帶,經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn),加深相互之間的了解,做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)、圍繞本年度銷售目標(biāo),飽滿的熱情,積極發(fā)揮我的專長(zhǎng),讓敬業(yè)與勤奮成為我永不褪色的底線,實(shí)現(xiàn)著奉獻(xiàn)--快樂(lè)—追求的夢(mèng)想。讓?xiě)B(tài)度和責(zé)任成為我們做好工作的關(guān)鍵,在工作中我們恪盡職守,竭盡全力,干好每件份內(nèi)之事,經(jīng)常分析本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析,做大銷售業(yè)務(wù),構(gòu)建外部營(yíng)銷資源體系,強(qiáng)化內(nèi)部管理,做好團(tuán)隊(duì)融合、人員分工、客戶資源開(kāi)拓,促進(jìn)訂貨增長(zhǎng),為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),這就是我熾熱的宣言!我將和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn),促進(jìn)信息處工作的跨越發(fā)展。
三、作為寧夏區(qū)域銷售經(jīng)理我將結(jié)合工作的實(shí)際,團(tuán)結(jié)協(xié)作,調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,在管理中提升戰(zhàn)斗力,努力營(yíng)造和諧愉快的良好環(huán)境,提高區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的向心力,增強(qiáng)凝聚力,在銷售經(jīng)理的崗位上不能僅僅滿足于低頭拉車,還要抬頭看路,在工作中不斷開(kāi)拓視野,做出較大的業(yè)績(jī)。
四、作為區(qū)域銷售經(jīng)理我將強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理,事事處處從全局出發(fā),調(diào)動(dòng)起大家的積極性和主觀能動(dòng)性,通過(guò)釋疑解惑、化解矛盾、理順關(guān)系等全新的工作思路和靈活的方式方法,來(lái)提升大家的工作熱情,在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)營(yíng)造一種認(rèn)真負(fù)責(zé)工作精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氣氛。以人為本,象經(jīng)營(yíng)家庭一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),在生活中多關(guān)心同事。當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的管家,參謀和市場(chǎng)開(kāi)拓的先者。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志,各位朋友!站在這里競(jìng)聘,我滿懷期待和憧憬,我希望我真誠(chéng)的演講能得到你們的支持,給我一個(gè)機(jī)會(huì)我將不負(fù)厚望奉上一個(gè)個(gè)驚喜。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們透過(guò)我的工作業(yè)績(jī)考核我,無(wú)論今天的競(jìng)聘是否成功,在今后的工作中,我都將以執(zhí)著的信念、踏實(shí)的作風(fēng)、頑強(qiáng)的意志、飽滿的熱情不斷投入到新的工作中去,促進(jìn)寧夏區(qū)域銷售的各項(xiàng)工作的跨越式發(fā)展!
謝謝大家,我的演講完畢! 八年代寫(xiě)經(jīng)歷,深知其中貓膩希望廣大客戶別找中介找直接的寫(xiě)手,本人在上大學(xué)期間就專業(yè)從事各式演講稿、競(jìng)聘稿、工作總結(jié)、述職報(bào)告、發(fā)言稿,婚禮致辭,辯論詞,主持稿,計(jì)劃書(shū)各種教育教學(xué)論文創(chuàng)作,給多家網(wǎng)站與單個(gè)客戶帶去了為他們量身打造的一篇篇物美價(jià)廉的原創(chuàng)作品,得到了眾多合作伙伴的高度認(rèn)可,常言說(shuō)誠(chéng)信三冬暖,失信三伏寒,我會(huì)以誠(chéng)立身,以質(zhì)做事有需要與我聯(lián)系 qq金沉濁底1289510886電15398348721
第五篇:公司區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):各位同事,大家好!
我叫胡金安,是公司營(yíng)銷部的一名營(yíng)銷代表,于xx年3月到公司上班到今.我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判.我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說(shuō):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),也要了解我們已有用戶的情況,了解他們的忠誠(chéng)度如何,分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營(yíng)銷代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營(yíng)銷人員,誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).
再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶的宗旨.
客戶對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái).
但作為一名營(yíng)銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營(yíng)銷代表的一點(diǎn)見(jiàn)解.
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事。”
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