每個人都懷揣著一個夢想,夢想是我們的希冀,它引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取,踏平坎坷,品味成功。個人客戶經(jīng)理的是一支新生力量,工行為個人客戶經(jīng)理提供了夢想的平臺,天高任鳥飛,海闊憑魚躍,欣逢盛世,當(dāng)有所作為。我選擇了這一崗位,我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠(yuǎn)方,就該風(fēng)雨兼程。在工作中,我毫無怨言,勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力,以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功,我不去想未來是平坦還是泥濘,只要熱愛工作,一切會在意料之中。僅三月份,我個人營銷理財(cái)金8個,攬個人存款523萬元。
夢想,給了我足夠的耐心和恒心。三月中旬,春寒料峭,我得知一企業(yè)單位改制,員工要身份置換,為贏得這筆存款,我頂風(fēng)冒雨一次又一次登門拜訪,提出為他們代發(fā)置換金。但由于這單位樓下就有中行網(wǎng)點(diǎn),并且一直有良好的業(yè)務(wù)往來,所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心,逐個拜訪有關(guān)科室多次與他們進(jìn)行溝通,有志者事竟成。我堅(jiān)韌的毅力和鍥而不舍的敬業(yè)精神終于感動了他們,最后終于答應(yīng)將這筆存款舍近求遠(yuǎn)存入我分理處,同時還營銷了兩個理財(cái)金帳戶。記得那天這單位的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道:“如果我們企業(yè)員工都有你這種敬業(yè)精神就沒有邁不過的坎! 夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱,個人的信心占很大的比重,沒有信心工作就已經(jīng)失敗了一半,當(dāng)你滿懷信心去拜訪客戶的時候,你就有了一次很好的與客戶溝通的機(jī)會。一天我去一單位拜訪主管領(lǐng)導(dǎo),足足有十分鐘的時間這位領(lǐng)導(dǎo)沒有看我一眼,當(dāng)時我心中很委屈,但我想我是代表工行在開展工作,就沉住了氣,自信地向他推介我行的理財(cái)金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強(qiáng)大、技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)函豐富,是服務(wù)的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅(jiān)信我是優(yōu)秀的工行個人客戶經(jīng)理,我的人格魅力,我的敬業(yè)精神以及我精諶的業(yè)務(wù)能力會讓他折服的。事實(shí)讓這位領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看了,雖然他沒來我網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù),但他介紹了一名優(yōu)質(zhì)客戶找我辦理了理財(cái)金帳戶。古人云:天下事有難易乎,為之則難者亦易矣,不為則易者亦難矣。去年十二月經(jīng)朋友介紹我認(rèn)識了一優(yōu)質(zhì)客戶,因?yàn)樵?jīng)對工行的誤會,他對我們的產(chǎn)品有較強(qiáng)的抵觸情緒,第一次營銷失敗后我及時調(diào)整了營銷策略,在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主,嬴取他對工行的好感。今年春節(jié)期間,他急需一張臥鋪火車票,我得知后四處想法幫他拿到了票,解決了他的困難,使他心存感激。同時在方法上我采用了迂回戰(zhàn)術(shù),通過做他愛人的工作使他了解了工行產(chǎn)品,真誠所至,金石為開。三月的第一天他終于來開立了理財(cái)金帳戶那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜,我不僅蠃得一個理財(cái)金帳戶,更重要的是我為工行蠃得了信譽(yù),蠃得一名忠誠的優(yōu)質(zhì)客戶。在這柳綠槐紅的三月,我們客戶經(jīng)理也迎來了生機(jī)昂然的春天。一年之計(jì)在于春,能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者,而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍(lán)的天空,讓我與夢想一起飛翔。第二篇:銀行客戶經(jīng)理愛崗敬業(yè)演講稿<script language="javascript" src="http:///ayd/g 每個人都懷揣著一個夢想,夢想是我們的希冀,它引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取,踏平坎坷,品味成功。個人客戶經(jīng)理的是一支新生力量,工行為個人客戶經(jīng)理提供了夢想的平臺,
公文素材庫范文網(wǎng)【www.hmlawpc.com)。我所能綿盡薄力盡心而為的只有八個字,那就是:“敬業(yè)愛崗,無私奉獻(xiàn)”。因此,我匯報(bào)的題目也是“只有愛崗敬業(yè),才能無私奉獻(xiàn)”。我也將循著這條主線向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)我走上經(jīng)營工作崗位以來兩年多的風(fēng)雨坎坷,匯報(bào)我和戰(zhàn)友們“其中甘苦,寸心自知”的點(diǎn)滴感想和體會。說得不好的地方,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。我在任現(xiàn)職務(wù)之前是項(xiàng)目經(jīng)理,憑著一股子擠勁和鉆勁,每年都有工程任務(wù)在手,經(jīng)濟(jì)收入比上不足,比下絕對有余。兩年前,組織上決定讓我放棄項(xiàng)目工作任職經(jīng)營副經(jīng)理時,的確在我的思想上和家庭里引起了不小的矛盾和震動。﹡﹡公司是集團(tuán)四公司在﹡﹡市6個土建單位合并組建的,職工人數(shù)達(dá)1728人,其中長病、長傷和內(nèi)部退養(yǎng)的100人,待業(yè)、歇工、待崗的將近千余人,當(dāng)時的﹡﹡公司機(jī)關(guān)就已拖欠在崗職工及工作人員的工資已達(dá)半年多,即算是按時發(fā)工資,一年也只有7500多元的收入。尤其在經(jīng)營上,由于原5、6、7、8處的相互競爭和市場傾軋,加上市縣工程公司的地方優(yōu)勢和眾多農(nóng)建隊(duì)土建游擊隊(duì)的圍剿,再有我們原單位撤并后眾多關(guān)系的喪失,﹡﹡地域經(jīng)濟(jì)的不發(fā)達(dá)等等因素,﹡﹡公司已半年多未承接到分文任務(wù),資金已告枯竭,形勢異常艱難。艱難到什么程度呢?可以說象是巨風(fēng)大浪里一艘折了桅帆的航船,飄搖欲墜,隨時都可能顛覆。那時,公司本部大門接二連三地發(fā)生﹡﹡分公司下崗職工堵門、攔車、釘辦公室,圍訪公司領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)達(dá)6個小時以上的事件,更有甚者,堵住了﹡﹡的交通要道,320國道干線東大路達(dá)三個多小時,震驚了市委、市政府、市公安局,公安局、市武警出警160余人,﹡﹡﹡市長親自趕到現(xiàn)場做了疏導(dǎo)說服工作。而當(dāng)時我恰恰又已承接了﹡﹡市三化工廠240萬元的改建工程任務(wù),放棄一年固定的幾萬元收入的項(xiàng)目經(jīng)理而去從事連工資都發(fā)不出,并且包袱沉重、辛苦加倍的主管經(jīng)營崗位,那將意味著什么?愛人和親屬們聽到這個消息,有的是大發(fā)雷霆,有的是竭力勸阻,我自己的心情也猶如開鍋水,腦海好似翻江濤,久久不能平靜下來。我把自己一個人關(guān)在書房里,猛抽煙、猛喝茶,幾乎一夜沒睡。經(jīng)過激烈的思想斗爭,我終于想通了,我是一名共產(chǎn)黨員,自己舉起右手宣誓時的情景音猶在耳,歷歷在目,再則,我的成長、我的榮譽(yù)和我的項(xiàng)目經(jīng)理證都是組織培養(yǎng)和教育出來的,F(xiàn)在企業(yè)有了困難,黨需要我這個普通黨員做出奉獻(xiàn),毫無疑問,我將無條件服從調(diào)遣。為此,我耐心細(xì)致地做通了家人的思想工作,無保留地放棄了已經(jīng)到手的個人利益,愉快地接受了組織的安排,毅然挑起了這個在冊1700多人的最大困難單位的經(jīng)營工作重?fù)?dān)。上任后,我著手進(jìn)行的第一項(xiàng)工作就是靜下心來,花大氣力去理順直接影響經(jīng)營工作成效的內(nèi)外關(guān)系。因?yàn)槲抑溃?dāng)時﹡﹡公司正處在非常困難時期,近半年未承接一個施工任務(wù),前任經(jīng)理,經(jīng)營副經(jīng)理因各種原因而辭職,建立的業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)已中斷,經(jīng)營工作的內(nèi)部管理比較混亂,給有效地開展經(jīng)營工作帶來較大的困難。既然選擇了這個崗位,只憑一般熱情還是不夠的,還必須扎扎實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。為此,我加班加點(diǎn),做了大量的調(diào)查了解工作,廣泛征求意見,發(fā)現(xiàn)本單位過去經(jīng)營管理工作存在兩大弊端,即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂、工作失誤追究不力。為適應(yīng)市場競爭的需要,我大膽地改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營管理辦法,沖破人情、親情阻力,調(diào)整了經(jīng)營人員,對介紹信的開具進(jìn)行嚴(yán)格管理,登記造冊,杜絕重復(fù),并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向,當(dāng)聯(lián)系人跟蹤不力而其他有信譽(yù)的人跟蹤較好時及時予以調(diào)整。同時,對經(jīng)營預(yù)算實(shí)行了承包責(zé)任管理,制訂了責(zé)任追究及獎勵辦法,極大地調(diào)動了經(jīng)營人員的積極性,強(qiáng)化了責(zé)任心。全年參加投標(biāo)20項(xiàng),沒有一個項(xiàng)目因工作失誤而廢標(biāo)。同時抓緊處理和修復(fù)建設(shè)主管部門及有關(guān)單位等外部關(guān)系,加大了項(xiàng)目聯(lián)系跟蹤力度。一番辛苦終于換得梅花馨香,兩個月后﹡﹡﹡市變電管理所住宅樓項(xiàng)目我們一舉中標(biāo),工程造價(jià)210萬元。從而一舉扭轉(zhuǎn)了業(yè)主單位不信任,自身內(nèi)部打亂仗的局面。
打開經(jīng)營局面后,我做的第二件事就是苦練經(jīng)營人員內(nèi)功,努力鑄造分公司經(jīng)營科全體人員敬業(yè)愛司、無私奉獻(xiàn)、不辭勞苦,積極開拓的團(tuán)隊(duì)精神。﹡﹡﹡總經(jīng)理常說:“經(jīng)營工作是企業(yè)的龍頭”?梢珊眠@個龍頭工作背后所隱含的酸甜苦辣、風(fēng)雨坎坷真是常人難以想象得出來的。它需要有一種堅(jiān)定不移的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的赤誠之心,需要有一種舍小家為大家,舍自身為國家的精神,更需要有一
第五篇:建筑公司經(jīng)營經(jīng)理愛崗敬業(yè)演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
我叫﹡﹡﹡,中國共產(chǎn)黨員,今年39歲,現(xiàn)任集團(tuán)﹡公司下屬﹡﹡公司經(jīng)營副經(jīng)理。作為一名年輕干部,能有機(jī)會在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)我從事經(jīng)營工作兩年多以來的工作經(jīng)歷及感想和體會,是我最大的光榮,這個榮譽(yù)首先得感謝集團(tuán)和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心培養(yǎng),其次應(yīng)該感謝和我朝夕相處,共同戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)同行和戰(zhàn)友們,如果說過去的800多個日日夜夜我的工作做出了一點(diǎn)成績,為集團(tuán)和公司作了一些奉獻(xiàn),也完全應(yīng)該歸功于他們。我所能綿盡薄力盡心而為的只有八個字,那就是:“敬業(yè)愛崗,無私奉獻(xiàn)”。因此,我匯報(bào)的題目也是“只有愛崗敬業(yè),才能無私奉獻(xiàn)”。我也將循著這條主線向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)我走上經(jīng)營工作崗位以來兩年多的風(fēng)雨坎坷,匯報(bào)我和戰(zhàn)友們“其中甘苦,寸心自知”的點(diǎn)滴感想和體會。說得不好的地方,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
我在任現(xiàn)職務(wù)之前是項(xiàng)目經(jīng)理,憑著一股子擠勁和鉆勁,每年都有工程任務(wù)在手,經(jīng)濟(jì)收入比上不足,比下絕對有余。兩年前,組織上決定讓我放棄項(xiàng)目工作任職經(jīng)營副經(jīng)理時,的確在我的思想上和家庭里引起了不小的矛盾和震動。﹡﹡公司是集團(tuán)四公司在﹡﹡市6個土建單位合并組建的,職工人數(shù)達(dá)1728人,其中長病、長傷和內(nèi)部退養(yǎng)的100人,待業(yè)、歇工、待崗的將近千余人,當(dāng)時的﹡﹡公司機(jī)關(guān)就已拖欠在崗職工及工作人員的工資已達(dá)半年多,即算是按時發(fā)工資,一年也只有7500多元的收入。尤其在經(jīng)營上,由于原5、6、7、8處的相互競爭和市場傾軋,加上市縣工程公司的地方優(yōu)勢和眾多農(nóng)建隊(duì)土建游擊隊(duì)的圍剿,再有我們原單位撤并后眾多關(guān)系的喪失,﹡﹡地域經(jīng)濟(jì)的不發(fā)達(dá)等等因素,﹡﹡公司已半年多未承接到分文任務(wù),資金已告枯竭,形勢異常艱難。艱難到什么程度呢?可以說象是巨風(fēng)大浪里一艘折了桅帆的航船,飄搖欲墜,隨時都可能顛覆。那時,公司本部大門接二連三地發(fā)生﹡﹡分公司下崗職工堵門、攔車、釘辦公室,圍訪公司領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)達(dá)6個小時以上的事件,更有甚者,堵住了﹡﹡的交通要道,320國道干線東大路達(dá)三個多小時,震驚了市委、市政府、市公安局,公安局、市武警出警160余人,﹡﹡﹡市長親自趕到現(xiàn)場做了疏導(dǎo)說服工作。而當(dāng)時我恰恰又已承接了﹡﹡市三化工廠240萬元的改建工程任務(wù),放棄一年固定的幾萬元收入的項(xiàng)目經(jīng)理而去從事連工資都發(fā)不出,并且包袱沉重、辛苦加倍的主管經(jīng)營崗位,那將意味著什么?愛人和親屬們聽到這個消息,有的是大發(fā)雷霆,有的是竭力勸阻,我自己的心情也猶如開鍋水,腦海好似翻江濤,久久不能平靜下來。我把自己一個人關(guān)在書房里,猛抽煙、猛喝茶,幾乎一夜沒睡。經(jīng)過激烈的思想斗爭,我終于想通了,我是一名共產(chǎn)黨員,自己舉起右手宣誓時的情景音猶在耳,歷歷在目,再則,我的成長、我的榮譽(yù)和我的項(xiàng)目經(jīng)理證都是組織培養(yǎng)和教育出來的,F(xiàn)在企業(yè)有了困難,黨需要我這個普通黨員做出奉獻(xiàn),毫無疑問,我將無條件服從調(diào)遣。為此,我耐心細(xì)致地做通了家人的思想工作,無保留地放棄了已經(jīng)到手的個人利益,愉快地接受了組織的安排,毅然挑起了這個在冊1700多人的最大困難單位的經(jīng)營工作重?fù)?dān)。
上任后,我著手進(jìn)行的第一項(xiàng)工作就是靜下心來,花大氣力去理順直接影響經(jīng)營工作成效的內(nèi)外關(guān)系。因?yàn)槲抑溃?dāng)時﹡﹡公司正處在非常困難時期,近半年未承接一個施工任務(wù),前任經(jīng)理,經(jīng)營副經(jīng)理因各種原因而辭職,建立的業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)已中斷,經(jīng)營工作的內(nèi)部管理比較混亂,給有效地開展經(jīng)營工作帶來較大的困難。既然選擇了這個崗位,只憑一般熱情還是不夠的,還必須扎扎實(shí)實(shí)地做好基礎(chǔ)工作。為此,我加班加點(diǎn),做了大量的調(diào)查了解工作,廣泛征求意見,發(fā)現(xiàn)本單位過去經(jīng)營管理工作存在兩大弊端,即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂、工作失誤追究不力。為適應(yīng)市場競爭的需要,我大膽地改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營管理辦法,沖破人情、親情阻力,調(diào)整了經(jīng)營人員,對介紹信的開具進(jìn)行嚴(yán)格管理,登記造冊,杜絕重復(fù),并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向,當(dāng)聯(lián)系人跟蹤不力而其他有信譽(yù)的人跟蹤較好時及時予以調(diào)整。同時,對經(jīng)營預(yù)算實(shí)行了承包責(zé)任管理,制訂了責(zé)任追究及獎勵辦法,極大地調(diào)動了經(jīng)營人員的積極性,強(qiáng)化了責(zé)任心。全年參加投標(biāo)20項(xiàng),沒有一個項(xiàng)目因工作失誤而廢標(biāo)。同時抓緊處理和修復(fù)建設(shè)主管部門及有關(guān)單位等外部關(guān)系,加大了項(xiàng)目聯(lián)系跟蹤力度。一番辛苦終于換得梅花馨香,兩個月后﹡﹡﹡市變電管理所住宅樓項(xiàng)目我們一舉中標(biāo),工程造價(jià)210萬元。從而一舉扭轉(zhuǎn)了業(yè)主單位不信任,自身內(nèi)部打亂仗的局面。
打開經(jīng)營局面后,我做的第二件事就是苦練經(jīng)營人員內(nèi)功,努力鑄造分公司經(jīng)營科全體人員敬業(yè)愛司、無私奉獻(xiàn)、不辭勞苦,積極開拓的團(tuán)隊(duì)精神。﹡﹡﹡總經(jīng)理常說:“經(jīng)營工作是企業(yè)的龍頭”。可要干好這個龍頭工作背后所隱含的酸甜苦辣、風(fēng)雨坎坷真是常人難以想象得出來的。它需要有一種堅(jiān)定不移的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的赤誠之心,需要有一種舍小家為大家,舍自身為國家的精神,更需要有一種不怕吃苦耐勞,精誠開裂金石的工作態(tài)度。這是一個良好的經(jīng)營工作人員和愛企業(yè)、愛崗位、愿意讓企業(yè)走出困境的經(jīng)營人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。兩年多來,為了﹡﹡公司能打個翻身仗,為了1700多人能夠生存下去,我?guī)ьI(lǐng)幾位同事幾乎是在拚命的工作。只要是一經(jīng)落實(shí)屬實(shí)的信息,哪怕是幾十萬元的工程,我們立馬就出發(fā),不管氣候是酷暑炎夏還是滴水成冰;不管條件是餐風(fēng)露宿還是征塵難洗,不管路途是巔簸難安還是迢迢千里,我們幾位同志(其中還有近50歲的女同志)都在所不顧了。除了以奉獻(xiàn)精神鑄造的鍛煉團(tuán)隊(duì),我們還特別強(qiáng)調(diào)自身各方面素質(zhì)尤其是業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。搞經(jīng)營的幾位同志人人都在參加電腦的知識培訓(xùn)和利用業(yè)余時間自學(xué),休息時間都善于上網(wǎng)下載獲取有關(guān)信息知識,經(jīng)營科幾位同志分別參加了施工員、預(yù)算員、報(bào)價(jià)員的知識培訓(xùn),各自申報(bào)了不同的專業(yè)高中級職稱。這些都為加強(qiáng)隊(duì)伍建
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