第一篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)：良性贏利機(jī)制亟待建立

【摘要】p中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了不少問題，過分收取通道費(fèi)用和肆無忌憚地拖欠貨款已嚴(yán)重制約了中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。本文力圖引入贏利機(jī)制這一全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理工具，來幫助中國(guó)連鎖企業(yè)破除對(duì)贏利認(rèn)識(shí)的“盲區(qū)”、“邪區(qū)”和“誤區(qū)”，樹立正確的贏利觀念，掌握正確的贏利模式和贏利渠道，從而建立起良性、科學(xué)的贏利機(jī)制，推動(dòng)和引導(dǎo)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)持續(xù)健康地成長(zhǎng)！

【關(guān)鍵詞】連鎖經(jīng)營(yíng) 贏利機(jī)制 通道利潤(rùn) 最終贏利模式 贏利渠道1

【title】chinese chain management :

【abstract】 chinese chain management has gone www.hmlawpc.comanagement; profit mechanism; profit of the pass-www.hmlawpc.comicrosoft www.hmlawpc.comis）軟件的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 知識(shí)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新研究

企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的發(fā)展取向與風(fēng)險(xiǎn)管理

中國(guó)三資企業(yè)人力資源跨文化管理模式研究long68 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)研究

論企業(yè)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與財(cái)務(wù)管理

現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略及運(yùn)作管理

行政管理成本審計(jì)的若干探討

審計(jì)行為：模式、規(guī)范與管理

整合關(guān)系營(yíng)銷——商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的新趨勢(shì)

證券公司風(fēng)險(xiǎn)管理研究

養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的籌集與投資管理

主體性教育思想視野下的學(xué)校管理初探

我國(guó)管理咨詢的營(yíng)銷策略研究

我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的選擇及計(jì)算模式

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的高校教務(wù)管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)

管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展研究

企業(yè)年金的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

建筑工程施工項(xiàng)目質(zhì)量管理與控制

我國(guó)管理會(huì)計(jì)應(yīng)用環(huán)境優(yōu)化問題的研究

供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化

質(zhì)量成本管理推廣應(yīng)用研究

關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)人性化管理的哲學(xué)思考

構(gòu)建具有中國(guó)特色的科學(xué)人本管理模式的哲學(xué)思考

管子的管理哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略管理探討

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與人力資源開發(fā)管理戰(zhàn)略研究

信息技術(shù)在我國(guó)企業(yè)管理中應(yīng)用研究

中國(guó)上市公司高層管理人員薪酬和公司業(yè)績(jī)的關(guān)系研究

東風(fēng)汽車公司原材料物流管理研究

我國(guó)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)管理

企業(yè)內(nèi)部人力資源管理策略研究

網(wǎng)絡(luò)化對(duì)企業(yè)管理的影響

我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷管理

論中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的管理

中國(guó)住房抵押貸款證券化：方案設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理

《案例》：中國(guó)平安保險(xiǎn)公司（壽險(xiǎn)）——服務(wù)營(yíng)銷管理分析

現(xiàn)代電信企業(yè)的戰(zhàn)略管理

經(jīng)濟(jì)全球化條件下加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的對(duì)策

金融風(fēng)險(xiǎn)管理研究

中國(guó)公務(wù)員管理機(jī)制研究

淺論新時(shí)期中國(guó)行政管理體制改革

酒店人力資源：會(huì)計(jì)管理問題研究

試論知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人力資源管理

企業(yè)人力資源管理中的激勵(lì)研究

現(xiàn)代企業(yè)制度下的財(cái)務(wù)管理研究

我國(guó)現(xiàn)階段會(huì)計(jì)電算化管理中存在的問題及對(duì)策分析

《案例》：沃特工程塑料廠——實(shí)行6sigma質(zhì)量管理，提升企業(yè)管理水平 礦工安全心理分析及煤礦安全管理研究

支撐企業(yè)信息化建設(shè)的信息系統(tǒng)集成管理研究

我國(guó)高速公路管理體制研究

財(cái)務(wù)管理信息化研究

中國(guó)家族企業(yè)管理創(chuàng)新研究

我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的制度創(chuàng)新研究 國(guó)際工程合同管理與索賠

服務(wù)質(zhì)量管理研究

質(zhì)量管理的環(huán)境建設(shè)研究

保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量管理及應(yīng)用

試論審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的管理

建立以“人格”為本的人力資源管理模式

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下采購(gòu)與庫(kù)存管理

我國(guó)道路運(yùn)輸行政管理體制研究

建筑工程項(xiàng)目目標(biāo)管理探析

跨國(guó)公司理財(cái)之風(fēng)險(xiǎn)管理

中美高校高水平籃球隊(duì)管理因素的比較研究

強(qiáng)化民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對(duì)策研究

公司高級(jí)管理人員勞動(dòng)合同訂立研究-參考文獻(xiàn)_1-54 企業(yè)物流成本管理問題研究

公司治理結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響

酒店職業(yè)化管理的制度與人文思考

高等學(xué)校教師管理評(píng)估體系的研究

論電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)管理創(chuàng)新

論我國(guó)企業(yè)的管理創(chuàng)新

如何管理中國(guó)企業(yè)文化

人力資源管理制度建設(shè)中幾個(gè)問題的思考

健力寶集團(tuán)的戰(zhàn)略管理及營(yíng)銷策略研究

面向21世紀(jì)企業(yè)實(shí)施知識(shí)型管理的研究

廣東私營(yíng)企業(yè)管理模式問題初探

基于電子商務(wù)的現(xiàn)代物流管理探討

現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制問題研究

廣電運(yùn)通公司中高層管理者的績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制研究 績(jī)效管理過程中關(guān)鍵因素的研究

現(xiàn)代企業(yè)成本管理觀念研究

我國(guó)商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理研究

企業(yè)物流成本管理

第五篇：經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)

（報(bào)告）

姓名:

學(xué)號(hào):

專業(yè):

學(xué)院:

指導(dǎo)教師:

起止日期:

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)、班級(jí)：

經(jīng)過了大學(xué)三年半的在校學(xué)習(xí)生活，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，但是我們?cè)谡n本上學(xué)到的都僅僅是理論而已，作為基礎(chǔ)，必須要有實(shí)踐才能讓我們的只是和能力更上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，我們所學(xué)的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

我從201*年3月份開始走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，是國(guó)內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，持續(xù)為工程建設(shè)領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中，公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國(guó)際化的發(fā)展道路。公司現(xiàn)有員工1600余人，擁有38家分支機(jī)構(gòu)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)32個(gè)省市地區(qū)，企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到9萬余家，產(chǎn)品直接使用者超過33萬，占據(jù)53%的市場(chǎng)份額，逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)五年（201*-201*）獲得“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”資質(zhì)，并榮膺企業(yè)信用評(píng)價(jià)aaa級(jí)信用企業(yè)、納稅信用a級(jí)企業(yè)、中國(guó)十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國(guó)行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號(hào)。

我應(yīng)聘的是銷售工程師，開始一周在廣州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。培訓(xùn)的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、銷售技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并由公司專業(yè)的培訓(xùn)講師給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)

間內(nèi)從一個(gè)完全不懂建筑的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。逐步學(xué)會(huì)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際軟件操作和日常工作中，通過(更多請(qǐng)關(guān)注：www.hmlawpc.com)公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握如何用軟件做簡(jiǎn)單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。 我是讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，所以一開始對(duì)建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術(shù)語和基本知識(shí)都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗(yàn)豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡(jiǎn)單工程�？梢哉f真的獲益匪淺，至少說我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領(lǐng)，是實(shí)實(shí)在在可以拿出來用的。

經(jīng)過在廣州的一個(gè)星期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，我們也都開始進(jìn)入自己的崗位。首先一個(gè)任務(wù)就是打電話邀請(qǐng)客戶參加我們4月份“新定額，新計(jì)價(jià)，心服務(wù)”的講座活動(dòng)。一開始打電話的時(shí)候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復(fù)著那幾句話，有時(shí)候難免也會(huì)受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應(yīng)之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個(gè)就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會(huì)厭煩，應(yīng)該相信自己能給別人帶來價(jià)值。這就好像我們做銷售的，首先第一個(gè)就是要相信自己的產(chǎn)品，否則怎么讓別人去相信呢。所以說做銷售是一門很深?yuàn)W的課程，對(duì)人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學(xué)到那些課本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在實(shí)踐中不斷去摸索，去學(xué)習(xí)。

邀請(qǐng)完客戶接下來就是忙展會(huì)的事情，很意外的公司讓我去當(dāng)主持人，這對(duì)我來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。由于在學(xué)校的時(shí)候沒有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，所以一開始會(huì)覺得很緊張，壓力很大。慶幸的是公司對(duì)員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請(qǐng)了人對(duì)我們這些新手進(jìn)行培訓(xùn)。雖然只有短短兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，卻也讓我學(xué)到了很多東西。在開始第一場(chǎng)的主持時(shí)雖然還是會(huì)緊張，但至少是順利完成了任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許，接下來幾場(chǎng)也都是比較順利�？梢哉f這是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些東西我相信這對(duì)還沒畢業(yè)的學(xué)生來說是最難得的。再接下來的時(shí)間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學(xué)到更多的東西。

時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)1個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易�。�從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時(shí)又覺得很充實(shí)，總是能學(xué)到很多東西，可以說在公司的學(xué)習(xí)強(qiáng)度比在學(xué)校的要強(qiáng)很多，也很考驗(yàn)人的自主學(xué)習(xí)能力和耐力。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這一切都實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練 的機(jī)會(huì).自走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與客戶信息收集，老客戶維護(hù)，產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng). 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解， 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準(zhǔn)備。四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的一個(gè)月的時(shí)間，卻讓我如此受益非淺，！就像廣聯(lián)達(dá)的口號(hào):因?yàn)榱私�，�?chuàng)造更多。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的職業(yè)人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系 為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，工作能

力有待提高；也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

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