個人工作總結(jié)201*
201*年工作總結(jié)
支行營業(yè)部
201*年在擔(dān)任支行客戶經(jīng)理期間,在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及同事們的幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。自身業(yè)務(wù)水平得到了較大的提高,思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步,取得了優(yōu)異的工作業(yè)績,并榮幸評為201*年度服務(wù)明星。這些成績的取得離不開行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo),也離不開同事們的支持和幫助,F(xiàn)將201*年工作情況總結(jié)如下:
201*年本人開立對公結(jié)算戶225戶、存款13053萬元;營銷法人理財產(chǎn)品1093萬元;現(xiàn)金管理協(xié)議67戶,品牌金46克;企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶38戶,帳戶信使6戶;POS機25臺;財智帳戶卡88張;代發(fā)工資380戶;個人網(wǎng)銀41戶;OBU150臺;商友卡套餐35戶;基金定投102支;基金產(chǎn)品銷售額20萬元;逸代5筆36萬元;積存金20克;人民幣理財產(chǎn)品銷售額6580萬元;保險13萬元;牡丹靈通卡53張;信用卡394張;個人貸款新增額50萬元;分期付款164萬元;所用產(chǎn)品都有新的突破。
作為客戶經(jīng)理,我感到自己的一言一行,都代表著我行在廣大客戶心目中的形象。因此,我一直以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求約束自己。秉持以人為本、客戶為先的理念,積極為客戶著想,積極向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新政策,努力推廣我行的品牌度;熱情、耐心地為客戶答疑解惑,從容、親切地以微笑來服務(wù)客戶,快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息。通過與客戶耐心仔細(xì)體貼的溝通,贏得了客戶對我工作的普遍認(rèn)同和廣泛好評。在201*年里,我通過自身的專業(yè)理財知識分析和貼心服務(wù),成功使一位優(yōu)質(zhì)客戶從原期100萬元存款提升到400多萬元(客戶已將他行存款全部轉(zhuǎn)到我行),極大地提高了客戶對我行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。
在工作中,我利用自己所學(xué)的知識、掌握的工作經(jīng)驗,不斷努力工作、獻(xiàn)計獻(xiàn)策,積極協(xié)助主任搞好營業(yè)部工作。除了努力干好自己的本職工作的同時,還不斷用我多年來工作中積累的經(jīng)驗來幫助其他的同事,對同事們在工作中遇到的一些問題,細(xì)心、耐心的予以解答;三人行必有我?guī),?dāng)我在工作中遇到一些新問題的時候,我會積極向其他同事請教,努力的千方百計地把自己不會的學(xué)會,積極地提升工作能力更好地為客戶服務(wù)。201*年全年,顧客對我投訴率為零。在過去的一年,雖然我在各方面取得了一定的成績,然而,我也清楚地看到了自身存在的一些不足。
一是學(xué)習(xí)還不夠,自身金融專業(yè)知識水平還有待提高。在金融改革日益深化和市場經(jīng)濟(jì)多樣化的大背景下,隨著我縣經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展,我行將在盤縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中更有作為,同事銀行理財將成為越來越多客戶的需求,我將努力加強學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、同事學(xué),向書本學(xué)、市場學(xué),不斷提升自身的金融專業(yè)知識水平、掌握最新的財經(jīng)信息和我縣發(fā)展動態(tài)以及準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟(jì)走勢為我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品。
二是挖掘現(xiàn)有客戶資源、提升客戶對我行的貢獻(xiàn)度和忠誠度方面還有待加強。針對不同的客戶,我將積極朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強。對現(xiàn)有的客戶資源,深挖細(xì)刨,積極以客戶為本根據(jù)不同客戶需求和實際情況,做到人性化、精品化服務(wù),做到專業(yè)化、精準(zhǔn)化營銷,不斷提高中間業(yè)務(wù)收入。
在新的一年,我將再接再厲,更加注重對新規(guī)章、新業(yè)務(wù)、新知識的學(xué)習(xí)專研,不斷改進(jìn)工作方式方法,積極努力工作,增強服務(wù)宗旨意識,提升服務(wù)水平和客戶滿意度,拿出十分的勇氣、開拓的魄力,夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,精益求精地完成好今后的工作,力爭為我行發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。
201*年1月20日
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201*年度個人工作總結(jié)及201*年工作計劃
一、銷售業(yè)績
1.銷售方面:三層年度銷售任務(wù)萬,實際銷售,超額完成任務(wù)%。其中男裝銷售為,占總銷售的%。男鞋銷售為,占總銷售的。運動戶外銷售為,占總銷售的%
2.協(xié)助商品部完成招商調(diào)整計劃。完成杉杉進(jìn)場的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場后的后續(xù)問題。
(1)根據(jù)品類銷售情況,協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動;(2)根據(jù)公司的工作安排,檢查導(dǎo)購員的消防知識;(3)協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場工作等;
在這一年的工作中,雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進(jìn)。下面是14年的學(xué)習(xí)方向和工作計劃:
1.強化形象,提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的樓層經(jīng)理,言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,全面提升自身素養(yǎng),以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來;
2.嚴(yán)于律己,做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中,我一定嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,積極參與公司組織的各項培訓(xùn),會議等,為營業(yè)員起好模范帶頭作用。
3.強化職能,做好服務(wù)工作。營運主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶,所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項,也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達(dá)到上級,以便及時給予回應(yīng),以利于雙方更好的合作,達(dá)到雙贏的目的。
4.協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作,包括:
(1)了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績,及時組織特賣活動,以完成
保底銷售;
(2)了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況,日常的儀容儀表,考勤等;(3)監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品,催促及時補貨;
(4)檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及
安全隱患等;
(5)檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、
裝修施工等是否符合管理規(guī)定;
(6)監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況;
以上是13年的工作總結(jié)和14年的工作計劃,如有不妥之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中,我會積極努力的了解和掌握商品知識。
201*年馬上就要來臨,回想和共同走過的歲月,心中真是激動不已。為此,我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證,在新的一年,我會為更加茁壯、健康的成長貢獻(xiàn)我自己的微薄之力。愿像紅日,越來越亮,紅紅火火!
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