進口紅酒銷售201*年年終總結(jié)

總結(jié)

葡萄酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品味時尚。更何況，日新月異的今天，人們不光注重享受，對健康也更加重視。許多客人都講到說為了健康，從白酒改喝葡萄酒。也有許多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道葡萄酒中的單寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來看，至少葡萄酒未來的市場是很廣闊的。

作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒未來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。

首先，我認為品牌效應(yīng)的影響非常巨大。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時成都是四川最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機遇。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣傳尤顯重要。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣傳單頁與員工在銷售時的宣傳推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認可了產(chǎn)品，銷售工作更容易展開。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。

最后是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一位客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團隊的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。

葉雪

擴展閱讀：201*年上半年葡萄酒進口統(tǒng)計分析

上半年葡萄酒進口統(tǒng)計分析

總體形勢

201*年1-6月，中國葡萄酒進口總量總計19.2萬千升，同比增長1.98%；進口總額7.7億美元，同比增長5.98%，葡萄酒進口保持了繼續(xù)增長的態(tài)勢。

具體來講，原瓶裝葡萄酒進口量14.1萬千升，同比增長20.67%；進口額7億美元，同比增長9.66%；散裝葡萄酒進口量達5.1萬千升，同比下降28.29%；進口額達6,647萬美元，同比下降21.84%。

烈酒方面，中國烈酒進口量達2.9萬千升，同比增長6.5%；進口額達4.9億美元，同比增長6.3%。

啤酒方面，進口量達到6.4萬千升，同比增長35.46%；進口額達到8,342萬美元，同比增長34.77%。

2升以下原瓶裝葡萄酒的進口情況1.總體情況：

201*年1-6月間，原瓶裝葡萄酒進口企業(yè)數(shù)量為3,193家，其中進口額超過500萬美元的企業(yè)達到了15家，市場占比約21.95%；進口額250萬-500萬美元之間的有20家，市場占比約8.94%；進口額50萬-250萬美元之間的企業(yè)有218家，市場占比約32.28%。

前12大進口來源國201*年上半年進口額排名如下：單位：美元排名123456國家進口額同比排名法國327,753,465-10.68%7澳大利亞122,528,64435.97%8西班牙48,711,40643.82%9智利46,565,42427.55%10意大利43,407,17025.96%11美國38,375,03827.75%12國家南非阿根廷葡萄牙新西蘭德國加拿大進口額同比13,219,145112.71%12,186,46849.47%10,504,59083.48%10,116,58123.89%9,823,16243.91%6,420,73348.25%201*年1-6月，前12大進口來源國構(gòu)成沒有變化，占總進口額的97.81%。除了法國在金額上出現(xiàn)負增長外，其余11個國家均有20%以上的增長。來自法國的進口額繼續(xù)走低，而第二名澳大利亞保持著穩(wěn)健的增長。在第3至6名這幾個國家中，西班牙繼201*年超越意大利后，又在201*年上半年超過了智利，表現(xiàn)不俗。

前12大進口來源國201*年上半年的均價排名如下：單位：美元

排名國家均價同比排名國家1加拿大13.00-12.68%7南非2新西蘭10.6918.69%8葡萄牙3澳大利亞6.8713.32%9法國1

均價同比5.2317.10%5.0344.84%4.97-24.56%456

美國德國阿根廷6.295.305.2534.30%8.04%27.97%10意大利4.4311智利4.1212西班牙3.0518.15%1.39%2.38%201*年上半年進口均價排名呈以下特點：1、前5大進口來源國中只有澳大利亞進口均價超過5美元/升；2、均價超過5美元/升的國家中，只有澳大利亞和美國的進口額超過了2,000萬美元；3、除加拿大和法國外，其他10個國家的進口均價同比均有提高，說明中國進口葡萄酒的品質(zhì)逐漸提高。

2.月度進口額分析

201*年、201*年上半年月度進口額比較：

201*年1月201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月201*年6月59.40%-19.12%-3.91%34.47%-6.02%-10.83%201*年1月201*年2月201*年3月201*年4月201*年5月201*年6月-15.10%從上述數(shù)據(jù)看出，201*年1-6月，進口額雖保持了總體9.66%的增長率，但是主要依靠的是1月份的春節(jié)旺季和4月份34.47%的較高增長率，整體表現(xiàn)為以1月、4月為峰，2月、3月為谷，5月、6月繼續(xù)走低的一個趨勢。

相比之下，今年上半年瓶裝酒的表現(xiàn)不如去年同期，而且今年5-6月的跌幅略呈擴大趨勢，如果下半年延續(xù)這種趨勢，則今年進口規(guī)�？赡芘c去年持平，甚至小幅下降。

（本文內(nèi)容由中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會提供）121.24%44.84%-5.55%27.65%25.34%2

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