透氣鋼銷售工作總結(jié)

蘇州工作總結(jié)

BMOLD透氣鋼

這次去蘇州出差，主要是幫助我公司美國(guó)進(jìn)口比模特透氣鋼產(chǎn)品蘇州總代理做好市場(chǎng)開發(fā)，促進(jìn)其對(duì)我公司透氣鋼的銷售量，以增強(qiáng)其對(duì)我公司透氣鋼在蘇州地區(qū)美好市場(chǎng)前途的信心，以利于我公司更好地做好公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃。

從6月4號(hào)到蘇州和蘇州總代理的溝通開始，直到9號(hào)公司放假結(jié)束這次出差，總的來說，取得成績(jī)和失敗的地方都有，現(xiàn)簡(jiǎn)要列舉如下。

一、失敗的地方

沒有完全做好市場(chǎng)開發(fā)和調(diào)查。

原因：自己前期做的準(zhǔn)備工作不充分，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，缺少有效的工作計(jì)劃，導(dǎo)致工作效率降低。

對(duì)策：下次首先要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)實(shí)際情況，認(rèn)真分析并做好工作計(jì)劃，提高工作效率。如果有需要協(xié)助當(dāng)?shù)乜偞�理的地方，根�?jù)自己已認(rèn)真制定的計(jì)劃，和當(dāng)?shù)乜偞�理進(jìn)行有效溝通，然后再根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行合理地調(diào)整，以便更好更快的完成工作。

二、取得的成績(jī)摸清了市場(chǎng)的大致情況

1、蘇州地區(qū)的模具加工和模具材料經(jīng)銷商表面看是分散而且隱蔽。在這個(gè)地方需要加大工作量認(rèn)真細(xì)致地走訪。

2、無錫地區(qū)模具中小企業(yè)較少，多為外企和港臺(tái)企業(yè)，因?yàn)樗麄児芾硗晟�，直接冒昧進(jìn)入企業(yè)拜訪很困難，模具材料經(jīng)銷商相對(duì)較少，有的模具企業(yè)直接從蘇州購(gòu)買材料。這樣，從表面看，無錫地區(qū)市場(chǎng)無從下手，但是與中小企業(yè)相比大企業(yè)更注重在提高質(zhì)量下節(jié)約成本，這個(gè)地方只要找對(duì)方法，將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

3、昆山其實(shí)是一個(gè)主要以富士康為中心建立起來的模具城，模具企業(yè)和模具材料商家云集。因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品對(duì)注塑成型要求較高，以前這個(gè)地區(qū)大部分企業(yè)都在模具中引進(jìn)過透氣鋼，只是因?yàn)楦鞣N原因?qū)е抡麄�(gè)市場(chǎng)都覺得透氣鋼不好用，大家都不敢用了。所以這個(gè)地方應(yīng)在宣傳我公司的美國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)透氣鋼的同時(shí)，并借助我們強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)指導(dǎo)和完善的售后服務(wù)為重點(diǎn)，從而打開市場(chǎng)。又因?yàn)檫@個(gè)地方的模具市場(chǎng)的影響力可以輻射到上海和整個(gè)江蘇地區(qū)，甚至對(duì)浙江也有一定的影響力，所以在江蘇首先應(yīng)該重點(diǎn)把這個(gè)地方的市場(chǎng)打開，并樹立良好形象。

三、針對(duì)上面的分析，我做出了下次的工作安排1、在蘇州花費(fèi)一天半時(shí)間，到模具廠宣傳以及尋找出那些經(jīng)銷商。同時(shí)電話回訪或者直接回訪以前拜訪過的經(jīng)銷商。2、無錫地區(qū)邊通過郵件宣傳邊和電話預(yù)約，并同蘇州林總商量辦法嘗試把產(chǎn)品打入那些廠家的方式。

3、自己多思考多學(xué)習(xí)并且注意休息和運(yùn)動(dòng)，保持最佳的狀態(tài)投入到工作中去。

制作：賈大偉任職：杭州索隆科技有限公司

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201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃

時(shí)光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻�職�?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�懂得�?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。

正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí),帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來的憧憬，在201*年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃�；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心�，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解,只有少量的客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，201*年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)201*年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù)201*年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化.在201*年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是,首先對(duì)龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí),要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn),對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會(huì)擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中,努力奮斗,做到每個(gè)月銷售201*噸鋼材的目標(biāo).

林昱宏

201*年12月27日

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