實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)

實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)201*201*學(xué)年

201*年9月以來，實(shí)訓(xùn)工作以提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益為宗旨，以發(fā)展為主題，狠抓學(xué)生技能教學(xué)和考證工作，全面提升學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，努力彰顯辦學(xué)特色，積極、認(rèn)真、有序地開展各項(xiàng)工作，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、主要工作

1．加強(qiáng)管理，促進(jìn)實(shí)訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。

秋學(xué)期由于人數(shù)的增多，實(shí)習(xí)班級(jí)明顯增多，為此，我們科學(xué)安排，精心組織，圓滿完成了09級(jí)、08級(jí)各專業(yè)相關(guān)技能實(shí)習(xí)工作。

(1)加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的管理。加大對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的考核力度，規(guī)范實(shí)訓(xùn)備課要求，采用職業(yè)學(xué)校專用的實(shí)習(xí)教案表格備課，統(tǒng)一的教學(xué)常規(guī)要求檢查表式等。加強(qiáng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)研討，對(duì)于同一工種的實(shí)習(xí)，使用同一種指導(dǎo)方法和訓(xùn)練方案，從而使指導(dǎo)的過程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

(2)注重實(shí)習(xí)過程的管理。在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師認(rèn)真記錄每一個(gè)實(shí)習(xí)班級(jí)的實(shí)習(xí)情況，反饋每一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)信息，及時(shí)解決存在的問題。管理人員加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的巡查力度，每天深入到實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)車間檢查實(shí)訓(xùn)工作。

(3)加強(qiáng)安全教育。牢記安全第一的意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行5S現(xiàn)場(chǎng)管理，采取一切有效措施及時(shí)排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生，本年度做到教學(xué)實(shí)習(xí)無安全事故。

(4)實(shí)施階段性考試。由于技能教學(xué)的特殊性，我們改革考核辦法，技能為分項(xiàng)目階段性考試，學(xué)生學(xué)期技能成績(jī)?yōu)楦黜?xiàng)目技能成績(jī)的平均分，從而在時(shí)間上保證了考試的時(shí)效性，在內(nèi)容上保證了考試的廣泛性，在學(xué)制上保證了考試的靈活性，在教學(xué)上保證了課堂的有序性。

2．積極備戰(zhàn)，在中職學(xué)校技能競(jìng)賽上獲得了較好成績(jī)。

一年一度的職業(yè)學(xué)校技能競(jìng)賽是對(duì)職業(yè)學(xué)校技能教學(xué)全面的檢查，積極參與技能競(jìng)賽，不僅能強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)校技能教學(xué)質(zhì)量的提高，而且也反映了一個(gè)學(xué)校的精神風(fēng)貌和形象。為了在今年的技能競(jìng)賽中取得了好名次，我們做到了：

(1)精心準(zhǔn)備，早作安排。從學(xué)期開始我們就精心準(zhǔn)備本次大賽，增購(gòu)比賽設(shè)備，物色選手，討論本學(xué)期學(xué)校的技能大賽工作，制定參賽計(jì)劃、方案，研究各專業(yè)組隊(duì)辦法和訓(xùn)練的有關(guān)措施，從學(xué)校的技能大賽中確定參賽選手，全面進(jìn)入備戰(zhàn)。

(2)強(qiáng)化管理，做好服務(wù)。

安排專人負(fù)責(zé)，處室人員輪流值班，加強(qiáng)訓(xùn)練期間的管理，精心組織訓(xùn)練，確保實(shí)訓(xùn)過程安全第一，不發(fā)生任何安全事故。認(rèn)真做好訓(xùn)練的服務(wù)工作，及時(shí)了解訓(xùn)練情況，與選手所在班級(jí)的班主任密切聯(lián)系，做好他們的思想工作，確保這項(xiàng)工作一著不讓，一抓到底。

4．發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高效益，完成了各類培訓(xùn)和考試工作。

201*年，實(shí)訓(xùn)處在完成實(shí)踐教學(xué)工作的同時(shí)，充分利用教學(xué)資源，提高辦學(xué)效益，完成了考試工作。

（1）針對(duì)一年級(jí)學(xué)生組織了兩次全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。（2）10月份，組織了08級(jí)學(xué)生參加機(jī)械加工考證工作。

二、工作中存在的問題

201*年實(shí)訓(xùn)處根據(jù)教學(xué)計(jì)劃做了大量的工作，學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作得以順利開展，但是，工作中還存在很多不足之處，急需在下一年的工作中加以改進(jìn)和提高，存在的不足主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1．實(shí)習(xí)教學(xué)的效果還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和提高，從今年的教學(xué)巡查情況和考試情況看，學(xué)生對(duì)實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)際操作技能的訓(xùn)練。

2．實(shí)習(xí)指導(dǎo)師隊(duì)伍的力量薄弱，急需加強(qiáng)和補(bǔ)充。三、今后的工作思路

1．努力轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)態(tài)度。在實(shí)習(xí)教學(xué)中突出就業(yè)教育，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中端正態(tài)度、認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解工作、學(xué)會(huì)生存，為以后的順利就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

2．進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練。根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對(duì)各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強(qiáng)技能鑒定教考分離的力度，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的技能訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生一專多能、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。

3．切實(shí)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，通過各種行式提高實(shí)習(xí)教師的技能和教學(xué)水平（技能提升、知識(shí)更新、下企業(yè)實(shí)踐、技能競(jìng)賽等）和加強(qiáng)“雙師型”、“一體化”教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師四種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理實(shí)一體化教學(xué)能力、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷。四、一點(diǎn)建議：

1．建議加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)和品牌專業(yè)建設(shè)，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生就是我們的產(chǎn)品，一般產(chǎn)品最多相當(dāng)于為我們創(chuàng)造二到三年的效益，擁有骨干教師相當(dāng)于為我們創(chuàng)造近十年的效益，而我們教育的學(xué)生在社會(huì)上如果具有過硬的品質(zhì)，相當(dāng)于為我們創(chuàng)造近百年的效益。

2．建議學(xué)校加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的建設(shè)，盡快形成一支技術(shù)過硬又具有一定理論的實(shí)習(xí)指導(dǎo)師隊(duì)伍。

擴(kuò)展閱讀：車間個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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