教師培訓(xùn)后的工作總結(jié)、展望與建議

教師培訓(xùn)后的工作總結(jié)、展望與建議

一、教師培訓(xùn)的簡(jiǎn)要回顧

201*年9月22日昆明理工大學(xué)舉行了新進(jìn)教師崗前培訓(xùn)大會(huì)。所有新進(jìn)教師歡聚于學(xué)校辦公樓大會(huì)議室，由人事處精心組織并有學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)參加的培訓(xùn)大會(huì)在愉悅的氣氛中進(jìn)行著。本次培訓(xùn)大會(huì)整整開(kāi)了一天，晚上學(xué)校宴請(qǐng)所有參加培訓(xùn)的新近教師在新迎校區(qū)就餐。這次新近教師將近兩百人，其中引進(jìn)博士有一百余人，學(xué)校還將繼續(xù)引進(jìn)博士人才�？傊�，學(xué)校非常關(guān)注高層次人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，召開(kāi)的本次培訓(xùn)大會(huì)是鼓舞的大會(huì)、凝聚人心的大會(huì)，也是對(duì)西部高等教育的大發(fā)展充滿(mǎn)著希望和憧憬的大會(huì)。

在201*年昆明理工大學(xué)新進(jìn)教師培訓(xùn)大會(huì)上，周校長(zhǎng)非常詳細(xì)地介紹了昆明理工大學(xué)的發(fā)展情況，他對(duì)大家加入昆明理工大學(xué)非常高興，并非常謙虛地要求大家盡快適應(yīng)云南昆明的生活，早日進(jìn)入工作角色。之后，有科研處領(lǐng)導(dǎo)介紹了昆明理工大學(xué)科研的情況，教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)介紹了教師上課的基本要求，還有人事處領(lǐng)導(dǎo)介紹了上班請(qǐng)假事宜等情況。同時(shí)，在培訓(xùn)大會(huì)上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效工資改革方案進(jìn)行了宣讀和解釋?zhuān)�教師想要拿到�?jī)效工資那塊必須要完成相應(yīng)的教學(xué)工作任務(wù)和科研工作任務(wù)�？�(jī)效工資改革后，教職工工資明顯提升，在建立在相應(yīng)的績(jī)效工作任務(wù)完成之上，平均工資將達(dá)到人均7萬(wàn)元以上每年。這對(duì)新進(jìn)教師來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)大的鼓勵(lì)，又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

二、入校以來(lái)的思想工作總結(jié)

今年7月10日我來(lái)從安徽省合肥市來(lái)云南省昆明市大學(xué)城昆明理工大學(xué)來(lái)報(bào)到，從來(lái)校到現(xiàn)在已有3個(gè)多月，我現(xiàn)在基本適應(yīng)了高原的生活，工作生活基本進(jìn)入正常狀態(tài)，并且取得較好的成績(jī)。

（一）心情淡定、理想堅(jiān)定

我來(lái)云南昆明離家鄉(xiāng)將近3千公里之遙，但我心情非常平靜，沒(méi)有什么大的失落感和孤獨(dú)感，生活非常清貧、生活非常規(guī)律，每天都有許多事情要處理，許多書(shū)籍都需進(jìn)行閱讀。我熱愛(ài)高校工作，同時(shí)也有7、8年的高校工作經(jīng)驗(yàn)，所以非常容易適應(yīng)學(xué)校生活，雖然離家遠(yuǎn)，更知道自己的責(zé)任重大。從中原來(lái)西部就是來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和目標(biāo)，爭(zhēng)取更好地為國(guó)家和社會(huì)做更多的事情。心系祖國(guó)與人民，在教育方面奉獻(xiàn)終身，這就是我的理想，我為自身學(xué)術(shù)的發(fā)展和教書(shū)本領(lǐng)的增強(qiáng)，會(huì)一直努力下去的，會(huì)在昆明理工大學(xué)法學(xué)院這個(gè)平臺(tái)上堅(jiān)定做下去的。

（二）工作用心、科研專(zhuān)心

我這學(xué)期給本科生上經(jīng)濟(jì)法這門(mén)課，同時(shí)也積極參與申報(bào)課題，如教育部青年基金等。在教好書(shū)、備好課之余，不斷鉆研本領(lǐng)域的前沿問(wèn)題，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，并撰寫(xiě)相應(yīng)的文章，積極提升自身科研能力和科研水平。另外，還參與今年法律史年會(huì)的學(xué)術(shù)交流，在學(xué)術(shù)方面積極挖掘自身的潛力。今年暑假完成了博士生導(dǎo)師交給的課題任務(wù)，同時(shí)也積極參與法學(xué)院齊院長(zhǎng)的課題研究，在做課題的同時(shí)自身的理論水平和學(xué)識(shí)能力不斷得以提升。除教學(xué)、科研外，還積極承擔(dān)學(xué)校和院系交給的各項(xiàng)任務(wù)，努力做好自己應(yīng)該做的工作。（三）環(huán)境舒適、關(guān)系融洽

昆明的氣候非常好，不冷不熱，受外界影響和干擾不大，對(duì)科研的發(fā)展應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)好的外部環(huán)境。昆明的環(huán)境也不錯(cuò)，沒(méi)有重工業(yè)、大企業(yè)的污染，天上的白云朵朵現(xiàn)，高原山泉格外甜。大學(xué)城除了公共交通比較落后、不發(fā)達(dá)對(duì)師生出行有不利影響外，其他方面的一切環(huán)境都比較好，美麗如畫(huà)的校園、嶄新的教學(xué)大樓、寬坦的景南大道等，一看就知道是剛發(fā)展的大學(xué)城區(qū)，生活環(huán)境比較舒適。我在法學(xué)院這個(gè)集體中，感覺(jué)非常溫馨，師生之間關(guān)系得體、同事之間關(guān)系融洽，大家都很熱愛(ài)這個(gè)大集體，在寬敞的研究中心上網(wǎng)、進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的確很優(yōu)雅，沒(méi)有外在不良習(xí)氣和環(huán)境的影響。環(huán)境舒適、關(guān)系融洽的法學(xué)院一定會(huì)支持我們做出更好的更多的成績(jī)。

三、對(duì)本人以后工作的展望及對(duì)學(xué)校加快發(fā)展的若干建議（一）本人工作生活的新展望

人生的道路有千萬(wàn)條，選擇了其中一條，就要堅(jiān)實(shí)地走下去，不可三心二意，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)事情，只要這些事情是對(duì)社會(huì)和人們是有益的。世界上沒(méi)有時(shí)空倒流的隧道，沒(méi)有必要對(duì)以往的得失牽掛心懷，也不可對(duì)其他插肩而過(guò)的道路懷抱任何幻想和眷戀，一切都在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中進(jìn)行著。我熱愛(ài)高校教育事業(yè)，心系高校教育的發(fā)展，更倍加關(guān)注西部高校教育的大發(fā)展。我選擇昆明理工大學(xué)這片紅土地是正確的，這里是實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值的新舞臺(tái)。我遠(yuǎn)離中原的家鄉(xiāng)有千里之遙，但在高原中這片亟需大發(fā)展的教育園地，更需加倍努力，爭(zhēng)取做更多的事情，爭(zhēng)取本領(lǐng)域的最前沿知識(shí)和相關(guān)熱點(diǎn)和難點(diǎn)知識(shí)向?qū)W生撒播，為西部崛起和開(kāi)發(fā)盡自己最大的努力。我所做的不僅是法律知識(shí)、法律文化和意識(shí)的播送和傳承，還應(yīng)立足西部地區(qū)的現(xiàn)實(shí)需要，對(duì)相關(guān)實(shí)際問(wèn)題的立法、執(zhí)法和司法問(wèn)題進(jìn)行深入的研究，將西部特有的法律文化展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)西部本土相關(guān)法律問(wèn)題研究推進(jìn)深入，為云南省實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供必要的法律保障，與本地法律研究與國(guó)家法律研究相互銜接，相互補(bǔ)充，繁榮云南法學(xué)教育，推動(dòng)云南本土法律研究的大發(fā)展。

將理想落實(shí)在平時(shí)的點(diǎn)滴生活和工作中。在以后的工作中，我主要做好以下三件事情：第一，教好書(shū)。將專(zhuān)業(yè)法學(xué)知識(shí)盡最大努力傳播給我所教授的所有學(xué)生，培養(yǎng)他們的法律思維、提升他們的法律意識(shí)、錘煉他們的法律人品行。努力解決學(xué)生所存在的法律疑問(wèn)，加強(qiáng)與學(xué)生的交流與溝通，為學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)及學(xué)術(shù)研究平臺(tái)。第二，做好科研�？蒲惺菍W(xué)校發(fā)展的生命，也是教師自身發(fā)展的必備條件。在經(jīng)濟(jì)法學(xué)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，緊跟時(shí)代步伐，圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)的法律問(wèn)題進(jìn)行鉆研，爭(zhēng)取理論探討與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合。要積極撰寫(xiě)本學(xué)科的具有前沿性、價(jià)值性的法律學(xué)術(shù)論文，同時(shí)積極申報(bào)各類(lèi)社科基金項(xiàng)目和課題，爭(zhēng)取在科研方面取得較好的成績(jī)。第三，深入社會(huì)調(diào)研。在工作之余應(yīng)深入到云南省各地州的農(nóng)村和產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)研，了解云南少數(shù)民族的法律文化、風(fēng)俗習(xí)慣，了解云南各地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，更好地為教學(xué)和科研服務(wù)。

在生活方面，我應(yīng)注意處理、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，爭(zhēng)取生活在愉悅、快樂(lè)的生活氛圍中。同時(shí)，還應(yīng)

（二）對(duì)學(xué)校加快發(fā)展的建議

其一，學(xué)校的發(fā)展要愛(ài)才、惜才。學(xué)校不僅要引入高層次人才，同時(shí)還要愛(ài)才、惜才，充分發(fā)揮人盡其才、才盡其用的工作機(jī)制。如果不能愛(ài)才、惜才，不積極解決引進(jìn)人才的后顧之憂(yōu)，否則引進(jìn)的人才將再次流失，可以說(shuō)前功盡棄，浪費(fèi)時(shí)間和學(xué)校財(cái)力。如何愛(ài)才、惜才，應(yīng)做到以下三點(diǎn)：首先，應(yīng)給新引進(jìn)的人才安居，在昆明這個(gè)“高消費(fèi)、低收入”的國(guó)際大都市如果不能解決新進(jìn)人員的住房安置，這些博士們?nèi)绾伪M心力工作，通過(guò)中西部的比較，很可能再次回流。學(xué)校的水再深，如果只養(yǎng)幾條小魚(yú)，真是太浪費(fèi)，會(huì)破壞水質(zhì)的，應(yīng)該在深水引入“大魚(yú)”，這邊“風(fēng)景”才獨(dú)好。其次，學(xué)校同時(shí)應(yīng)根據(jù)引進(jìn)人員意愿盡快安排配偶工作。引進(jìn)人員的配偶工作安頓好了，工作的開(kāi)展和進(jìn)行也將邁入快車(chē)道，家都穩(wěn)定了也就穩(wěn)定了人心，只會(huì)對(duì)學(xué)校穩(wěn)定人才有好處，不能出現(xiàn)人才再逃離的現(xiàn)象。最后，提高引進(jìn)人才的待遇。好的待遇能留住人才，也能促進(jìn)人才發(fā)展，待遇可以采取激勵(lì)性機(jī)制，將教師的工作量與待遇的高低相掛鉤，實(shí)現(xiàn)這真正的“多勞多得”。其二，學(xué)校的發(fā)展要重視科研、狠抓科研。著名高校不僅是教育設(shè)施的一流，更是科研的一流，教師與學(xué)生科研互動(dòng)的一流。只有抓好軟件科研基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，才能具備向一流大學(xué)邁進(jìn)的基本條件。沒(méi)有科研發(fā)展的高校只是培訓(xùn)學(xué)生的基地，學(xué)校所承擔(dān)的就是一般傳遞文化、輸送專(zhuān)業(yè)知識(shí)的工作，這樣的學(xué)校不可能實(shí)現(xiàn)“一流”大學(xué)的目標(biāo)�！耙涣鳌贝髮W(xué)需要的是培養(yǎng)象美國(guó)總統(tǒng)克林頓、布什等總統(tǒng)的大學(xué)，培養(yǎng)國(guó)家重要領(lǐng)導(dǎo)人的大學(xué)，更重要的是其在科研方面推動(dòng)世界和社會(huì)的總體進(jìn)步方面做出貢獻(xiàn)。昆明理工大學(xué)的發(fā)展不僅需要為國(guó)家培養(yǎng)重要的人才和骨干，還需自身在科研上進(jìn)行更細(xì)更深的發(fā)展。

學(xué)校的發(fā)展學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是科研的競(jìng)爭(zhēng)�？蒲猩喜蝗�，就不可能出大成果，不能出大成果就不可能提升學(xué)校的影響力和知名度。學(xué)校的科研不僅是教師的事情，更是團(tuán)隊(duì)的事情，教師與教師組成的團(tuán)隊(duì)，以及教師與學(xué)生組成的科研團(tuán)隊(duì)。學(xué)校要舍得花大錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)那些科研上有作為的教師，重金可以較快使教師重視科研、教學(xué)的工作，也能使學(xué)生在科研平臺(tái)上受到良性熏陶，為以后科研發(fā)展、盡快成才奠定必要的良好基礎(chǔ)，學(xué)生在社會(huì)的影響力和知名度又進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校知名度的提升。

其三，學(xué)校的發(fā)展要合理配置文理科協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，大力提升學(xué)校知名度。以國(guó)內(nèi)著名工科院校上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)為例，它們的發(fā)展是非常迅速的，特別是近些年來(lái)，它們文科實(shí)力極大提升，提升了整個(gè)大學(xué)的綜合性排名。以前，上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)都沒(méi)有自己的法學(xué)院，后來(lái)通過(guò)引進(jìn)高層次人才，法學(xué)屆都知道的是上海交通大學(xué)法學(xué)院院長(zhǎng)現(xiàn)在就是著名法學(xué)家季衛(wèi)東先生，也是日本東京大學(xué)的兼職教授；華中科技大學(xué)法學(xué)院院長(zhǎng)現(xiàn)在時(shí)北京大學(xué)退休教師李貴連教授。文科大發(fā)展、文科人才的引進(jìn)和重視在工科院校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中具有非常重要的地位和意義，其不僅可以提升學(xué)校的綜合性排名，更重要的是彌補(bǔ)工科大投入、低產(chǎn)出的弊端。許多工科院校在硬件和人才隊(duì)伍方面舍得大量重金投入，結(jié)果是學(xué)校負(fù)債累累，知名度和科研也并沒(méi)有任何提升和改進(jìn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在著名工科院校大力發(fā)展文科專(zhuān)業(yè)和文科科研，可以較快地實(shí)現(xiàn)文科院系的“經(jīng)濟(jì)效率”和學(xué)校整體的“利益平衡”，因?yàn)槲目频陌l(fā)展可以說(shuō)是低投入、高產(chǎn)出，同時(shí)對(duì)學(xué)校整體的知名度并沒(méi)有不良影響。我從網(wǎng)上大致瀏覽了一下昆明理工大學(xué)的排名，201*年居于全國(guó)第101位，雖然有自己本土的院士，但沒(méi)有從根本上解決其進(jìn)入前50名高校的行列，這并不是沒(méi)有可能的。從其中的指標(biāo)來(lái)看，其科研排名和得分非�？梢�，但其知名度排名處于劣勢(shì)狀態(tài)。這說(shuō)明，我們學(xué)校的實(shí)力很強(qiáng)，但還是缺乏走出云南省的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和規(guī)劃。學(xué)校應(yīng)提升自身的定位，同時(shí)為學(xué)校的發(fā)展做必要的省外宣傳和公共關(guān)系交流。建議學(xué)校設(shè)立“博士學(xué)術(shù)交流”專(zhuān)項(xiàng)基金，鼓勵(lì)各學(xué)科博士教師或教授積極參與國(guó)際和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)學(xué)術(shù)交流。鑒于云南省昆明市的特殊地理位置，外出交通不便，特別是資金不足，阻礙了昆明理工大學(xué)在外界的影響力和知名度。博士外出交流，不僅是實(shí)現(xiàn)自身學(xué)術(shù)的表現(xiàn)，同時(shí)也是積極為學(xué)校提升知名度和影響力的重要組成部分。不交流，既使學(xué)術(shù)做的再好，別人也是不知道的、也不認(rèn)可的。學(xué)校應(yīng)舍得投入此部分資金，既使投入這個(gè)基金業(yè)不見(jiàn)得每個(gè)博士都會(huì)參加的，但這個(gè)激勵(lì)性的機(jī)制應(yīng)該有，特別應(yīng)對(duì)新進(jìn)博士外出進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的交通費(fèi)、住宿費(fèi)和會(huì)務(wù)費(fèi)從該專(zhuān)項(xiàng)基金中予以報(bào)銷(xiāo)的機(jī)制應(yīng)該盡快建立起來(lái)，這比學(xué)校蓋大樓的作用更重要的。

擴(kuò)展閱讀：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考

201*年年末工作總結(jié)與201*年工作展望與思考

1.中考保證班的市場(chǎng)將何去何從？如何有效開(kāi)發(fā)？成本預(yù)算如何？2.所有潛在客戶(hù)資料整理，為日后的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。3.之前的市場(chǎng)合作伙伴，小區(qū)物業(yè)等未聯(lián)絡(luò)，生疏了!

4.學(xué)生反饋手冊(cè)不用了嗎？是否不需要？還是不適應(yīng)？該升級(jí)了？5.整理該整理的資料，年度資料總結(jié)，匯總（包括實(shí)物資料和電子文檔）。6.小區(qū)小雨傘投放及待處理的小傘市場(chǎng)方案。產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)如何衡量？7.深度思考目前全/兼職教師待遇問(wèn)題，以制定日后新人招聘的薪酬方案。8.深度思考與在校老師的有效合作手段，能否實(shí)現(xiàn)：①聯(lián)合教育教師與在校教師一起教學(xué)教研？②通過(guò)在校教師展開(kāi)低成本，高效率招生工作？9.務(wù)必做好教學(xué)反饋工作，教學(xué)反饋和排課是教務(wù)工作的2個(gè)頭等大事。10.結(jié)業(yè)后月度跟蹤不做了嗎？思考月度跟蹤的教務(wù)意義和市場(chǎng)意義？11.晨會(huì)或者定期教務(wù)會(huì)議不開(kāi)了嗎？如何交流工作？如果交流的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，如何溝通、合理安排工作？又如何引領(lǐng)聯(lián)合教育健康走向明天？

12.已結(jié)業(yè)后不在讀的學(xué)生怎么就失去聯(lián)系了呢？思考有效保持與流失學(xué)生聯(lián)系的市場(chǎng)意義。

13.如何進(jìn)軍共和世家、高發(fā)城池等高檔社區(qū)，廣告位？夾報(bào)？插箱？OR？14.中心的衛(wèi)生應(yīng)該好好安排了，而且要定期安排！如何安排？15.我們現(xiàn)有的4個(gè)廣告牌年后怎么處理？

16.深度思考廣告的投入渠道與口碑營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)工作。

17.全職老師的工作時(shí)間如何安排比較合理（周二-周五1：30-9：30）？

18.一周報(bào)讀2次及以上者陪讀費(fèi)自開(kāi)春起全免，晚托時(shí)間（周二-周四19：30前）？

19.入學(xué)完全按聯(lián)合教育流程來(lái)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化操作。

（入學(xué)交談-測(cè)試-評(píng)估-排課-輔導(dǎo)協(xié)議--授課總計(jì)劃--定期再評(píng)估）20.根據(jù)以往的運(yùn)營(yíng)情況，陪讀的秩序維護(hù)非常關(guān)鍵，如何尋找一種切實(shí)可行且成本較低的方式（大課室，一教師全程坐堂）？21.教師的教案一定要規(guī)范，教務(wù)部長(zhǎng)定期檢查，特別是兼職老師！22.繼續(xù)搜索、理解深圳中小學(xué)教育事宜以及改革動(dòng)向，特別是中高考。23.深思聯(lián)合教育的服務(wù)精神

A.邦德邦德，讓孩子更優(yōu)秀！B.XXXX讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)放心C.蒙牛每一天，為明天D.美的原來(lái)生活可以更美的24.每月財(cái)務(wù)狀況及重大決策應(yīng)與股東溝通。做到了嗎？怎么改進(jìn)？25.聯(lián)合教育的股東應(yīng)加強(qiáng)溝通！否則跟獨(dú)資有何區(qū)別？？不應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，希望能夠干涉聯(lián)合教育事務(wù)以及運(yùn)作。

26.每周的教學(xué)會(huì)議要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，非常注意開(kāi)會(huì)技巧，請(qǐng)認(rèn)真思考。27.聯(lián)合教育規(guī)章制度必須落實(shí)！獎(jiǎng)罰分明，到位！制度無(wú)情人有情！28.希望聯(lián)合教育的掌舵人以及管理層要①不斷充電；②處處成熟、冷靜思考；③決策周密且必須具有前瞻性，不可只看眼前。④加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)；

⑤提高危機(jī)管理與危機(jī)處理能力。

29.初步思考201*年半年內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作設(shè)想和市場(chǎng)投入成本估算。30.如何制定有效的激勵(lì)制度以加強(qiáng)聯(lián)合教育員工的主人翁精神？歸屬

感？

31.進(jìn)一步思考聯(lián)合教育小班制發(fā)展和一對(duì)一改進(jìn)的方向和思路，利弊有哪些？如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？

32.家訪的必要性及如何制定有效的實(shí)施細(xì)則。

33.校訪的必要性、實(shí)施方案和可投入與可承受成本預(yù)算。

34.一定要認(rèn)真傾聽(tīng)、思考流失學(xué)生以及家長(zhǎng)的負(fù)面聲音，加強(qiáng)改進(jìn)不足之處，以進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)合教育教學(xué)教務(wù)、軟件、硬件及管理的完善。35.特別重視聯(lián)合教育的①學(xué)生來(lái)源渠道分析；②學(xué)生忠誠(chéng)度分析；③學(xué)生流失原因分析；學(xué)生及家長(zhǎng)要求與建議分析；④教學(xué)教務(wù)角度和市場(chǎng)角度的其他因素分析。

36.不斷的深入輔導(dǎo)市場(chǎng)，了解同行，聯(lián)系同行，如何向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)是我們接下來(lái)要落實(shí)的重要事宜（邦德、學(xué)大、君瀅、博思杰、百英達(dá)）。37.市場(chǎng)的運(yùn)作一定要以資金狀況為準(zhǔn)繩，故時(shí)時(shí)做好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)與分析、成本控制與估算和收支明細(xì)是市場(chǎng)決策和運(yùn)作的基礎(chǔ)。38.在工作中提升能力，在總結(jié)中反省過(guò)去，一定要展望未來(lái)。39.不斷提高執(zhí)行力！再好的商業(yè)設(shè)想未付諸行動(dòng)都是空中樓閣！40.“在商言商”是每個(gè)投資者和經(jīng)營(yíng)者做決策時(shí)必須要具備的重要能力。41.創(chuàng)業(yè)者所要承受的經(jīng)濟(jì)壓力和精神壓力是員工所不能比擬，也是不能理解的，所以創(chuàng)業(yè)者的心里抗壓能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)很重要。

42.創(chuàng)業(yè)者要不斷總結(jié)公司的昨天，更要考慮公司的今天和明天，時(shí)時(shí)把握公司的發(fā)展方向，是生存、發(fā)展還是衰退、滅亡？而員工只需擔(dān)心我本月的工作量是否增加？薪水是否漲了？工資能否按時(shí)發(fā)放？這就

是角色的不同。員工可以不理解老板，但老板不可以不理解員工，也許員工的某一次不滿(mǎn)就是我們改進(jìn)人力制度的絕好機(jī)會(huì)！請(qǐng)好好把握！43.員工抱怨可以，但創(chuàng)業(yè)者不可以，如果創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始抱怨了，開(kāi)始用抱怨代替了理智和思考，把自己變成了一個(gè)感性動(dòng)物，那公司必然很快走向衰退，離破產(chǎn)近在咫尺。

44.我們要不斷灌輸、倡導(dǎo)員工用主人翁的的思想服務(wù)公司，除了物質(zhì)，還要精神。為員工創(chuàng)造一個(gè)愉快、上進(jìn)的工作環(huán)境顯得非常重要。45.公司遲早是你的，想起阿里巴巴的成功，我們首先想到的是阿里巴巴的創(chuàng)始人，董事局主席馬云，而不是其中一個(gè)開(kāi)山鼻祖或者技術(shù)中堅(jiān)，更不可能是某一個(gè)員工！如果某一天阿里巴巴因經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，去做破產(chǎn)登記的也必然是馬云先生！要求變賣(mài)破產(chǎn)公司財(cái)產(chǎn)來(lái)發(fā)工資的才是員工！

46.老板就是老板，員工就是員工，你們的思維方式和承載方式不一樣。47.聯(lián)合教育發(fā)展到今天，有成績(jī)也有過(guò)失，認(rèn)真總結(jié)。以史為鏡方能正衣冠。

48.在市場(chǎng)投入方面，我感觸最深的就是，每一筆錯(cuò)誤的或不恰當(dāng)?shù)耐顿Y，最終都是用資金和精神壓力來(lái)買(mǎi)單交學(xué)費(fèi)！限于經(jīng)驗(yàn)和閱歷，有些學(xué)費(fèi)我們不得不得交，但是交完學(xué)費(fèi)之后我們必須要明白：這項(xiàng)投資該不該？時(shí)機(jī)是否成熟？該投多少？怎么投？別折了兵還不知道敵人從哪里冒出來(lái)！

49.員工只是你手中的一枚棋子，只是我們把它賦予了人性化，但員工也是我們的最親的兄弟姐妹！請(qǐng)善待他們，多為他們著想。

50.聯(lián)合教育的組織結(jié)構(gòu)如何？相比其他同行，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)在哪里？如何改善？

51.組織結(jié)構(gòu)利潤(rùn)分配如何？投資者？管理層？咨詢(xún)師？教師？業(yè)務(wù)員？52.聯(lián)合教育在明年暑期來(lái)臨之前能開(kāi)分公司嗎？時(shí)機(jī)和資金是否成熟？政府政策是否成熟？軟件硬件是否成熟？是否已達(dá)到復(fù)制的能力？53.聯(lián)合教育可有融資打算和融資計(jì)劃？貸款計(jì)劃？

54.如果現(xiàn)在請(qǐng)一中心的負(fù)責(zé)人（職業(yè)經(jīng)理人），它的利潤(rùn)應(yīng)該如何分配？①高額工資？②在職股權(quán)配置？③在職股權(quán)配置+低底薪保障？OR?55.如果日后請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，注意避免“唯親是用”與“唯才是用”的弊端。唯才是用”才是大趨勢(shì)。

56.聯(lián)合教育的發(fā)展壯大以及市場(chǎng)拓展規(guī)劃會(huì)有哪些商業(yè)手段？特許經(jīng)營(yíng)？融資？借貸？風(fēng)投？兼并？聯(lián)合經(jīng)營(yíng)？MBO變異？或者？57.聯(lián)合教育在開(kāi)分公司之前還有哪些硬件或者軟件需要完善的？①組織的分工？②市場(chǎng)的拓展和跟蹤？③教學(xué)教務(wù)能力的進(jìn)一步夯實(shí)？④教研的開(kāi)展制度化，層次化？⑤財(cái)務(wù)的精確化管理？⑥各學(xué)科內(nèi)教學(xué)資源的整合，同步輔導(dǎo)、寒暑假內(nèi)容編制成冊(cè)（專(zhuān)題）��！還有？58.聯(lián)合教育的后收費(fèi)制度（月結(jié)收費(fèi)制度）利弊在哪里？為了避免出現(xiàn)資金影響運(yùn)營(yíng)的負(fù)面現(xiàn)象，年后應(yīng)該如何進(jìn)一步完善后收費(fèi)制度以避免呆賬？滯賬？壞賬甚至是死賬？

59.新人招聘的薪酬問(wèn)題，制定出一個(gè)更人性化，更合理，同時(shí)能更好的達(dá)到人力資源成本控制的薪酬制度?兩全其美，如何尋找這個(gè)平衡點(diǎn)？60.在商業(yè)活動(dòng)中，追求利潤(rùn)最大化是每一個(gè)商人必須具備的思維能力，

但是盲目的追求利潤(rùn)最大化等于給自己斷了后路，雙贏和多贏才是未來(lái)健康的商業(yè)盈利模式。

61.201*我的學(xué)習(xí)計(jì)劃是什么？學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么？學(xué)習(xí)時(shí)間怎么安排？如何保證？

62.201*我的私人儲(chǔ)蓄計(jì)劃和目標(biāo)是什么？投資理財(cái)計(jì)劃又是什么？63.作為一個(gè)傳統(tǒng)的男人，如何平衡事業(yè)與家庭/愛(ài)情的關(guān)系，能否用最有效的方式使事業(yè)和家庭/愛(ài)情平衡發(fā)展，互相促進(jìn)？事業(yè)和愛(ài)情是201*年至關(guān)重要的2件大事。

把握趨勢(shì)成就未來(lái)！

歡贏201*年！

201*-02-08于深圳

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