11月份工作總結(jié)。

11月份工作總結(jié)

部門(mén)：市場(chǎng)部姓名:xxx

一．工作時(shí)間段

11.14到11.30

二．工作總結(jié)（綜合）

1.關(guān)于學(xué)成的氛圍

時(shí)間好快，一眨眼來(lái)學(xué)成半個(gè)月。在這個(gè)半個(gè)月里我感受到了盧校長(zhǎng)的幽默和智慧，王培老師的和藹可親，張老師的細(xì)心教導(dǎo)和照顧等其他人的隨和，親切以及相互幫助。在這個(gè)大家庭里我覺(jué)得很溫暖。

2.關(guān)于培訓(xùn)

雖然才來(lái)短短的半個(gè)月但張老師已經(jīng)為我們進(jìn)行了五次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都讓學(xué)到很多東西。其中包括了：“企業(yè)精神，市場(chǎng)管理8要，團(tuán)隊(duì)精神及人員激勵(lì)，成功的6個(gè)信念，心態(tài)”

①．關(guān)于企業(yè)精神我最記憶猶新的是：工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)第一。這也是張老師說(shuō)的最多的事情。

②．關(guān)于管理8要。1.目標(biāo)要明確2.計(jì)劃要周密3.人員要激勵(lì)4.行動(dòng)要迅速5.人員要跟蹤6.細(xì)節(jié)要注重7.執(zhí)行要檢查8.結(jié)果要評(píng)估

③．團(tuán)隊(duì)精神及自我激勵(lì)。這段話我特別的喜歡。它就是：“我是一個(gè)快樂(lè)的工作者，我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，我渴望成功，我一定會(huì)成功的，因?yàn)槲颐刻於荚趯W(xué)習(xí)，我最終會(huì)成功.�！�

④．成功的6個(gè)信念。1.過(guò)去不等于未來(lái)2.沒(méi)有失敗只是暫時(shí)停止成功3.我一定馬上行動(dòng)，絕不放棄4.成功者找方法，失敗者找理由5.改變?nèi)魏稳酥�前，改變世界之前，先改變自己�?/p>

⑤．心態(tài)分四種：1.平常心2.進(jìn)取心3.感恩的心4.自信心

3.關(guān)于工作

①對(duì)于工作的看法

關(guān)于這個(gè)方面我想詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候有一點(diǎn)不太能接受，感覺(jué)受騙了怎么是讓我來(lái)發(fā)傳單。我本人是不太能接受這個(gè)工作了。后來(lái)在張老師的教導(dǎo)下和自己的總結(jié)下，我慢慢開(kāi)始有個(gè)想法：“人有多大能，就做多大事。”于是我開(kāi)始了我自己市場(chǎng)學(xué)習(xí)之旅。②關(guān)于宣傳方面的學(xué)習(xí)

我開(kāi)始仔細(xì)看學(xué)成的單頁(yè)，學(xué)成學(xué)校的網(wǎng)站上是怎么宣傳的，學(xué)成教規(guī)部墻壁后面的那個(gè)板塊是怎么設(shè)計(jì)的，學(xué)成的小區(qū)廣告是怎么設(shè)計(jì)等。我同時(shí)也對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單頁(yè)和廣告牌很關(guān)注比如：?jiǎn)⒑�，指南針，狀元，快學(xué)，至善，學(xué)大等等。每次看到他們的相關(guān)宣傳我都會(huì)細(xì)細(xì)研究一番。其中至善在自己窗戶上為自己打品牌，啟航在馬路邊紅綠燈的遮陽(yáng)傘，快學(xué)的在學(xué)校門(mén)口的小店上打廣告等。此外，我還細(xì)心察看了每一天店鋪的店牌的相關(guān)設(shè)計(jì)，比如專賣(mài)店，蛋糕店，花店，照相館等。③關(guān)于帶訪家長(zhǎng)方面的總結(jié)1.家長(zhǎng)會(huì)

這半個(gè)我參加了4次家長(zhǎng)會(huì)，每次都有很多家同行企業(yè)參與到我們的發(fā)單大軍中。這讓我意識(shí)發(fā)單起的作用將不會(huì)太大。于是我便和家長(zhǎng)就孩子學(xué)習(xí)及補(bǔ)習(xí)的相關(guān)問(wèn)題做一些溝通。具體的有以下三點(diǎn)：1.孩子的作業(yè)量很大，每天要寫(xiě)作業(yè)到很晚，補(bǔ)習(xí)會(huì)加大孩子的負(fù)擔(dān)。2.孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，爸媽比較滿意，不希望另外參加補(bǔ)習(xí)。3.孩子成績(jī)不太好，家長(zhǎng)很關(guān)心孩子成績(jī)，主動(dòng)詢問(wèn)補(bǔ)習(xí)課程的事宜。2.兒童公園樓下帶訪

帶訪后簽單的人的相關(guān)特征：1.40左右的女士。2.化妝。3.做過(guò)頭發(fā)。

4.走路腳步不快不慢。（僅個(gè)人之見(jiàn)，僅供參考）3.營(yíng)銷(xiāo)方面的學(xué)習(xí)

我仔細(xì)看完了消費(fèi)者心理學(xué)，里面對(duì)人群的研究分的很仔細(xì)。從男女老少。文化程度，興趣愛(ài)好，個(gè)人收入等多個(gè)方面進(jìn)行了分類(lèi)。在今后的工作中我也要做一個(gè)有心的人，對(duì)我遇到的事情做好分類(lèi)，做好總結(jié)。

4.關(guān)于下個(gè)月的工作重點(diǎn)

在這個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的傳播已經(jīng)變得越來(lái)越流行。我個(gè)人也對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一塊很感興趣，我想緊追時(shí)代的步伐。聽(tīng)到公司要弄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我很興奮，雖然我以前沒(méi)弄過(guò)這一塊，但我相信興趣是最好的老師。

我讓同學(xué)（三峽大學(xué)的研究生）在三峽大學(xué)圖書(shū)館幫我借了四本關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，管理與維護(hù)方面的書(shū)籍（其中兩本是關(guān)于dreamweaver軟件）。我每天一下班就回到家學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。每天都會(huì)學(xué)到23.00睡覺(jué)。雖然很累，但卻很興奮很滿足。希望自己能夠?yàn)楣�司奉獻(xiàn)自己的微薄之力。

5.關(guān)于感恩

來(lái)到學(xué)成雖然工資低，但每天我都能感受到家的溫暖（胡校長(zhǎng)，盧校長(zhǎng)，張老師，王培老師，毛老師，大小王老師，向老師，孫老師，江亮等）。謝謝你，學(xué)成！

三．工作內(nèi)容及成果

1.學(xué)校發(fā)單18次。2.插車(chē)10次。3.參加家長(zhǎng)會(huì)4次。4.兒童公園擺點(diǎn)4天。

5.拜訪陌生客戶xx人，上門(mén)xx人，成單xx人。6.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單頁(yè)11份。7.拜訪藝術(shù)機(jī)構(gòu)1家。8.拜訪書(shū)店5家。

9.接受培訓(xùn)5次（張老師關(guān)于市場(chǎng)方面的培訓(xùn)）。

10.籌備一中講座(講座物質(zhì)準(zhǔn)備，投影機(jī)租賃、場(chǎng)地布置，照相)。11.學(xué)習(xí)網(wǎng)站建立與維護(hù)相關(guān)的知識(shí)。12.閱讀《消費(fèi)者心理學(xué)》書(shū)籍一本。

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11月份工作總結(jié)

填寫(xiě)人沈麗妹工作時(shí)間起止201*年11月1日至11月30日一、本月工作主要內(nèi)容：本月新增了千里馬商機(jī)網(wǎng)、自助貿(mào)易網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)、世界行中國(guó)貿(mào)易、新浪家居網(wǎng)、裝修材料網(wǎng)家居網(wǎng)、搜狐家居、裝修家居-搜房網(wǎng)、時(shí)尚家居_天諾網(wǎng)、重慶裝飾網(wǎng)、浙江裝飾網(wǎng)、深圳裝飾行業(yè)官方網(wǎng)站、福建裝飾網(wǎng)、愛(ài)佳家家居網(wǎng)、輕舟裝飾網(wǎng)、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)網(wǎng)、中華裝飾網(wǎng)、上海家居家具世界、居眾裝飾、南京裝飾網(wǎng)、中國(guó)室內(nèi)裝飾網(wǎng)、和家網(wǎng)、無(wú)憂裝修團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、我愛(ài)我家家庭裝飾網(wǎng)、中國(guó)家居網(wǎng)、珠海裝修網(wǎng)、喜悅家居網(wǎng)、居然之家、裝修圖滿多、裝算網(wǎng)、e家家居、家和網(wǎng)、家居網(wǎng)、家天下、中國(guó)家具網(wǎng)等37家居建材網(wǎng)站；對(duì)照明行業(yè)網(wǎng)站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)LED網(wǎng)、華強(qiáng)LED網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等商務(wù)信息平臺(tái)做更新與優(yōu)化，配合銷(xiāo)售部對(duì)來(lái)自各大網(wǎng)站詢盤(pán)客戶進(jìn)行回復(fù)和交接；同時(shí)也對(duì)于環(huán)球資源、中國(guó)LED網(wǎng)等各大網(wǎng)站來(lái)詢盤(pán)客戶均以郵件回復(fù)形式發(fā)送產(chǎn)品簡(jiǎn)介資料。二、本月工作和成效：1、本月推廣網(wǎng)站70個(gè)照明行業(yè)網(wǎng)站；另外新增37個(gè)網(wǎng)站2、重點(diǎn)網(wǎng)店數(shù)量：14個(gè)（淘寶網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)LED網(wǎng)、華強(qiáng)LED網(wǎng)、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)采招網(wǎng)、中國(guó)建材采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)綠色節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)、世界行中國(guó)貿(mào)易、自助貿(mào)易網(wǎng)、千里馬商機(jī)網(wǎng)）；3、同時(shí)每周上午維護(hù)可更新、重發(fā)、維護(hù)各大照明行業(yè)及工程采購(gòu)網(wǎng)站供應(yīng)產(chǎn)品信息；4、累計(jì)信息成功推廣數(shù)量：975條；其中新增推廣數(shù)量為165條；5、客戶詢盤(pán)和反饋總數(shù)：48個(gè)；三、個(gè)人小結(jié)：希望努力配合好銷(xiāo)售部落實(shí)產(chǎn)品、銷(xiāo)售與推廣希望同步跟上，不希望功虧一簣！具體心得計(jì)劃請(qǐng)閱本人《201*年尾工作計(jì)劃》！部門(mén)查閱意見(jiàn)：◆備注：每月末下午17：30前交到部門(mén)經(jīng)理◆

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