白酒工作總結(jié)201*0417

區(qū)域：錦州，葫蘆島，朝陽，赤峰，阜新負責(zé)人：李大寶

泰寶商貿(mào)有限地址：赤峰市火花公司路供水大廈樓下五糧液專賣君東商貿(mào)有限地址：赤峰市火花公司路聯(lián)通大廈電話：(0476)8336016寶建榮電話：(0476)8337177周總古星震廣宇糖地址：赤峰市火花酒有限公司路供水大廈對面五糧液專賣電話：(0476)8359363高銘遙亞歐酒成地址：赤峰市喀喇沁旗錦山鎮(zhèn)錦山大街東段電話：(0476)3756237劉總六福煙酒公司地址：赤峰市哈達街影都對面六福名煙名酒城電話：(0476)8359363王總文征煙酒商行地址：赤峰市松山區(qū)木蘭街郵局東側(cè)路北電話：(0476)8445898王文宏典名煙名酒地址：赤峰市新城專賣區(qū)王府大街王府一期北門東側(cè)電話：(0476)8870411任經(jīng)理盛福酒城地址：赤峰市紅山區(qū)火花路北段京香超市斜對面地址：朝陽市雙塔電話：(0476)8242925電話：閆經(jīng)理鑫宏程商貿(mào)王總主要經(jīng)營五糧液專賣，剛剛成為六和液赤峰總經(jīng)銷，目前心思在六和液的銷售上，再有新品的時候和他聯(lián)系。主要經(jīng)營寧城老窖專賣，和赤峰百柳超市是一家的，他們開展高檔酒的業(yè)務(wù)還不到一年，是洋河夢之藍赤峰經(jīng)銷商，銷售團隊還在組建，想看看樣品。我公司五糧液人民大會堂，華宴，古藺郎經(jīng)銷商，前一段時間進了一批貨，覺得人民大會堂國宴和華宴賣得不錯，近期整理一下庫存數(shù)量，還要進一批貨。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，國窖，尊酒等多種高檔酒，幾次說要到我公司來，一直沒時間，要到北京來過之后再考慮訂貨。主要經(jīng)營燕京啤酒赤峰總代理，名酒城銷售各種高中檔白酒，要求到北京公司看過之后再考慮進貨主要經(jīng)營燕京啤酒集團的御典白酒，其他五糧液，茅臺，國窖等酒，主要是零售，大部分是代銷。主要經(jīng)營五糧液普裝，劍南春，國窖，水井坊，冬蟲夏草，各種禮盒等。主要是零售，新城地區(qū)還沒發(fā)展起來，人比較少不如老城區(qū)，不想進新品主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖等名酒各種禮盒等。主要是零售，批發(fā)的量不大。暫不做新品主要經(jīng)營五糧液，青島啤

區(qū)新華路富源酒店14樓18604218896金葉煙酒商行地址：朝陽市雙塔區(qū)光明街電業(yè)賓館旁。電話：(0421)8242925介經(jīng)理萬盛名煙名酒地址：朝陽市雙塔區(qū)南大街迎賓樓附近電話：(0421)7113135施經(jīng)理金鼎名煙名酒地址：朝陽市雙塔區(qū)光明街電業(yè)局門診部旁邊電話：(0421)3626000電話：(0416)3181288姜經(jīng)理金利來名煙名地址：錦州市洛陽酒路鼎豪酒店斜對面百合名煙名酒楊總地址：錦州市成都電話：街水墨林溪26-34(0416)5198649電話：(0416)3322103黃經(jīng)理福運來名煙名地址：錦州市云飛酒街市委交通崗附近嘉興煙酒茶行地址：錦州市解放路2段20-124號高經(jīng)理電話：(0416)2321563郝經(jīng)理錦州市芙蓉?zé)煹刂罚哄\州市上海酒有限公司路三段２８號電話：(0416)2127030劉經(jīng)理鴻利煙酒超市地址：葫蘆島市渤海路南段41-4號門市電話：(0429)3800027楊經(jīng)理酒，五糧液專賣店，我公司人民大會堂國宴經(jīng)銷商。一直比較忙，見面很不容易，人民大會堂的庫存還有一些，進貨的時候會與我們聯(lián)系。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖，水井坊等。主要是零售。沒有見到經(jīng)理，營業(yè)員說所有的貨都是從沈陽進的，但又不說是誰家的貨。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春等。主要是零售。白酒量很少，大部分是代銷，主要是賣煙。不考慮做新品。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖，多種紅酒。洋酒高檔酒。主要是零售。沒見到經(jīng)理。主要經(jīng)營郎酒系列，道光二十五，瀘州老窖等。今年就特別不好賣，主要是零售，價位低一點的可以考慮。主要經(jīng)營郎道光二十五，瀘州老窖，三溝，豐谷等。主要是零售，酒不好賣，考慮低檔酒主要經(jīng)營三溝，郎酒系列，瀘州老窖，豐谷等。主要是零售，酒不好賣，現(xiàn)在以香煙為主主要經(jīng)營五糧液普裝，國窖1573，水井坊，道光二十五，冬蟲夏草，各種禮盒，去年高檔酒的銷量不太好，現(xiàn)在對低檔酒，抵擋婚宴酒感興趣。主要經(jīng)營五糧液普裝，國窖，水井坊，道光二十五，瀘州老窖，豐谷等，去年底禮盒比較好賣，高檔酒的銷量不太好。主要經(jīng)營五糧液高度低度，茅臺高度低度，1618，郎酒系列，水井坊，道光二十五，瀘州老窖等，高檔酒的銷量不太好。主要

做零售。中興煙酒商行地址：葫蘆島市錦葫路真的連鎖電話：(0429)2090197韓經(jīng)理宏興煙酒商行龍程煙酒超市地址：葫蘆島市龍港區(qū)馬仗房小街市場地址：葫蘆島市龍崗區(qū)實驗中學(xué)旁電話：(0429)2091191焦經(jīng)理電話：(0429)2818111寇經(jīng)理龍港區(qū)天興煙地址：葫蘆島市錦酒批發(fā)葫路隆泰市場電話：(0429)8888139梁經(jīng)理主要經(jīng)營九門口，老泥窖，郎酒系列，道光二十五，瀘州老等，高低檔都賣過。但量小，主要是零售。主要經(jīng)營九門口，青島啤酒，白酒高低檔都賣過。但量小，去年白酒賣得不好，進新品要考慮一下。主要經(jīng)營水井坊，道光二十五，瀘州老窖九門口等，高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營青島啤酒，瀘州老窖，九門口等批發(fā)，是一家超市，中低檔酒批發(fā)，高檔酒也可以賣，營業(yè)員接待的，老板沒在家。主要經(jīng)營五糧液普裝，茅臺酒，國窖，水井坊等，多種酒的批發(fā)零售，業(yè)務(wù)員接待的，不給老板電話。主要經(jīng)營五糧液，茅臺高度低度，郎酒系列，九門口，水井坊，道光二十五，瀘州老窖等。主要做零售，做經(jīng)銷商還要考慮。主要經(jīng)營瀘州老窖，古井貢，郎酒，水井坊等，高檔酒錦州地區(qū)不好賣，現(xiàn)在店里的都是代銷，不多進高檔酒。國泰商貿(mào)煙酒地址：葫蘆島市水飲品批發(fā)產(chǎn)市場旁電話：(0429)2154294楊經(jīng)理泉源名酒城地址：葫蘆島市群英街39-1F電話：(0429)7773737于杰煙酒茶禮品總地址：葫蘆島市渤匯海街附近電話：(0429)2216428耿經(jīng)理

工作總結(jié)

這兩個月赤峰五糧液的高總進了一些貨，其他地區(qū)沒有客戶打款。這兩個月我的工作重點是維護和開發(fā)赤峰地區(qū)的客戶。錦州，葫蘆島，朝陽等地區(qū)主要進行原有客戶的維護工作�，F(xiàn)在赤峰地區(qū)有兩家白酒經(jīng)銷商希望到北京公司拜訪，目的是考察我們公司的實力，了解我們公司的產(chǎn)品。我相信只要他們來到我們公司，看到我們的實力并了解我們的產(chǎn)品之后一定會成為我們的經(jīng)銷商。我現(xiàn)在正努力的與他們聯(lián)系，盡快確定來訪的時間。

現(xiàn)在已經(jīng)進入了白酒銷售的淡季，接下來我的工作重點是努力維護現(xiàn)有的客戶，并積極開發(fā)新的客戶。由于銷售淡季的原因，近期客戶可能沒有進貨打款的意愿，但是我仍然要積極的與各個地區(qū)的客戶聯(lián)系，與各個白酒經(jīng)銷商成為朋友，詳細向他們介紹我們公司的產(chǎn)品服務(wù)和營銷策略，為八月銷售旺季打好基礎(chǔ)。同時確定一到兩個城市，作為客戶開發(fā)的重點。在銷售淡季里開發(fā)幾個新的客戶。

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區(qū)域：錦州，葫蘆島，朝陽，阜新負責(zé)人：李大寶

鑫宏程商貿(mào)地址：朝陽市雙塔區(qū)新華路富源酒店14樓電話：18604218896王總朝陽榮發(fā)商貿(mào)地址：朝陽市豪德有限公司貿(mào)易廣場西區(qū)30棟8號電話：0421-390691813842178238曲灝經(jīng)理金葉煙酒商行地址：朝陽市雙塔區(qū)光明街電業(yè)賓館旁。電話：(0421)8242925介經(jīng)理朝陽市華鴻煙地址：朝陽縣政府酒綜合商店老干部局一樓電話：0421-283921213019932850劉明華經(jīng)理萬盛名煙名酒地址：朝陽市雙塔區(qū)南大街迎賓樓附近電話：(0421)7113135施經(jīng)理朝陽市匯隆名地址：朝陽市北大煙名酒商行街76-5電話：0421-393050013464444586王成剛經(jīng)理金鼎名煙名酒地址：朝陽市雙塔區(qū)光明街電業(yè)局門診部旁邊電話：(0421)3626000姜經(jīng)理主要經(jīng)營五糧液，青島啤酒，五糧液專賣店，我公司人民大會堂國宴經(jīng)銷商。一直比較忙，見面很不容易，人民大會堂的庫存還有一些，進貨的時候會與我們聯(lián)系。主要經(jīng)營瀘州老窖系列，紅星二鍋頭系列，杜康系類，五糧液黃金酒。經(jīng)過多次商談之后，曲總決定做我公司的貴賓級酒品，由于近期資金周轉(zhuǎn)緊張，需要大約10天左右，一旦資金周轉(zhuǎn)過來，馬上進貨。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖，水井坊等。主要是零售。沒有見到經(jīng)理，營業(yè)員說所有的貨都是從沈陽進的，但又不說是誰家的貨。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，瀘州老窖等。主要是零售。第一次接觸時對我們的華宴酒比較感興趣，但以后劉總一直外出，沒見到面。要繼續(xù)跟。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春等。主要是零售。白酒量很少，大部分是代銷，主要是賣煙。不考慮做新品。主要經(jīng)營陜西西鳳，山西杏花村，瀘州老窖，郎酒系列茅臺禮盒，高檔葡萄酒。與王總通了電話，一直沒見到面。主要銷售的都是低檔酒，考慮之后與我們聯(lián)系。需要跟蹤主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖，多種紅酒。洋酒高檔酒。主要是零售。沒見到經(jīng)理。

錦州名煙名酒地址：錦州市太和專賣區(qū)寶地城D作電話：15009803114邱總金利來名煙名地址：錦州市洛陽酒路鼎豪酒店斜對面百合名煙名酒電話：(0416)3181288楊總地址：錦州市成都電話：街水墨林溪26-34(0416)5198649電話：(0416)3322103黃經(jīng)理福運來名煙名地址：錦州市云飛酒街市委交通崗附近嘉興煙酒茶行地址：錦州市解放路2段20-124號高經(jīng)理電話：(0416)2321563郝經(jīng)理錦州市芙蓉?zé)煹刂罚哄\州市上海酒有限公司路三段２８號電話：(0416)2127030劉經(jīng)理錦州三生緣煙地址：葫蘆島龍港酒專賣新區(qū)新客運站對面電話：13898962527張經(jīng)理葫蘆島正大商地址：葫蘆島連山電話：0429-3300559貿(mào)有限公司區(qū)福盛路13942987298張經(jīng)理葫蘆島金福商地址：葫蘆島綏中貿(mào)煙酒公司縣馬路灣路南五糧液放心酒業(yè)。電話：0429-655999913898996899劉經(jīng)理主要經(jīng)營瀘州老窖，五糧液，劍南春，郎酒系列各種禮盒，高檔葡萄酒。邱總主要向錦州各家A級酒店送貨，約有15家左右，想做我們的華宴酒，但由于資金周轉(zhuǎn)問題，希望我們能給與時間上的支持，在月底之前與我們正式合作。主要經(jīng)營郎酒系列，道光二十五，瀘州老窖等。今年就特別不好賣，主要是零售，價位低一點的可以考慮。主要經(jīng)營郎道光二十五，瀘州老窖，三溝，豐谷等。主要是零售，酒不好賣，考慮低檔酒主要經(jīng)營三溝，郎酒系列，瀘州老窖，豐谷等。主要是零售，酒不好賣，現(xiàn)在以香煙為主主要經(jīng)營五糧液普裝，國窖1573，水井坊，道光二十五，冬蟲夏草，各種禮盒，去年高檔酒的銷量不太好，現(xiàn)在對低檔酒，抵擋婚宴酒感興趣。主要經(jīng)營五糧液普裝，國窖，水井坊，道光二十五，瀘州老窖，豐谷等，去年底禮盒比較好賣，高檔酒的銷量不太好。我們公司貴賓級酒品經(jīng)銷商，近期進了一批貴賓級酒。銷售渠道主要是在自己的店里零售和團購。我們公司國宴酒經(jīng)銷商。近期沒有發(fā)貨，張總介紹近期他們公司進了一批茅臺酒，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，如果要貨與我們聯(lián)系我們公司國宴酒經(jīng)銷商。近期發(fā)貨，劉經(jīng)理介紹綏中是一個小縣城，高檔酒銷量不高，主要用于政府機關(guān)團購。

葫蘆島瀘州老地址：葫蘆島龍港窖專賣區(qū)教育園區(qū)B9-30號鴻利煙酒超市地址：葫蘆島市渤海路南段41-4號門市電話：(0429)288157313188510581電話：(0429)3800027趙桐經(jīng)理楊經(jīng)理中興煙酒商行地址：葫蘆島市錦葫路真的連鎖電話：(0429)2090197韓經(jīng)理宏興煙酒商行龍程煙酒超市地址：葫蘆島市龍港區(qū)馬仗房小街市場地址：葫蘆島市龍崗區(qū)實驗中學(xué)旁電話：(0429)2091191焦經(jīng)理電話：(0429)2818111寇經(jīng)理龍港區(qū)天興煙地址：葫蘆島市錦酒批發(fā)葫路隆泰市場電話：(0429)8888139梁經(jīng)理我們公司國宴經(jīng)銷商，近期進了一批貨，現(xiàn)在是試賣階段。趙經(jīng)理介紹他們的銷售渠道主要是政府機關(guān)團購客戶。主要經(jīng)營五糧液高度低度，茅臺高度低度，1618，郎酒系列，水井坊，道光二十五，瀘州老窖等，高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營九門口，老泥窖，郎酒系列，道光二十五，瀘州老等，高低檔都賣過。但量小，主要是零售。主要經(jīng)營九門口，青島啤酒，白酒高低檔都賣過。但量小，去年白酒賣得不好，進新品要考慮一下。主要經(jīng)營水井坊，道光二十五，瀘州老窖九門口等，高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營青島啤酒，瀘州老窖，九門口等批發(fā)，是一家超市，中低檔酒批發(fā)，高檔酒也可以賣，營業(yè)員接待的，老板沒在家。主要經(jīng)營五糧液普裝，茅臺酒，國窖，水井坊等，多種酒的批發(fā)零售，業(yè)務(wù)員接待的，不給老板電話。主要經(jīng)營五糧液，茅臺高度低度，郎酒系列，九門口，水井坊，道光二十五，瀘州老窖等。主要做零售，做經(jīng)銷商還要考慮。主要經(jīng)營瀘州老窖，古井貢，郎酒，水井坊等，高檔酒錦州地區(qū)不好賣，現(xiàn)在店里的都是代銷，不多進高檔酒。國泰商貿(mào)煙酒地址：葫蘆島市水飲品批發(fā)產(chǎn)市場旁電話：(0429)2154294楊經(jīng)理泉源名酒城地址：葫蘆島市群英街39-1F電話：(0429)7773737于杰煙酒茶禮品總地址：葫蘆島市渤匯海街附近電話：(0429)2216428耿經(jīng)理

工作總結(jié)

近期葫蘆島地區(qū)客戶進了一批貨，其他地區(qū)沒有客戶打款。接下來，朝陽地區(qū)，錦州地區(qū)還將會有客戶陸續(xù)與我們合作。

前幾個月我的工作重點是維護和開發(fā)錦州，葫蘆島，朝陽地區(qū)的客戶。葫蘆島，朝陽，阜新原有客戶的維護工作也在同時進行中。

現(xiàn)在我們公司在葫蘆島地區(qū)國宴三家經(jīng)銷商，貴賓級一家經(jīng)銷商，錦州地區(qū)華宴和人民大會堂國宴正在洽談中，朝陽地區(qū)國宴一家經(jīng)銷商，貴賓級酒正在洽談中。阜新地區(qū)國宴一家經(jīng)銷商。

白酒銷售的淡季即將結(jié)束，現(xiàn)在正是各個經(jīng)銷商選擇新品的時機，接下來我的工作重點是努力維護現(xiàn)有的客戶，并積極開發(fā)新的客戶。葫蘆島地區(qū)主要進行華宴酒的招商，錦州地區(qū)華宴和國宴的洽談已經(jīng)接近尾聲，基本確定。錦州地區(qū)主要進行貴賓級酒和國宴的招商。朝陽地區(qū)貴賓級酒的洽談也在本月底結(jié)束，接下來主要進行華宴酒朝陽地區(qū)的招商。阜新地區(qū)需要貴賓和華宴的全面招商。

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