珠寶商的201*年工作總結(jié)

珠寶商的201*年工作總結(jié)

珠寶對很多人來說是奢侈品，但它又是富豪們的最愛。對于珠寶的銷售定位特別的重要，如果把握不好銷售人群，那么銷售將進(jìn)入危機。201*年就要過去了，現(xiàn)總結(jié)了過去一年的工作，總結(jié)如下：

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所（版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有。）有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

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榆林市永固商砼科技有限公司

201*年永固商砼全年工作總結(jié)

201*年是永固攪拌站開始之年，全年工作緊緊圍繞中煤業(yè)主的指示精神，抓

技術(shù)，促生產(chǎn)、求發(fā)展，保安全、求完善，上下一條心，歷時2個多月。180商砼兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，從荒無人煙的沙漠建成具有一定規(guī)模的商砼站，除了永固攪拌站全體員工的努力奮斗外，還離不開業(yè)主中煤對我站的大力支持，在我們有困難的時候，中煤領(lǐng)導(dǎo)伸出援助之手，真是一方有難八方支援，充分體現(xiàn)了大家庭的溫暖。永固人有決心、有信心完成好項目的混凝土澆筑任務(wù)，總結(jié)過去展望未來，在前進(jìn)的道路上會存在這樣、那樣的困難，但只要通過努力就一定會戰(zhàn)勝困難，取得勝利。

一、概況

根據(jù)中煤的指示精神并結(jié)合商砼站的實際情況，細(xì)分各職能部門，由生產(chǎn)部（包括調(diào)度室、車輛維修、安全部）、采購部、財務(wù)部、試驗室、行政部組成。各職能部門之間緊密協(xié)助，并各負(fù)其職，各部門主管都精通各自的業(yè)務(wù)和職責(zé)。為中煤項目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，生產(chǎn)要素概況：180兩條生產(chǎn)線正常生產(chǎn)，具有攪拌運輸車26臺，汽車泵9臺，拖泵1臺，裝載機5臺，冬季施工條件具備，砂料大蓬800平方米，安裝熱換器水溫達(dá)60℃以上，確

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榆林市永固商砼科技有限公司保冬季混凝土的質(zhì)量，攪拌樓都通上散熱片，對主機進(jìn)行加熱保溫，生活設(shè)備具備，宿舍都通上暖氣，每天有熱水洗澡，食堂準(zhǔn)時開飯，并為工地泵車司機送飯，確保基本生活無憂。使員工有體力投入生產(chǎn)之中。

二、生產(chǎn)流程要素

（一）采購部：俗話說：兵馬未動，糧草先行。要組織大規(guī)模施工，確保混凝

土的供應(yīng)，原材料是第一關(guān)，原材料進(jìn)場要把好四關(guān)：一是：價格關(guān)；二是：質(zhì)量關(guān)；三是：供應(yīng)商供應(yīng)能力；四是：服務(wù)質(zhì)量。

1、采購部全體員工團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)真努力工作，首先采購以價格入手，做到

貨比三家，并拓展采購供應(yīng)渠道，建立供應(yīng)商信息錄，重視采購合同的管理，并親臨原材料產(chǎn)地現(xiàn)場，確定原材料砂為小堡當(dāng)，細(xì)度模數(shù)要求達(dá)到1.8以上級別，石子要求山西柳林石礦，堵拒風(fēng)化石。水泥和粉煤灰原材料都是經(jīng)過原材料送檢合格后，再做少量試塊合格后才決定采用，從原材料的產(chǎn)地到貨物的運輸?shù)确矫娑冀?jīng)過全面的考察，目的就是為了確�；炷�土的質(zhì)量。外加劑和膨脹劑也經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，并經(jīng)過送檢合格產(chǎn)品才投入小批量生產(chǎn)，效果好才選為供應(yīng)商，這些舉措充分體現(xiàn)了永固人做事一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。采購部內(nèi)部也加強管理，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和

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榆林市永固商砼科技有限公司責(zé)任感，并組織培訓(xùn)，做到工作細(xì)致，司磅人員三班倒工作，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并利用業(yè)余時間清理打掃地磅，視企業(yè)是利益高于一切，把好進(jìn)貨關(guān)至關(guān)重要。

2、今年由于山西柳林石礦整頓造成礦區(qū)停工，使得我們原材料石子短缺，

物價也跟著上漲，成本提高，公司及時去山西礦區(qū)聯(lián)系組織石子進(jìn)場，為今后采購將拓開市場，確保原材料的供應(yīng)，原材料石子受礦區(qū)和市場影響大。原因：1、是貨源有時緊缺；2、是受公路道路管制限時通行；3、物價起伏較大，所以無法掌控市場局面，還存在著其他不確定因素，一般情況下，在冬季春節(jié)前和剛開春時，石子價格處于低谷時期，在年中石子價格處于高峰時期，這說明石子價格與本地氣候有關(guān)系，因而只要價格處于低谷時期，大量進(jìn)貨即可解決缺貨問題。小堡當(dāng)砂子貨源比較穩(wěn)定，其它的原材料也不受季節(jié)影響，貨源較為穩(wěn)定。就今年采購部做了大量工作。原材料進(jìn)貨：砂子168029m3，石子：1-2167773m3，1-3121290m3，水泥：Po86589t，Ps8454t，粉煤灰：25493t，外加劑：3549t，膨脹劑：1083t，并做好了冬季物資的儲備，為明年開春做好了準(zhǔn)備。

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榆林市永固商砼科技有限公司采購部201*年工作計劃

首先，在人員配備上要擇優(yōu)上崗，對全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不斷加強工作責(zé)任性，及時了解生產(chǎn)情況，做好大方量混凝土澆筑的原材料準(zhǔn)備工作，并與財務(wù)部門聯(lián)系，確保進(jìn)貨資金到位；其次，拓展采購渠道，堅持貨比三家，并選優(yōu)選實力為黃金供應(yīng)商，不斷了解市場行銷，隨時調(diào)整原材料價格，使供需雙方共贏；第三，是要實地考察確定各原材料的產(chǎn)地，尤其是石子、砂子是純天然物質(zhì)，變化比較大，對實地塘口深入了解考察，并提醒供應(yīng)商選塘口優(yōu)良的原料，這對混凝土的質(zhì)量保障至關(guān)重要；四是，合理安排場地，盡可能多堆放原材料。

（二）調(diào)度、生產(chǎn)、車隊工作：

（三）調(diào)度工作是永固商砼公司生產(chǎn)服務(wù)的窗口，做好調(diào)度工作直接關(guān)系到公

司整體形象，是公司發(fā)展的命脈，全體調(diào)度人員積極努力工作，盡心盡責(zé)，創(chuàng)下了年產(chǎn)混凝土35萬立方米的優(yōu)異成績。

1、每天檢修攪拌樓，使泵車，攪拌車保持良好的運行狀態(tài)，機修班及時對故

障進(jìn)行處理，并認(rèn)真做好接單工作針對各種澆筑令進(jìn)行細(xì)分類，落實到位，并及時與試驗室聯(lián)系做好大方量試塊工作。通知采購部備料，把工作做細(xì)，

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榆林市永固商砼科技有限公司落實到位，同時也要對不具備施工條件的客戶做好解釋工作。安排妥當(dāng)后及時供應(yīng)混凝土，每批次混凝土都經(jīng)過質(zhì)檢員和監(jiān)理檢測合格后，方可出廠，同時時刻掌握產(chǎn)品到達(dá)工地后的質(zhì)量情況，遇到客戶反饋信息，立即與試驗室聯(lián)系，找出原因，及時整改，確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。對每份澆筑令做好登記，并打印原材料消耗單，上報相關(guān)部門存檔，備查。2、生產(chǎn)部門：人員多、車輛多，全體員工在姚總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，上下一條心，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一指揮。發(fā)揚不怕苦不怕累的工作作風(fēng)，在很短的時間里熟悉各工地，完成了35萬立方米混凝土的生產(chǎn)，準(zhǔn)確無誤地送到指定位置。他們戰(zhàn)高溫斗寒暑，克服水土不服，地理環(huán)境不熟，每天都能把混凝土準(zhǔn)確送到，尤其是泵車司機，小方量澆筑時間長，要有耐心，細(xì)致操作，還要清理車輛。自我們開始建站，生產(chǎn)部后場小工，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦不怕累連續(xù)工作，埋頭苦干，積極配合生產(chǎn)部完成料倉上料，清理衛(wèi)生，原材料卸貨上推等工作。生產(chǎn)部全年做了大量工作，截止12月12日，攪拌車運輸車數(shù)為37650車，完成生產(chǎn)方量35萬立方米混凝土，泵車方量27萬立方米混凝土，完成這些工作量與生產(chǎn)部全體員工辛勤勞動密不可分。但是還存在著一些不足，在生產(chǎn)方量特別大的情況下，泵車

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榆林市永固商砼科技有限公司很難滿足需求，盡管生產(chǎn)部采取外租泵，大方量澆筑搶著干，由于小方量澆筑時間長，所以都不愿意干，這就造成租泵困難，近期生產(chǎn)部將探討新思路，尋找長期合作的伙伴。全體商砼站要做好需求商砼高峰的準(zhǔn)備工作，首先要備足原材料，組織好司機和攪拌車、泵車，并有計劃安排各施工單位合理利用資源，發(fā)揚連續(xù)工作的作風(fēng)，一定會完成大方量的澆筑工作。（附圖表一）

各工種人員的配備數(shù)量及崗位、機械設(shè)備的數(shù)量

生產(chǎn)部人員配備情況一覽表

崗位生產(chǎn)主管及經(jīng)理總調(diào)外調(diào)內(nèi)調(diào)攪拌樓操作員車隊長安全員會計食堂主管食堂職工攪拌車司機泵車司機裝載機司機維修工電工勤雜工人數(shù)（人）31134111253328123110表1

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榆林市永固商砼科技有限公司3、設(shè)備、車隊：人員少技術(shù)含量高，對攪拌機和車輛制定有效的保養(yǎng)維修

計劃，責(zé)任落實到人，勤檢查、勤保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時修理，尤其攪拌樓主機每周定期檢查兩次，使泵車、攪拌車都處于良好的工作狀態(tài)。重點是計量的管理，每月對計量進(jìn)行校驗一次，校驗時由監(jiān)理和試驗室主任到位，結(jié)束之后三方簽字存檔。配合施工方到站進(jìn)行計量抽查，確保計量準(zhǔn)確。車隊主管對全體司機進(jìn)行嚴(yán)格管理，首先進(jìn)場司機嚴(yán)格按照中煤HSE部門要求進(jìn)行培訓(xùn)，所有車輛實行定崗定位，嚴(yán)禁酒后駕車，超速行駛，不開英雄車，不開賭氣車，所有駕駛員都實行安全技術(shù)交底，駕駛?cè)藛T認(rèn)真負(fù)責(zé)，每次出車前對地形、道路進(jìn)行勘察，并準(zhǔn)確無誤的將混凝土送到指定工地。全體司機克服種種困難，想方設(shè)法服務(wù)于施工工地。

4、安全部：安全生產(chǎn)是公司利益的保障，全年安全部在朱洪仁的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)

格執(zhí)行中煤HSE部全部程序文件要求，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，耐心細(xì)致，不做表面文章而是做實事，到目前為止已安全施工21萬多人工時的好成績，對所有進(jìn)場人員進(jìn)行一、二、三級安全培訓(xùn)，做到培訓(xùn)合格后再上崗，切實做好安全技術(shù)交底工作，杜絕野蠻施工，提倡文明施工，加強車隊管理工作，每天進(jìn)行安全喊話，每月進(jìn)行一次二、三級安全培訓(xùn)，

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榆林市永固商砼科技有限公司尤其是司機重點安全教育，積極搞好安全活動，加強對生活區(qū)的安全管理，生活增加消防器材，張貼安全宣傳掛圖，并加強對食品安全管理，同時對用電進(jìn)行安全管理，并積極配合中煤做好安全整改，創(chuàng)造了一個安全積極向上的生產(chǎn)生活環(huán)境，為完成各項任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

201*年生產(chǎn)部工作計劃

首先，明年開工時組織全體駕駛員安全培訓(xùn)，認(rèn)真貫徹中煤各項程序文件的

內(nèi)容，加強行車安全，配足每車駕駛?cè)藛T，并在高峰期配足泵車，可采用租賃的方式解決；其次，配合三一重工對整個攪拌設(shè)備進(jìn)行全面整修，確保不發(fā)生重大機械故障，不論是大方量澆筑，還是小方量澆筑都能從容應(yīng)對，保質(zhì)保量完成混凝土的供應(yīng)。三、

試驗室：目前公司試驗室各方面條件具備，是公司混凝土質(zhì)量保證的

技術(shù)部門，試驗室在崗人員10人，都持證上崗，其中中級職稱有3人，初級職稱1人，上崗證有8人，整體素質(zhì)高，經(jīng)驗豐富，愛崗敬業(yè)。人員都已備齊，人員資格都符合要求。試驗室檢測設(shè)備齊全，設(shè)備都經(jīng)過計量局地檢測校驗，并符合有合格證，具有計量認(rèn)證證書，能對各原材料及混凝土做常規(guī)檢驗，并設(shè)有專門標(biāo)養(yǎng)室，保證混凝土質(zhì)量，混凝土配合比標(biāo)號都是大屯

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榆林市永固商砼科技有限公司實驗室按照本單位提供的原材料進(jìn)行配比，目前有115個能滿足工地所需的各種要求，每天對各工地混凝土開盤都有專人負(fù)責(zé)，并按要求進(jìn)行取樣，符合要求方可出廠并留試塊進(jìn)行強度復(fù)檢。201*年做試塊達(dá)到1萬組，按混凝土強度統(tǒng)計法、分統(tǒng)計法和非統(tǒng)計法、非統(tǒng)計法復(fù)檢強度合格率達(dá)到98%，統(tǒng)計法復(fù)檢強度合格率達(dá)到100%，資料交付率達(dá)到90%，工地投訴率不到5%，大部分投訴都能及時處理。

原材料按批次送大屯實驗室檢驗，按中煤的會議要求，水泥1500噸，粉煤灰600噸，砂、石子一周一次，到目前為止水泥送檢45次，砂、石子各40次，粉煤灰41次，外加劑送西安檢驗6次，原材料進(jìn)廠要求進(jìn)行復(fù)檢，并記錄臺賬。對新進(jìn)原材料都必須經(jīng)過監(jiān)理見證取樣，送到大屯實驗室做檢驗，對于大屯實驗室做不了的樣品，送到西安有資質(zhì)的檢測單位檢測，檢測合格并取得檢測報告后，方可用于生產(chǎn)。

試驗室一年走過的歷程不平坦，關(guān)鍵是混凝土坍落度控制不好，充分說明管理人員缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，也要不斷加強學(xué)習(xí)，在實踐中取得經(jīng)驗。下面附原材料進(jìn)場數(shù)量及送檢情況（見表2）

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榆林市永固商砼科技有限公司進(jìn)場原材料質(zhì)量把關(guān)以及送檢過程

單位：t

原材料名稱水泥粉煤灰外加劑中砂(m）石子(m）進(jìn)場數(shù)量96364.5225731.0892994.28168029.98290338.69使用數(shù)量95575.7517125675.762846.97658165180.9481257703.5723剩余數(shù)量788.7682955.329147.30342032849.03189932635.11774規(guī)范要求檢查批次22710259310387依據(jù)通實際檢查自檢批次知應(yīng)檢批次查批次2271025931038765301540406530154040表2

201*年試驗室工作計劃

認(rèn)真履行執(zhí)行中煤各項程序文件精神，配齊試驗室各類崗位人員，自覺接受

中煤和監(jiān)理的監(jiān)督，嚴(yán)格按照操作程序進(jìn)行，及時送檢原材料，及時送各施工單位資料，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，避免再發(fā)生201*年出現(xiàn)不正常現(xiàn)象，確�；炷�土質(zhì)量。

保障部門：財務(wù)部、行政部

財務(wù)部是企業(yè)實踐總目標(biāo)的根本保證，要對原材料進(jìn)貨核算，要對產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，財務(wù)人員克服人手少、任務(wù)重，經(jīng)常加班加點工作，各種報

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榆林市永固商砼科技有限公司表數(shù)據(jù)歸類存檔，首先要求對各施工單位進(jìn)行混凝土對賬，并簽定混凝土供貨合同，跑遍整個工地60多家，工作量大而且要細(xì)致，出現(xiàn)方量偏差還要與施工隊協(xié)商，每月整理好對賬單遞交中煤領(lǐng)導(dǎo)簽字，再回籠資金，目前核對方量難度大，結(jié)算渠道還不是很暢。工程款結(jié)算簽字蓋章需供方、施工單位、EPC、專業(yè)工程師、項目經(jīng)理等眾多單位，時間緊張，希望領(lǐng)導(dǎo)能簡化結(jié)算單簽署程序，現(xiàn)場單位較多，希望各施工單位、EPC承包商盡量配合，以免影響工程款地結(jié)算。

一直以來攪拌站，施工量比較大，各原材料價格上漲，公司資金處于入不敷出的狀態(tài)。解決方案：請各EPC提前預(yù)支付商砼款（由中煤代扣支付）。資金回籠情況，例如表3：

資金回籠情況

裝置區(qū)域烯烴分離裝置…施工單位中石化上�！�6月50萬…表37月80萬…8月120萬…回籠情況10月份…

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榆林市永固商砼科技有限公司201*年財務(wù)部工作計劃

1、搞好原材料、輔助材料和設(shè)備物質(zhì)入庫的明細(xì)記賬工作。

2、及時核對銀行存款、現(xiàn)金日記賬的發(fā)生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發(fā)生額和余額，及時將財務(wù)存款對賬單錄入財務(wù)電腦，以便單位與銀行賬的準(zhǔn)確核對。

3、做好各項款地收付工作，合理組織并安排資金的支付工作和各種財務(wù)報表的編制上報工作。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)并協(xié)助董事長助理抓好財務(wù)部得日常工作和其他領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時任務(wù)。

行政部門：內(nèi)部管理，抓好行政工作，人事工作，后勤工作，外部協(xié)調(diào)

業(yè)主和政府職能部門的關(guān)系。在建站初期，各部門各崗位就制定了規(guī)章制度，

并監(jiān)督執(zhí)行，公司現(xiàn)在各種證照齊全，招聘各崗位人員，堅持貫徹從招聘，

面試，錄用，考核等人事流程，并加強人員的行政人事管理，做好各類文檔

管理工作，做好后勤工作，確保全體人員冬季宿舍有暖氣，每天有澡洗，一

日三餐，基本生活設(shè)施有保障。

四、存在問題

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榆林市永固商砼科技有限公司1、混凝土所需原材料有時不能及時到位，出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。2、生產(chǎn)部泵車緊缺，造成有時混凝土不能及時澆筑。

3、外調(diào)現(xiàn)場考察不到位，有的施工隊不具備施工條件，外調(diào)人員要做好解釋工

作。

五、明年重點工作

1、加強和提高施工現(xiàn)場的服務(wù)質(zhì)量，做好特大方量和小方量混凝土的澆筑。2、加強對設(shè)備檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障問題。

3、有計劃安排泵車和攪拌車充分發(fā)揮作用，滿足施工隊的要求。

4、繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗，穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質(zhì)量，保證混凝土出廠質(zhì)量的合格率。5、做好對賬結(jié)算損失和剩退混凝土的過程控制，把結(jié)算損失和剩退率降到最

低。

6、繼續(xù)加強對員工的安全教育和對生產(chǎn)的安全檢查，尤其是對新入職員工的安

全培訓(xùn)工作。

201*年永固攪拌站做了大量的工作，克服了許多困難，也取得了許多成績，

我相信在中煤領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，全體員工的努力下，一定會

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榆林市永固商砼科技有限公司把工作做得更好，創(chuàng)造出更加輝煌的未來。

榆林市永固商砼科技有限公司

201*年12月17日

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