201*年年終工作總結

201*年年終工作總結

201*年7月正式入職順義氣庫，在認清就業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，能夠

順義進入順義氣庫工作我感到非常榮幸，進入氣庫后分別在生產(chǎn)運行班以及維修班實習以下是我實習總結。

在生產(chǎn)運行班，我先順利考取了移動壓力容器操作證，在工作中學習了裝車，卸火車和罐裝班的一些日常工作，已基本能夠獨立上崗操作，后去維修班進行工作學習，對氣庫的設備有了進一步的了解。

參加維修了7#泵，知道的氣庫裝卸車的基本原理，了解了泵的構造。對氣庫改造后整體建筑設備設施的防雷防靜電的整改，新增跨接線和接地線60余處為氣庫的安全運行做好了保障。

對于設備的巡檢和維修保養(yǎng)我明白了只有加強檢查才能更好的了解設備的健康狀況，對將要發(fā)生的故障隱患提前清除，以達到防患以未然。我每天都會巡視運行的設備包括空壓機，穩(wěn)壓泵以及配電柜。并參與維護保養(yǎng)工作，從而延長設備的使用壽命，降低生產(chǎn)維修成本。并且按時填寫設備運轉、巡查維修保養(yǎng)記錄等。

順義氣庫是一個大家庭，我作為家庭的一名新成員感到非常榮幸，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅是工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!發(fā)揮大家的力量才能使工作進展得更快。我深有體會。

來到氣庫已經(jīng)五個月了，馬上14年就要到來，在新的一年里我將通過不斷的學習，努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎上完善自我，以飽滿的熱情和充實的干勁為氣庫的發(fā)展添磚加瓦，在設備維修保養(yǎng)上竭盡全力。日常工作中注意養(yǎng)成認真仔細，一絲不茍，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決，決不能潦草應付，隱患則是后患，特別是安全隱患，這就是我的責任！

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201*年企業(yè)銷售人員年終工作總結

轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1.作為一個銷售，一定要很了解公司和

公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注

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