ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

蘇州市XX大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年9月13日至201*年9月16日共1周

院系班級(jí)

姓名

系主任教研室主任指導(dǎo)教師ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

專業(yè)年級(jí)學(xué)號(hào)姓名指導(dǎo)教師實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運(yùn)作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運(yùn)作一年→第一年運(yùn)作（市場(chǎng)分析、競(jìng)單、運(yùn)作、編制報(bào)表、調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）→第二年運(yùn)作→第三年運(yùn)作→第四年運(yùn)作→第五年運(yùn)作→第六年運(yùn)作→各組總結(jié)運(yùn)營(yíng)得失→每位學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)小結(jié)。實(shí)訓(xùn)成果：1、每組沙盤運(yùn)營(yíng)記錄；2、個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）為期一個(gè)星期的ERP沙盤模擬已告一段落，在這個(gè)星期里，首先我要感謝朱老師對(duì)我們的嚴(yán)格要求和徐老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，除此之外，我也很感謝我的隊(duì)友們，是她們讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性�？梢哉f(shuō)在ERP沙盤模擬過(guò)程中，我們痛并快樂(lè)著，每天我們A組都在緊張、興奮和忐忑中度過(guò)，每天晚上都會(huì)針對(duì)我們的產(chǎn)品需求討論第二天訂單可能出現(xiàn)的情況，在此期間，我們也明白了一個(gè)好的企業(yè)想要順利地運(yùn)行是多么的不易與艱辛。剛開始，朱老師講解了操作流程和具體規(guī)則，同時(shí)帶領(lǐng)六個(gè)小組運(yùn)行了起始年，在朱老師的帶領(lǐng)下，各小組毫無(wú)壓力的運(yùn)行完了起始年。因?yàn)槠鹗寄瓴荒苎邪l(fā)，也不用爭(zhēng)訂單，所以各組還沒(méi)有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢(shì)了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。我在我們的團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任財(cái)務(wù)總鑒，看似很簡(jiǎn)單的工作，卻并不是很簡(jiǎn)單。第一年我們的銷售總監(jiān)就針對(duì)市場(chǎng)，建議一定得提前研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)，第一年我們就開始研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開拓了國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，花費(fèi)很大，到了年末，差點(diǎn)資金鏈斷掉，后來(lái)要填寫財(cái)務(wù)報(bào)表，又出了小問(wèn)題，我的報(bào)表始終做不平，看著其他小組都走了，急的我是焦頭爛額，最后得到了老師的幫助，檢查出原來(lái)是忘了填寫支付的利息400萬(wàn)了。第一年感到很愧疚，因?yàn)樽约簩?duì)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不夠熟練，所以才拖累了大家。第二年，由于我的個(gè)人失誤，導(dǎo)致投完廣告費(fèi)后，我們的資金鏈差點(diǎn)斷掉，辛虧有短期貸款的及時(shí)幫助，才避免“悲劇”的發(fā)生，漸漸地我發(fā)現(xiàn)，我們有很多種借貸方式，也發(fā)現(xiàn)了借資金時(shí)的一些小竅門，比如貼現(xiàn)，我們完全沒(méi)有必要借很多期，只要條件允許，只要貼息一期交完100萬(wàn)的貼息費(fèi)先周轉(zhuǎn)一下，等到應(yīng)收款到期就可以使資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，我們第二年又投資了一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，用了800萬(wàn)。值得慶幸的事是最后我們的報(bào)表比前一年快了很多。我們的信心也在潛移默化的上升�？梢哉f(shuō)，我們的前三年走的都很艱辛，第三年，我們賣掉了一條手工生產(chǎn)線，同時(shí)投資了一條1600萬(wàn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，每一個(gè)成員心理都很高興，因?yàn)槲覀兠磕甑睦麧?rùn)在上漲，不出意外，我們小組第四年肯定盈利。喜悅在大家心里蔓延，可在第三年，我們要還短期貸款加利息2100萬(wàn)，貸款一還，我們就沒(méi)有資金進(jìn)行下一季的訂貨，最后，我們決定在前一季還完，下一季初再借，就這樣，我們每天承受著自資金、拿訂單、銷售等壓力。從中，我們小組也在不斷地冒出新點(diǎn)子、新方案。第四年總體還算順利，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線也投入了使用，而且我們成了本地市場(chǎng)的老大，這就意味著我們第五年可以在本地市場(chǎng)少投廣告費(fèi)，并且最后我們很順利的做平了帳，在所有者權(quán)益方面我們已達(dá)到了在此同時(shí)，我們也預(yù)測(cè)第五年的銷售收入，萬(wàn)事俱備，只欠時(shí)間了。第五年，讓我們小組吃了一驚，因?yàn)槲覀冊(cè)�本在�?guó)際市場(chǎng)投下了廣告，花了300萬(wàn)，卻沒(méi)有拿到一張訂單，因?yàn)榈谖迥赀�完全沒(méi)有國(guó)際市場(chǎng)訂單，但令人高興的事是本地市場(chǎng)的單子都在我們的預(yù)算之中。最后導(dǎo)致我們第六年壓力巨大，因?yàn)槲覀円杨A(yù)算了第六年的最大生產(chǎn)量是8個(gè)，而庫(kù)存還有4個(gè)，這就意味著我們第六年得投資很多的廣告費(fèi)。第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，總共投了1200萬(wàn)的廣告費(fèi)，拿到了預(yù)期的4張訂單，順利地把12個(gè)產(chǎn)品全部賣了出去，也賺了不少錢，根據(jù)我們的經(jīng)營(yíng)模式如果再這樣經(jīng)營(yíng)下去，肯定會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。最后，我們當(dāng)上了本地和國(guó)際市場(chǎng)的老大，同時(shí)以所有者權(quán)益8100萬(wàn)拿下了第一�？偠�言之，這個(gè)游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，還是銷售，資金運(yùn)轉(zhuǎn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)影響全局。所以分析清楚各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配情況是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購(gòu)原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，同時(shí)準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！希望通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過(guò)程中游刃有余。需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）在ERP沙盤模擬之前，老師應(yīng)該向同學(xué)區(qū)分一下有沒(méi)有訂單和拿不拿得到訂單的含義，同時(shí)老師應(yīng)該了解每一個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有訂單（總訂單數(shù)不能為0張）的情況，在每一年每位銷售總監(jiān)投資廣告前，老師應(yīng)該告訴每一位銷售市場(chǎng)是否肯定有訂單。正如我們小組，在第五年投了國(guó)際市場(chǎng)的P3后，卻被告知第五年國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有P3的訂單，P3和國(guó)際市場(chǎng)在第一年資金允許下，第五年應(yīng)該可以投入使用，但在我們的沙盤模擬中卻沒(méi)有順利的拿到訂單，所以不能讓同學(xué)投下廣告費(fèi)卻沒(méi)有一張訂單拿，而不是拿不到訂單。二○一一年九月十六日備注：1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

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ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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