房產(chǎn)項目階段性工作總結

XXXX階段性工作總結

XXXX項目本年度主要銷售任務為一期項目銷售，目標回款任務5000萬。根據(jù)一期建筑規(guī)劃指標，具體銷售房源數(shù)據(jù)如下：

三室樓號A1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#總計

一期銷售于201*年6月4日開始，先期銷售對象為團購單位。

-1-

兩室小計C6636182418108D183036181218132363636483648364836483648492儲車藏庫業(yè)間11111521613181881366182218291226202913176668232333432442304428421925176商小計B18183024301203030301230132134216截止201*年6月24日，放出房源288套，銷售成交211套（成交以繳納定金為準）。

一、銷售情況分析（數(shù)據(jù)更新至201*年6月24日）

1.按樓棟劃分樓號該房型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率3#4#5#6#7#8#9#10#合計36481248124836482887%10%2%10%2%10%7%10%59%000120205333673443220402063336735632224021191.67%75.00%58.33%72.92%50.00%66.67%61.11%83.33%73.26%312513616148778.33%25.00%41.67%27.08%50.00%33.33%38.89%16.67%26.74%

從上述數(shù)據(jù)分析，除個別樓座因留房導致房源剩余較多，其他樓座銷售速率較為平均。

2.按樓層劃分樓號該房型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率1層2層3層4層5層6層合計48484848484828810%10%10%10%10%10%59%000212536243331414120636243333424321175.00%50.00%68.75%68.75%87.50%89.58%73.26%12241515657725.00%50.00%31.25%31.25%12.50%10.42%26.74%

此次銷售頂層及次頂層銷售最為理想，目前二層剩余房源較多，所剩房源大多為兩室，滯銷原因主要是兩室因總價高于頂層三室總價，并且沒有可配的儲藏間或車庫。

3.按房屋總價劃分-2-

該房型樓號整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率10-1313-1616-1919-2222-2525以上合計3173771557352886%15%16%3%12%7%59%310010526564713402420629574713412421193.55%78.08%61.04%86.67%71.93%68.57%73.26%2163021611776.45%21.92%38.96%13.33%28.07%31.43%26.74%

此次團購價格制定，房屋總價大都集中在16萬左右和25萬左右，根據(jù)上述數(shù)據(jù)顯示，各總價段的銷售速率比較均勻。16萬19萬階段的剩余房源較多，具體剩余房源為二、三層的兩室。

4.按戶型劃分該房樓號型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率二室二廳三室二廳合計15013828830%28%59%41510210420610610521170.67%76.09%73.26%44337729.33%23.91%26.74%

此次放出房源兩室較多，綜合比較三室的銷售速度較快。

5.按房型劃分樓號該房型整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率A平B平C平D平合計7266727828815%13%15%16%59%10225525349522065353515421173.61%80.30%70.83%69.23%73.26%191321247726.39%19.70%29.17%30.77%26.74%

對于所銷售的戶型，客戶對于三室的選擇，明顯偏愛B戶型，主要原因是該戶型三間臥室分開，減少相互之間的干擾。對于兩室戶

型，沒有明顯的偏好，銷售也較為均勻。

6.按單元劃分該房型樓號整體套數(shù)該房型占整體比例本周成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)售出率可售套數(shù)可售率1單元2單元3單元4單元合計7284844828815%17%17%10%59%03115535661362065359623721173.61%70.24%73.81%77.08%73.26%192522117726.39%29.76%26.19%22.92%26.74%

對于各單元銷售，客戶對東西樓頭房源較為排斥，主要因素是傳統(tǒng)意識上的西曬或墻體透風。

7.按總房款劃分本周總價區(qū)間成交套數(shù)上周累計套數(shù)累計已售套數(shù)銷售比例12萬以下12-1515-2020-2525-3030以上合計02111052044423837252062046433938252114.07%9.35%8.74%7.93%7.72%5.08%42.89%

根據(jù)實際成交分析，清河消費市場對房屋的總價需求主要在15萬左右和25萬左右兩個主力需求段。

8、銷售均價測算已售房屋已售儲藏間已售小計未售房屋未售儲藏間未售小計房屋合計儲藏間合計總合計8851.71145.099996.7933688.025413.6939101.71面積24836.324268.6029104.92總金額377608118741816465026271483728122830201*120301525980921102483663622928均價1520.38672047.93521597.75831676.20691993.74721712.57981561.32932036.47351627.1137

二、目前的銷售問題儲藏間及車庫配比問題

隨著每棟樓的可售房源逐漸減少，儲藏間及車庫的配比不足的問題也逐漸凸顯，導致剩余房源難以銷售。契稅問題

部分成交客戶，從財政局了解到面積大于140平米要多交契稅2.5%，使本來就不好銷售的A戶型，又增加了一定難度。暖氣、燃氣問題

目前雙氣的接口費和后期實用費用尚不明確，使現(xiàn)場銷售無法答復客戶，導致客戶對項目信心不足。費用二次收取問題

目前契稅、雙氣費用尚不明確，使現(xiàn)場銷售在成交前無法與客戶說明。若后期簽署合同時經(jīng)行收取，可能引起客戶抵觸，甚至有部分客戶退房。

市場營銷部201*-6-25

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房地產(chǎn)項目工作總結

項目工作總結

在xxx地產(chǎn)公司領導的帶領下，xxx項目在拿到地塊后很快就進入到實施階段，這開辟了xxx地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項目管理改革的步伐。我從今年10月份到達這個項目，根據(jù)公司對項目提出的改革要求，努力配合公司相關部門做好幸福堡項目前期的各項工作，為打造精品項目做好基礎工作。從管理組織的認識上、從人員的工作熱情和意識形態(tài)上、從打造精品工程項目管理的細節(jié)上、從服務形態(tài)的意識上、從團隊建設的內(nèi)部組織安排上、從養(yǎng)成不斷積累總結學習態(tài)度上、從工作責任意識上著手安排項目的管理工作，緊跟公司發(fā)展的步伐，加快項目人才的培養(yǎng)和鍛煉�，F(xiàn)將這一階段的工作做一總結，以便不斷積累，為今后項目管理工作的不斷改進和調(diào)整，凝聚有益的財富。

項目從進駐開始截至目前完成項目內(nèi)部地下構筑物清理工作、完成項目圍墻、大門施工及亮化工程、完成項目內(nèi)部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)對接的改造、完成項目用電配套設施、完成了項目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件，也為項目銷售提供可靠的保障，希望通過我們的努力使項目真正成為精品項目，給銷售提供更多的賣點，創(chuàng)造銷售的神話，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益和社會效益，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎工作。

理順項目管理的思路，有目標、有依據(jù)，只有這樣才能切實有效地開展工作。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，我們在創(chuàng)造中前進，我們在改革中發(fā)展，幸福堡項目是公司在項目工程管理改革道路上的試點，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標和優(yōu)秀的管理模式探索前進。根據(jù)對項目的改革要求，給xxx項目配置了強有力的項目管理組織隊伍，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置，考慮的非常周全，為打造精品項目做好了人力資源的配置工作，也給項目管理改革提供很好的人力保障。我們幸福堡項目管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡；鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的、高素質(zhì)的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地。

在項目管理人員的工作熱情和意識形態(tài)上，緊跟項目的要求，激發(fā)工作熱情，每一個人都在為這個項目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我學到了什么、今天我處理了

那些問題、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作。工作熱情加上意識形態(tài)的建立，是一種文化，也是一種習慣，更是一種進步。使我們每一個管理人員有一個存在項目的必要性和不可或缺性。有了項目內(nèi)部溝通學習這樣的形式，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學習，相互探討，相互補充，在不知不覺中學到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn)，只有出現(xiàn)問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學習；對于已經(jīng)出現(xiàn)的問題，我們以積極的態(tài)度去應對而不是推諉，盡快以服務的意識形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上，減少損失。我們堅信：一個不犯錯誤的人肯定是一個不求長進的人。

公司要求我們打造精品工程，我們在項目管理初期就著手完成工程管理的細節(jié)檢查和跟蹤機制，制定了項目實施階段的分戶驗收制度，這項工作制度在實施的過程中，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設計上、圖紙會審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題，從使用者的角度和精品項目的細節(jié)要求上出發(fā)，結合實際情況進行解決處理，盡可能的減少造價而又能達到統(tǒng)一、美觀和適用的效果。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時和領導溝通，并出具初步修正意見，達到意識和認識上的統(tǒng)一。雖然這項工作的勞動量不小，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過，但是大家并沒有怨言，依然決然的按照要求去實施、去落實。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細節(jié)質(zhì)量問題的部位、修正程度、質(zhì)量安全情況決定對其未來跟蹤、檢查、落實的時限，為今后的細節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作。

在統(tǒng)一服務形態(tài)的意識上，我們統(tǒng)一認識，我們的工作就是服務，站在施工方的立場考慮我們應該做的工作，做到意識清醒，方法到位，處理及時，徹底解決在施工中因為服務不到位而出現(xiàn)工程細節(jié)處理滯后的現(xiàn)象，不斷和施工方進行有效溝通，大力支持監(jiān)理工作，從每一個細節(jié)控制上著手，不落管理死角，改善項目管理方法，盡快做好從項目單一的管理手法向項目服務階段過度，真正體現(xiàn)服務管理職能，達到參建各方在項目管理中服務意識的統(tǒng)一。

想要獲得高效的工作，就必須具有一個團結的團隊，一個具有學習型的團隊，一個具有凝聚力的團隊，一個具有榮辱意識的團隊。一個人做好只能體現(xiàn)自己個人的才華和能力，只有團隊做好啦，才具有真正意義上的創(chuàng)造力和市場占有力。在每周我們例行工作安排上，主要是加強內(nèi)部學習和溝通，加強團隊建設，強化不斷的總結和學習意識，使我們的團隊成為

一個戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊、思想進步、追求發(fā)展的團隊，只有這樣才能真正體現(xiàn)項目改革和發(fā)展的需求，成為不落后腿具有進步意義的隊伍。

任何一個管理人員在工作責任意識上都具有不可少的潛能，激發(fā)員工的潛能是項目管理部的一項持續(xù)工作，在責任意識上，在全面發(fā)展上，在不斷追求進步上，充分發(fā)揮其內(nèi)在的態(tài)度和想法，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵那些積極上進的人員，充分發(fā)揮潛能，加快個人尋求不斷進步的步伐，構建一個敢說，敢做事，敢于承擔責任氛圍，充分發(fā)揮每一個人的工作積極性，挖掘每一個人的潛能，互相幫助、取長補短，使我們大家成長的更快、更好。項目工作職責分工明確，責任到人，加上內(nèi)部通力協(xié)作，相互補充，就能緊跟公司對項目的要求做到實處，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。

及時傳達公司管理層的會議精神和要求，鼓勵項目管理人員積極尋求在公司平臺上發(fā)展的機會，落實公司對項目的具體細節(jié)要求，達到上下意識上的統(tǒng)一，為項目管理爭優(yōu)創(chuàng)先做好各項工作。

在這一段的是時間里，我們項目部雖然做了一些扎實的工作，但是回想起來，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考慮問題的局限性，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預期不符的現(xiàn)象，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個階段，我們?nèi)匀粫�出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強學習，全面深入思考，持續(xù)不斷反思我們自己的工作，完善自我，為今后能更好的工作提供強有力的技術保障和管理能力。

在前一段項目實施的過程中，我們得到了公司領導的理解、指導和幫助，同時也得到了伙伴們的支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來的默默支持與理解，更多的是關愛，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們可以持續(xù)做下去，我們堅信：細節(jié)決定成敗，學習改變命運。

謝謝大家。

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