督導(dǎo)張婷11月工作總結(jié)

張婷11月總結(jié)

201*年11月區(qū)域：合肥姓名：張婷

一、本月銷(xiāo)售本月任務(wù)本月銷(xiāo)售縣市級(jí)店完成量鄉(xiāng)鎮(zhèn)店完成量94.8萬(wàn)91萬(wàn)完成比例95%占全部銷(xiāo)售比例占全部銷(xiāo)售比例對(duì)任務(wù)完成情況作相關(guān)說(shuō)明本月任務(wù)完成的原因：1，11月份個(gè)店家銷(xiāo)量普遍有所下降，少數(shù)客戶(hù)提不完月度任務(wù)。二、本月促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行情況本月計(jì)劃活動(dòng)數(shù)無(wú)實(shí)際完成活動(dòng)數(shù)無(wú)完成比例網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)計(jì)劃活動(dòng)總金額實(shí)際完成總金額完成比例明細(xì)店型活動(dòng)類(lèi)型計(jì)劃量實(shí)際量對(duì)本月活動(dòng)作相關(guān)說(shuō)明完成比例三、本月巡店匯總本月計(jì)劃巡店數(shù)本月實(shí)際巡店數(shù)縣市級(jí)店巡店數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店巡店數(shù)網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)美禾緣美潔和梁群葉慧娟完美完美完美回程愛(ài)尚美時(shí)尚E站美姿坊雨潔史河路美禾緣，劉軍，盼園葉慧娟，晶彩美妝，麗之源濱湖永輝20家23家23家完成比例占全部巡店數(shù)比例占全部巡店數(shù)比例明細(xì)巡店目的115%100%巡店時(shí)間11.211．311.411.511.611.711.911.1011.1111.1211.1311．1511,1611.17目的達(dá)成情況及解決的問(wèn)題形象不是很好回來(lái)給店家發(fā)吊旗折頁(yè)形象不是很好回來(lái)給蘇經(jīng)理說(shuō)促銷(xiāo)海報(bào)貼了，吊旗美地方掛店家本月沒(méi)有提貨去溝通任務(wù)問(wèn)題維護(hù)客情，了解庫(kù)存，跟進(jìn)銷(xiāo)售形象等貼柜銷(xiāo)售溝通產(chǎn)品知識(shí)新店開(kāi)業(yè)品牌推廣吊旗掛了，促銷(xiāo)海報(bào)沒(méi)地方貼。幾家都親自更換把舊的收走，并拍了照麗之源有舊的，其他都首次發(fā)試用裝，都換好并拍了照輔助店家銷(xiāo)售，此店沒(méi)地方掛吊旗海報(bào)也沒(méi)法貼貼柜銷(xiāo)售溝通產(chǎn)品知識(shí)巡店溝通產(chǎn)品知識(shí)巡店溝通產(chǎn)品知識(shí)沙龍會(huì)沙龍會(huì)沙龍會(huì)日常巡店日常巡店日常巡店新店開(kāi)業(yè)日常巡店貼柜試用裝更換試用裝跟換貼柜銷(xiāo)售易初蓮花639聯(lián)家黃鑫11.1811.1911.25日常巡店貼柜貼柜銷(xiāo)售貼柜銷(xiāo)售了解庫(kù)存溝通產(chǎn)品知識(shí)店家打折8.5回來(lái)和蘇經(jīng)理說(shuō)了了解庫(kù)存溝通產(chǎn)品知識(shí)，試用裝已跟換了，促銷(xiāo)海報(bào)貼了，吊旗沒(méi)法掛美潔二店11.26溝通12.1912.22的活動(dòng)日常巡店，溝通1922四天的活動(dòng)，店家本月庫(kù)存較大，嬌顏水變質(zhì)待回了公司條換美度，黃鑫梁群，盼園，美姿坊11.2711.29派送邀請(qǐng)函派送邀請(qǐng)函邀約客戶(hù)12.9開(kāi)公司開(kāi)會(huì)邀約客戶(hù)年底過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)對(duì)本月巡店工作作相關(guān)說(shuō)明本月以C類(lèi)客戶(hù)更換試用裝跟進(jìn)為主，日常巡店，查看促銷(xiāo)海報(bào)，吊旗等跟進(jìn)。四、月度述職1日公司美禾緣2日梁群3日三里庵美潔葉慧娟4日5日完美完美6日完美回程7日上午休息下午公司8日9日愛(ài)尚美10日時(shí)尚E站美姿坊11日雨潔12日13日14日15日16日史河路公司美禾緣，劉軍，盼園葉慧娟，晶彩美妝，麗之源17日濱湖永輝18日易初蓮花19日639聯(lián)家超市公司20日21日休息休息22日23日上午休息下午公司公司24日25日黃鑫26日美潔二店27日美度，黃鑫休息28日29日梁群，盼園，美姿坊公司30日31日差旅匯總休假公司2046五、本月實(shí)際解決的市場(chǎng)問(wèn)題

1：本月C類(lèi)客戶(hù)發(fā)試用裝跟進(jìn)2：美潔二店一瓶嬌顏水有雜質(zhì)解決

3：美度旁邊新開(kāi)了三彩化妝品有咱們的竄貨去買(mǎi)了三瓶4：5：

六、未能解決的市場(chǎng)問(wèn)題及原因

1：美潔濱湖雪域過(guò)敏12月去解決

2：美度旁邊的竄貨要跟進(jìn)解決3：4：5：七、本月工作狀態(tài)及成績(jī)和不足（自我評(píng)價(jià)）

本月工作狀態(tài)很好，巡店的數(shù)量23家超過(guò)預(yù)計(jì)數(shù)量，處理新分給我的客戶(hù)遺留問(wèn)題總體巡店質(zhì)量是不錯(cuò)的，店內(nèi)吊旗很多沒(méi)有，形象不太好的都溝通解決了，溝通店家提高客單價(jià)，和年底促銷(xiāo)活動(dòng)將是我下月工作的重點(diǎn)。

擴(kuò)展閱讀：有圖版監(jiān)理091十一月總結(jié)

監(jiān)理091班11月團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)主題：輝煌60創(chuàng)新特色活動(dòng)時(shí)間：11月25日晚上7：30活動(dòng)地點(diǎn)：第四實(shí)訓(xùn)樓C404

活動(dòng)對(duì)象：監(jiān)理091班全體47名同學(xué)指導(dǎo)老師：電子通信工程系分團(tuán)委林麗青老師出席嘉賓：電子通信工程系分團(tuán)委副書(shū)記李緒金師兄

電子通信工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席黃樹(shù)峰師兄電子通信工程系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部長(zhǎng)吳麗嫦師姐計(jì)算機(jī)工程系分團(tuán)委代表監(jiān)理091班助班張靜濤師兄

活動(dòng)背景：

今年是建國(guó)60周年，也是改革開(kāi)放31年，同時(shí)又是迎來(lái)科學(xué)的春天31年。60年，對(duì)于一個(gè)騰飛發(fā)展的國(guó)家來(lái)說(shuō)，它不僅是一段輝煌的歷史，而是一個(gè)劇變的過(guò)程；60年的創(chuàng)新，凝聚著56個(gè)民族的共同努力和偉大的精神，締造了一個(gè)富有特色的東方強(qiáng)國(guó)中國(guó)！堅(jiān)持以中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系為指導(dǎo)，探索和實(shí)踐中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路，是改革開(kāi)放31年來(lái)我國(guó)科技發(fā)展歷程的鮮明特征�；仡櫸覈�(guó)這一科技發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)：我們黨總是站在時(shí)代前列，與時(shí)俱進(jìn)地提出一系列重大戰(zhàn)略，對(duì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展作出重大決策和部署，使得全社會(huì)逐漸關(guān)注創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、參與創(chuàng)新，終于，科技發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵的躍升時(shí)期。胡錦濤總書(shū)記在黨的十七大報(bào)告中明確指出：“要

堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力貫徹到現(xiàn)代化建設(shè)各個(gè)方面�！彼�以，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際并不斷深化對(duì)走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路的認(rèn)識(shí)，對(duì)提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家以及堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色社會(huì)主義道路這一遠(yuǎn)大目標(biāo)具有十分重要的意義！

為響應(yīng)這一偉大的時(shí)代號(hào)召創(chuàng)新、特色，進(jìn)一步提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)和熱情，我們一改之前的活動(dòng)風(fēng)格，精心策劃、組織、編排了本次新版本的團(tuán)日活動(dòng)。

總結(jié)：

十一月，我們班在電子通信工程系分團(tuán)委的指導(dǎo)下，在系組織部的幫助下，堅(jiān)持以創(chuàng)新為本，以特色為標(biāo)準(zhǔn)的路線。本著為系爭(zhēng)光，為班爭(zhēng)光的原則，積極參加校團(tuán)委的評(píng)選，最終成功進(jìn)入�？倹Q賽，并且成功地展開(kāi)了監(jiān)理091班的十一月份團(tuán)日活動(dòng)晚會(huì)。在這次活動(dòng)中我們依然把激情和熱情進(jìn)行到底，走出屬于我們的創(chuàng)新與特色。并且我們?cè)谡麄�(gè)活動(dòng)中時(shí)刻留意，積極去發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足�；顒�(dòng)后，同學(xué)們反應(yīng)巨大，在經(jīng)過(guò)收集和整理以后，現(xiàn)把本月團(tuán)日活動(dòng)工作總結(jié)如下。

活動(dòng)前期：

1、11月5日?qǐng)F(tuán)支書(shū)接到團(tuán)日活動(dòng)主題后，召集班委討論構(gòu)思最初的活動(dòng)

方案。

2、11月6日在班會(huì)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)征集同學(xué)們的創(chuàng)意性建議，

會(huì)議記錄由副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

3、11月7日對(duì)同學(xué)們的意見(jiàn)和建議進(jìn)行整理，然后確定活動(dòng)的內(nèi)容和形

式，最后由團(tuán)支書(shū)撰寫(xiě)本次活動(dòng)策劃書(shū)。

4、11月9日策劃書(shū)完成后告知同學(xué)們本次活動(dòng)流程，讓同學(xué)們做好準(zhǔn)備。5、11月10日在班上招募活動(dòng)節(jié)目的主持人和演員。6、11月10日由組織委員和文娛委員負(fù)責(zé)節(jié)目的排練。

由宣傳委員負(fù)責(zé)PPT的制作，并和副班長(zhǎng)一起設(shè)計(jì)主題黑板報(bào)。由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)節(jié)目材料的收集、整理和活動(dòng)的考勤。7、11月20日由副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)歌的宣傳和驗(yàn)收。

8、11月23日由生活委員、體育委員和治安委員負(fù)責(zé)活動(dòng)材料購(gòu)買(mǎi)和現(xiàn)

場(chǎng)布置。

9、全程由班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有進(jìn)程的進(jìn)度10、11月25日由治安委員負(fù)責(zé)維護(hù)活動(dòng)當(dāng)天的秩序。

活動(dòng)流程：

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節(jié)目一:打開(kāi)歌喉唱團(tuán)歌《光榮啊，中國(guó)共青團(tuán)！》具體內(nèi)容：以全班合唱的形式演唱《光榮啊，中國(guó)共青團(tuán)！》

取長(zhǎng)補(bǔ)短：團(tuán)歌是每次必唱的，但是次數(shù)多了，難免會(huì)有某些同學(xué)部積

極，所以每一次都要現(xiàn)一些能夠吸引同學(xué)的東西，比如飯團(tuán)歌是的PPT。

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節(jié)目二:舊主題，新話劇：《新大話西游》

具體內(nèi)容：以話說(shuō)取經(jīng)回來(lái)N年以后,唐僧師徒四人再次肩負(fù)歷史重任,

踏上一條別樣的創(chuàng)新特色取經(jīng)路為背景，演繹一出話劇。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：這次話劇，從內(nèi)容和形式上都有了較大的進(jìn)步，真?zhèn)�話劇比

較貼近主題，而且表演十分搞笑，很好地活躍了氣氛。不足之處就是節(jié)目耗時(shí)較長(zhǎng)，演員說(shuō)話不夠清晰，使得節(jié)目效果未能淋漓盡致的表達(dá)出來(lái)。

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節(jié)目三:猜色創(chuàng)形（創(chuàng)新），活力藝術(shù)總動(dòng)員

具體內(nèi)容:請(qǐng)2組同學(xué)，每組4名，分兩批上臺(tái)。上臺(tái)后，要求面對(duì)黑

板，由工作人員隨意給參賽者分配一個(gè)氣球，接著，主持人讓他們分別猜猜手中氣球的顏色，最后，8位參賽者將調(diào)動(dòng)自己的藝術(shù)細(xì)胞，發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，對(duì)氣球進(jìn)行創(chuàng)形（此環(huán)節(jié)參賽者可向現(xiàn)場(chǎng)觀眾求助，可謂藝術(shù)總動(dòng)員啊）。

游戲規(guī)則：猜中顏色得2分，藝術(shù)效果由評(píng)委視情況打3-8分，總分最

高者由評(píng)委代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)，其他參賽者均可獲得獎(jiǎng)品一份

取長(zhǎng)補(bǔ)短：本環(huán)節(jié)很好地調(diào)動(dòng)了評(píng)委，讓評(píng)委感受到自己確實(shí)是“評(píng)委”，

同時(shí)加上同學(xué)的搞笑配合，使活動(dòng)氣氛保持的很好。但是，

因?yàn)閷?duì)游戲的規(guī)則不太熟悉，以致于游戲的效果不明顯，同時(shí)有因?yàn)楹臅r(shí)問(wèn)題，所以游戲未能讓更多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，也就沒(méi)有進(jìn)行到全體的互動(dòng)。

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節(jié)目四:舞手傳情《大愛(ài)無(wú)聲》

具體內(nèi)容：12個(gè)同學(xué)，跳一支手語(yǔ)的舞蹈。舞蹈以小虎隊(duì)的《愛(ài)》為

主樂(lè)，配合表演者的手語(yǔ)，手語(yǔ)的內(nèi)容就是歌詞的內(nèi)容。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：這是一支讓人感動(dòng)的舞蹈。優(yōu)美的旋律加上12個(gè)同學(xué)整齊

的手舞，觀賞性非常高。加上舞蹈后趁熱打鐵，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)手語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)教授手語(yǔ)，然后還來(lái)了一次全體互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常高。本環(huán)節(jié)不足就是，開(kāi)始前，負(fù)責(zé)人居然忘了把白手套發(fā)下去，同時(shí)有些同學(xué)可能因?yàn)榫o張以至于跳錯(cuò)某些動(dòng)作。但總體還是非常好的。

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節(jié)目五:突破沉默，活力蛻變

具體內(nèi)容：由我們班的33#407的全體舍友為我們傾情獻(xiàn)唱《第一次上

國(guó)旗的時(shí)候》，預(yù)期效果是以一種特別的方式去演繹這首歌，以達(dá)到創(chuàng)新和特色的效果。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：因?yàn)檠輪T的不積極和負(fù)責(zé)人的疏忽，所以表演的形式和具體

內(nèi)容是在活動(dòng)當(dāng)天才定下來(lái)的，所以本環(huán)節(jié)的節(jié)目是沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)收就擺上臺(tái)的，最終把本環(huán)節(jié)變成了整場(chǎng)活動(dòng)的敗筆。首先，表演內(nèi)容有點(diǎn)不尊重國(guó)旗；其次，表演過(guò)程中冷場(chǎng)了。

我們一定會(huì)謹(jǐn)記這次的教訓(xùn)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，避免再次造成同樣的錯(cuò)誤。

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節(jié)目六:舞動(dòng)竹排，舞出特色

具體內(nèi)容：每次請(qǐng)四位同學(xué)上來(lái)跳這種具有苗族特色的舞種。竹排舞簡(jiǎn)

單而且發(fā)揮空間很大，腳下跳的同時(shí)，手部和肢體可以做很多有趣的動(dòng)作。同時(shí)滑稽的舞姿會(huì)給現(xiàn)場(chǎng)增添不少笑聲。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：因?yàn)槭孪葲](méi)有控好時(shí)間，所以本來(lái)安排好的互動(dòng)變成了個(gè)別

的互動(dòng)。但是這一環(huán)節(jié)還是比較成功的，同時(shí)因?yàn)檠��?qǐng)了評(píng)委和來(lái)賓的參加，一起跳，讓評(píng)委和來(lái)賓融入了我們的活動(dòng)中

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節(jié)目七:酷酷口哨，前所未有《另一種聲音》

具體內(nèi)容:用四位同學(xué)吹口哨，加上一個(gè)同學(xué)吹口琴一個(gè)同學(xué)吹豎笛協(xié)奏

的方式去演奏歌曲《茉莉花》和《友誼天長(zhǎng)地久》的片段，曲后還全班和長(zhǎng)了一首《朋友》。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：因?yàn)槠鞑暮捅硌蓦y度大的緣故，所以這個(gè)節(jié)目也沒(méi)有達(dá)到預(yù)

期的效果。但幸好有全班同學(xué)的積極配合，本環(huán)節(jié)最終也順利

的進(jìn)行了。從這里有一次看出了我們監(jiān)理091的團(tuán)結(jié)和班級(jí)榮譽(yù)感。

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節(jié)目八:我們的方式大家評(píng)，我們的活動(dòng)肯定行

具體內(nèi)容:活動(dòng)的最后先然同學(xué)們自我總結(jié)，順便征集一些具有建設(shè)性的

意見(jiàn)和建議，這不僅有利于我們總結(jié)本次活動(dòng)，展望下次活動(dòng),還可以增強(qiáng)班委和同學(xué)們的交流。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：可能因?yàn)榈綀?chǎng)的嘉賓比較多，所以同學(xué)們似乎變得拘謹(jǐn)了，上

臺(tái)發(fā)言的同學(xué)不多，所以征集的意見(jiàn)比較少。這是我們事先沒(méi)有考慮到的。

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節(jié)目九:指導(dǎo)老師總結(jié)

具體內(nèi)容：有指導(dǎo)老師總結(jié)本次活動(dòng)，聽(tīng)聽(tīng)老師專(zhuān)業(yè)的看法，有利于我們

把下次搞的更完美。

取長(zhǎng)補(bǔ)短：老師專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)評(píng)使我們更輕易的發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。

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補(bǔ)充：主持人：莊建洲、黃文君

整個(gè)活動(dòng)當(dāng)天，主持人是最重要的角色。主持人的有效帶動(dòng)氣氛和

及時(shí)的救場(chǎng)，能夠使活動(dòng)進(jìn)行的更流暢，更精彩。所以說(shuō)，一場(chǎng)成功的

晚會(huì)離不開(kāi)成功的主持人。我們的主持人以其巧妙的臺(tái)詞、迅速的反應(yīng)、活潑的性格，把節(jié)目一個(gè)個(gè)的巧妙串聯(lián)起來(lái)，使本次活動(dòng)有序的進(jìn)行下來(lái)。

活動(dòng)心得：

一、搞團(tuán)日活動(dòng)，可以給班級(jí)增強(qiáng)凝聚力。經(jīng)過(guò)一次又一次的團(tuán)日活動(dòng)，我們

在活動(dòng)中共同娛樂(lè)，互相了解，不知不覺(jué)中我們的歸屬感增強(qiáng)了，我們對(duì)身邊的同學(xué)的依賴(lài)增強(qiáng)了。

二、團(tuán)日活動(dòng)給了同學(xué)們表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。在大學(xué)中，想脫穎而出，就要學(xué)會(huì)

表現(xiàn)自己。但表現(xiàn)自己是需要一個(gè)平臺(tái)的。而團(tuán)日活動(dòng)便是一個(gè)很好的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以讓身邊的同學(xué)更好的了解自身存在的潛能。三、團(tuán)日活動(dòng)需要全體的參與。而我們這次活動(dòng)參與表演的同學(xué)是80%同時(shí)還

進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的的多次互動(dòng)�？梢哉f(shuō)是全班都參與到了本次的活動(dòng)中。四、一次成功的活動(dòng)需要付出很多的努力和汗水。很多的同學(xué)都犧牲午睡和晚

睡前可以休息的時(shí)間來(lái)排練。很多的班干更是不辭勞苦地奔走在各各宿舍之間。

不足之處：

然而，在本次活動(dòng)中，我們也有一些不好的地方顯露出來(lái)了！

一、接待來(lái)賓方面：首先，來(lái)賓的座位安排的部合理；其次，沒(méi)有在合適

時(shí)候介紹來(lái)賓的身份。這是最基本的禮儀，而我們卻疏忽了！二、指導(dǎo)老師邀請(qǐng)方面：因?yàn)闆](méi)有事先和班主任商量好時(shí)間，所以造成班

主任無(wú)法參加本次活動(dòng)。

三、節(jié)目方面：因?yàn)樨?fù)責(zé)人沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)度和驗(yàn)收每一個(gè)節(jié)目，早成節(jié)

目上的擺筆。

四、過(guò)于注重節(jié)目。首先，造成本次活動(dòng)的重點(diǎn)節(jié)目部突出；其次，造成

時(shí)間上的經(jīng)湊，導(dǎo)致互動(dòng)的減少；最終，全局的時(shí)間難以掌控。

綜述：

總結(jié)我們的工作，與團(tuán)委的要求和廣大同學(xué)的期望相比，還有一定的

差距和不足。在組織開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)的過(guò)程中，還需進(jìn)一部步調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性；在安排活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間上還要多參考有經(jīng)驗(yàn)的意見(jiàn)；在活動(dòng)的細(xì)節(jié)上好需做到多注意多改進(jìn)。

以上這些還需要全體班干部和同學(xué)的繼續(xù)努力，在以后的工作中不斷

改進(jìn)，只有這樣，才能使本班團(tuán)日活動(dòng)更俱特色，實(shí)現(xiàn)團(tuán)日活動(dòng)工作的不斷創(chuàng)新。

監(jiān)理091

班團(tuán)支部

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