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家居店201*工作總結(jié)

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家居店201*工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

201*是探索創(chuàng)新,開(kāi)拓進(jìn)取的一年.我們家具在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在物流部門大力協(xié)作配合下,在全體員工的共同努力奮斗下,家具店201*年度取得了630萬(wàn)的銷售成績(jī),201*年,我任家具店店長(zhǎng),面臨新的行業(yè),通過(guò)這一年的實(shí)踐,我是從以下幾個(gè)方面著手,把工作銷售做好的.

1>全面緊抓銷售,萬(wàn)丈高樓平地起,,不管生意大小,都要認(rèn)真對(duì)待,始終如一,堅(jiān)持顧客至上,心態(tài)決定一切,做好服務(wù)才是最牛的.

2>加大小區(qū)回訪推廣力度,擴(kuò)大我們家具的知名度,常抓不懈,以身作則,真抓實(shí)于,了解和掌握,市場(chǎng)真正需要的家具.我們根據(jù)消費(fèi)者戶型尺寸大小,裝飾風(fēng)格來(lái)向顧客推薦其適合的家具,搜集更多潛在家具消費(fèi)信息,為做活動(dòng)提供基礎(chǔ)顧客源保障.

3>活動(dòng)形式采用多樣化,如親友內(nèi)購(gòu)會(huì),發(fā)邀請(qǐng)函,發(fā)短信,聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì),砍價(jià)會(huì)等等.

4>加強(qiáng)員工對(duì)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),掌握導(dǎo)購(gòu)技能技巧,提高成交率,提高專業(yè)水平.

5>家具上樣,安裝,送貨,維修全程服務(wù),盡力安排,做到快捷,迅速,認(rèn)真負(fù)責(zé),由于家具商品件數(shù)多,不規(guī)則,容易碰撞,破損多,維修率高,我們要盡量減少和避免.

6>店面形象,衛(wèi)生,氛圍布置力求嶄新,活力,整潔,鼓舞員工充滿激情,斗志去工作,愛(ài)崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)互助.

201*,我?guī)е绢I(lǐng)導(dǎo)的期望,帶著自己滿懷的信心,在家具,從"0"開(kāi)始,好好學(xué)習(xí),天天向上.走在前進(jìn)陽(yáng)光的路上,有事情我同家居員工們一起商量,有問(wèn)題一起解決,有困難一起克服,有困難一起分享,通過(guò)這一年的工作,學(xué)習(xí),鍛煉,我對(duì)家居的見(jiàn)識(shí),閱歷,真是增長(zhǎng)了很多。

此時(shí)正是春暖花開(kāi)之季,又是新的一年美好開(kāi)始,讓我們家居團(tuán)隊(duì)繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作,發(fā)奮圖強(qiáng),百尺竿頭更進(jìn)一丈,續(xù)寫(xiě)家居輝煌篇章!

家居店:***201*年3月4日

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201*辦公家具銷售工作總結(jié)

201*已經(jīng)過(guò)去,從一個(gè)設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)入銷售,并沒(méi)有想象的那么順利。辦公家具設(shè)計(jì)注重的是穩(wěn)定性和美感,不斷發(fā)現(xiàn)和調(diào)整,運(yùn)用的是空間想象力。而銷售是一個(gè)過(guò)程,從陌生人變成客戶,或者成為朋友,最終簽約,中間會(huì)出現(xiàn)很多的突發(fā)狀況,涉及面也很廣。五個(gè)月的辦公家具銷售經(jīng)歷,感受頗多,總結(jié)如下:一、在家具專業(yè)知識(shí)方面:

1)產(chǎn)品知識(shí)方面:對(duì)于辦公家具產(chǎn)品材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)以及使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)欠缺。

2)客戶需求方面:對(duì)辦公家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,意識(shí)模糊,不懂得加深引導(dǎo)。3)市場(chǎng)知識(shí)方面:對(duì)家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況,認(rèn)識(shí)不夠;對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)分析不夠;工程進(jìn)度認(rèn)識(shí)不夠。

4)專業(yè)知識(shí)方面:對(duì)家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識(shí)欠缺,如裝修設(shè)計(jì),空間布局與家具擺放的美觀性沒(méi)有概念。

5)溝通銷售方面:接待和會(huì)客的銷售禮儀欠缺,沒(méi)有有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息;陌生拜訪時(shí)心態(tài)不好,總有恐懼感,不能很好的切入話題,不能臨機(jī)應(yīng)變處理客戶的一些疑問(wèn)。二、自身銷售修養(yǎng)方面:

1)工作中的心里感言。在銷售主管的帶領(lǐng)下和同事的幫助下,我將加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),為以后銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧做更全面的準(zhǔn)備。在

工作過(guò)程中,感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教,讓我提高很多。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。以后每天都以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接工作,把客戶當(dāng)成朋友,提供他們更完善的服務(wù),幫助他們買到經(jīng)濟(jì)環(huán)保的辦公家具。

3)簽單技巧的培養(yǎng)!霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,雖然來(lái)了公司五個(gè)月了,但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

4)銷售工作的整體不足認(rèn)知。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí),提高自己的簽單機(jī)會(huì)。

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