個(gè)人工作總結(jié)

工作總結(jié)

201*年2月1日來(lái)到xx公司，跟隨老業(yè)務(wù)員xxx下市場(chǎng)熟悉業(yè)務(wù)，到今天為止剛好三天時(shí)間。在這三天中，我跟隨x師傅走訪客戶，對(duì)市場(chǎng)有了一些大致的了解，在業(yè)務(wù)員素質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，總結(jié)以下幾點(diǎn)個(gè)人建議。（不妥之處，望領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒�。�

一、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素養(yǎng)：

1、待人要真誠(chéng)：凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，只有這樣，客戶才能把你當(dāng)作朋友。

我跟隨x師傅一塊到客戶那里，客戶都很熱情。業(yè)務(wù)員的真誠(chéng)換取客戶的真心，想客戶之所想，急客戶之所急，這樣的業(yè)務(wù)客戶最喜歡�？蛻舳贾�道，業(yè)務(wù)是公司和客戶之間的紐帶，業(yè)務(wù)的工作好壞，直接影響到客戶的利益。同時(shí)，業(yè)務(wù)也是為客戶贏得利益、解決問(wèn)題，如此敬業(yè)的業(yè)務(wù)，客戶肯定高接遠(yuǎn)送。

在唐宮路的一位客戶店里，與客戶聊天，談?wù)撁┡_(tái)系列酒的口感差別及市場(chǎng)行情，說(shuō)到漢醬和習(xí)酒。習(xí)酒是茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品，雖然酒質(zhì)很好，純正的酒漿，但是沒(méi)有茅臺(tái)酒的口感精髓，不僅僅是因?yàn)樗�是分廠的酒，更重要的是釀酒原料所含成分的差異導(dǎo)致的結(jié)果。賣(mài)酒的才是行家，我們要虛心向其學(xué)習(xí)。若不是業(yè)務(wù)與老板關(guān)系相處的融洽，老板會(huì)說(shuō)出這些品酒的行道嗎？！所以，我認(rèn)為做業(yè)務(wù)第一要?jiǎng)?wù)，就是用自己的真誠(chéng)取得客戶的信任。

2、對(duì)工作要負(fù)責(zé)：對(duì)待事情認(rèn)認(rèn)真真，對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè)。做好渠道客戶的管理工作，實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。采用定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪的思路。扮演好供應(yīng)商的角色，及時(shí)反經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和公司的最新政策，及時(shí)調(diào)換破損品，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快作促銷(xiāo)幫其消化，對(duì)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商下線客戶抱怨，及時(shí)向上匯報(bào)，盡快解決，消除負(fù)面影響。

很清晰的記得2月3日晚上為客戶送貨的情形。在17：45左右，x師傅接到一個(gè)客戶的電話，明天早上急需6件迎賓酒。明天早上送，怕趕不上客戶提貨；現(xiàn)在去提貨，到倉(cāng)庫(kù)可能要下班�？纯此�在位置紗廠南路于漢屯路，大概測(cè)算了一下時(shí)間，如果快的話，還能趕上。我和x師傅全速趕到倉(cāng)庫(kù)辦公室開(kāi)票，然后到倉(cāng)庫(kù)提貨。到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，其中一個(gè)倉(cāng)庫(kù)門(mén)已經(jīng)鎖了，我們到另一個(gè)倉(cāng)庫(kù)找到倉(cāng)管，并說(shuō)明情況，很快提到了酒，倉(cāng)管很敬業(yè)。我們分別帶了4件和2件，匆忙向澗西的方向出發(fā)，最終將6件迎賓酒及時(shí)送到客戶的店中，客戶對(duì)我們周到及時(shí)的服務(wù)很滿意。

3、了解公司的產(chǎn)品知識(shí)和強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。茅、五、劍，在xx市場(chǎng)上我們公司獨(dú)家代理，具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。汾酒系列、洋河系列和紅酒系列，是公司的主推產(chǎn)品，在占據(jù)主導(dǎo)地位的xx市場(chǎng)上，我們有更大的發(fā)展?jié)摿�，這都需要我們對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)有更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和把握，提出合理、有效和可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的超額完成。

我跟x師傅一塊跑市場(chǎng)，簽A/B類(lèi)客戶的協(xié)議，還有談做門(mén)頭的事宜。通過(guò)協(xié)議的簽訂，來(lái)激勵(lì)客戶的銷(xiāo)售熱情，帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量。而做門(mén)頭，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)形象提升，擴(kuò)大了汾酒的市場(chǎng)廣告宣傳效應(yīng)，耳目濡染中影響了消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，一舉多得。其中解放路的天華煙酒，做門(mén)頭的意愿很大。其中有很多原因，其一是原來(lái)x河酒做的門(mén)頭，質(zhì)量不好，一年不到就出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，找廠家維修，來(lái)了一次之后再也不來(lái)了，老板對(duì)其服務(wù)態(tài)度不滿意。其二是，我們的免費(fèi)送門(mén)頭的政策，正好迎合了老板的需求心理。其三是，業(yè)務(wù)與老板的關(guān)系很融洽，業(yè)務(wù)做事老板信任、放心。綜合以上幾點(diǎn)，這個(gè)合作談得很順利。

4、吃苦耐勞的精神：俗話說(shuō)：天道酬勤。一分耕耘一分收獲。做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫(xiě)報(bào)表，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子得來(lái)的銷(xiāo)售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣業(yè)務(wù)員才能做好銷(xiāo)售工作。

每天跟隨x師傅到市場(chǎng)上拜訪客戶，我對(duì)這句話深有體會(huì)。每天一二十家街面店，拜訪客戶、熟悉客情、詢問(wèn)存貨、調(diào)查市場(chǎng)及搜集信息，繁瑣而又細(xì)小的工作，都需要業(yè)務(wù)人員認(rèn)真細(xì)致的完成。所以，辛苦是必然的。

二、白酒市場(chǎng)的全方位營(yíng)銷(xiāo)：

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓�加注重營(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。

1、搶占終端

白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。

2、終端細(xì)化

1）酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧�至關(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

2）賣(mài)場(chǎng)和超市終端

賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。

3）戶外

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。

4）婚紗影樓

婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣(mài)喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo)，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾�？梢葬槍�(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂�名的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù)；如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。

3、推拉互動(dòng)

“渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，深度分銷(xiāo)，不斷搶占終端市場(chǎng)。

當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)員：xxx201*年2月4日

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201*年度考核教師個(gè)人工作總結(jié)述職

本人熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，

安教樂(lè)教，服從學(xué)校工作安排，對(duì)工作精益求精。遵紀(jì)守法，為人師表，樂(lè)于助人。

教學(xué)方面，本人注重業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)修和知識(shí)更新，教學(xué)中能鉆研教材，研究教法，采用靈活的教學(xué)方式方法，注重雙基和能力培養(yǎng)，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動(dòng)。

一年來(lái)，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)挑起最苦最累的后勤隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任七年級(jí)的政治教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開(kāi)好每一次班會(huì)。經(jīng)過(guò)努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！

本學(xué)年中，我在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。在過(guò)去的一學(xué)年里，本人擔(dān)任初二歷史教學(xué)工作，已順利地完成本學(xué)期所從事的各項(xiàng)教學(xué)工作，現(xiàn)具體總結(jié)下：一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛(ài)校如家，對(duì)學(xué)生以身作則，言傳身教。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，思想上積極要求進(jìn)步。能自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，作風(fēng)扎實(shí)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，教書(shū)育人，為人師表。二、教學(xué)方面1、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況

本學(xué)年中，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合科組工作的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，按照《政治課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。2、教學(xué)情況：在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向。三、工作考勤方面：我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們。四、提高自身素質(zhì)

除了認(rèn)真上好政治課外，還堅(jiān)持課余時(shí)間練習(xí)教師基本功，使自己的教學(xué)水平得到提高，又時(shí)時(shí)刻刻地做著有心人，關(guān)心周?chē)�的事物，留意身邊的�?shū)籍，不斷提高自己。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中，將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

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