江蘇省發(fā)酵協(xié)會201*年工作總結

江蘇省發(fā)酵協(xié)會201*年工作總結

江蘇省發(fā)酵協(xié)會于201*年換屆至今已經(jīng)過去一年多的時間，目前協(xié)會下設兩個專業(yè)委員會，即檸檬酸專業(yè)委員會和酶制劑專業(yè)委員會。201*年江蘇省發(fā)酵協(xié)會在加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，維護市場公平競爭，反映會員要求，開發(fā)行業(yè)咨詢服務等主面作了大量的工作�，F(xiàn)匯報如下：

一、技術交流方面

協(xié)會充分利用各種有效形式及時將行業(yè)內(nèi)各企業(yè)在新技術、新工藝等方面的經(jīng)驗，以及節(jié)能減排、環(huán)境保護和新產(chǎn)品開發(fā)上的新技術介紹給大家，并在行業(yè)內(nèi)部進行交流。同時還注重將各企業(yè)在生產(chǎn)過程中遇到的難點問題提出來讓大家共同研究解決，有效的幫助企業(yè)解決了一些靠自身無法解決的問題，受到會員好評。尤其是協(xié)會換屆后，走產(chǎn)、學、研一體化的道路，江南大學生物工程學院作為會長單位，大力發(fā)揮高校的科研力量，帶領省內(nèi)發(fā)酵企業(yè)攻克了許多生產(chǎn)技術上的難題，指導企業(yè)開發(fā)一些新的科研項目，使江蘇省發(fā)酵行業(yè)始終保持在全國的領先地位。

二、加強行業(yè)自律、規(guī)范行業(yè)行為、維護市場競爭

協(xié)會針對國內(nèi)、省內(nèi)市場無序競爭，大打價格戰(zhàn)這一狀況，及時將國家協(xié)會的有關政策法規(guī)的精神和調(diào)控手段傳達給各企業(yè)，要求企業(yè)嚴格遵守，共同維護行業(yè)利益。讓企業(yè)明白只有把著眼點放在提高內(nèi)部管理上，降低原材料成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務，才能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。三、其他工作

江蘇省發(fā)酵協(xié)會是中國發(fā)酵協(xié)會的常務理事單位，因此協(xié)會積極帶領廣大會員單位參與國家協(xié)會組織的各項活動，認真貫徹落實國家協(xié)會的相關方針政策，努力做好行業(yè)協(xié)會的各項工作。與此同時，江蘇省發(fā)酵協(xié)會還積極參加江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會行業(yè)協(xié)會辦公室組織的各項活動。201*年協(xié)會組織全體黨員參加江蘇省工商領域行業(yè)協(xié)會深入學習實踐科學發(fā)展觀的活動，通過學習，我們深深的體會到，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，作為新社會組織中的行業(yè)協(xié)會，其服務功能會進一步拓展，將有更多的任務，更重的擔子需要協(xié)會承擔。為迎接即將到來的“十二五”，充分把握行業(yè)發(fā)展的機遇，解放思想、開拓創(chuàng)新，用實際行動做好協(xié)會工作。

四、存在問題

由于會長單位由江南大學生物工程學院擔任，所以日常教學、科研任務繁重，在一定程度上限制了其對協(xié)會工作的投入精力，使協(xié)會工作不夠深入扎實，活動相對較少，會員發(fā)展工作也不能及時到位等等，這些都有待于在今后的工作中不斷改進，向其他兄弟協(xié)會學習，進一步增強協(xié)會的紐帶作用，使協(xié)會工作更加有序的健康發(fā)展。

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201*年度工作總結

南京分公司

根據(jù)總公司的工作部署和安排，南京分公司今年以來認真貫徹落

實總公司年初的工作目標和總體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，強化隊伍爭市場，狠抓管理，創(chuàng)增收，積極利用外部有利條件，大膽開拓，在經(jīng)濟危機的惡劣大環(huán)境中仍取得了較好的成績�，F(xiàn)將201*年工作和201*年的打算作如下匯報：

一、工作回顧

在總公司的關心和指導下，南京分公司經(jīng)過近年的打拼開拓，分公司所屬的建筑裝修業(yè)務已經(jīng)在南京市供電系統(tǒng)中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。近年來在競爭對手不斷增加、業(yè)務份額不斷縮小情況下，我們也一直堅持“精心施工，貼心服務”的經(jīng)營宗旨，采取了一切手段，多點服務求發(fā)展，狠抓內(nèi)功求效益。201*年是不尋常的一年，面對飽受全球金融危機影響的低迷市場，由于我們認識上的不足，對市場行情的判斷偏差，致使我們每前進一步都很艱難。主要表現(xiàn)在：1、年初我們投入近400萬元的流動資金購置了一套辦公用房，增加了資金運行壓力；2、片面認為金融危機對我們的業(yè)務影響不大，厚望國家加大對基礎設施的投入力度；3、對現(xiàn)有的市場缺乏深度調(diào)研，過于盲目樂觀；4、工作重心偏離資金鏈，忽視了對應收款的籌收力度，對大的項目因資金壓力只能采取了觀望態(tài)勢。特別是6、7月份，分公司的主要業(yè)務基本處于半停滯狀態(tài)，但我們?nèi)�體員工并沒有失去信心，而是將壓力轉化為動力，在總公司的關心和指導下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照總公司確立的“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、求發(fā)展”的企業(yè)方針，積極采取有效措施，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎，對外加大品牌宣傳力度，在保持原有市場的前提下?lián)屨夹碌氖袌龇蓊~。針對市場不樂觀的整體形勢，我們及時改變思路，調(diào)整了營銷策略，為分公司今年經(jīng)營指標完成奠定了一定的基礎。1、施工經(jīng)營成果。

今年1-12月份完成產(chǎn)值1003萬元，其中土建工程項目10個，建安產(chǎn)值625萬無，在建土建項目2個，投標合同價335萬元；裝飾工程項目26個，建安產(chǎn)值378萬元；新增固定資產(chǎn)：辦公用房一套，樁機設備一套，現(xiàn)有員工隊伍78人，員工平均工資達3000元/月。

2、完成的主要工作。

（1）、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)�！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年以來，我們繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、一年一個臺階，促進分公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇為契機，為中層骨干力量落實了養(yǎng)老保險問題。為進一步留住員工的心，我們將心比心，在去年工資待遇的基礎上將員工的工資普遍提高了50%。員工的平均工資由原來的201*多增長到現(xiàn)在的3000多，福利待遇有了明顯提高，

（2）、加強隊伍建設，提升公司競爭力。

隊伍建設是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，今年以來，我們先后通過人才市場引進多名人才，通過競爭上崗，把那些真抓實干、敢于管理、擅于管理的優(yōu)秀人才推上了領導崗位，增強了分公司的整體實力，“好馬配好鞍，好兵要好將”，利用金字塔效應，我們積極利用人才的人脈優(yōu)勢召進了一批作風正派、愛崗敬業(yè)、任勞任怨的員工隊伍，下半年，我們同時接下了城北監(jiān)控中心裝修工程、邁皋橋辦公樓土建項目工程、河西配網(wǎng)工程三項重點工程，這三項工程的整體工作量大，任務重，而且業(yè)主對工期要求緊。如城北監(jiān)控中心工程，我們從10月底開始進行運作，工期要求歷時90天，其中圖紙變更項目較多。監(jiān)控中心項目部本著“加強現(xiàn)場管理、抓好工程進度、確保工程如期交竣”的總目標，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從11月份開始至現(xiàn)在所有工作均在緊鑼密鼓地進行之中，從人員配置，分片包割的作業(yè)流程來看，提前完成工程施工進度應該不成問題，分段驗收結果表明該工程應該是分公司的又一“亮點工程”。正是這些骨干員工的努力拼搏，分公司的各項工作才得到了健康快速的發(fā)展。

加強部門組織管理，發(fā)揮中層干部的職能帶頭作用。按照分公司今年的工作計劃，我們進一步規(guī)范了例會工作，要求每日碰頭會，每月施工分析例會必須按時召開，會議議題明確為：施工生產(chǎn)、查找問題、解決問題。對施工生產(chǎn)中的實際問題進行分析、探討、解決；堅持會議有記錄，布置有分工、落實有細則；為各管理層及時了解，解決問題提供了正常渠道，從運行落實的情況來看，效果非常好。通過例會交流，中層管理人員的業(yè)務素質(zhì)有了明顯的提高，比如：江北三六線的塔基塌方問題，河西電纜溝的地下路障開挖進度問題，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，通過大家的討論分析，一套行之有效的解決方案出來了，三六線比預期工期提前了10天，光節(jié)約工資成本達13000多元

加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，樹立正確的人生觀、價值觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。今年以來，我們通過各種形式加強員工素質(zhì)教育，為員工增加精神食糧，利用板報、會議等各種平臺，努力提高員工的綜合素質(zhì)，今年累計登出關于管理有方面的專題板報12次，思想心得交流記錄5次，為公司企業(yè)文化的運作壘起了一個教育平臺，為分公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。（3）、完善規(guī)章制度，狠抓制度落實。規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，近年來分公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度，確保了公司的健康發(fā)展。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在工程、后勤具體管理方面，我們和總公司的要求還存在著很大的差距。今年上半年，針對桃花工地的鋼管被盜事情，我們狠抓制度落實先后對一名副總、三名項目經(jīng)理進行了行政批評和經(jīng)濟處罰；堅持財務手續(xù)制度，嚴格落實“一支筆”批核，上半年杜絕各類不規(guī)范報銷3起，基本上規(guī)范了票據(jù)審批報銷手續(xù)；加強了伙食費的審核程序，通過月度的各工程項目伙食賬務的核對，杜絕了因人員流動性大，而出現(xiàn)的重復記賬現(xiàn)象；落實計件工日的逐月核對、上報制度，徹底改變了以往的年報年核、工作量大容易出錯的現(xiàn)象。通過這一系列的措施提升了分公司的整體實力，提高了員工的責任感和緊迫感，工作差錯明顯下降，為進一步拓展市場創(chuàng)造了條件。（4）、開源節(jié)流，爭創(chuàng)效益。根據(jù)分公司年初的工作目標，我們積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務，拓寬營收渠道，今年以來，我們橫向發(fā)展了華寧、龍虎的土建施工業(yè)務，另一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，加強人工成本控制。先后落實了各施工項目部加強協(xié)調(diào)機制，工程部統(tǒng)籌安排用工，解決了各工期作業(yè)高峰人手不足而無法錯峰的現(xiàn)象，其次，嚴格成本核算，分公司經(jīng)營部、財務部及時跟蹤各項目工程的管理考核工作，努力降低成本。第三在機構設置上嚴格控制，盡量壓縮人員崗位配置。行管人員大多數(shù)是身兼數(shù)職。在業(yè)務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。（5）、大力加強市場營銷工作。今年隨著國家相關刺激內(nèi)需政策的出臺，供電建筑市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而以前一直在大項目上有所作為的大公司也來分羹供電系統(tǒng)，對我們的市場沖擊非常大，某些公司甚至采用了不入流的手段對我們進行反撲。我們及時采取相應的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務，但我們每爭取一筆業(yè)務也要付出很大的代價，況且隨著市場的蛋糕越來越小，業(yè)主對招標等方面的要求也越來越苛刻，現(xiàn)在的市場就是相對“相持”階段，在這“相持”階段，誰頂?shù)米�壓力，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權，所以，市場營銷工作是分公司今明年一切工作的重中之重。二、存在的不足。

1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。自分公司成立以來，雖多次組織過各種各樣的教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)也有了一定的提高，但隨著競爭的日益激烈，業(yè)主、工程、公司管理對我們的員工提出了更高的要求�，F(xiàn)有的員工素質(zhì)已不能適應業(yè)主、公司的要求，所以努力提高員工的綜合素質(zhì)是分公司發(fā)展壯大的必要條件。2、中層干部的管理水平和業(yè)務技能有待加強。有一批能抓管理，勇于開拓市場的干部隊伍是分公司保持持續(xù)發(fā)展的關鍵，近年來，分公司引進一批年輕的骨干力量，他們在實踐中邊學邊干、邊干邊學，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了一定的提升，為分公司的健康發(fā)展做出了一定的貢獻，但他們畢竟還年輕，無論是工作經(jīng)驗、業(yè)務能力、管理管理水平及對外溝通能力都和分公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

3、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。近年來分公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中已得到逐步地健全和完善，可是有了好的制度，我們并沒有更好地貫徹落實。今年，分公司在管理上出現(xiàn)了一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4、市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破，特別是市場的橫向發(fā)展基本為零，中標工程的施工技術含量低，附加值不高。明年市場競爭的殘酷性仍在加劇，只有適時改變營銷策略，才能更好的擴展業(yè)務，掌握市場的主動權。

三、201*年的打算

明年，我們要通過深化管理，推行項目全責承包制，來增強分公司的市場開拓能力，在提高工程運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。認真落實總公司總體要求，以經(jīng)濟復蘇為新起點，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們力爭在以下幾個方面有所突破，來推進南京分公司各項工作邁上新的臺階。

1、進一步打造學習氛圍，提高員工的自身素質(zhì)，讓大家做一個有“頭腦”的實干家。積極利用板報優(yōu)勢多出些關于管理、人生警言、工程施工技術方面的文章等，提升分公司的企業(yè)文化氛圍。

2、增強市場開拓能力，加大經(jīng)營力度。首先結合分公司實際情況，突出我們的特色，繼續(xù)有重點、有針對性地加大土建項目承攬力度。堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜的分析市場，確定我們自身的實力和在供電系統(tǒng)建筑市場中的位置。進一步密切關注市場動態(tài)，分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、資金回籠好、利潤高的項目上，適時關注技術性工程項目，通過適時轉換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，201*年，我們在原有承攬項目種類的基礎上，力爭在弱電機房項目、電纜溝基礎工程、裝飾標牌設計制作上有所發(fā)展，為分公司爭取更大的利潤空間，為經(jīng)營工作穩(wěn)步提速做好扎實的工作。其次要深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳“四精理念，即精心的設計、精細的管理、精致的工程、精誠的服務”的經(jīng)營理念。讓我們?nèi)�體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是營銷部的工作，不僅僅是投標做標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的工程服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，用發(fā)展眼光處理后續(xù)任務，真正做到“干一項工程立一座豐碑交一方朋友”。三要利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展市場，做到立足供電，走出供電，力爭在外系統(tǒng)拿1－2個工程項目。充分利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司綜合實力，廣開信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此擴大我們的影響力，拓寬信息渠道，努力提高自主品牌的市場占有率，提高分公司的經(jīng)濟效益；

3、創(chuàng)新項目管理，實施精細核算。明年我們力爭在項目管理上做好文章，逐步推進項目承包管理模式。通過對項目責任制的考評，將責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質(zhì)量、成本、結算管理等多項內(nèi)容，詳細制定考評標準，以此來規(guī)范工程項目部及項目經(jīng)理的權利和責任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際成本控制。抓好基礎性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。其次要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。一方面要優(yōu)化設計，建造優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”；另一方面，節(jié)材降耗、科學管理，讓公司“贏利”。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務行業(yè)這一概念，為業(yè)主服務好，當好業(yè)主的參謀和助手。廣泛汲取兄弟單位項目管理上的成功經(jīng)驗，積極探索適合我們的施工項目管理思路，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責承包中爭效創(chuàng)利。三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴把質(zhì)量關，控制和降低工程的直接成本，減少誤工、浪工、返修等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經(jīng)業(yè)主同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

4、深化管理，提升管理理念。首先，要引進先進的企業(yè)管理模式，結合分公司的實際業(yè)務流程，努力做好先進管理制度的引進消化工作。明年，我們要健全和完善從經(jīng)營到施工、結算的全過程管理體系，不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責要交底，更要使管理的橫向和縱向相貫交底，避免管理中的死角和漏洞，做到事事有目標，件件有考核，做事有痕跡，獎罰有依據(jù)。強化各部門的內(nèi)聯(lián)管理，積累真實可靠的第一手資料，建立健全分公司的各項規(guī)章制度，通過制度建設，強化執(zhí)行力度，強化嚴細管理，從而提高分公司的整體項目管理水平。其次，我們要重視管理的全面性，各管理層要相互聯(lián)系、相互制約。單項優(yōu)質(zhì)管理的引用，并不能從根本上改進分公司的整體管理水平。因此，我們要綜合利用各類管理技術，實現(xiàn)分公司的動態(tài)全方位管理，使人事管理、工程進度、工程質(zhì)量、財務合同、施工現(xiàn)場等單項管理，綜合集成為集團式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟運行質(zhì)量，構建分公司綜合管理平臺。

5、加強人才建設。人才構筑是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，明年我們首先要著力創(chuàng)建良性軟環(huán)境，用各方面的優(yōu)勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。首先要在分公司內(nèi)部形成關心骨干力量進步、鼓勵骨干力量成才、支持骨干力量干事業(yè)的氛圍，重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好人才隊伍建設；通過“師傅帶徒”、“輪崗交流”等方式，不拘一格地培養(yǎng)人才。針對人才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性、工作生活顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留住人才和充分發(fā)揮人才的才智。其次是加快人才培養(yǎng)，加快人才的引進、培養(yǎng)和使用。以重點工程為舞臺，加快培養(yǎng)人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。中層干部要擅于從現(xiàn)有的員工中發(fā)現(xiàn)人才、各部門根據(jù)實際情況對那些積極要求進步的員工做好考察工作。第三，提倡“團結、互助、啟發(fā)、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍以留住人才，同時還要強調(diào)中層干部、項目負責人的工作作風和領導方法，通過與員工“教技術、談心聲、交朋友”，為人才的更快成才搭建必要的舞臺。

以上是我們南京分公司201*年的工作總結和對201*年工作的初步打算，如有不到之處，請公司領導給予批評指出，謝謝！

201*年12月31日

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