網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

201*年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

在過去的201*年中，我主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣方面的工作，同時也協(xié)助網(wǎng)絡(luò)編輯做編輯方面的工作。在過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和幫助下，才得以把工作順利完成，但是關(guān)于推廣工作，仍然需要更加努力，把公司的網(wǎng)站推廣出去，實現(xiàn)在公司發(fā)展初期所要求的目標(biāo)。201*已經(jīng)成為過去，努力在201*才是我現(xiàn)階段最重要的事�，F(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下。

一、推廣工作內(nèi)容及工作方式：

1、例行工作：1）.每天發(fā)布外鏈10條，2）.Q群推廣20個

3）.更新博客（新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊）、微博（新浪）

4.）.更新人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、貼吧信息（主要更新內(nèi)容：網(wǎng)站的優(yōu)惠信息、產(chǎn)品）

5）.跟進(jìn)軟文推廣、每天回帖、頂貼

2、創(chuàng)建微博、博客、人人小站推廣3、尋找有效的外鏈推廣資源4、推廣方式目的途徑門戶網(wǎng)站、論壇加Q群，以分享的方式發(fā)布增加微博粉絲量1外鏈推廣提高網(wǎng)站的權(quán)重、增加網(wǎng)站曝光度、提高ip流量2.Q群推廣能夠在較短時間內(nèi)引起一定的轉(zhuǎn)化，增加注冊用戶量及ip流量3微博直接有效的將我們的商家信息發(fā)布出去4人人、豆這類網(wǎng)站瀏覽量大，權(quán)重高，以發(fā)布日志的形式發(fā)布信息，堅持每天更新維瓣、開心網(wǎng)可防止被刪帖，帶鏈接可以提高網(wǎng)站的曝光率，提高外鏈護(hù)的質(zhì)量5、貼吧6博客創(chuàng)建我們公司自己的貼吧發(fā)布信息、加入相關(guān)的貼吧發(fā)布廣告將商家及產(chǎn)品信息發(fā)布到博客中，再轉(zhuǎn)帖吸引瀏覽量網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

1、外鏈：分類信息網(wǎng)：分類信息什么商品都基本可以發(fā)布上去，而且可以帶上鏈接，推廣+優(yōu)化都可兼顧。分類信息網(wǎng)是一個可以光明正大的免費推廣商品的平臺。（每天更新一遍：帶鏈接）

2、論壇：論壇推廣大致可以分為兩種，一是軟文形式，二是論壇的購物版塊，在這樣的版塊發(fā)布商品信息，可用自己網(wǎng)站的名字及LOGO，這樣會顯得可信度更高些，帖子記得帶上商品頁面的鏈接，從而引導(dǎo)進(jìn)入自己網(wǎng)站。（主要是本地論壇：老友網(wǎng)、購友網(wǎng)、時空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)、廣西城市論壇）。論壇若含有購物板塊最好發(fā)布在購物板塊。

3、博客：建立博客：和訊博客、新浪、網(wǎng)易博客，經(jīng)常去更新一些信息來宣傳團購網(wǎng)，并轉(zhuǎn)帖，帶上網(wǎng)站鏈接。

4、及時通訊工具：QQ：Q群傳播、Q簽名、短信群發(fā)（將我們網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)惠信息發(fā)給用戶）、郵件：群郵件、好友郵件。目的：能夠在較短時間內(nèi)引起一定的轉(zhuǎn)化，增加注冊用戶量的一些推廣方式，效果比較及時而且明顯

5、微博推廣：首先要增加粉絲量，微博推廣要注意發(fā)布微博的質(zhì)量，可以是通過分享經(jīng)歷來發(fā)布，或者是通過轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)熱門的話題、網(wǎng)友們關(guān)注的實事、冷笑話等帶上產(chǎn)品圖片網(wǎng)站名稱。

6、百度知道、百科、貼吧：針對商品、商家優(yōu)惠信息做問答，引導(dǎo)到我們網(wǎng)站來，在相關(guān)貼吧做宣傳：比如：南寧吃貨吧、南寧旅游吧、南寧吃喝玩樂吧、南寧休閑吧。。。也可以自己創(chuàng)建貼吧討論發(fā)帖等。

7、搜索引擎鏈接提交：通過在百度、雅虎、搜搜、有道、必應(yīng)、搜狗、谷歌等大型互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中提交公司網(wǎng)站網(wǎng)址，便于網(wǎng)站能在各個所搜引擎中都能搜索到公司網(wǎng)址，以提高公司網(wǎng)站的pv。

通過過去一年的工作經(jīng)驗來說，對于網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)了一點，就是在論壇或在貼吧發(fā)信息都要注意一個問題，就是有些貼吧很敏感不可以發(fā)布很多，刷一版有時會太多了，那么就適當(dāng)?shù)陌l(fā)一個論壇5到6條就可以了，不然發(fā)多了都被收錄也會被刪掉，這樣所發(fā)的全部被刪就無用功了。

二、201*年工作計劃：

在我們公司網(wǎng)站積分世界網(wǎng)開始走上宣傳的軌道上，要著手做一系列的推廣，推廣工作是我們201*年重中之重的工作。而網(wǎng)絡(luò)推廣只是眾多推廣工作方式的其一，我們要以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式為主要推廣方式，其他的推廣方式為輔。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式也越來越多，但是并不是所有的推廣方式都適合我們的推廣，我們只用選擇適合我們的推廣方式，把推廣做的更精準(zhǔn)。

1、論壇推廣

就廣西目前的形勢團購還是處于火熱狀態(tài)，所以將推廣在南寧比較火爆的團購網(wǎng)上，在趕集網(wǎng)、58同城等分類網(wǎng)站上做一些信息的發(fā)布，以軟文的形式。不斷的在不同的或相同的論壇里發(fā)布不同的標(biāo)題，有很多論壇，這些是要在工作中慢慢去挖掘，因為做多了才知道哪些論壇好做不容易被刪帖，這樣才不會做無用工，提高工作效率。

論壇里發(fā)布的消息如果可以放上圖片就好一些，有吸引力，圖片的大小在論壇一般是沒有限制大小的，所以只要自己覺得大小合適就可以放上去，但最好不要超過100K，不然會影響網(wǎng)速打不開，讀者就沒耐心等下去，也不要放很多，放很多別人會覺得反感，就一、兩張就可以了，在論壇里讀者要么就直接點擊進(jìn)網(wǎng)站，不會花費很多時間去閱讀后面的內(nèi)容，放多了也會影響網(wǎng)速。所有的論壇推廣方式都是一樣的方法，只要掌握了一個論壇或是編輯好了一個論壇的內(nèi)容，都可以用這些內(nèi)容去各個論壇發(fā)布，標(biāo)題可以改一些。

2、通過百度知道和搜搜問問以自問自答的形式去做推廣

首先申請一個百度帳號來提問，設(shè)置問題比如：“積分可以到哪里兌換禮品”，然后去百度搜索看看所提的問題有沒有被收錄，如果百度不收錄，那么就是提出的問題不符合規(guī)范或是其他原因不被收錄，這樣就要重新擬一個問題，一直發(fā)布到被收錄為止。如果百度收錄了，接下來就退出登錄，再重新注冊新的百度帳號來回答，回答就可以帶上我們網(wǎng)站的鏈接，到時候讀者就可以通過鏈接點擊進(jìn)網(wǎng)站，從而了解我們的網(wǎng)站，再退出登錄，再次登錄提問的那個號來采納所回答的問題為最佳答案就可以了。一天之內(nèi)最好問兩個不相同的問題就可以了，或是隔段時間再上去問，不然百度也會認(rèn)出IP被封號后，之前的問題也會被屏蔽，這樣可以防止百度把我們的問題刪掉，一般也要注冊很多帳號來備用。

從我的經(jīng)驗來說我覺得在搜搜問問比較好做，百度的要求會比較高，動不動就會被刪，所以就不要被刪了就一直鉆在里面做，換換別的方法，后面想到好的標(biāo)題再去試試，這樣就可以提高效率了。問問一提出問題，然后拿去百度推，百度收錄了就可以登錄另一個QQ號去回答，再登錄提問的QQ號來采納答案就好了。問問是用QQ號來登錄的，到時候是要申請很多QQ號來備用，因為一個QQ號一天問三次就會被封號，所以最好問兩次就可以，然后如果還要在問是要換ID地址和換QQ號的，如果不換只能第二天再問，不然一個ID地址問多次也會被封地址。

還有一個可以說是投機取巧的方法，就是在百度知道那里看看哪些問題瀏覽量比較多，但卻沒答案，那也可以去做回答直接鏈接到我們的網(wǎng)站，就是借用別人的問題引導(dǎo)到我們網(wǎng)站來，只要我們的答案被采納，那肯定會有點擊率的。

3、發(fā)送電子郵件

首先是要收集一些郵件信息，這個可以在會員注冊那里獲得資源，將編輯好的內(nèi)容發(fā)送到我們會員的郵箱，讓他們第一時間獲悉我們的最新動態(tài)。定期或是節(jié)日搞活動都可以發(fā)送我們網(wǎng)站的廣告，讓會員時刻關(guān)注我們的網(wǎng)站，從而透徹我們網(wǎng)站的運作流程。編輯的內(nèi)容可以是書信也可以是文字加圖片的形式，圖片的大小沒有限制。

4、在貼吧上做推廣

在貼吧上做廣告或是一般的發(fā)布信息，最好是要在沒有版主的那些貼吧，這樣除非所發(fā)的貼是被系統(tǒng)刪除的，不然是不會被刪帖的，而且貼吧的貼可以保存的很久，刷過一版可以很久再上去刷，甚至一個月那些貼都還在。也可以自己建立貼吧，這樣自己管理也會好一些，在別人的貼吧里發(fā)帖如果瀏覽量飆高，版主也不會讓你的貼占盡風(fēng)頭，所以也會刪你的貼，所以最好建幾個屬于自己的貼吧。貼吧也差不多和論壇一樣，放上軟文在軟文中帶有鏈接和圖片這樣更能說服讀者，這個消息的可靠性。

5、博客的推廣

這個全公司的人都可以開通博客，因為每個人的人脈或各方面都不一樣，所以這樣能保證信息推廣到更大范圍的人群，博客每個人應(yīng)該都有在寫所以格式或怎么去寫都有自己的一種風(fēng)格，主要也就是要放上我們網(wǎng)站的鏈接和口號，還有吉祥物，等等一些積分世界網(wǎng)站的特征。

6、微信營銷微信無疑是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最火的應(yīng)用，沒有之一。如何利用微信把我們公司網(wǎng)站推廣出去，是今年也是當(dāng)下推廣工作中的重點。

三、服從安排

配合各個部門做好領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，積極努力工作，努力尋找更多更好適合公司推廣的手段，將公司網(wǎng)站推廣出去。其他視安排進(jìn)程來完成。

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網(wǎng)絡(luò)營銷年終總結(jié)

201*年的7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結(jié)同事，溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對于工作，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力

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