201*—201*度年終總結報告

201*201*度年終總結報告

轉(zhuǎn)眼間201*年過去了，回首這幾個月來的工作，首先非常感謝公司給予我這樣的機會，在良好的環(huán)境中工作和學習，我肯定公司所從事^^^^^^^^^產(chǎn)品在學習市場及全國市場都有非常好的市場。這樣使我學到的產(chǎn)品知識和銷售技巧基本上得以運用，實踐出真理，不懈努力讓我逐漸熟悉了產(chǎn)品和市場，在這段時間努力工作我為公司做出微薄的貢獻，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中；現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。我會從自身出發(fā)自我調(diào)整，把工作做好盡快給公司創(chuàng)造最大的利潤。

201*年，我始終把工作學習放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質(zhì)上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關系，把工作重點放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向X經(jīng)理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。另外對于濟南市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的還有些不足，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應�，F(xiàn)在學習市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。就是在價格上有點偏高，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進去銷售。

今后我會加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。此致

敬禮

報告人：笑嘻嘻201*年學習月學習日

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富強中心校

201*-201*學年度第一學期德育工作總結

德育是學校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證的作用。本學期我校的德育工作在校長的正確領導下，在全體教師，尤其是班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全體學生的努力進取和大力配合下，教育工作井然有序。開展以愛國主義為核心的民族精神教育、以樹立遠大志向為核心的理想信念教育、道德品質(zhì)和文明行為教育、心理健康教育的四大教育為主線，不斷充實和完善學校德育內(nèi)容，努力開創(chuàng)我校德育工作的新格局。

一、抓好師資隊伍建設，營造全員育人氛圍。(一)發(fā)揮德育領導小組的核心作用。加強德育工作領導，校長負總責，各部門密切配合，以班主任隊伍為主，全員參與。領導以身作則，時刻接受廣大教職工的監(jiān)督，工作中做教師的表率；建立起“教書育人，服務育人，管理育人”的德育工作體系，探索學校德育工作的新途徑。

(二)大力加強教師職業(yè)道德建設。在依法治校的前提下，將教師職業(yè)道德建設放在教師隊伍建設的突出位置，采取切實措施，大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。組織教師定期學習時事政治、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關教育法規(guī)，

樹立怎樣的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風與教風。本學期我們繼續(xù)以“三德”學習為主線，開學初，對所有的教師進行德育學習，以領導講座帶頭的形式號召我校全體教師進一步深入三德學習當中。在這一塊工作中，我們以自主學習和集體學習為主，并及時反思，以各種活動為輔，來樹立榜樣和標兵，利用向?qū)W生進行調(diào)查并了解學生心目中最喜歡的教師來及時了解教師在課堂、生活中等存在的問題。另外我們還抓準機遇集體學習有關德育工作的理論和有關業(yè)務經(jīng)驗的文章，提高班主任的政治、理論水平和業(yè)務能力。保證班主任：“以新思維、新方法、新目標、新要求來指導工作”；切實轉(zhuǎn)變工作作風，力戒工作拖拉、浮躁。做到有令必行，有禁則止，及時完成各項任務；嚴于律己，學為人師，行為世范，禁止體罰和變相體罰，對工作的巨大熱忱和對教學的極其嚴謹給同學潛移默化的熏陶。

(三)加強班主任工作的管理和指導。我們采用領導做講座、請優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗介紹等不同形式，不斷提高班主任的素質(zhì)水平。提高班主任的工作質(zhì)量，有針對性地評價分析全校各班班主任工作情況，指出不足之外，提出改進要求和措施，加強常規(guī)管理的指導。

二、加強校園文化建設，營造良好育人環(huán)境。

（一）、精心布置宣傳陣地。加強了對“紅領巾廣播站”、報刊等文化陣地的指導管理，把好輿論導向。廣播、板報等

力求主題突出，圖文并茂。

（二）規(guī)范班級教室布置。在規(guī)范班級布置的同時，要求各班體現(xiàn)班級特點，營造生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。

（三）開展豐富多彩的德育活動，全面推進素質(zhì)教育。本學期，我們通過開展形式多樣、豐富多彩的活動，組織學生參加各項活動，在活動中挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揚學生的個性。從而加大學生課間文體活動，豐富學校德育工作的內(nèi)涵。

1．根據(jù)上級關于一生雙愛好的要求開展了一系列文體活動，通過各種興趣班小組（書法、繪畫、體育等）的開展，進一步推動了素質(zhì)教育的開展，豐富了學生的課余生活。

2．結合學校的一校一品，為了加強學生體育運動，增強學生身體健康，開展了大課間活動，增加學生活動時間。并以各種活動為襯托，活動形式多樣，適合年齡特點。

3．為了擴大學生的知識面，培養(yǎng)學生的閱讀習慣，養(yǎng)成學生的閱讀能力，每周三下午3節(jié)課書法課，并開展了手抄報、班級黑板報評比等一系列活動。

三、加強對學生的良好習慣的培養(yǎng)，狠抓學習習慣等養(yǎng)成教育。

(一)開學初，我們借升旗的時間對全體師生進行號召，利用學校廣播、板報等宣傳陣地大力宣傳行為規(guī)范、學習習

慣等好的學生，使全體學生都能向好學生學習。并堅持每月有主題，每月有活動。

我們開展了全員性的主題活動，以“尊師重教”為主題向?qū)W生進行感恩教育，并拓展到感恩父母，同學，社會等等，讓學生深深理解他們的成長離不開家長，老師，社會以及所有關心他們的人，讓他們在感恩中學習，成長，用感恩的心回饋社會。

(二)安全教育做到了警鐘長鳴、常抓不懈。加強了對學生課間活動的監(jiān)督，堅持集體放學制度，做好交通安全等教育。每位班主任老師教導主任簽定《班主任安全責任書》，并組織全校學生觀看有關安全教育片，從而達到對學生進行安全知識教育。

四、大力開展愛國主義、集體主義、社會主義教育。從增強愛國情感做起，以愛國主義教育為核心，從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感。利用班、隊會、升旗儀式和國旗下講話重要的德育陣地，有針對性地對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義教育以及世界觀、人生觀、價值觀的教育等，幫助學生樹立遠大理想和抱負。

(一)結合重大節(jié)日和紀念日，積極開展主題教育活動�；顒邮巧傧汝牭暮诵�，將少先隊思想道德教育和體驗教育活動貫穿始終，注意傳統(tǒng)節(jié)日和紀念日，抓住重大事件，滲透思想道德教育內(nèi)涵，注重少年兒童的實踐體驗，培養(yǎng)學

生的創(chuàng)新精神和實踐能力，從而推動少先隊工作不斷邁上新臺階。

本學期少先隊大隊部以教師節(jié)、國慶節(jié)、等各種節(jié)日為契機，校園廣播、板報、德育基地、主題班會等為教育陣地，寓教于樂，著重抓好了愛國主義和傳統(tǒng)美德教育，弘揚民族精神，促進了學生生動活潑、文明、健康地發(fā)展。

(二)實行“主人教育”辦學理念，放手讓班干部對學生遲到、眼保鍵操、課間操、衛(wèi)生進行檢查，班級管理中注重蓄勢借力，對學生放手不放任，指導不包辦，創(chuàng)造條件讓學生管理學生。如我校的“監(jiān)督哨”同學每天對我校的一些常規(guī)工作進行檢查和監(jiān)督，衛(wèi)生、行為禮貌、零食等問題有了明顯的改善。

五、加強學校、家庭、社會德育合力建設。

（一）加強學校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作、開好了家長會議。在此過程中提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求，使孩子在家長指導下，加快常規(guī)養(yǎng)成。

（二）進一步加強學校、家庭的聯(lián)系，發(fā)揮家長作用。本學期，召開了一次家長會，分年級開展匯報了學生在校的表現(xiàn)情況，與家長共同探討了教育孩子的方法，邀請了一些家庭教育成功的家長來談經(jīng)驗，談心得體會，相互交流，使家長們掌握了科學教育方法，與學校教育形成合力。利用

《家校聯(lián)系卡》，每月與家長電話回訪，與家長建立了經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法。

一學期來，由于領導重視，全體教師努力，學校德育活動內(nèi)容豐富，活動扎實，成效顯著，社會反響良好。一學期來，無一起校園傷害事故及重大責任事故發(fā)生。以上是本學期我校德育工作的簡單回顧，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，務實創(chuàng)新，進一步提高德育工作實效。

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