實習期間工作總結

實習期間工作總結

201*-02-14

自201*年11月16日加入藍島團隊，至今已有兩個半月，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導，很快的完成了對公司產品和業(yè)務的認識，在較短時間內適應了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學習了銷售相關業(yè)務和行業(yè)知識，較順利地完成公司給予的任務，盡力完成自己的本職工作，對于這段時間的收獲，現(xiàn)做階段性小結。1.公司標準化流程的建設、推動與執(zhí)行的總結

正確執(zhí)行藍島標準化流程，服務本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模塊報表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表，使銷售業(yè)務朝標準化、透明化方向執(zhí)行。

2.業(yè)務學習的總結

a.了解目標客戶：制作船廠名錄，統(tǒng)計全國范圍內437家船廠基本信息，并對長三角地區(qū)目標客戶進行電話拜訪；制作船舶設計單位名錄，統(tǒng)計長三角區(qū)范圍內88家設計院基本信息，并作篩選分類。

b.了解競爭對手：搜集對手信息，對競品做橫向比較，為后期售賣工作提供有力支持。

c.了解產品市場行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過程里，在客戶實地拜訪的信息反饋中逐漸了解產品市場，在未來的業(yè)務中做到有的放矢。

d.學習產品知識：通過對公司產品手冊的學習與向同事請教的過程中，逐步增加對產品設計、功能等方面的了解，為產品銷售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點。（目前而言，對產品的學習還在深入過程中，盡力彌補專業(yè)性不強的缺陷）e.增強銷售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與后續(xù)的總結工作中，通過多種方式提升自身專業(yè)素質，包括對客戶心理、產品專業(yè)知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進步，但是經(jīng)驗尚淺，希望在學習實踐中不斷充實豐富。

3.出差總結

在201*年1月5號201*年1月12號期間，根據(jù)工作需要，對浙江臺州市范圍內的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據(jù)前期的預定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下：初步了解長三角地區(qū)船舶設備供應市場狀況；搜集到當?shù)卮瑥S項目信息，為年后的后續(xù)針對性營銷做鋪墊；宣傳公司產品；了解船廠設備供應情況以及供貨商情況（競品情況）；與船廠項目采購負責人有效溝通。并及時作出市場信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進行匯報總結。

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擴展閱讀：見習期工作小結

見習期工作小結

回顧我的見習期生活，感觸很深，收獲頗豐。在見習期間里，在各位領導和同事的熱心支持和幫助下，我認真做好各項工作，積極完成領導布置的各項任務，下面我把見習期工作做簡要的匯報總結。在見習期里，我在思想上嚴以律己，熱愛自己的工作。在工作中更是時時刻刻以黨員的標準來嚴格要求自己。在做好本職工作的前提下，我還積極參加各類政治學習，努力提高自己的政治水平。服從公司的工作安排，配合領導同事做好各項工作。期間我總結出，做好工作一定要有端正的工作態(tài)度。首先就是要有強烈的責任心。事無巨細，一定都要以全力做好、做完善。要站在全局的角度看待問題，不能斤斤計較個人得失，要把做好工作放在第一位。技術性的問題，一定要積極參與，仔細研究，虛心討教，在最短的時間內掌握工作技能和所需的專業(yè)性知識。還有就是要培養(yǎng)良好的溝通協(xié)調能力，否則，會造成工作交接的不完全，問題處理的不及時等多種不良影響。在工作技能上，我嚴格要求自己，隨見隨學，進一步深化自己的工作技能和理論知識。在了解、掌握了整個***流程的前提下，深入學習了自己本職工作所需的機械設備、智能控制等專業(yè)性知識，并掌握了自己所負責的設備運行情況、維護方法和問題處理措施。并根據(jù)實際情況，總結出了自己的工作方式，以利于更加快速完善的做好對**安全生產的各項保障工作。以服務生產為責任目標，在滿足生產需求的前提下，完善各項設備功能，以適應各種生產作業(yè)環(huán)境。工作期間，我深入學習并掌握了**安全生產的各項技術要求，和在應急突發(fā)事件上的處置方法。對**安全生產有了全面的認識。在后來***過程中多次及時配合處理出現(xiàn)的異常問題，保障了生產的順利進行并杜絕了再次發(fā)生的隱患。為以后工作的進一步開展打下了良好的理論基礎。

在這一見習階段，我在技術知識和工作技能上全面充實、升華了自己，我堅信，在以后的工作當中，我將會更好發(fā)揮自己的能力，更好的完成工作任務。

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